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Comment développer votre entreprise de fabrication de textiles (avec des exemples de marketing numérique)

C'est une période active de croissance pour certains fabricants de textile. Si vous cherchez à augmenter vos commandes ou si vous avez un plan quinquennal pour doubler votre activité et agrandir vos installations, voici comment les fabricants de textiles peuvent attirer plus de clients et garder une longueur d'avance sur la concurrence.

Connaître vos marges

Cela peut sembler évident, mais de nombreux propriétaires d'ateliers d'emploi ne peuvent pas répondre à la question :« sur quels emplois faites-vous le plus de profit ? » Connaissez vos travaux à marge élevée et faible (ou nulle), et communiquez l'expertise et l'équipement qui maximiseront vos rendements. Cela signifie que vous devez vous concentrer sur les matériaux avec lesquels vous souhaitez travailler, les quantités et les délais de livraison pour lesquels vous êtes le mieux équipé, etc.

Dans une récente enquête sur les habitudes de recherche des acheteurs industriels, un superviseur des achats a déclaré :« Avoir plus d'informations en ligne telles que les spécifications, les prix, les délais et les niveaux de stock en ligne est important lorsque je sélectionne de nouveaux fournisseurs et cela facilitera mon travail. »

Savoir à qui vous vendez

Presque tous les fabricants de textiles ont des clients de rêve qu'ils aimeraient débarquer, mais la connexion avec de grandes entreprises peut prendre un certain temps. Si vous souhaitez augmenter votre clientèle, vous devez d'abord comprendre vos clients actuels, ce qu'ils recherchent et pourquoi. Comprendre comment vous rendez vos clients heureux vous permettra d'en gagner de nouveaux. Déterminez les types d'entreprises avec lesquelles vous aimeriez faire affaire, puis concentrez-vous sur les secteurs optimaux, la taille de l'entreprise, l'emplacement et d'autres facteurs qui vous conviennent le mieux.

Si vous cherchez à développer votre entreprise sur d'autres marchés, assurez-vous que vos produits répondent aux exigences de l'industrie et que vous prenez le temps d'obtenir (et de renouveler !) la certification appropriée. Certains acheteurs dans les industries ont des exigences de contrôle strictes et ne travailleront qu'avec des fournisseurs qui ont des certifications spécifiques.

Il existe des normes bien connues comme ISO et ANSI, mais voici une liste d'autres certifications de qualité que les acheteurs recherchent pour évaluer votre organisation et vous démarquer de vos concurrents :

Voir plus :La liste complète des certifications de diversité et de qualité pour les fabricants

Vous pouvez également découvrir quelles entreprises recherchent vos services textiles en ce moment grâce à un rapport d'acheteur gratuit sur le marché.

Assurez-vous que les clients potentiels peuvent vous trouver

Avec tous les clients potentiels là-bas, créez une présence continue pour les premières étapes du cycle d'achat afin que les prospects vous trouvent lorsqu'ils sont prêts - des endroits comme les nouvelles et les points d'information sur les produits/industries, les plateformes de découverte de fournisseurs et les médias sociaux. Être partout où se trouvent vos clients potentiels augmentera la présence de votre marque et vos chances d'obtenir plus d'appels d'offres.

Les fabricants de petites entreprises qui font de la publicité pour leur entreprise sur Thomasnet.com reçoivent davantage d'appels d'offres en ligne. Par exemple, Eastex Products fournit des produits textiles et des solutions de fabrication à base de textiles. Leur profil d'entreprise Thomasnet.com est vu par les acheteurs sur le marché et les responsables des achats qui s'approvisionnent en tissus et vêtements industriels. L'inscription est gratuite — créez votre profil gratuit Thomasnet.com ici.

Les acheteurs d'aujourd'hui sont composés à 70 % de millennials férus de technologie. Ils recherchent plus que jamais un nouveau fournisseur de manière anonyme en ligne. C'est pourquoi les composants de marketing en ligne tels que les publicités numériques et une vidéo de présentation de l'entreprise créent une forte impression positive de votre marque et gardent votre entreprise en tête lorsqu'ils sont prêts à soumettre une RFI.

« Thomasnet.com a été une entreprise intéressante pour notre entreprise en augmentant considérablement la reconnaissance de notre marque et en permettant à ceux qui ont besoin des produits et services que nous proposons de se connecter avec nous de manière réelle », a déclaré un cadre de Blisterpak, Inc. « Nous sommes maintenant bien connu dans la région ainsi qu'un marché national et ont été en mesure d'obtenir des affaires pour lesquelles nous n'aurions jamais été pris en considération dans le passé."

Dans une récente enquête sur les habitudes de recherche d'acheteurs industriels, 67% des personnes interrogées ont déclaré qu'elles s'approvisionnaient toujours localement. Pour étendre votre portée à davantage d'acheteurs en ligne dans votre région, complétez vos listes d'entreprises pour d'autres annuaires d'entreprises pertinents tels que Google, Yelp, Apple Maps et Facebook.

