Stratégies efficaces pour promouvoir votre entreprise manufacturière pendant un ralentissement économique

De nombreuses entreprises s'inquiètent de la façon dont leur business se comportera dans de mauvaises conditions économiques, mais parfois des résultats opportuns découlent de périodes d'incertitude économique — surtout pour les fabricants.

Avec des conditions économiques apparemment difficiles à l'horizon, il y a beaucoup d'indicateurs qui peuvent sembler contradictoires. Récemment, le marché boursier a connu sa pire semaine depuis 2008 tandis que l'activité d'approvisionnement pour les fournisseurs nord-américains sur Thomasnet.com a vu des chiffres record. Basé sur une enquête d'impact du coronavirus menée ce mois-ci, plus de la moitié des fabricants interrogés sont « susceptibles à extrêmement susceptibles » de rapatrier la production et l'approvisionnement en Amérique du Nord et 47 % des fabricants américains déclarent qu'ils cherchent maintenant des sources d'approvisionnement domestiques — probablement les raisons de cette hausse d'approvisionnement.

Comme nous l'avons récemment rapporté avec les opportunités dans l'industrie de la fabrication de marque privée, les récessions économiques peuvent être un moteur de croissance car les consommateurs sont plus conscients de leurs dépenses et favoriseront les marques de distributeur. Même après le changement d'économie, les tendances ont montré que les habitudes des acheteurs restent inchangées. Ces hausses d'approvisionnement et tendances business accélérées peuvent changer des industries entières. Alors pendant un ralentissement économique, comment les fabricants peuvent-ils garder leur business fort et continuer à promouvoir leurs produits et services ?

Contactez vos clients actuels

Si votre entreprise manufacturière subit des changements dus au ralentissement économique, il y a de fortes chances que vos clients le subissent aussi. Contactez vos clients et voyez comment ils vont (vous devriez le faire régulièrement de toute façon pour les garder satisfaits). Prenez le temps d'écouter leurs défis et voyez comment votre business peut aider à atténuer ces problèmes. Vos clients comptent sur la force de votre business et comprendre comment leurs besoins sont satisfaits par les vôtres (dans leurs propres mots) vous aidera à obtenir de nouveaux clients.

De plus, vous devriez considérer quels types de soutien vous pouvez offrir à vos clients en dehors de vos services normaux. Avec les pénuries de produits et composants critiques dans le secteur médical au moment de la publication de cet article, de nombreuses entreprises envisagent si leur business est en position de réorienter des ressources vers la fabrication d'EPI, masques, blouses, ou composants pour ventilateurs. Si vous avez des clients ou contacts d'autres fabricants et fournisseurs, il peut être utile de faire des présentations qui peuvent aider toutes les parties impliquées. Voyez comment vous pouvez être une meilleure ressource pour vos clients. Si vous ou l'un de vos contacts êtes disposés et capables de réorienter vos efforts de production pour créer les produits nécessaires, cliquez ici pour nous le faire savoir et nous aiderons à faire ces connexions.

Renforcez vos équipes internes et votre chaîne d'approvisionnement

L'industrie manufacturière américaine n'est pas étrangère au changement et les propriétaires d'entreprises avisés savent que l'histoire a tendance à se répéter, l'économie est susceptible de changer, et les chaînes d'approvisionnement peuvent être vulnérables. Quand l economy prend un coup, les choses peuvent changer radicalement et les étapes pour atténuer les changements peuvent être négligées. Évitez la perturbation de la chaîne d'approvisionnement en révisant votre plan de situation d'urgence souvent et en le mettant à jour régulièrement.

Ayez des sources d'approvisionnement alternatives et des pièces de rechange en place au cas où vous devriez changer votre modèle business ou votre focus de production. Vous pouvez prendre des décisions plus stratégiques en vous familiarisant simplement avec les tendances d'approvisionnement et en examinant les entreprises qui s'approvisionnent pour les produits et services que vous offrez avec un rapport acheteur in-market gratuit. Et n'oubliez pas de communiquer toute nouvelle initiative ou plan mis à jour aux équipes concernées.

