Thomas WebTrax : stratégies éprouvées pour les fournisseurs industriels pour capturer plus de leads

Pour l'observateur occasionnel, l'économie forte d'aujourd'hui et le secteur manufacturier en plein essor pourraient donner l'impression qu'attirer de nouveaux clients dans l'espace industriel est facile. En tant que fournisseur industriel, vous savez mieux.

Les tactiques marketing et commerciales qui se sont avérées si performantes par le passé sont devenues obsolètesvirtuellement du jour au lendemain. L'acheteur industriel d'aujourd'hui a plus d'informations à portée de main que jamais. Revolus les jours où un acheteur décrochait le téléphone pour contacter votre équipe commerciale au début du processus d'achat.

La richesse d'informations en ligne d'aujourd'hui, et le désir d'anonymat relatif chez les acheteurs milléniaux (et plus jeunes) les amènent à se guider eux-mêmes à travers jusqu'à 70 % du processus d'achat avant d'initier le contact avec un fournisseur. Cette réalité rend vital que vous compreniez comment connecter avec et soutenir tous les acheteurs à chaque étape du processus d'achat — surtout pendant ces premiers 70 %.

Mais vous avez une entreprise à gérer.

Si vous êtes comme beaucoup de vos pairs dans l'espace industriel, vous n'avez tout simplement pas le temps de devenir expert sur toutes les dernières approches marketing et commerciales. Vous comprenez qu'exploiter les données d'activité en ligne est important pour atteindre vos objectifs marketing et commerciaux, mais les chiffres bruts des analytics web simples semblent n'être que cela — des chiffres.

Thomas WebTrax vous aide à surmonter les longs cycles de vente

Réfléchissez-y. Vous ne voulez pas analyser des choses, vous voulez vendre des choses. Thomas WebTrax vous permet d'aller au-delà des analytics web simples et de commencer à engager de vrais acheteurs.

Thomas WebTrax vous donne des données actionnables sur les acheteurs qui sont activement en marché pour ce que vous vendez. Il vous permet de suivre, identifier et engager les acheteurs qui ont signalé une propension à acheter vos produits et services, en capturant et stockant leur activité et interaction avec vos divers efforts marketing digitaux et contenu en ligne, et en présentant ces données sur un tableau de bord complet et intuitif. Utilisé efficacement, cet intelligence d'opportunité vous aide à surmonter les défis significatifs auxquels font face les fournisseurs industriels d'aujourd'hui, tels que :

• De longs cycles de vente qui peuvent durer de plusieurs mois à un an ou plus.
• Un marché fini de clients à qui vendre.
• Des acheteurs sophistiqués, techniques, avec des besoins et envies très spécifiques.
• Des acheteurs qui ont plus de contrôle sur leur expérience marketing et commerciale que jamais.

Une solution de génération de leads sur votre site web comme Thomas WebTrax unit vos équipes marketing et commerciales, les aidant à soutenir sans couture les acheteurs qui sont en marché pour vos produits et services, et à guider ces acheteurs dans le processus d'achat vers la vente. Cela les aide à aligner leurs efforts alors que votre entreprise fait le passage critique de l'activation des ventes à l'activation de l'acheteur.

Comprendre les acheteurs industriels d'aujourd'hui

Les fournisseurs performants réalisent que se concentrer sur l'activation des ventes ignore la réalité que l'acheteur industriel d'aujourd'hui conduit le processus d'achat différemment qu'avant. Les acheteurs d'aujourd'hui ne veulent pas ou n'ont pas besoin d'être « vendus », ils s'intéressent à l'information qui les aide à faire leur travail, depuis le début du processus d'achat jusqu'à la décision d'achat.

En aucun cas ce passage de l'activation des ventes à l'activation de l'acheteur ne minimise l'importance de votre équipe commerciale ; cela augmente en fait sa valeur pour vos prospects, et en retour, pour votre business. Quand votre équipe commerciale comprend exactement quel type d'information et quel niveau de soutien les acheteurs veulent et ont besoin à chaque étape du processus d'achat, ils peuvent personnaliser et cibler leur approche pour résonner avec ces acheteurs à chaque étape du processus.

Dans ce but, Thomas a récemment fait un partenariat avec la firme de recherche de premier plan Strategyn pour mener l'une des plus grandes études jamais réalisées sur les besoins de l'acheteur industriel d'aujourd'hui. Nous avons interrogé et interviewé 315 acheteurs industriels sur 45 semaines pour déterminer leurs défis spécifiques, envies, besoins et préoccupations alors qu'ils naviguent dans le processus d'achat industriel de plus en plus complexe d'aujourd'hui.

