7 stratégies éprouvées pour booster les ventes de votre entreprise manufacturière en 2024

Vous cherchez à augmenter vos ventes ? Bien que les stratégies marketing B2B réussies et bien exécutées prennent du temps à se construire et nécessitent des efforts constants, il y a des choses que vous pouvez faire dès aujourd'hui pour aider à stimuler les ventes de votre entreprise manufacturière cette année.

En combinaison avec une stratégie marketing à long terme, ces astuces rapides peuvent grandement contribuer à obtenir de nouveaux leads et augmenter les ventes pour votre entreprise manufacturière.

Priorisez ces conseils pour augmenter les ventes manufacturières

1. Alignez vos équipes marketing et commerciales

Une étude de Forrester a révélé que 43 % des PDG estimaient que le manque d'alignement leur avait coûté des ventes.

Pour améliorer les ventes de votre entreprise, vos équipes marketing et commerciales doivent être cohésives et collaboratives. Prenez le temps de favoriser les relations entre ces équipes ; cela aidera à garantir que les efforts de l'équipe marketing aident réellement l'équipe commerciale à conclure des affaires. Assurez-vous également de faciliter les rencontres en face-à-face entre les équipes et envisagez d'implémenter des outils qui aideront votre personnel à travailler ensemble et à communiquer plus facilement.

L'objectif derrière le rapprochement de vos équipes marketing et commerciales est de créer une transparence totale et une compréhension claire de leurs objectifs et besoins respectifs. Une équipe ne peut pas bien fonctionner sans l'autre.

Pour commencer :

• Motivez votre équipe en posant la question « Pourquoi »
• Comment gérer les opinions divergentes sur le lieu de travail
• [Modèle gratuit] Construire un plan d'affaires et de vente pour votre entreprise manufacturière

2. Créez un profil d'entreprise sur Thomasnet.com

Des milliers de fabricants et d'entreprises industrielles ont tous augmenté leurs leads, opportunités de vente et revenus en faisant de la publicité sur Thomasnet.com — et cette première vente commence par un simple profil d'entreprise gratuit. Pourquoi cela fonctionne-t-il ? Le réseau Thomas connecte les acheteurs et ingénieurs B2B avec plus de 500 000 fournisseurs nord-américains sur la plateforme où plus de 1,3 million d'acheteurs B2B font leur travail chaque jour.

De plus en plus d'acheteurs B2B se tournent vers les plateformes d'annuaires d'entreprises pour répondre à leurs besoins d'approvisionnement et 93 % du Fortune 1000 a des acheteurs utilisant Thomasnet.com pour trouver de nouveaux fournisseurs.

Voici l'expérience de Tiodize avec Thomasnet.com :

« Nous avons commencé notre marketing internet avec Thomasnet.com sur la suggestion de notre plus grand client, Boeing. Ils m'ont assuré que c'était là que leurs ingénieurs allaient en premier pour trouver des informations sur les fournisseurs.

Nos ventes ont augmenté de façon exponentielle par rapport aux augmentations de notre budget publicitaire. Comme nous fabriquons et vendons des revêtements et composites de spécialité, nous cherchons toujours des moyens d'être devant les décideurs quand ils ont besoin de nos produits. Thomasnet.com est un moyen efficace et efficient pour y parvenir et parfait pour les entreprises qui n'ont pas de forces de vente nationales. Thomasnet.com agit comme notre force de vente. »

Une autre success story manufacturière (il y en a des milliers en Amérique du Nord !) :

Aero Industries est un distributeur de métaux basé à Orlando, en Floride, spécialisé dans les matières premières. Cette entreprise détenue par une femme a acquis une réputation d'experte en sourcing — allant souvent au-delà de ses offres principales de métaux pour sourcer et livrer des plastiques, caoutchoucs, composites et pièces manufacturées.

Autrefois très dépendante du programme de navette spatiale de la NASA, Aero a dû atteindre une nouvelle audience lorsque le programme s'est terminé. La présidente Nancy Simmons voulait limiter sa dépendance aux clients aérospatiaux/militaires et se diversifier dans le médical, l'automobile, le maritime et d'autres industries.

« Thomas m'a permis non seulement de faire croître mon entreprise mais aussi d'aider d'autres entreprises. Maintenant, nous sommes capables de prendre nos produits et de les vendre à l'étranger. Ils m'ont tous trouvée via Thomas », a déclaré Nancy Simmons, PDG d'Aero Industries.