Ressource principale : Comment étendre votre entreprise manufacturière à de nouveaux marchés

La force de votre entreprise manufacturière est basée sur la force de votre équipe interne. Mais le ralentissement économique pourrait affecter les individus de votre organisation personnellement. Ils peuvent se sentir confus ou inquiets. Vous voudrez qu'ils prennent l'initiative dans des situations imprévues et soutiennent vos efforts, donc il est important d'apaiser leurs préoccupations du mieux possible avec une communication claire et régulière.

Intensifiez vos efforts de publicité en ligne

Chaque business a différents degrés de préparation et niveaux de plan de contingence mais la publicité pour votre entreprise manufacturière pendant un ralentissement économique ne doit pas cesser. De nombreux fabricants peuvent être hésitants à investir dans quelque chose de nouveau ou allouer des fonds supplémentaires à des efforts spécifiques quand l'économie ne semble pas prometteuse, mais personne ne verra comment vous menez votre business pendant une crise ou un ralentissement économique si vous ne communiquez pas ces efforts vers l'extérieur.

Si l'état économique doit changer votre focus de production, soutenez vos nouveaux efforts avec un plan de communication mis à jour pour atteindre de nouveaux clients. Comprenez que les grands changements dans l'économie changeront les entreprises, acheteurs et consommateurs de nombreuses façons. Par exemple, la croissance de l'industrie du shopping en ligne pendant la crise du coronavirus est un signal pour les fabricants de fournir la meilleure expérience de service client digital possible. Partagez des vidéos visitant votre usine ou présentant vos produits d'entreprise pour les clients incapables de voyager — vous pouvez faire créer une vidéo par Thomas pour aider les prospects à voir votre opération. Si vous vendez des composants industriels complexes, assurez-vous que votre catalogue de produits en ligne a une fonctionnalité temps réel, supporte vos partenaires de distribution, et réduit les heures de service client et d'ingénierie.

Investir dans des services marketing d'experts industriels assure que votre marque continue d'être vue par les bons acheteurs. Leurs jobs doivent encore être faits pendant les changements économiques. Incorporez des efforts de publicité en ligne plus diversifiés dans votre stratégie marketing digitale — il y a des solutions qui s'adaptent à chaque budget manufacturier :

• Un profil d'entreprise gratuit sur Thomasnet.com où vous pouvez vous connecter avec plus d'un million d'acheteurs de divers secteurs et géographies pour aider à vous étendre à de nouveaux marchés
• Un parrainage de newsletter email lu par les secteurs et titres de poste exacts avec qui vous voulez faire affaire
• Une annonce display sur les pages de résultats de recherche Thomasnet.com où les acheteurs cherchent vos produits ou services

Restez à jour sur l'actualité quotidiennement

Bien que rester à jour devrait être une pratique courante peu importe comment l'économie se porte, il est fortement recommandé de s'appuyer sur plus d'une ressource pour votre information. Cherchez des médias réputés et du contenu régulièrement mis à jour en ligne qui partagent la grande image, plutôt que de la spéculation.

Avec l'incertitude de la préoccupation sanitaire mondiale d'aujourd'hui, le coronavirus, affectant toutes les entreprises et accélérant de nouvelles tendances business, il est important de rester à jour sur ce qui se passe spécifiquement dans votre secteur — notre Coronavirus Resource Hub a été créé spécifiquement pour les fabricants et notre tracker d'expédition et logistique coronavirus est mis à jour quotidiennement. Les newsletters email manufacturières sont une autre bonne ressource et de nombreux médias peuvent être personnalisés avec des préférences de contenu et la fréquence des emails — parfait pour vous assurer d'obtenir l'information qui compte le plus pour votre business.

Que vous soyez en Indiana ou au milieu de New York ou que vous soyez un professionnel MRO ou un propriétaire d'entreprise d'usinage CNC, Thomas Industry Update (TIU) est une newsletter email quotidienne sur les actualités et tendances du secteur qui résonne avec chaque lecteur de l'industrie manufacturière. Un abonnement quotidien à TIU peut vous aider à rester à jour sur comment l'économie peut impacter votre business.

Assurez-vous que vos leads continuent d'affluer pendant que vous vous concentrez sur la conduite de votre business. Si votre entreprise manufacturière a besoin d'aide pour naviguer les changements économiques et incertitudes d'aujourd'hui, envoyez-nous un message. L'équipe Thomas soutient la manufacture et les entreprises industrielles américaines depuis plus de 120 ans et vous accompagnera à travers ces récents changements économiques aussi.