Alors que nous avons distillé nos découvertes en un processus en 6 étapes que tout acheteur industriel traverse…

…notre recherche a en fait révélé 15 étapes distinctes que les acheteurs doivent franchir dans ces 6 étapes du processus d'achat. Ces étapes ressemblent à ceci :

Dans ces 15 étapes, nous avons découvert 139 tâches différentes que les acheteurs utilisent pour mesurer le succès tout au long du processus. Comme dit le proverbe, « le temps c'est de l'argent », et la part du lion de ces résultats commence par la phrase « Minimiser le temps qu'il faut pour… »

Par exemple, en voici quelques-unes :

• « Minimiser le temps qu'il faut pour déterminer les exigences liées à la performance que le produit/service doit rencontrer. »
• « Minimiser le temps qu'il faut pour déterminer si des produits/services supérieurs seront disponibles dans un futur proche. »
• « Minimiser le temps qu'il faut pour estimer le coût d'acquisition probable du produit/service, ex. prix d'achat, transport, garantie, onboarding, etc. »

Comme ce ne sont que trois des 139 tâches que les acheteurs nous ont dit qu'ils devaient considérer, il est clair que le processus d'achat industriel est bien plus complexe qu'on pourrait s'y attendre. Le résultat est que l'acheteur d'aujourd'hui cherche l'information et le soutien spécifiques qui s'alignent avec la tâche unique qu'il essaie d'accomplir à ce moment dans son parcours d'achat plus large. Ils ne veulent pas un pitch commercial. Ils veulent que vous les aidiez à faire leur travail.

Vendez comme l'acheteur d'aujourd'hui achète

Quand vous pouvez voir comment un acheteur interagit avec votre contenu en ligne depuis leur premier contact « anonyme » jusqu'en temps réel, vous êtes capable d'aligner vos efforts marketing et commerciaux avec la façon dont cet acheteur veut et a besoin d'être soutenu.

Que vos opportunités soient des leads qualifiés marketing (MQL) au début du processus d'achat, ou des leads qualifiés ventes (SQL) plus près de la décision d'achat, l'Intelligence d'Opportunité vous donne un aperçu de où ils sont dans le processus d'achat, et ce qui les intéresse activement. Cette insight actionnable signifie que vous pouvez mieux cibler vos efforts marketing pour soutenir les acheteurs (et générer des opportunités) tout au long de tout le processus d'achat, tout en faisant évoluer votre équipe commerciale d'appels à froid et preneurs de commandes à des activateurs d'acheteurs valorisés pour vos prospects.

Découvrez des leads de haute qualité avec Thomas WebTrax™ 3.0

Thomas WebTrax 3.0 vous permet de suivre, identifier et engager les acheteurs à toutes les étapes de leur processus d'achat — même avant qu'ils ne vous aient contactés. Il fournit des données actionnables sur les acheteurs qui sont activement en marché pour les produits ou services que vous offrez, rendant possible pour vos équipes marketing et commerciales de connecter avec et d'activer ces acheteurs efficacement — peu importe où ils en sont dans le processus d'achat.

Suivez vos opportunités.

Que les acheteurs visitent votre site web industriel ou votre présence Thomasnet.com, consultent vos eCatalogues, téléchargent vos fichiers CAO/BIM, ou vous appellent même par téléphone, Thomas WebTrax capture et stocke des données détaillées sur leur activité, et vous les présente sur un tableau de bord intuitif unique. Au lieu de fournir de simples analytics « combien » sur les métriques virtuellement sans signification de trafic, clics et visites, Thomas WebTrax vous aide à vous concentrer sur qui interagit avec votre présence en ligne, quoi les intéresse, et jusqu'où ils sont dans leur processus d'achat. Et parce qu'engager de vrais acheteurs est important, la plateforme Thomas WebTrax élimine l'activité de bots sans valeur qui gonfle si souvent les chiffres que vous voyez dans les analytics web simples.

Identifiez vos opportunités.

