4 canaux en ligne éprouvés pour booster votre marque manufacturière

Dans le monde de plus en plus connecté d'aujourd'hui, établir une forte présence digitale est crucial pour une exposition de marque efficace et la génération de leads. Avec de plus en plus de gens accédant aux informations business et produits en ligne, il n'est plus suffisant de se reposer uniquement sur les publicités TV, annonces presse ou démarchage à froid pour un marketing B2B efficace.

Alors que la technologie et les méthodes de marketing industriel continuent d'évoluer, implémenter une approche complète et multifacette est critique pour rester en avance et s'assurer que les leads potentiels prennent conscience de votre entreprise. Ci-dessous, nous avons décrit quelques façons de faire de la publicité pour votre business en ligne et générer une notoriété de marque précieuse.

Publicité manufacturière qui génère des clics

1. Newsletters par email

Les emails sont l'un des meilleurs moyens de faire de la publicité pour votre entreprise manufacturière. C'est un composant critique d'une campagne de génération de leads, et reste l'un des moyens les plus efficaces pour les entreprises de rester connectées avec les clients et en tête des prospects.

Les leads des conversions site web, salons professionnels et autres campagnes publicitaires doivent être maintenus engagés avec du contenu pertinent et utile, et les emails fournissent un moyen rentable et efficace en temps pour le faire. C'est tout aussi important pour les leads potentiels que pour les clients existants ; leur envoyer des emails périodiques avec du contenu directement utile et spécifique à l'industrie gardera votre entreprise en tête. Et les chiffres parlent d'eux-mêmes : l'email a un ROI moyen de 38 $ pour chaque 1 $ dépensé.

Segmentez vos listes email pour cibler des utilisateurs spécifiques qui ont partagé leurs coordonnées avec vous ; par exemple, les ingénieurs en conception peuvent recevoir des emails avec plus de données techniques qu'un email qui intéresserait les responsables des achats. Cela vous permet de cibler efficacement différentes personnes à différents stades du processus d'achat avec du contenu personnalisé, augmentant vos chances d'un lead engagé de haute qualité.

Aller plus loin : Les 9 types d'emails marketing que vous devriez envoyer

Les fabricants ont aussi l'opportunité de promouvoir leur contenu ou de mettre leur business sous les projecteurs avec des campagnes publicitaires en ligne dans Thomas Industry Update, la newsletter email quotidienne de référence de l'industrie — voyez les exemples publicitaires ici.

"Nous voulions rendre plus d'acheteurs et décideurs conscients de ce que nous avons à offrir. L'équipe Thomas a expliqué les avantages de la publicité dans l'email Thomas Industry Update et cela s'est avéré être un excellent moyen de nous aider à générer cette notoriété et nous avons gagné de nouveaux contacts pour notre équipe commerciale à appeler. Nous recommanderions la publicité TIU à d'autres fabricants et entreprises industrielles intéressés à faire croître leur business," dit Mark T., de Toagosei America.

2. Annuaires d'entreprises en ligne

La majorité des acheteurs B2B d'aujourd'hui sourcent de nouveaux fournisseurs en ligne avec 20 % des acheteurs milléniaux commençant par les sites fournisseurs, et 17 % se tournant vers les avis pairs. Vous pouvez augmenter votre portée davantage, avec divers annuaires d'entreprises gratuits pour ajouter vos informations d'entreprise.

Assurez-vous que vos informations d'entreprise sont exactes et cohérentes sur tous les annuaires. Incluez votre nom d'entreprise, adresse, téléphone et lien vers votre site web. Ajouter votre URL de site web sur des annuaires d'entreprises à haute autorité comme Thomasnet.com contribue à la valeur de backlink et booste votre site web dans les résultats de recherche aussi. Nous recommandons de créer des profils entreprise pour les annuaires suivants :

• Google My Business
• Apple Maps
• Facebook
• LinkedIn Company Directories
• Bing
• Yelp
• MapQuest
• Super Pages
• Yellow Book
• Thomasnet.com

Référencer votre business sur Thomasnet.com est l'un des meilleurs moyens de faire de la publicité pour votre entreprise manufacturière et d'attirer des leads précieux. Thomasnet.com aide à connecter acheteurs et vendeurs B2B, rationalisant le processus de sourcing produit et de découverte de fournisseurs. En fait, il y a plus d'activité d'achat industriel et B2B sur Thomasnet.com que sur n'importe quelle autre plateforme — les acheteurs évaluent des fournisseurs chaque seconde sur Thomasnet.com.

Thomasnet.com fournit aux fabricants un moyen puissant de faire croître leurs business en présentant produits et services industriels à des acheteurs actifs et qualifiés — pas juste du trafic anonyme.

USTEK est un fournisseur de composants techniques électriques et mécaniques sur mesure et a une petite équipe. La publicité sur Thomasnet.com donne aussi à l'équipe USTEK accès à des experts en marketing industriel pour s'assurer que leur business obtient toujours la meilleure exposition aux acheteurs B2B. Le profil entreprise publicitaire d'USTEK ci-dessous aide à augmenter leur notoriété de marque, faire croître leur business, et obtenir plus de leads de haute qualité — le tout sur la plateforme où leurs acheteurs sourcent leurs produits.

