Fabricants – Voici comment optimiser votre site Web pour générer plus de ventes

De nombreux fabricants ne comprennent pas tout le potentiel de leur site Web.

Ils ont tendance à se familiariser avec leur liste régulière de clients et à compter sur les références pour obtenir plus de ventes. Mais en n'exploitant pas les opportunités qu'un site Web bien optimisé peut offrir, ils risquent de perdre beaucoup de revenus.

Si vous pensez que cela semble compliqué, vous n'êtes pas seul.

Mais cela se résume à trois éléments clés dont vous devez tenir compte : 

1. Comment les clients accèdent-ils à votre site Web ?
2. Ce que les clients s'attendent à voir lorsqu'ils accèdent à votre site Web
3. Est-il facile pour les clients d'accéder à vos produits et de s'y déplacer 

L'optimisation consiste simplement à transformer votre site Web en une machine de vente. Tout à coup, cela commence à sembler moins compliqué et plus attrayant, n'est-ce pas ?

Pourquoi les fabricants doivent optimiser leur site Web

Selon des recherches, 80 % des ingénieurs affirment qu'un site Web facile à utiliser est un facteur déterminant dans le choix d'un fournisseur. Cela s'est avéré plus important que les téléchargements de modèles CAO et même la possibilité d'acheter en ligne.

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L'étude a également montré que le site Web d'un fabricant a un impact majeur sur la crédibilité ou non des acheteurs (et, si vous ne le saviez pas déjà, la crédibilité est vitale dans les ventes en ligne aujourd'hui).

Il est facile de penser que l'optimisation n'est qu'un nom fantaisiste pour la conception Web, mais il y a plus que cela. Cela implique également d'amener plus de clients sur votre site en premier lieu et de les guider de manière transparente tout au long du cycle de vente sans même qu'ils s'en rendent compte.

C'est pourquoi il est si important de fournir une bonne expérience de site Web. 88% des consommateurs en ligne ne reviendront pas sur un site après une mauvaise expérience et les sites Web à chargement lent à eux seuls coûtent aux détaillants 2,6 milliards de dollars en ventes perdues chaque année.

Alors, comment démarrer avec toute cette histoire d'optimisation ?

Nous avons ce qu'il vous faut.

Comment optimiser votre site Web pour augmenter vos ventes

Placez vos produits au premier plan

En tant que fabricant, vos produits sont votre atout le plus important. C'est pour cela que les visiteurs viennent sur votre site, alors donnez-leur tout de suite ce qu'ils veulent.

Les recherches montrent que 86 % des visiteurs veulent activement voir des informations sur vos produits et services lorsqu'ils arrivent sur votre site, alors gardez cette statistique à l'esprit lors de la planification et de la conception de chaque page, en particulier votre page d'accueil.

Demandez-vous si vos produits sont à l'avant-plan :sont-ils la première chose que les visiteurs voient lorsqu'ils arrivent sur votre site ? Offrez-vous plusieurs façons de naviguer vers vos produits ? Combien de « clics » doit-on attendre avant de trouver votre catalogue ?

Tout cela est réuni pour diriger vos visiteurs vers la prochaine étape du cycle d'achat :vos pages de produits.

L'un des moyens les plus simples de le faire est d'avoir votre catalogue disponible en ligne. Cependant, nous ne parlons pas ici des téléchargements PDF de base. Nous parlons d'un catalogue de produits interactif dans lequel les visiteurs peuvent effectuer une recherche plutôt que d'une liste de produits sur une page.

Cela contribuera à accélérer le cycle de vente et signifie que votre équipe bénéficie d'un meilleur soutien lorsqu'elle présente vos produits à des acheteurs potentiels.

Images de haute qualité

Nous ne saurions trop insister sur l'importance des éléments visuels sur votre site Web. Les images petites, obsolètes, floues, sombres ou pixélisées n'enverront pas un bon message aux prospects. Est-ce l'impression que vous voulez que les clients aient de votre marque ?

Nous supposons que la réponse est non.

Ceci est particulièrement important pour les fabricants car les architectes, ingénieurs et autres acheteurs viennent spécifiquement sur votre site pour vérifier vos produits et les comparer à ceux d'autres fournisseurs. S'ils ne voient pas correctement ce que vous proposez, ils iront ailleurs.

Demandez-vous si vous présentez le produit exact qu'un visiteur recherche de manière attrayante et informative. Et rappelez-vous, il y a une grande différence entre les croquis 2D, les images rendues en 2D et les aperçus 3D, alors déterminez ceux qui montreront vos produits de la meilleure façon.

La recherche a montré que les architectes et les concepteurs aiment que les fournisseurs fournissent des modèles CAO de leurs produits, et ils sont plus susceptibles d'acheter auprès de fabricants qui le font.

Recueillir des prospects

Il faut en fait entre cinq et sept interactions avec une marque avant que les consommateurs en ligne soient prêts à effectuer un achat.

Si vous ne collectez aucune piste, les gens viendront sur votre site, partiront et ne reviendront jamais. En revanche, si vous êtes en collectant des prospects (ou des adresses e-mail), vous aurez un moyen de maintenir ces interactions une fois qu'un visiteur aura quitté votre site.

Vous pouvez le faire en offrant un contenu téléchargeable gratuit qui est utile à vos prospects.

Il n'est pas nécessaire que ce soit un ebook de 70 pages. Au lieu de cela, il peut s'agir d'un livre blanc rempli de statistiques utiles, ou même d'un didacticiel ou d'une démonstration de produit.

Afin de mettre la main sur le contenu, les visiteurs doivent fournir leur adresse e-mail, que vous pouvez ensuite utiliser pour entretenir votre relation et envoyer des suggestions de produits directement dans leur boîte de réception.

Ayez une stratégie de mots clés

L'un des éléments les plus importants de l'optimisation d'un site Web est d'attirer plus de visiteurs sur votre site en premier lieu. Pour ce faire, vous devez jouer avec les algorithmes des moteurs de recherche et fournir le contenu que votre public souhaite et dont il a besoin.

Cela signifie l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et la construction d'une stratégie de mots clés.

Tout d'abord, créez une liste de mots et d'expressions pertinents que vos clients pourraient saisir dans Google afin de trouver vos produits, puis placez ces mots clés de manière stratégique sur votre site, sur les bonnes pages Web.

Ainsi, vos clients pourront trouver vos produits plus facilement via les moteurs de recherche.

L'optimisation est importante pour les ventes

Plus de fabricants que jamais ont un site Web, ce qui signifie que la concurrence est forte. Si votre site Web ne fournit pas immédiatement aux clients les informations qu'ils recherchent ou s'ils ne les trouvent pas lors d'une recherche sur Google, vous allez perdre des ventes.

Cependant, si vous optimisez votre site Web de la bonne manière, vous pouvez vous assurer de continuer à attirer les bonnes personnes sur votre site et de continuer à les transformer en clients fidèles. Besoin d'aide pour votre stratégie d'optimisation Web ? Découvrez comment Elevation peut vous aider !

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