Thomas WebTrax offre des fonctionnalités de filtrage avancées qui vous permettent de prioriser les opportunités de plus haute valeur pour votre équipe marketing à nurturer, et votre équipe commerciale à poursuivre. Vous pouvez spécifier des critères tels que l'industrie, la localisation, la taille de l'entreprise et la fourchette de revenus, puis isoler et voir facilement l'activité des acheteurs qui répondent à ces spécifications exactes. Vous pouvez aussi spécifier les pages de plus haute valeur parmi tout votre contenu en ligne. Tous les filtres et paramètres sont facilement ajustables, pour que vous puissiez vous assurer que les opportunités de haute valeur que vous identifiez sont toujours alignées avec vos priorités commerciales évolutives et objectifs business.

Engagez vos opportunités.

Une fois que vous avez identifié vos opportunités de haute valeur, l'Intelligence d'Opportunité délivrée par Thomas WebTrax permet à vos équipes marketing et commerciales d'engager et d'activer ces acheteurs en marché comme jamais auparavant. En comprenant où l'acheteur en est dans son parcours d'achat, et en ayant un aperçu de ce qui l'intéresse, vos tactiques marketing et appels de prospection commerciale peuvent s'aligner précisément avec ce que l'acheteur veut et a besoin à chaque étape de ce parcours. Avec la capacité d'alimenter vos RFI Thomasnet.com directement dans votre système d'automatisation marketing, Thomas WebTrax est une solution idéale pour garder votre pipeline plein et votre équipe commerciale motivée.

Le processus d'achat industriel

Basé sur notre recherche approfondie et notre focus de 120 ans sur le service à l'acheteur industriel, Thomas peut recommander comment communiquer avec, activer et engager les acheteurs depuis la première étape du cycle d'achat jusqu'à la décision d'achat. En agissant sur votre Intelligence d'Opportunité, la chose clé à retenir est d'activer l'acheteur. Selon l'étape du processus d'achat où ils se trouvent, l'information et le soutien qu'ils cherchent varient significativement. Quand vous activez et engagez les acheteurs efficacement à chaque étape du processus d'achat, vous les guidez et les faites avancer dans ce processus tout en vous démarquant de votre concurrence.

Activer et engager les acheteurs à l'étape Besoin.

À cette étape naissante du processus d'achat industriel, les acheteurs essaient passivement mais consciemment de rester au courant des produits et services disponibles pour répondre aux besoins évolutifs de leur business.

Cibler les acheteurs avec les outils marketing appropriés à cette étape peut souvent créer un besoin que l'acheteur n'avait pas considéré auparavant, tout en générant une Intelligence d'Opportunité actionnable pour vos équipes marketing et commerciales.

Les tactiques marketing efficaces à cette étape du processus d'achat incluent des véhicules de construction de marque tels que Campagnes Vidéo, Publicité Display, Advertorials/Contenu Sponsorisé, et Newsletters — dont beaucoup peuvent mener vers du contenu téléchargeable pour lequel l'acheteur fournira volontiers son adresse email. C'est une Intelligence d'Opportunité précoce et actionnable pour vous.

Engager les acheteurs efficacement à cette étape peut se faire via une campagne de nurturing email qui promeut du contenu typique de l'étape suivante (Recherche) du cycle d'achat, comme vos eBooks et Livres Blancs.

Si vous avez une équipe commerciale proactive intéressée à construire des relations à long terme, engager l'acheteur avec un appel de prospection à cette étape n'est pas hors de question. En gardant à l'esprit que le but est d'activer plutôt que de « vendre », un tel appel de prospection pourrait ressembler à ceci :

« Bonjour Jane, c'est Mike de la société ABC. Nous travaillons avec plusieurs entreprises dans votre secteur d'activité, et beaucoup d'entre elles comptent fortement sur les moteurs à courant continu. Avec toutes les options et considérations, il peut être délicat de cibler la bonne solution. Si les moteurs à courant continu sont quelque chose que vous sourcez occasionnellement, je voulais juste vous faire savoir que je suis disponible pour aider. J'aide les gens dans votre position à comprendre ce qui est disponible et approprié pour différentes situations depuis 15 ans, donc si vous voulez un jour des conseils sur une application spécifique, je serais heureux de les fournir. »

Activer et engager les acheteurs à l'étape Recherche.

Une fois que les acheteurs ont établi qu'ils ont un besoin, ils commencent à rechercher activement et s'éduquer sur les solutions disponibles sur le marché.