« Au cours des 18 derniers mois, nous avons chiffré 37 nouveaux RFQ, pour de tout nouveaux clients, ce qui est fantastique, » dit Amy Holbrook, Responsable Opérations, USTEK Inc. « Chaque single one d'entre eux venait de Thomasnet. C'était quelque chose que nous n'aurions jamais eu l'opportunité de faire sans notre programme. »

3. Moteurs de recherche avec publicité Pay-Per-Click (PPC)

Une autre option viable de publicité digitale payante est le PPC. Le PPC est essentiellement un moyen d'obtenir plus de visites de site web ciblées et peut être très efficace pour générer du trafic et des leads sur les moteurs de recherche. Des recherches ont montré que les utilisateurs cliquent sur les annonces de recherche payantes plus souvent que sur d'autres formes de publicité digitale ; les gens ne dérangent pas de voir des publicités si elles sont directement utiles pour ce qu'ils recherchent déjà.

Bien que démarrer une campagne PPC implique souvent des essais et erreurs, Google AdWords facilite le démarrage. Développez une campagne plus ciblée basée sur quand et où vous voulez faire de la publicité, ainsi que les mots-clés spécifiques et mots-clés négatifs que vous voulez cibler. La recherche des bons mots-clés peut être un peu délicate au début, mais la bonne nouvelle est que les campagnes PPC sont hautement personnalisables pour différents budgets, permettant des initiatives à très faible coût et des tests — nous listons 11 astuces pour vous assurer de tirer le maximum de vos campagnes PPC ici.

Voyez un exemple d'annonce de recherche sur Google pour l'expression « estampage métal ny ». Une stratégie PPC place votre site web business en haut des résultats de recherche.

4. Publicité sur les réseaux sociaux et vidéo

Permettant aux entreprises de créer des connexions personnelles avec d'autres professionnels de l'industrie, la publicité sur les réseaux sociaux et vidéo aide à augmenter le trafic web et convertir plus de leads. Partager du contenu applicable et bien curaté sur LinkedIn et Twitter a aidé à établir les fabricants comme leaders d'opinion du secteur et à donner des détails insiders sur la culture de l'entreprise. Les réseaux sociaux agissent aussi comme une plateforme additionnelle où entreprises et utilisateurs peuvent interagir directement, aidant à positionner les entreprises comme source de référence pour informations utiles et astuces. Et avec plus de 70 % des acheteurs B2B d'aujourd'hui dans la tranche d'âge milléniale, les réseaux sociaux sont plus importants que jamais pour se connecter avec les responsables des achats.

La publicité sociale payante est aussi très efficace pour booster la notoriété de marque, car vos annonces seront ciblées vers des utilisateurs spécifiques basés sur leur historique de navigation. La publicité Facebook, par exemple, ne vous oblige pas à avoir des connexions préalables avec les gens que votre annonce ciblera. Si leur profil utilisateur correspond à votre ciblage prédéfini, votre annonce apparaîtra aux côtés de leur fil d'actualité ou comme contenu sponsorisé intégré dans leur fil.

En savoir plus : Display vs Search vs Social Ads vs PPC dans la publicité payante

De plus en plus de fabricants utilisent des tactiques de publicité vidéo sur leur Profil Entreprise Thomasnet.com pour présenter leur atelier et nouveaux produits — voyez quelques exemples vidéo ici qui ont prouvé aider à conclure des ventes.

"Faire de la publicité avec Thomas nous permet de développer des comptes qui construisent notre carnet de commandes et nous gardent plus stables alors que l'économie croît," dit Ken Carlton, VP de Corrugated Metals. "Un lead Thomas qui est venu à notre entreprise a engendré une entreprise entièrement nouvelle pour notre business."

En savoir plus sur la publicité en ligne pour fabricants

Ce ne sont que quelques exemples des nombreuses façons différentes de marketer votre business en ligne. Pas sûr par où commencer avec votre campagne publicitaire ou incertain sur les méthodes qui conviennent à votre entreprise ? Thomas offre un audit de santé digitale gratuit pour vous dire exactement où et comment vous pouvez vous améliorer en ligne.

"Thomas a vu nos angles morts que nous ne savions pas exister et les a comblés avec des données et de la technologie pour nous aider à alimenter nos efforts de ventes et marketing," dit Brad Godwin, CEO d'E2Global. "Les leads générés sont qualifiés et réels."

Avec les salons industriels n'ayant plus la même affluence qu'avant, plus de fabricants réorientent leur budget marketing vers des tactiques en ligne pour atteindre leurs objectifs business. L'équipe industrielle de Thomas peut concevoir et implémenter un programme marketing basé sur les résultats qui vous aide à vous connecter avec les acheteurs toute l'année et peut vous guider avec plus de façons d'augmenter vos ventes manufacturières. En savoir plus sur la création d'une forte présence en ligne pour votre entreprise manufacturière avec les liens ci-dessous (et contactez-nous si vous avez besoin d'aide en cours de route !) :

• Le Guide Du Leader Manufacturier Pour Construire Une Forte Présence Digitale
• Le Guide Ultime Du Marketing Pour Fabricants Pour 2021
• 7 Façons Faciles D'Augmenter Les Ventes Manufacturières