Accélérez la croissance de votre fabrication textile avec des stratégies de marketing digital éprouvées

C'est une période de croissance active pour certains fabricants textiles. Si vous cherchez à augmenter les commandes ou si vous avez un plan sur cinq ans pour doubler votre entreprise et étendre votre installation, voici des façons dont les fabricants textiles peuvent obtenir plus de clients et garder une longueur d'avance sur la concurrence.

Connaissez vos marges

Cela peut sembler évident — mais de nombreux propriétaires de job shops ne peuvent pas répondre à la question : « Sur quels travaux faites-vous le plus de profit ? » Connaissez vos travaux à marge haute et basse (ou nulle), et communiquez l'expertise et l'équipement qui maximiseront vos retours. Cela signifie cibler quels matériaux vous voulez travailler, quelles quantités et calendriers de livraison vous êtes le mieux équipé pour, etc.

Dans une récente enquête sur les habitudes de recherche des acheteurs industriels, un superviseur des achats a dit : « Avoir plus d'informations en ligne comme les spécifications, prix, délais et niveaux de stock en ligne sont importants quand je qualifie de nouveaux fournisseurs et rendra mon travail plus facile. »

Sachez à qui vous vendez

Presque chaque fabricant textile a des clients de rêve qu'ils aimeraient décrocher, mais se connecter avec de grandes entreprises peut prendre du temps. Si vous voulez augmenter votre base client, vous devez d'abord comprendre vos clients actuels, ce qu'ils cherchent et pourquoi. Comprendre comment vous rendez vos clients heureux vous donnera un aperçu pour en gagner de nouveaux. Déterminez les types d'entreprises avec lesquelles vous aimeriez faire affaire, puis concentrez-vous sur les industries optimales, taille d'entreprise, localisation et autres facteurs qui fonctionnent le mieux pour vous.

Si vous cherchez à étendre votre business sur d'autres marchés, assurez-vous que vos produits répondent aux exigences du secteur et prenez le temps d'obtenir (et renouveler !) les certifications appropriées. Certains acheteurs dans les industries ont des exigences de qualification strictes et ne travailleront qu'avec des fournisseurs qui ont des certifications spécifiques.

Il y a des standards bien connus comme ISO et ANSI, mais voici une liste de quelques autres certifications de qualité que les acheteurs recherchent pour évaluer votre organisation et vous distinguer de la concurrence :

• ACC (The American Chemistry Council)
• CEN (Comité Européen de Normalisation)
• CSA (Association Canadienne de Normalisation)
• EASA (Agence Européenne de Sécurité Aérienne)
• La Fondation pour la Certification de Sécurité Alimentaire
• (ITAR) La Réglementation Internationale sur le Trafic d'Armes

Voir plus : La liste complète des certifications de diversité & qualité pour fabricants

Vous pouvez aussi découvrir quelles entreprises cherchent vos services textiles en ce moment avec un rapport d'acheteurs en marché gratuit.

Assurez-vous que les clients potentiels peuvent vous trouver

Avec tous les clients potentiels là dehors, créez une présence continue pour les premiers stades du cycle d'achat pour que les prospects vous trouvent quand ils sont prêts — des endroits comme les actualités et médias d'information produit/industrie, plateformes de découverte de fournisseurs, et réseaux sociaux. Être partout où sont vos clients potentiels augmentera votre présence de marque et vos chances d'obtenir plus de RFQ.

Les petits fabricants qui font de la publicité pour leur entreprise sur Thomasnet.com reçoivent plus de RFQ en ligne. Par exemple, Eastex Products fournit des produits textiles et des solutions de fabrication à base textile. Leur Profil d'Entreprise Thomasnet.com est vu par des acheteurs en marché et responsables des achats sourçant des tissus et vêtements industriels. C'est gratuit de s'inscrire — créez votre profil Thomasnet.com gratuit ici.