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La présence en ligne de haut profil d'Aero Industries a attiré des clients divers et de qualité du monde entier, et aujourd'hui Aero dessert diverses industries en Amérique du Nord, Amérique du Sud, dans les Caraïbes et en Chine.

3. Enregistrez une vidéo de votre usine

Les vidéos complètent vos efforts marketing traditionnels et augmentent la notoriété de votre marque. Elles sont particulièrement efficaces pour démontrer des processus ou capacités uniques — 95 % d'un message est retenu après avoir regardé une vidéo contre seulement la lecture de texte !

Grâce au marketing vidéo, les clients potentiels peuvent réellement voir votre usine, vos processus de fabrication et vos produits finis, le tout en quelques minutes, voire secondes.

💡 Fait Thomas : Les fournisseurs faisant de la publicité avec du contenu vidéo sur Thomas ont augmenté l'engagement et les demandes de devis pour leur entreprise de 32 % — certains voyant des augmentations allant jusqu'à 70 % !

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Augmentez vos ventes avec la publicité vidéo

Thomas offre la production de contenu vidéo GRATUITEMENT pour les OEM, distributeurs et entreprises de services avec un programme publicitaire

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En fait, de nombreuses entreprises tournent des vidéos avec leurs téléphones portables ; ces vidéos peuvent ensuite être instantanément téléchargées sur les comptes de réseaux sociaux de l'entreprise et les profils d'entreprise Thomasnet.com. Les vidéos sont partagées plus souvent que tout autre type de publication sur les réseaux sociaux et peuvent servir d'outil hautement efficace pour se connecter avec d'autres professionnels de l'industrie, inciter les utilisateurs à parler de votre entreprise et vous établir comme une marque à la pointe.

Besoin de plus d'inspiration ? Consultez :

• [Exemples] 17 vidéos engageantes de fabricants et entreprises industrielles
• [Étude de cas] Comment un fabricant sur mesure a généré 4 fois plus de revenus que sa méthode de vente traditionnelle

4. Demandez un rapport d'acheteurs en marché

En matière de marketing industriel, de nombreux fabricants passent leur temps à attendre — que des visiteurs arrivent sur leur site, que les visiteurs se transforment en prospects, et que les prospects deviennent acheteurs. Heureusement, il existe des outils et ressources pour accélérer les choses.

Un rapport gratuit d'acheteurs en marché de Thomas peut vous montrer les noms exacts et les localisations des entreprises qui recherchent les produits et services que vous proposez en ce moment.

« En tant que petit atelier d'usinage, il est crucial que chaque effort que je fasse attire le bon type de clients — ceux avec qui je veux réellement faire affaire. Un partenariat avec Thomas fait exactement cela », a déclaré Richard Barnard, Président d'Eaglestone Technology, Inc.

Avec les pénuries mondiales d'aujourd'hui, la dernière chose que vous voulez faire est de faire une pause. Il y a encore des clients qui cherchent vos services et des contrats à gagner. Si ce n'est pas vous, quelqu'un d'autre les appellera. Assurez-vous de vous positionner comme un partenaire commercial dans les bons comme les mauvais moments, prêt à répondre à leurs exigences le plus rapidement possible.

En savoir plus : Comment vendre malgré les pénuries mondiales

5. Voyez qui visite votre site web

Mieux encore, si vous souhaitez identifier en continu les acheteurs qui vous visitent en ligne, les suivre tout au long de leur parcours d'achat et les engager avec un contenu et des appels de prospection plus significatifs, vous pouvez utiliser notre outil gratuit d'intelligence de leads — Thomas WebTrax.

Plus de 11 000 fabricants utilisent déjà Thomas WebTrax pour obtenir plus de leads et renforcer leurs conversations de vente. Il fournit des données continues sur les noms et entreprises des acheteurs qui naviguent sur vos produits ou services, facilitant la connexion de vos équipes marketing et commerciales avec eux — peu importe où ils en sont dans le processus d'achat.

« WebTrax nous permet de voir ce que nos clients cibles et industries cibles regardent sur notre site web afin que nous puissions être prêts à répondre à leurs questions sur ces sujets et même commander des stocks à l'avance », a déclaré Julia Mace, Responsable Marketing chez SUS America, Inc.

 

6. Envoyez des e-mails réguliers à vos clients

Selon Forrester Research, les entreprises qui prennent le temps d'engager et de nourrir correctement leurs leads améliorent leur prospection commerciale de 50 % tout en dépensant 33 % de moins.

