Lespace industriel et le monde digital convergent à un rythme rapide. Des technologies comme lintelligence artificielle, lIoT et le cloud changent la donne sur le plancher dusine. En même temps, la façon dont les fabricants vont sur le marché, vendent leurs services et connectent avec de nouveaux a

Plus de 11 000 fabricants utilisent Thomas WebTrax pour transformer le trafic web anonyme en vrais leads actionnables pour leur business. Cependant, nous comprenons que vous puissiez encore avoir des questions sur WebTrax, comment il sintègre avec les autres solutions Thomas, et comment il se compa

Pour lobservateur occasionnel, léconomie forte daujourdhui et le secteur manufacturier en plein essor pourraient donner limpression quattirer de nouveaux clients dans lespace industriel est facile. En tant que fournisseur industriel, vous savez mieux. Les tactiques marketing et commerciales qui se

La plupart des gens connaissent les « Connexions manquées » de Craigslist : vous avez rencontré quelquun dintéressant mais navez pas fait de suivi ni échangé de coordonnées, alors vous lancez une ligne dans le World Wide Web dans lespoir dune seconde chance avec cette personne spéciale. Le problème

Cela vous dit quelque chose : « Mes profits de vente sont en baisse. » « Je nai pas assez de leads pour mon équipe commerciale. » « Je ne reçois aucun RFQ en ligne. » Nous pouvons tous utiliser un peu de chance ces jours-ci. Malheureusement, de nombreux fabricants et entreprises industriel

Avec le temps, les vendeurs apprennent que tous les clients ne se valent pas, et que certains clients sont plus difficiles à vendre que dautres. Cest parce que lindustrie évolue et que le parcours dachat dun client industriel change avec elle. En tant quentreprise industrielle, comment gérez-vous c

Réfléchissez à votre processus commercial actuel : vous obtenez probablement des leads du marketing, du formulaire RFQ sur votre site web ou de recommandations. Vous appelez peut-être un prospect, posez un ensemble standard de questions, fixez un prix, envoyez un email et espérez que votre offre soi

Alors que le monde numérique continue de façonner le monde industriel, les budgets marketing passent des salons professionnels aux efforts en ligne. Selon lenquête annuelle dEngineering.com auprès des marketeurs de lingénierie, deux fois plus de répondants ont signalé que leurs budgets augmentaient

Le processus dachat industriel peut être long et complexe, impliquant souvent de nombreux décideurs. Les contraintes de temps et de ressources compliquent davantage le processus, aggravées par les efforts de réduction des risques. Deux récentes enquêtes du Baromètre des Achats Industriels (IPB), men

Vous avez défini vos objectifs, déterminé les étapes pour y parvenir et analysé votre marché pour identifier les meilleurs canaux de vente (visites en face-à-face, télémarketing, publipostage, etc.). Il reste pourtant un élément critique de votre stratégie commerciale que vous avez peut-être négligé

Nous savons tous que les premières impressions comptent — les ventes B2B ne font pas exception. Avoir des commerciaux bien soignés, bien exprimés et bien préparés pour les réunions avec les acheteurs est un moyen dassurer une bonne première impression. Une autre approche consiste à comprendre où se

Le marketing de contenu pour les entreprises manufacturières est un élément essentiel de toute stratégie de génération de leads aujourdhui. Bien exécuté, il renforce votre image de marque et crée une relation plus solide avec vos clients. Mais la dernière chose que vous souhaitez, cest de produire d

Il est plus important que jamais aujourdhui pour les professionnels du marketing de maximiser le retour sur investissement (ROI) de leurs efforts marketing. Mais la capacité de déterminer un ROI clair pour le marketing continue déchapper à de nombreuses entreprises. Bien quil ny ait pas de solution

Le content marketing est un excellent outil pour atteindre vos prospects à chaque étape du cycle dachat — un avantage que nous avons revisité maintes fois. Cette semaine, examinons de plus près ce cycle dachat B2B industriel — et les outils marketing les mieux adaptés pour faire impression à chaque

Peu importe votre rôle — ventes, marketing, opérations ou direction — vous avez beaucoup à accomplir. Il en va de même pour les acheteurs des produits ou services de votre entreprise. En comprenant ce que vos acheteurs ont sur leur assiette, vous pouvez plus facilement accomplir lune des choses le

De nombreuses entreprises sinquiètent de la façon dont leur business se comportera dans de mauvaises conditions économiques, mais parfois des résultats opportuns découlent de périodes dincertitude économique — surtout pour les fabricants. Avec des conditions économiques apparemment difficiles à lho

Pour limiter la propagation du coronavirus, de nombreuses entreprises sont passées complètement au virtuel et la main-dœuvre dans certains États est tenue de rester à domicile, avec la réserve que les entreprises essentielles et les fabricants sont exemptés de ces mandats. Bien que le monde ait con

Il y a beaucoup de couverture et de discussions sur les tendances IoT, le remplacement par des robots, et léquipement legacy vs. manufacture digitale dans notre secteur. Cest une bonne chose car la technologie sintègre davantage à chaque aspect de nos vies chaque jour. Comment les fabricants peuv

La manufacture américaine se trouve à un point critique de sa longue histoire — et la façon dont les dirigeants du secteur perçoivent et réagissent au paysage changeant influencera son avenir. Alors que la technologie, la démographie et le climat économique évoluent, les fabricants doivent innover p

Presque sans préavis, le COVID-19 a changé la façon dont les entreprises opèrent et dont les individus vivent. Lindustrie manufacturière a fait preuve dune résilience inspirante à travers lhistoire, pourtant les effets continus du COVID-19 sur léconomie ont poussé lindustrie manufacturière à réimagi