Les acheteurs d'aujourd'hui sont composés à 70 % de milléniaux férus de tech — ils cherchent un nouveau fournisseur anonymement en ligne plus que jamais. C'est pourquoi les composants marketing en ligne comme les annonces digitales et une vidéo de présentation d'entreprise construisent une forte impression positive de votre marque et gardent votre business en tête quand ils sont prêts à soumettre une RFI.

« Thomasnet.com a été une entreprise valable pour notre compagnie en augmentant substantiellement notre reconnaissance de marque et en permettant à ceux qui ont besoin des produits et services que nous offrons de se connecter avec nous de manière réelle, » a déclaré un dirigeant de Blisterpak, Inc. « Nous sommes maintenant bien connus dans la région ainsi que sur le marché national et avons pu sécuriser du business que nous n'aurions jamais été considérés pour dans le passé. »

Dans une récente enquête sur les habitudes de recherche des acheteurs industriels, 67 % des répondants ont dit qu'ils sourcent toujours localement. Pour étendre votre portée à plus d'acheteurs en ligne dans votre région, complétez vos inscriptions d'entreprise pour d'autres annuaires pertinents comme Google, Yelp, Apple Maps et Facebook.

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Obtenez les résultats complets de l'enquête : Habitudes de recherche des acheteurs industriels 2021

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Assurez-vous que votre nom, adresse et numéro de téléphone sont cohérents sur toutes les plateformes en ligne. Avoir cette cohérence sur tous les sites d'annuaires est un signal fort pour Google sur votre localisation exacte et rend plus facile pour les acheteurs locaux de trouver votre entreprise en haut des résultats de recherche Google, comme vu dans l'exemple ci-dessous pour les mots-clés « fabricant textile en Pennsylvanie. »

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➡️ Rapport de prospection personnalisé : Voyez qui recherche vos services textiles

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Fournissez des informations textiles qui font contacter les acheteurs

Les acheteurs cherchent une qualité unique au-delà du simple « ce que vous faites ». Vous êtes un fabricant textile, mais qu'êtes-vous d'autre ? Chacun a une spécialité différente, et la vôtre est votre argument de vente pour certains acheteurs. Réfléchissez à ce qu'est la vôtre, et assurez-vous que les prospects la sachent quand ils vous trouvent.

Prenez Tex Tech Industries, par exemple. Ils utilisent leur site web pour amplifier leur message qu'ils sont un leader mondial dans la recherche, le développement et la fabrication de matériaux haute performance. Les entreprises textiles en croissance voient les bénéfices de construire du contenu avec des sujets liés aux produits tissés vs non-tissés et leurs processus de matériaux.

Dans l'exemple ci-dessous, Tex Tech complète leur information éducative textuelle avec des graphiques qui détaillent la qualité de leur travail et comment ils résolvent des défis axés sur l'industrie. « Le contenu diversifié sur notre site nous a vraiment aidés à nous démarquer comme leader dans l'industrie, » a déclaré Eoin Lynch, Directeur Exécutif des Ventes et Marketing chez Tex Tech Industries. « Certaines technologies aérospatiales peuvent être complexes, mais nos graphiques, fiches techniques, et vidéos de Thomas Marketing Services les décomposent pour que les acheteurs comprennent ce dont ils ont besoin et comment nous les aidons. »

Avez-vous des options complètes pour les finitions mécaniques, traitements et revêtements pour que les clients personnalisent ce dont ils ont besoin ? Votre contenu de site web devrait être très clair sur quels types de projets vous avez faits dans le passé, quelles sont vos capacités, et ce que vous êtes prêt à entreprendre. Mettez aussi en valeur vos certifications. Fournir cette information augmentera aussi la qualité de vos leads, vous rendant plus productif en passant moins de temps sur des requêtes de basse qualité.