Des communications e-mail régulières gardent votre entreprise en tête des prospects et clients qui sont plus susceptibles de renouveler leurs affaires avec vous. Se concentrer sur les comptes existants peut vous aider à construire de meilleures relations et augmenter les ventes. Restez en contact régulièrement avec des newsletters par e-mail, des e-mails de bienvenue et des e-mails de réengagement — pas seulement les e-mails transactionnels de base qui confirment un achat ou une RFI. Quand vous avez fait quelque chose de nouveau, faites-le-leur savoir !

En savoir plus :

• Comment les pros du marketing et de la vente peuvent développer leur liste de prospects par e-mail
• 9 types d'e-mails que vous devriez envoyer (et pourquoi)

« Un point clé concernant les e-mails et le partage de contenu est la capacité à générer beaucoup de leads à travers divers secteurs. Nous voulions aider à éduquer nos clients. Grâce aux eBooks, blogs, un site web repensé — ils font réellement ressortir notre propre savoir et les clients apprécient cet éclairage », a déclaré Jeff Collins, VP de Renown Electric.

7. Publiez du contenu sur tous vos comptes de réseaux sociaux

Les entreprises créent souvent des comptes de réseaux sociaux mais les mettent rarement, voire jamais, à jour après la configuration initiale. Facebook, Twitter et LinkedIn sont les trois principaux canaux sociaux pour les entreprises ; si votre entreprise a déjà des comptes, assurez-vous de publier du contenu fréquent et pertinent adapté à l'audience de chaque canal.

• Facebook peut être un outil utile pour montrer le côté « humain » de votre entreprise, vous aidant à engager les clients à un niveau plus personnel. Rappelez-vous, même si vous faites du marketing B2B, il y a des personnes derrière ces entreprises — alors n'oubliez pas de garder l'élément émotionnel humain dans votre communication.
• Avec un focus exclusivement business, LinkedIn vous permet de réseauter avec d'autres professionnels de votre secteur, tout en vous tenant au courant des actualités et tendances de l'industrie. Voyez comment Engineering Specialities, Inc. utilise son LinkedIn pour se connecter avec des prospects recherchant des matériaux critiques pendant l'épidémie de COVID-19.

En savoir plus : La différence entre Facebook, LinkedIn et Twitter

Découvrez d'autres façons pour les fabricants d'augmenter leurs ventes

Êtes-vous un propriétaire de petite entreprise manufacturière qui porte à la fois les casquettes marketing et ventes ? Vous cherchez encore plus de moyens de redéfinir votre stratégie marketing B2B et de faire croître votre entreprise manufacturière ? L'utilisation des canaux digitaux est le meilleur moyen unique de faire croître votre entreprise aujourd'hui. Selon Pew Research et Merit, les milléniaux sont la plus grande génération dans la main-d'œuvre américaine, avec 73 % impliqués dans l'achat de produits ou services pour leurs entreprises — et ils le font en ligne.

L'équipe de Thomas est là pour aider avec des solutions personnalisées pour les besoins et budgets de chaque entreprise. Notre équipe est soutenue par des ingénieurs diplômés comme vous, donc nous comprenons les complexités de votre entreprise manufacturière. Nous passerons en revue avec vous quelques options de croissance comme :

• Une solution de génération de leads ciblant spécifiquement les acheteurs B2B, ingénieurs et agents d'approvisionnement dans les industries avec lesquelles vous voulez faire affaire.
• Un parrainage de newsletter par e-mail qui est lu par les industries et titres de poste exacts que vous voulez cibler. Un fabricant d'adhésifs industriels a généré plus de 73 000 impressions en un seul envoi de newsletter.
• Une publicité display sur les pages de résultats de recherche Thomasnet.com où les acheteurs recherchent vos produits ou services.
• Une vidéo de présentation d'entreprise sur votre profil Thomasnet.com vue par plus d'un million d'acheteurs B2B sourçant des produits et services industriels. Et les marketers industriels qui utilisent la vidéo font croître leurs revenus 49 % plus vite que ceux qui n'en utilisent pas — voir des exemples de production vidéo industrielle pour fabricants sur mesure et OEM ici

Contactez nos experts dès aujourd'hui pour discuter de stratégies adaptées à vos besoins spécifiques ou, si vous avez besoin de plus de conviction, consultez notre page d'avis pour entendre directement les fabricants que nous avons aidés.