Lespace industriel et le monde numérique convergent à un rythme rapide. Des technologies telles que lintelligence artificielle, lIoT et le cloud changent la donne dans latelier. Dans le même temps, la façon dont les fabricants commercialisent, vendent leurs services et se connectent avec de nouve

Plus de 11 000 fabricants utilisent Thomas WebTrax pour transformer le trafic anonyme de sites Web en prospects réels et exploitables pour leur entreprise. Cependant, nous comprenons que vous pouvez encore avoir des questions sur WebTrax, comment il sintègre avec dautres solutions Thomas et comment

Pour lobservateur occasionnel, léconomie forte daujourdhui et le secteur manufacturier en plein essor peuvent donner limpression quil est facile dattirer de nouveaux clients dans lespace industriel. En tant que fournisseur industriel, vous savez mieux. Les tactiques de marketing et de vente qui ont

La plupart des gens connaissent Craigslist « Connexions manquées » :vous avez rencontré quelquun dintéressant mais navez pas suivi ou échangé dinformations de contact, alors vous jetez une ligne sur le World Wide Web dans lespoir davoir une seconde chance avec cette personne spéciale. Le problème?

Est-ce que lun de ces éléments vous semble familier : Mes bénéfices sur les ventes sont en baisse. Je nai pas assez de prospects pour mon équipe de vente. Je ne reçois aucune demande de devis en ligne. Nous pouvons tous utiliser un peu de chance ces jours-ci. Malheureusement, de nombreux fabrican

Au fil du temps, les vendeurs apprennent que tous les clients ne sont pas égaux et que certains clients sont plus difficiles à vendre que dautres. Cest parce que lindustrie évolue et que le parcours de lacheteur dun client industriel change avec elle. En tant quentreprise industrielle, comment gér

Pensez à votre processus de vente actuel :vous obtenez probablement des prospects grâce au marketing, au formulaire dappel doffres sur votre site Web ou à des références. Vous pouvez appeler un prospect, poser une série de questions standard, fixer un prix, envoyer un e-mail et espérer que votre off

Alors que le monde numérique continue de façonner le monde industriel, les budgets marketing passent des salons professionnels aux efforts en ligne. Selon lenquête annuelle dEngineering.com auprès des spécialistes du marketing en ingénierie, deux fois plus de répondants ont déclaré que leurs budgets

Le processus dachat industriel peut être long et complexe, impliquant souvent de nombreux décideurs. Les contraintes de temps et de ressources augmentent les complications dans le processus dachat. Cette situation est encore aggravée par les efforts visant à réduire les risques. Deux enquêtes récent

Vous avez défini vos objectifs, déterminé les étapes nécessaires pour y parvenir et analysé votre marché pour déterminer les meilleurs canaux de vente à utiliser (face-à-face, télévente, publipostage, etc.). Il reste encore un élément essentiel de votre stratégie de vente que vous avez peut-être nég

Nous savons tous que les premières impressions comptent :les ventes B2B ne font pas exception. Disposer dun personnel de vente bien formé, qui sexprime bien et qui est bien préparé pour les réunions avec les acheteurs est un moyen de garantir une bonne première impression. Une autre méthode nécessi

Le marketing de contenu pour les entreprises manufacturières est aujourdhui un élément essentiel de toute stratégie de génération de leads. Lorsquil est bien fait, il construit votre image de marque et crée une relation plus forte entre vous et votre client. Mais la dernière chose que vous voulez fa

Il est plus important que jamais aujourdhui pour les professionnels du marketing de maximiser le retour sur investissement (ROI) de leurs efforts marketing. Mais la capacité de déterminer un retour sur investissement clair pour le marketing continue déchapper à de nombreuses entreprises. Bien quil n

Le marketing de contenu est un excellent outil pour atteindre vos prospects à chaque étape du cycle dachat. Cest un avantage que nous avons revu à maintes reprises. Cette semaine, examinons de plus près ce cycle dachat industriel B2B et les outils marketing les mieux adaptés pour faire bonne impress

Quel que soit votre rôle (ventes, marketing, opérations ou leadership), vous avez beaucoup à accomplir. Il en va de même pour les acheteurs des produits ou services de votre entreprise. En comprenant ce que vos acheteurs ont dans leur assiette, vous pouvez plus facilement accomplir lune des chose

De nombreuses entreprises sinquiètent de la manière dont leurs activités se porteront dans de mauvaises conditions économiques, mais des résultats parfois opportuns découlent de périodes dincertitude économique, en particulier pour les fabricants. Avec des conditions économiques apparemment diffici

Pour limiter la propagation du coronavirus, de nombreuses entreprises sont devenues complètement virtuelles et la main-dœuvre dans certains États est tenue de rester à la maison, avec la mise en garde des entreprises et des fabricants essentiels exemptés de ces mandats. Bien que le monde ait connu

Il y a beaucoup de couverture et de bavardage sur les tendances de lIoT, remplacées par des robots et des équipements hérités par rapport à la fabrication numérique dans notre industrie. Cest une bonne chose, car la technologie sintègre chaque jour davantage à chaque aspect de notre vie. Comment l

La fabrication américaine se trouve à un moment critique de sa longue histoire - et la façon dont les leaders de lindustrie perçoivent et réagissent à lévolution du paysage influencera son avenir. À mesure que la technologie, la démographie et le climat économique évoluent, les fabricants doivent in

Presque sans préavis, COVID-19 a changé le mode de fonctionnement des entreprises et le mode de vie des individus. Lindustrie manufacturière a fait preuve dune résilience inspirante à travers les temps historiques, mais les effets continus de COVID-19 sur léconomie ont poussé lindustrie manufacturiè