Ces acheteurs ont faim d'information. Les tactiques marketing qui les activent à cette étape — tout en générant de l'Intelligence d'Opportunité pour vous — incluent des drivers vers votre site web comme les programmes SEO et les campagnes Pay-Per-Click. Vous pouvez aussi implémenter des campagnes email et Pay-Per-Lead en tirant parti de vos eBooks et Livres Blancs.

L'activation efficace à n'importe quelle étape du processus d'achat fait avancer l'acheteur vers l'étape suivante de ce processus. Donc, activer les acheteurs ici à l'étape Recherche se fait par du marketing qui délivre du contenu qu'ils pourraient chercher dans les étapes ultérieures de Conception et Évaluation du processus d'achat. Les campagnes de nurturing email sont efficaces ici, délivrant du contenu tel que fichiers CAO/BIM, Données Produit, et informations sur les Services et Capacités de votre entreprise.

L'engagement commercial à l'étape Recherche devrait soutenir l'acheteur dans la compréhension des tenants et aboutissants du produit ou service spécifique qu'il recherche. Disons que l'acheteur a téléchargé votre eBook sur les différents types de bords disponibles dans l'estampage profond. Un appel de prospection utile et bienvenu pourrait ressembler à ceci :

« Bonjour Fred, c'est Mike de la société ABC. Mon équipe marketing m'a informé que vous pourriez avoir besoin d'aide pour comprendre les différents types de bords disponibles avec l'estampage profond. Je sais que cela peut être confus de déterminer le bon bord pour une application spécifique, j'aide les clients à comprendre les avantages et inconvénients des différentes options depuis 15 ans, donc si je peux être d'une quelconque assistance pendant que vous travaillez sur cette partie de votre processus, vous pouvez m'appeler à tout moment. Vous pouvez me joindre à… »

Les ventes peuvent aussi engager efficacement les acheteurs via le nurturing email à cette étape. Créer des templates email réutilisables peut faire gagner beaucoup de temps ; une cadence suggérée de trois emails (un par semaine) ici pourrait présenter le contenu suivant :

• eBooks ou livres blancs téléchargeables
• Liens vers des pages pertinentes/utiles sur votre site web
• Informations sur les options personnalisées

Activer et engager les acheteurs à l'étape Conception.

Les acheteurs à l'étape Conception du processus d'achat sont généralement des ingénieurs conception qui conçoivent un prototype ou un composant/assemblage/produit à haut volume pour un projet actif. Ils cherchent des données produit qui les aideront à spécifier la bonne solution forme/ajustement/fonction dans leur conception.

À l'étape Conception, les tactiques marketing qui activent les acheteurs — et génèrent de l'Intelligence d'Opportunité — incluent du contenu téléchargeable ou interactif tel que modèles CAO/BIM, Données Produit, Fiches Techniques, Outils de Configuration, et Calculateurs. Si vous êtes un OEM ou distributeur, nos données montrent que les modèles CAO/BIM sont l'actif de conversion de lead de plus haute valeur parmi tout votre contenu marketing et produit. Si vous êtes un prestataire de services, les études de cas et aperçus des différents types de projets sur lesquels vous avez travaillé sont précieux à cette étape.

Engager les acheteurs à l'étape Conception appelle à les connecter avec du contenu des étapes ultérieures d'Évaluation et Shortlist du processus d'achat. Les campagnes de Retargeting et Nurturing Email qui mènent vers des pages spécifiques sur votre site web ou vers votre contenu sur Thomasnet.com sont utiles ici.

Comme à l'étape Recherche, un engagement commercial efficace à l'étape Conception aide l'acheteur à gagner une compréhension plus profonde de la solution spécifique envisagée. Jusqu'à 88 % des entreprises achètent finalement la pièce après avoir téléchargé le modèle CAO — en savoir plus ici.

Par exemple, disons que votre Intelligence d'Opportunité montre qu'un ingénieur conception de Schlumberger a téléchargé votre modèle CAO pour une vanne à bille latérale 3 voies. Un appel de prospection utile et efficace pourrait aller comme suit :

« Bonjour Mark, c'est Mike de la société ABC. J'ai remarqué que vous avez téléchargé un modèle CAO pour l'une de nos vannes à bille latérale 3 voies. Je voulais juste m'assurer que vous avez obtenu toutes les informations dont vous aviez besoin. Dans les grandes organisations comme la vôtre, je sais que le processus de sourcing interne peut être assez complexe, et les achats peuvent avoir beaucoup d'exigences différentes pour vous les gars en ingénierie. J'ai travaillé là-dessus un paquet de fois avec des ingénieurs dans de grandes organisations au cours des 15 dernières années, et je suis heureux de vous aider à assembler les informations spécifiques dont votre équipe achats a besoin de vous pendant qu'ils passent par le processus. »

Une piste de nurturing email en trois étapes des ventes à l'étape Conception pourrait inclure des emails délivrant :

• Modèles CAO/BIM téléchargeables
• Données produit
• Données de tests de performance

Activer et engager les acheteurs à l'étape Évaluation.