Ressources supplémentaires pour vous aider à être shortlisté :

• 26 Indispensables : Comment figurer sur la shortlist de l'acheteur industriel
• Marketing de contenu : Une liste d'échantillons d'informations à inclure sur votre site web manufacturier

 

Étudiez l'éthique et la culture des affaires

Pour les entreprises cherchant à s'étendre globalement, il y a beaucoup de défis à considérer et de détails à gérer. Bien qu'il y ait du potentiel commercial dans les partenaires internationaux, il y a des risques avec l'exportation de biens, et les entreprises d'aujourd'hui sont plus prudentes que jamais pour s'assurer que leurs chaînes d'approvisionnement ne sont pas perturbées.

Assurez-vous que vous (et vos équipes internes) êtes éduqués sur les légalités pour chaque marché et comprenez les lois de contrôle frontalier et de distribution de chaque région. L'éthique des affaires, la culture et la logistique varient et peuvent souvent être négligées en faisant grandir votre business.

Creusez le sujet : 6 stratégies pour vous aider à surmonter la perturbation de la chaîne d'approvisionnement

Développez votre business textile avec ces bases marketing

Votre premier point de contact avec un acheteur peut faire ou défaire une affaire. De nos jours, cela signifie que votre site web et votre présence en ligne sont probablement les premières choses qu'ils voient. S'associer avec des experts industriels assurera que vos plateformes sont fortes et que chacune de vos initiatives contribue à une vraie stratégie de croissance.

Pas sûr par où commencer ? Nous avons compilé la liste ci-dessous des solutions en ligne Thomas et ressources qui ont aidé les fabricants à grandir et prouvé qu'elles engagent les acheteurs B2B, responsables des achats et MRO :

• Téléchargez ce modèle de Plan d'Affaires gratuit conçu pour créer un instantané de votre entreprise manufacturière, vous aider à vous concentrer sur les détails du business, décrire les risques, et vous assurer que vous êtes sur la trajectoire vers la croissance.
• Faites une visite de votre atelier avec nos services gratuits de production de contenu vidéo (avec l'achat d'un programme publicitaire) et connectez-vous avec plus de clients créativement en ligne.
• Augmentez vos RFQ avec un profil Thomasnet.com gratuit et connectez-vous avec de nouveaux clients sur la plateforme où plus d'un million d'acheteurs des industries textiles et diverses géographies sourcent des produits et services.
• Voyez les entreprises exactes qui cherchent vos services de fabrication textile avec un rapport d'acheteurs en marché gratuit.
• Pour augmenter votre notoriété de marque auprès de lecteurs spécifiquement par fonction qui s'intéressent déjà aux actualités industrielles, consultez nos options de publicité dans la newsletter.
• Ce n'est pas rare de voir un job shop échouer — découvrez de vrais conseils de vrais propriétaires de job shops sur les plus grosses erreurs à éviter.
• Décrocher un contrat d'une grande entreprise peut changer une vie. Lisez Utiliser le marketing digital pour gagner des affaires des Fortune 1000 pour en savoir plus.
• Apprenez comment le petit fabricant USTEK a utilisé la publicité en ligne pour faire croître leur business dans leur étude de cas ici.
• Voir 10 exemples de ces fabricants sur comment ils utilisent le marketing en ligne pour faire croître leur business.

Toujours pas sûr par où commencer ? Demandez un audit digital gratuit et nous vous laisserons voir comment votre présence en ligne se compare à vos concurrents. Votre audit digital gratuit vous dira exactement ce dont vous avez besoin pour attirer les acheteurs B2B, les convertir en leads, et gagner de nouvelles affaires.

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Note de l'éditeur : Si vous recherchez des fournisseurs pour des articles COVID-19, cliquez ici pour ces fabricants et distributeurs. Si votre entreprise industrielle peut soutenir la production de fournitures essentielles pour lutter contre l'épidémie de COVID-19, veuillez remplir ce formulaire pour nous informer de votre disponibilité et volonté de dédier des ressources. Thomas travaille avec les bureaux des gouvernements d'État et fédéraux pour aider à mobiliser les fabricants afin de fournir des fournitures et services.

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