LIndustrie 4.0 a révolutionné lespace manufacturier et industriel en introduisant de nouvelles technologies, permettant daméliorer la productivité, la visibilité, la connectivité et la rentabilité comme jamais auparavant. Cependant, avec la technologie, lIndustrie 4.0 a également introduit de nombre

Peu importe si votre équipe commerciale convertit des leads à un taux record ou peine à atteindre ses quotas — il y a toujours place à lamélioration. Les personnes à tous les niveaux de votre équipe, des directeurs et managers aux consultants et représentants, peuvent bénéficier de nouveaux insights

Avec une augmentation des opportunités pour les fabricants de marques de distributeur, nous avons couvert des sujets comme les défis du secteur et les designs de sites web populaires pour aider les propriétaires dentreprises et les marketers à faire croître leur activité. Récemment, lactivité de sou

Tous les clients ne sont pas créés égaux. Certains viendront à vous pleinement informés et prêts à acheter. Dautres — probablement la majorité — nécessitent beaucoup de temps pour être nourris et éduqués. Souvent, de nombreux fabricants passent beaucoup de temps et defforts avec un lead, pour découv

Ce nest un secret pour personne que lemail marketing est lun des meilleurs moyens damener des leads à votre équipe commerciale. Cependant, la plupart des fabricants et entreprises industrielles ne réalisent pas que cest aussi lun des meilleurs moyens de conclure ces leads et de les convertir en clie

Vous avez travaillé dur pour commercialiser vos capacités et nourrir vos prospects. Maintenant, votre équipe commerciale a une liste saine de leads. Cependant, la recherche montre que 40 à 50 % des leads de vente entrants sont ignorés et jamais relancés, ce qui peut représenter beaucoup de revenus p

Lespace B2C sest rapidement adapté à lutilisation de technologies et outils pour se connecter à plus de clients, et les entreprises B2B (y compris les entreprises industrielles) emboîtent le pas. Nous avons rassemblé quelques conseils pour incorporer des tactiques relevant du parcours de transformat

Des études montrent que 68 % des marketers B2B peinent à générer des leads de qualité. Et seulement 10 % à 15 % des leads B2B se transforment en clients payants. Que faire pour améliorer ces chiffres ? Dabord, les marketers industriels doivent comprendre que tous les leads ne se valent pas — et le p

Vous cherchez à augmenter vos ventes ? Bien que les stratégies marketing B2B réussies et bien exécutées prennent du temps à se construire et nécessitent des efforts constants, il y a des choses que vous pouvez faire dès aujourdhui pour aider à stimuler les ventes de votre entreprise manufacturière c

Lorsque vous disposez de données qui vous alertent sur lintérêt dun acheteur dès le début de son processus dachat, ces données sont inestimables. Sans elles, ces acheteurs sont à 70 % de leur parcours dachat avant que vous ne découvriez quils sintéressent à des produits et services comme les vôtres

Le démarchage à froid était autrefois la méthode la plus efficace pour attirer et engager les prospects. Aujourdhui, cependant, les efforts commerciaux basés sur le cold calling ne sont tout simplement plus aussi efficaces à lère digitale comparés aux leads qualifiés générés par des initiatives mark

Lorsquil sagit de mesurer le retour sur investissement (ROI) de vos activités marketing, il est essentiel de tout mesurer. Grâce à la prévalence croissante du marketing digital, la plupart des spécialistes regardent les clics, les taux douverture et les conversions. Mais si vous êtes comme de nombre

Facebook ? Check. Twitter ? Check. LinkedIn ? Check. Si vous avez déjà investi dans la création de profils sur ces principales plateformes sociales et avez gagné des abonnés, cest un excellent début. Mais encore plus important que dacquérir des abonnés, cest dobtenir des clients — et une simple prés

Dans le marketing B2B, ladage « le timing est tout » sapplique — ou du moins, il est crucial pour la réussite des campagnes marketing. Cest dautant plus vrai que lespace du marketing digital pour les fabricants américains devient de plus en plus saturé. Savez-vous par exemple que plus de 80 % des sp

Il y a de fortes chances que vous utilisiez déjà LinkedIn pour tenir un répertoire de contacts à jour, voir ce que vos connexions font, repérer des embauches potentielles, et envoyer des messages. Cet outil puissant sert bien plus quun réseau social ou sortie recrutement — il peut jouer un rôle maj

Le monde marketing daujourdhui est rempli de nombreux termes et mots à la mode. Des acronymes comme « KPI » et « CTR » aux tendances montantes de lindustrie comme « big data » et « hyperlocal », les leaders des ventes et marketing dans lespace manufacturier trouvent constamment des buzzwords à gauch

Vous avez probablement lu de nombreux titres maintenant vous disant quels magasins seront ouverts le jour de Thanksgiving. Vous avez aussi probablement lu des histoires sur des détaillants qui ont choisi de rester fermés ce jour férié national. Mais au-delà de cela, il y a un autre mouvement qui pr

De nombreuses entreprises industrielles ne font pas confiance aux services marketing externes parce quelles ne croient pas quils comprennent leur business ou audience. Honnêtement, cest une vraie supposition quand il sagit de la plupart des agences marketing traditionnelles. Mais on fait les choses

Prêt à amener la performance de votre site web au niveau supérieur ? Comme vous lavez déjà appris de nos blogs précédents, vous avez besoin dun mélange de marketing de contenu, SEO et campagnes publicitaires pour aider à améliorer votre site web. En particulier, si vous avez suivi notre série Guide

Ratez-vous une ressource incroyable qui pourrait rendre votre objectif de croissance business réalité — la réponse pourrait être dans les réseaux sociaux. Plus de 90 % des entreprises, tant business-to-business (B2B) que business-to-consumer (B2C), utilisent actuellement les réseaux sociaux à des fi