Les acheteurs à l'étape Évaluation du processus d'achat comparent activement les produits ou services disponibles pour répondre à leur besoin, et/ou comparent les fournisseurs qui peuvent les fournir. À cette étape, ils cherchent de l'information qui les aide à réduire les choix à une shortlist des meilleures solutions possibles. Cette étape peut être la première fois dans tout le processus d'achat que l'acheteur vous contacte activement (ou vos concurrents) avec un appel téléphonique ou RFI.

Les tactiques marketing telles que Nurturing Email, Tests A/B de Pages de Site Web et Retargeting Acheteurs En Marché peuvent générer de l'Intelligence d'Opportunité sur les acheteurs en marché qui sont à l'étape Évaluation. L'information pertinente à cette étape inclut des choses comme les comparaisons de produits entre marques, données de numéros de pièce de remplacement pour produits concurrents, et informations détaillées sur l'entreprise comme celles disponibles dans votre Profil Entreprise Thomasnet.com. (Créez votre profil entreprise gratuit ici si vous n'en avez pas et commencez à engager plus d'acheteurs.)

Engager et aider à faire avancer les acheteurs à l'étape Évaluation appelle à fournir du contenu dont ils auront besoin à l'étape suivante de Shortlist du processus d'achat. L'information pertinente ici inclut des choses comme vos études de cas produits, histoires de succès services, données et historique de performance fournisseur, et certifications. L'objectif idéal de vos efforts marketing à cette étape est d'amener l'acheteur à planifier une consultation avec les ventes.

Les acheteurs à l'étape Évaluation sont des opportunités de haute valeur pour votre équipe commerciale. Les appels d'engagement ici devraient fournir de l'information qui aide l'acheteur à comprendre l'impact positif de la sélection de votre produit ou service, et le soutien qu'ils obtiendront de vous en tant que partie de leur supply chain. Disons que votre entreprise a reçu un RFI pour vos services de revêtement en poudre. Un appel de prospection utile à cette étape pourrait ressembler à ceci :

« Bonjour Grace, c'est Mike de la société ABC. Nous avons reçu votre RFI relatif à nos capacités de revêtement en poudre et nous assemblons l'information que vous avez demandée, je l'enverrai avant la fin de la journée. J'enverrai aussi quelques études de cas sur des projets que nous avons faits pour des clients dans votre industrie — elles pourraient soulever des facteurs importants que vous n'avez pas considérés. En plus de cela, y a-t-il des informations non demandées dans votre RFI qui seraient utiles pour vous à ce stade ? Peut-être pouvons-nous parler 20 minutes pour voir si je peux aider. »

Une piste de nurturing email efficace des ventes à cette étape pourrait inclure des emails qui :

• Demandent un appel de découverte avec l'acheteur
• Présentent des infos utiles comme le taux de livraison à temps de votre entreprise
• Présentent les options de conditions de paiement

Activer et engager les acheteurs à l'étape Shortlist.

Les acheteurs qui ont atteint l'étape Shortlist du processus d'achat ont contacté les fournisseurs sur cette liste, généralement avec un RFP ou RFQ. À cette étape, les acheteurs cherchent de l'information qui les rassurera que le fournisseur qu'ils choisiront finalement sera la bonne décision. Choisir le mauvais produit ou fournisseur peut être désastreux non seulement pour l'entreprise de l'acheteur, mais pour la carrière de l'acheteur, donc il y a généralement beaucoup en jeu lors de la décision finale de sélectionner un fournisseur pour un gros achat.

Les tactiques marketing pour générer de l'Intelligence d'Opportunité qui identifie les acheteurs à l'étape Shortlist du processus d'achat incluraient des véhicules tels que votre site web ou Profil Entreprise Thomasnet.com, ou d'autres tactiques où l'acheteur interagit avec du contenu tel que études de cas produits, histoires de succès services, documentation certifications, informations sur les localisations de votre entreprise, et données et historique de performance fournisseur.

