Les meilleures entreprises de moulage par injection misent sur le marketing digital pour saisir les opportunités

Ces dernières décennies, les entreprises américaines ont délocalisé une énorme partie de leur moulage par injection, mais aujourd'hui, beaucoup d'entreprises pèsent les avantages du reshoring versus offshoring, et il y a une tendance à la hausse du reshoring et de la demande de services dans l'industrie des plastiques et services de moulage. Les fusions et acquisitions dans l'industrie contribuent aussi à la croissance.

« Notre objectif en acquérant d'autres entreprises est d'augmenter notre support et nos capacités pour nos clients à travers le pays, afin qu'en retour, ils ramènent leur business manufacturier aux États-Unis, » a dit le CEO de Plastic Molding Manufacturer (PMM), George Danis, à Plastics Today. PMM avait des accords d'acquisition d'une entreprise plastique avec des installations à travers la Nouvelle-Angleterre en 2020.

La croissance de l'industrie a une trajectoire ascendante. Le mois dernier, les soumissions de RFI sur Thomasnet.com pour services de moulage plastique étaient en hausse de 80 % en glissement annuel. Alors que les entreprises américaines découvrent qu'elles peuvent fabriquer des produits moulés par injection plus profitablement ici même, comment ces entreprises peuvent-elles marketer leurs services pour saisir les opportunités ?

Comment le moulage par injection est-il utilisé dans les industries ?

Le moulage par injection produit de nombreux produits standards dans les foyers et industries du quotidien. Des pièces moulées par injection se trouvent dans des applications militaires, de défense et aérospatiales, pour n'en nommer que quelques-unes. En 2018, le sourcing d'équipements médicaux a grimpé en flèche alors que l'industrie de la santé a connu un boom, porté par la vague démographique d'une population vieillissante nécessitant des soins médicaux. Puis la pandémie de COVID-19 a accéléré la demande de dispositifs médicaux et les fabricants se sont tournés vers le moulage par injection plastique pour répondre à la demande de matériaux durables, légers et malléables.

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Le moulage par injection joue aussi un rôle significatif dans l'industrie automobile, qui englobera un marché électrique plus important dans les prochaines années. Les composants courants utilisant des applications de moulage par injection dans l'automobile incluent les boîtes à gants, poignées de porte, enjoliveurs de roues, et bien d'autres.

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Consolidez votre expertise avec des certifications

Pour certains secteurs, les certifications sont une exigence légale ou contractuelle. Les entreprises de moulage par injection cherchant à augmenter leurs ventes et étendre leur part de marché sur d'autres industries peuvent consolider leur expertise avec des certifications qualité, comme :

• Conformité ITAR/DOD pour l'industrie militaire et de défense
• ISO Classe 8 Salle Blanche pour l'industrie médicale
• Certifications ISO 9001:2015 pour les standards de qualité

Les entreprises certifiées assurent que leurs clients reçoivent constamment des produits et services de haute qualité et les avantages sont doubles car les exigences de certaines certifications bénéficient aussi aux managers et employés. Par exemple, comme la certification ISO 9001 spécifie les exigences pour un système de management de la qualité efficace, les employés bénéficient de processus améliorés et la direction tire les bénéfices de coûts réduits.

Quand vous étiquetez un produit ou système comme certifié selon une norme ISO, ne dites pas juste « certifié ISO » ou « certification ISO ». Soyez précis et dites « certifié ISO 9001:2015 » ou « certification ISO 9001:2015 » (par exemple). Montrez les certifications PDF et icônes sur votre site web et Profil Entreprise Thomasnet.com pour cibler efficacement les acheteurs dans les industries sourçant des fournisseurs certifiés.

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Augmentez votre marque avec le content marketing

Comment travaillez-vous ? Quelle est la qualité de vos services et produits ? Dans quelles industries avez-vous de l'expertise ? Le content marketing peut persuader des partenaires potentiels et influencer les acheteurs à chaque étape du cycle d'achat.

Utilisez des photos, graphiques et vidéos de haute qualité sur votre site web pour éduquer les acheteurs sur votre expertise en :

• Applications à travers différentes industries
• Types de matériaux et leur résistance et durabilité
• Les avantages du moulage par injection plastique versus d'autres matériaux

Selon un rapport DemandGen, 67 % des acheteurs B2B s'appuient davantage sur le contenu pour rechercher et prendre des décisions d'achat qu'il y a un an. C'est pourquoi le contenu de votre site web est crucial pour la génération de leads pour atteindre les bons acheteurs et augmenter parts de marché et profits.

Voyez comment D&M Plastics utilise des infographies sur leur site web pour simplifier les complexités du moulage par injection plastique et engager les acheteurs B2B cherchant des fournisseurs leaders dans cette industrie. Les acheteurs B2B comme les responsables des achats recherchent pour se familiariser avec de nouveaux produits ou services. Plutôt que de tamiser à travers de l'information textuelle, une infographie créative présente toutes les données et stats dont les acheteurs ont besoin de façon engageante.

De même, The Rodon Group a optimisé le ciblage pour des industries spécifiques avec des vidéos pour encourager l'engagement et diversifier le contenu. Selon HubSpot, les marketers qui intègrent des vidéos dans leurs stratégies de contenu ont vu une croissance des revenus 49 % plus rapide que ceux qui ne le font pas.

Astuce Thomas : Prenez de l'avance dans l'industrie du moulage par injection plastique avec des vidéos de vos services. Thomas offre la production vidéo gratuite avec l'achat d'un programme publicitaire.

Voir plus : 10 idées de content marketing qui engagent les acheteurs B2B

Transformez digitalement votre business

Le content marketing englobe blogs, eBooks, vidéos et infographies, et contribue à une présence en ligne plus forte pour votre marque manufacturière quand d'autres stratégies de marketing digital comme le SEO et les annonces en ligne travaillent en tandem. Le marketing digital vous assure de rester connecté avec les clients et de continuer à être vu par de nouveaux prospects — et plus de fabricants investissent dans ses technologies. En raison des limitations en présentiel du COVID-19, les rapports montrent que les fabricants ne peuvent plus éviter la portée et l'efficacité du marketing digital et ont ajusté leur approche de tactiques datées comme les annonces print vers la génération de nouveaux clients en utilisant leur site web, réseaux sociaux et annonces digitales.

Selon MarketWatch, le Marché Des Ventes De Moulage Par Injection Plastique est le secteur le plus en plein essor et prometteur de l'industrie. Alors pour vous assurer d'être en avance sur les concurrents, contactez-nous pour un audit de santé digitale gratuit. Nos experts du secteur connectent acheteurs et fournisseurs depuis plus de 122 ans.

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