Obtenez les résultats complets de l'enquête : 2021, habitudes de recherche des acheteurs industriels

Assurez-vous que votre nom, votre adresse et votre numéro de téléphone sont cohérents sur toutes les plateformes en ligne. Le fait d'avoir cette cohérence sur tous les sites d'annuaire est un signal fort à Google sur votre emplacement exact et permet aux acheteurs locaux de trouver plus facilement votre entreprise en haut des résultats de recherche Google, comme le montre l'exemple ci-dessous pour les mots clés "fabricant de textile en Pennsylvanie ."

➡️ Rapport de prospect personnalisé :découvrez qui recherche vos services textiles

Fournir des informations textiles qui incitent les acheteurs à vous contacter

Les acheteurs recherchent une qualité unique au-delà de « ce que vous faites ». Vous êtes un fabricant de textile, mais qu'êtes-vous d'autre ? Tout le monde a une spécialité différente, et la vôtre est votre argument de vente pour certains acheteurs. Pensez à ce qu'est le vôtre et assurez-vous que les prospects le sachent lorsqu'ils vous trouvent.

Prenez Tex Tech Industries, par exemple. Ils utilisent leur site Web pour amplifier leur message selon lequel ils sont un leader mondial dans la recherche, le développement et la fabrication de matériaux de haute performance. Les entreprises textiles en croissance voient des avantages à créer du contenu avec des sujets liés aux produits tissés par rapport aux produits non tissés et aux processus de leurs matériaux.

Dans l'exemple ci-dessous, Tex Tech complète ses informations pédagogiques textuelles avec des graphiques qui détaillent la qualité de leur travail et la manière dont ils résolvent les défis liés à l'industrie. « Le contenu diversifié sur notre site nous a vraiment aidés à nous démarquer en tant que leader de l'industrie », a déclaré Eoin Lynch, directeur exécutif des ventes et du marketing chez Tex Tech Industries. "Certaines technologies aérospatiales peuvent être complexes, mais nos graphiques, fiches techniques et vidéos de Thomas Marketing Services expliquent aux acheteurs ce dont ils ont besoin et comment nous les aidons."

Disposez-vous d'options complètes de finitions mécaniques, de traitements et de revêtements pour que les clients puissent personnaliser ce dont ils ont besoin ? Le contenu de votre site Web doit être très clair sur les types de projets que vous avez réalisés dans le passé, vos capacités et ce que vous êtes prêt à entreprendre. Présentez également vos certifications. Fournir ces informations augmentera également la qualité de vos prospects, vous rendant plus productif en passant moins de temps sur des requêtes de faible qualité.

Ressources supplémentaires pour vous aider à être présélectionné :

Étudier l'éthique et la culture des affaires

Pour les entreprises qui cherchent à se développer à l'échelle mondiale, vous devez prendre en compte de nombreux défis et gérer les détails. Bien qu'il existe un potentiel commercial chez les partenaires internationaux, l'exportation de marchandises comporte certains risques, et les entreprises d'aujourd'hui sont plus prudentes que jamais pour s'assurer que leurs chaînes d'approvisionnement ne sont pas perturbées.

Assurez-vous que vous (et vos équipes internes) êtes informés des aspects juridiques de chaque marché et comprenez les lois de contrôle aux frontières et de distribution de chaque région. L'éthique des affaires, la culture et la logistique varient et peuvent souvent être négligées lors de la croissance de votre entreprise.

Plongez plus profondément : 6 stratégies pour vous aider à surmonter les perturbations de la chaîne d'approvisionnement

Développez votre entreprise textile avec ces principes de base du marketing

Votre premier point de contact avec un acheteur peut faire ou défaire une affaire. De nos jours, cela signifie que votre site Web et votre présence en ligne sont probablement les premières choses qu'ils voient. En s'associant à des experts industriels, vous garantirez la solidité de vos plateformes et que chacune de vos initiatives contribue à une véritable stratégie de croissance.

Vous ne savez pas par où commencer ? Nous avons compilé la liste ci-dessous des solutions et ressources en ligne de Thomas qui ont aidé les fabricants à se développer et qui ont prouvé leur capacité à engager les acheteurs B2B, les responsables des achats et les MRO :

Vous ne savez toujours pas par où commencer ? Demandez un bilan de santé numérique gratuit et nous vous montrerons comment votre présence en ligne se compare à celle de vos concurrents. Votre examen gratuit du Bilan de santé numérique vous permettra de savoir exactement ce dont vous avez besoin pour attirer des acheteurs B2B, les convertir en prospects et gagner de nouvelles affaires.

Note de l'éditeur :si vous recherchez des fournisseurs pour des articles COVID-19, cliquez ici pour ces fabricants et distributeurs . Si votre entreprise industrielle peut soutenir la production de fournitures essentielles pour lutter contre l'épidémie de COVID-19, veuillez remplir ce formulaire pour nous informer de votre disponibilité et de votre volonté de consacrer des ressources. Thomas travaille avec les bureaux de l'État et du gouvernement fédéral pour aider à mobiliser les fabricants pour fournir des fournitures et des services.

Vous pourriez également être intéressé par :

Découvrez comment se portent les autres industries et voyez comment vous pouvez contribuer à leur croissance :


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