Engager efficacement les acheteurs à l'étape Shortlist appelle à fournir du contenu qui aide à différencier votre entreprise de la concurrence, et pousse l'acheteur vers le choix de vous comme fournisseur. Cela peut être de l'information incluant support RFP/RFQ, documentation certifications, informations financières/crédit, et documentation de désignation de propriété d'entreprise/diversité.

Tendance actuelle : Ce qui importe le plus aux acheteurs industriels lors de la shortlist de nouveaux fournisseurs

Être utile à l'acheteur à cette étape signifie non seulement reconnaître que vous avez reçu le RFP/RFQ (ce qu'un pourcentage surprenant de fournisseurs ne font jamais, selon les acheteurs de notre étude), mais fournir cette rassurance qu'ils cherchent en les contactant avec de l'information au-delà de ce qu'ils ont demandé dans le RFP/RFQ. Un appel de prospection ici n'est pas seulement bienvenu, mais souvent attendu, et pourrait ressembler à ceci :

« Bonjour Phyllis, c'est Mike de la société ABC. J'appelle juste pour vous dire que nous avons reçu votre RFQ et nous y travaillons maintenant. Merci, nous appréciez de l'avoir envoyé et nous attendons avec impatience l'opportunité de devenir partie de votre supply chain. Au-delà des informations de prix et specs que vous avez demandées, j'enverrai des infos sur notre taux de livraison à temps, notre support technique, et une liste de clients pour qui nous avons fait des projets dans votre industrie. S'il y a autre chose que vous aimeriez savoir sur nous pendant que vous passez par le processus, appelez-moi directement à… »

Les acheteurs s'attendent généralement à un niveau plus élevé d'engagement commercial à cette étape, et une piste de nurturing ici pourrait inclure des emails qui :

• Demandent une réunion d'ingénierie
• Révisent votre prix
• Fournissent un support RFP/RFQ
• Fournissent de la documentation de certification
• Fournissent des informations financières/crédit sur votre entreprise
• Fournissent de la documentation de désignation de propriété/diversité
• Fournissent toute la documentation requise pour vous ajouter à la supply chain comme fournisseur approuvé
• Invitent l'acheteur à une réunion en personne et visite d'usine

Activer et engager les acheteurs qui ont effectué l'Achat.

L'activation d'acheteur efficace ne s'arrête pas à la vente. Vous voulez des clients à long terme qui font affaire avec vous encore et encore. Vous voulez aussi que ces clients partagent des histoires positives sur leur expérience avec vous à d'autres prospects, idéalement via des recommandations.

Activer et engager vos clients après la vente peut prendre de nombreuses formes au-delà de tout service et support continu qui peut faire partie de votre contrat. Il y a de nombreuses tactiques marketing qui peuvent être à la fois efficaces et bienvenues. Fournissez des nouvelles de votre entreprise, peut-être via votre newsletter. Partagez des nouvelles et infos de l'industrie qui pourraient être pertinentes pour votre client. Fournissez de l'information qui éduque votre client sur de nouveaux produits et services, ou les informe de nouvelles certifications que votre entreprise a obtenues. Célébrez et félicitez les nouvelles et réalisations de vos clients sur les canaux sociaux de votre entreprise.

Votre équipe commerciale est aussi clé pour engager vos clients après la vente. Ils peuvent favoriser la confiance et construire des relations à long terme en faisant des choses comme appeler pour réviser les métriques de performance produit et livraison, ou s'enquérir de nouveaux projets que votre business pourrait supporter. Au minimum, votre représentant commercial devrait essayer d'avoir des discussions trimestrielles avec le client, idéalement en face-à-face.

Obtenez plus de leads que seules les solutions Thomas peuvent offrir

Si vous êtes prêt à aller au-delà des analytics web simples et commencer à engager de vrais acheteurs, mettez l'Intelligence d'Opportunité au travail pour votre business. Thomas WebTrax comble le fossé entre marketing et ventes, leur donnant des données actionnables sur les acheteurs en marché tout au long de tout le processus d'achat. Cela aide votre entreprise à faire le passage critique de l'activation des ventes à l'activation de l'acheteur, et à « vendre » comme l'acheteur d'aujourd'hui achète.

Thomas WebTrax est gratuit pour les entreprises qualifiées ; visitez Thomasnet.com/WebTrax pour démarrer votre équipe aujourd'hui.