Engagez les acheteurs B2B locaux avec le marketing digital : stratégies éprouvées pour fabricants

Les fabricants et distributeurs industriels ont beaucoup à gagner en construisant et entretenant des relations avec des acheteurs locaux. Ces acheteurs sont plus faciles à engager pour créer de nouveaux partenariats, à fidéliser pour établir des relations à long terme, et à gérer logistiquement. Et ces acheteurs cherchent des fournisseurs locaux pour ces mêmes raisons — dans une récente enquête sur les habitudes d'achat industriel, 84 % des professionnels des achats ont dit qu'ils préféraient travailler avec des fournisseurs locaux.

Pour aider les fabricants à gagner de nouveaux contrats et bâtir de meilleures relations avec des partenaires locaux, nous avons compilé quelques conseils.

Exploitez votre page Contact

Optimiser votre site web pour inclure vos informations de localisation est critique pour vous assurer d'apparaître dans les résultats de recherche locaux quand des acheteurs à proximité sourcent un nouveau fournisseur en ligne. Il y a plusieurs éléments importants à considérer ici, mais le plus critique est de s'assurer que votre page Contact contient des informations de localisation pertinentes. Assurez-vous qu'elles sont claires et cohérentes sur le reste de votre site web aussi — par exemple, si vous ajoutez votre localisation dans votre footer et sur votre page À propos. Intégrez une Google Map sur votre page contact et incluez chacun de vos emplacements d'entreprise (si applicable) pour que Google puisse indexer vos informations avec précision.

Les moteurs de recherche comme Google déterminent le classement local par la pertinence, la distance et la notoriété, ce qui fait référence à la façon dont votre contenu de localisation correspond à ce que quelqu'un recherche, à quelle distance leur localisation est de la vôtre, et à la force de votre présence en ligne globale. Ce sont quelques raisons pour lesquelles il est important d'être cohérent avec vos informations de localisation sur les pages pertinentes et de considérer la mise à jour régulière de votre site web avec du nouveau contenu. Ainsi, quand des acheteurs locaux recherchent en ligne les produits ou services que vous fournissez, vous recevrez un positionnement favorable dans les résultats de recherche avec votre site web affiché comme l'une des meilleures options.

Voyez la page Contact d'Interstate Carbonic Enterprises ci-dessous. Elle présente plusieurs façons de prendre contact, ce qui est pratique pour les acheteurs potentiels.

Voir plus : Les indispensables de votre page Contact industriel

Utilisez les annuaires d'entreprises locaux en ligne

Référencer votre entreprise sur Thomasnet.com est l'un des meilleurs moyens de faire de la publicité pour votre business et d'attirer des leads précieux, surtout si vous cherchez à engager des acheteurs locaux. Un profil entreprise sur Thomasnet.com est gratuit, et chaque seconde un acheteur évalue un fournisseur sur la plateforme. Les acheteurs peuvent filtrer les résultats de recherche selon leurs besoins et préférences géographiques. Voyez ci-dessous comment les fournisseurs d'usinage CNC qui desservent la zone Nord du New Jersey sont organisés.

Et pour augmenter votre portée encore davantage, il y a une tonne d'autres annuaires d'entreprises pour ajouter vos informations d'entreprise. Certaines des autres plateformes d'inscription gratuite que nous recommandons incluent :

1. Google My Business
2. Apple Maps
3. Facebook
4. LinkedIn Company Directory
5. Bing
6. Yelp
7. MapQuest
8. Super Pages
9. Yellow Book

Augmenter le nombre de citations dans ces annuaires augmente le nombre de backlinks vers votre site web, alors assurez-vous de vous inscrire à tous ces annuaires. Bien que chaque annuaire puisse être faible en valeur de backlink, cela s'additionne en grandes quantités — cela aide au SEO, booste votre site web dans les résultats de recherche, et aide les acheteurs locaux à vous trouver.

SEO local pour atteindre les acheteurs à proximité

Toute entreprise manufacturière ou industrielle avec un emplacement physique pour leur atelier ou qui dessert une zone géographique peut bénéficier du SEO local.

Si vous êtes un estampeur métal, il semble logique d'utiliser « estampage métal » comme phrase principale dans votre stratégie de mots-clés. Mais pensez à tous les autres estampeurs métal — il y en a beaucoup, et la plupart utiliseront « estampage métal » comme mot-clé principal.

La concurrence pour les mots-clés larges et simples sera élevée. Mais pour de nombreux termes de recherche, Google affichera des listings personnalisés à votre localisation. Pour aider votre site à rester haut dans les résultats de recherche, passez du temps sur votre recherche de mots-clés et développez des mots-clés longue traîne spécifiques qui ciblent ce que vos acheteurs rechercheront, car ceux-ci sont moins susceptibles d'être utilisés par d'autres.

Au lieu de juste « estampage métal », vous pouvez cibler des mots-clés liés à la localisation comme « estampage métal et assemblages Chicago ». Dans l'exemple ci-dessous, vous pouvez voir les résultats locaux pour un acheteur à New York qui a recherché « ateliers d'usinage CNC ». Augmentez votre trafic SEO avec les mots-clés que vos acheteurs recherchent comme « usinage CNC de précision en vrac » et incluez les zones que vous desservez sur votre site web. Assurez-vous de les utiliser naturellement dans le texte de vos pages de contenu.

Obtenez plus de conseils pour engager les acheteurs B2B locaux

Faire des affaires avec des partenaires locaux a des avantages clairs et tangibles pour les fabricants et entreprises industrielles. En examinant comment ils présentent leur business aux acheteurs locaux, les dirigeants manufacturiers peuvent créer des stratégies de vente et marketing digital qui génèrent ces opportunités locales toute l'année. Pour obtenir plus de conseils pour engager les acheteurs B2B locaux et générer plus de croissance pour votre entreprise, téléchargez le guide complet, Comment Optimiser Vos Efforts De Marketing Digital Pour Engager Les Acheteurs Locaux.

Chaque stratégie de marketing digital fonctionne un peu différemment pour chaque entreprise, mais les résultats sont difficiles à ignorer aujourd'hui dans un monde si connecté digitalement. Les acheteurs B2B d'aujourd'hui sont des natifs du digital et s'attendent à ce que le contenu qu'ils recherchent en ligne soit disponible à la demande, optimisé pour tout appareil, interactif et hautement visuel — 73 % de ces acheteurs prêtent attention à votre site web quand ils décident de soumettre des RFI. Pour apprendre comment vous pouvez améliorer vos efforts et atteindre les B2B plus efficacement, contactez-nous pour un audit de santé digitale gratuit. Vous obtiendrez une analyse de votre présence digitale et comment elle se compare aux concurrents.