Stratégies SEO éprouvées pour entreprises B2B : visibilité et croissance

Aux côtés des réseaux sociaux et du contenu, le SEO est l'un des trois piliers du marketing digital. C'est le cas depuis bien plus d'une décennie, et l'importance vitale du SEO ne montre aucun signe de faiblesse. Considérez que 89 % des acheteurs B2B utilisent internet pour rechercher leurs achats, et vous avez toutes les raisons d'investir massivement dans l'optimisation pour les moteurs de recherche.

La bonne nouvelle : cela n'a pas à être un engagement financier énorme, mais plutôt de temps et d'efforts. Vous devrez bien sûr prendre en compte l'algorithme en constante évolution de Google et implémenter des stratégies SEO pertinentes aujourd'hui. Voici des conseils pour y parvenir, plus des recommandations d'outils pour booster votre SEO.

Optimiser pour le local

Il y a deux raisons d'optimiser votre opération B2B pour les recherches locales. Premièrement, cela permet à votre business de ranker dans le regroupement local d'entreprises pertinentes pour une recherche en ligne particulière, et ces groupes locaux sont ce qui est affiché en haut des résultats de recherche.

Deuxièmement, cela vous permet d'aller tête-à-tête avec les concurrents de votre zone et de lutter pour leur business. Comment optimiser pour le local ? Il y a plusieurs meilleures pratiques cruciales :

• Assurez-vous que le titre et la description incluent seulement l'info business pertinente et promeuvent efficacement votre marque
• Soyez cohérent avec l'orthographe et le format de vos infos business (nom, adresse, téléphone, etc.) sur tous les sites
• Obtenez autant de citations que possible depuis des sites qui agrègent des données business, comme Google My Business, Citysearch, Yelp, MerchantCircle, Infogroup, Neustar, et autres
• N'oubliez pas Bing, et utilisez Bing Places for Business pour aider votre optimisation
• Obtenez un maximum d'avis en ligne
• Utilisez le Schema Markup pour booster votre visibilité dans les résultats de recherche

Et ne négligez pas les médias locaux. Cultiver des relations avec des journalistes locaux travaillant à la TV, dans des publications sectorielles ou journaux locaux est un excellent moyen de further augmenter la notoriété de votre marque. Une autre tactique : rejoindre la chambre de commerce locale. En plus d'opportunités de networking précieuses, vous obtiendrez un backlink en échange des frais d'adhésion.

Obtenez des backlinks d'entreprises locales non-concurrentes

L'un des moteurs majeurs qui drive un SEO efficace est les backlinks dans le contenu. C'est le processus par lequel des sites autoritaires renvoient vers votre business dans un contenu comme un article de blog. Et si vous pouvez obtenir des backlinks d'entreprises de votre zone, cela boostera certainement le SEO local discuté plus haut.

Bien sûr, peu voire aucun concurrent direct ne voudra aider votre opération B2B à corner le marché. C'est pourquoi vous devez obtenir des backlinks d'entreprises non-concurrentes. Disons que vous êtes une entreprise manufacturière produisant des semi-remorques. Dans ce cas, vous voudriez probablement approcher des entreprises agricoles générales et leur offrir un backlink de qualité vers leur site en échange du leur.

Utilisez les mots-clés de longue traîne

Il y a quelques années, les mots-clés de longue traîne étaient toute la rage en SEO. Mais ils ont prouvé leur pouvoir de persistance, et aucune stratégie SEO n'est complète aujourd'hui sans incorporer des mots-clés de forme plus longue (par opposition aux mots-clés simples). Le principe est simple. Peut-être êtes-vous une entreprise qui construit des solutions IA pour le secteur industriel. Au lieu d'utiliser de simples mots-clés comme « IA » et « intelligence artificielle », vous voudriez incorporer des mots-clés de forme plus longue comme « intelligence artificielle dans la manufacture », ou « avancées en IA et machine learning ». Cela permet à vos initiatives SEO marketing d'atteindre une audience plus large.

Toujours sceptique sur l'investissement dans cette nouvelle stratégie de mots-clés ? Considérez ces stats : de nos jours, 70 % de tout le trafic de recherche organique vient de mots-clés de longue traîne. Et ceux qui cherchent avec ces phrases plus longues ont une intention d'achat plus élevée.

Faites de la recherche de mots-clés

Maintenant qu'on a discuté l'importance des mots-clés, la question devient : quels mots-clés sont les meilleurs pour votre business ? Il y a plusieurs outils de recherche pour révéler ces insights, et le meilleur est que beaucoup sont gratuits. Quelques options incluent :

• Google Keyword Planner
• Google Correlate
• Wordtracker Scout
• KW Finder

Le processus de recherche de mots-clés est assez simple. Commencez par lister autant de sujets pertinents pour votre business que possible. Puis identifiez les mots-clés et mots-clés de longue traîne qui tombent dans ces catégories. Ensuite, pour arrondir votre stratégie, pensez à tout terme de recherche lié à vos sujets et incluez ces mots-clés aussi. Quand vous peinez à trouver plus de mots-clés, utilisez les outils listés plus haut pour aider.

Optimisez pour le mobile

Oui, c'est évident de nos jours que les gens passent plus de temps sur smartphone que sur laptop, et c'est crucial d'assurer que votre site est optimisé mobile. Cependant, ce que beaucoup ne savent pas (surtout dans les industries B2B) c'est à quel point Google valorise les sites mobile-first. Les bénéfices sont nombreux : sites mobiles diminuent les taux de rebond, augmentent le temps de séjour, et réduisent les temps de chargement. Google voit ces bénéfices comme des signaux et les prend en compte pour décider quel rang donner à un site. Donc la formule simple : site mobile-optimisé = meilleurs classements dans les SERP.

Quelques conseils pour y parvenir :

• Gardez titres et descriptions concis
• Rendez votre site mobile dynamique et compétitif en ne bloquant pas images ou code comme JavaScript et CSS
• Supprimez tous caractères inutiles du code source
• Réduisez les redirections pour éviter le lag de la page
• Optimisez vos images pour la taille appropriée aux écrans mobiles
• Éliminez les pop-ups pour le bénéfice de vos utilisateurs
• N'utilisez pas Flash (Apple l'a éliminé sur leurs appareils, donc beaucoup de vos utilisateurs ne pourront pas le voir)
• Assurez-vous que votre site est intuitif pour le défilement au doigt et qu'il n'y a pas de problèmes comme les taps accidentels

Conclusion

Les stratégies SEO ci-dessus sont toutes cruciales pour ranker haut dans la page de résultats de recherche. Cependant, il est tout aussi important de regarder encore plus loin. Considérez la montée du contenu visuel ainsi que la prédiction que la vidéo représentera 82 % de tout le trafic internet d'ici 2021. Donc plus que jamais, il est crucial de penser au-delà du texte et diversifier votre jeu de contenu pour rester en avance sur la courbe.

Besoin d'aide pour votre stratégie SEO ? Laissez les experts aider.

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