Développez votre réseau industriel sur LinkedIn : 4 étapes éprouvées pour leads et ventes

Il y a de fortes chances que vous utilisiez déjà LinkedIn pour tenir un répertoire de contacts à jour, voir ce que vos connexions font, repérer des embauches potentielles, et envoyer des messages.

Cet outil puissant sert bien plus qu'un réseau social ou sortie recrutement — il peut jouer un rôle majeur dans la génération de leads et ventes pour votre entreprise industrielle.

Il y a quelques étapes pour bénéficier de l'utilisation de LinkedIn pour connecter avec des gens dans leur industrie, donc nous voulions poser quelques conseils sur comment démarrer.

(Nous voulons noter que bien qu'il y ait une version payante de LinkedIn connue sous le nom de LinkedIn Sales Navigator, nous savons que vous êtes aussi soucieux du budget que vous êtes avisé en business, donc nous nous concentrerons uniquement sur l'exploitation de la puissance du LinkedIn gratuit dans cet article.)

Étape 1 : Remettez votre profil au goût du jour

Votre profil LinkedIn est bien plus qu'une simple copie de votre CV — il devrait servir comme un aperçu plus personnel et approfondi de ce que vous faites et comment vous pouvez bénéficier aux gens envisageant de travailler avec vous.

LinkedIn rend super facile de remplir des champs qui vous rendent plus trouvable par les prospects. Vous recevrez des rappels d'informations additionnelles à ajouter — et vous pourrez même voir le niveau de « force » de votre profil, qui augmentera à mesure que vous ajoutez plus d'informations et connectez avec plus de gens.

Quand vous commencez à rassembler vos anciennes descriptions de poste et liste d'associations dont vous faites partie, n'oubliez pas quelques bases importantes.

Attirez l'attention avec votre titre

Ne vous limitez pas à juste votre titre de poste ici. Utilisez ceci comme une opportunité de présenter une description active et percutante de ce que vous pouvez offrir à vos prospects. Oui, vous êtes officiellement le « Président de X », mais vous êtes aussi ingénieur, leader de l'industrie pharmaceutique et expert en fabrication verte, alors n'hésitez pas à l'inclure. (Encore, ça vous rend beaucoup plus trouvable !)

Le Président et CEO de Thomas, Tony Uphoff, est plus que Prez et Directeur Général.

Incluez une photo LinkedIn professionnelle

Ça peut sembler bête, mais les gens avec photos obtiennent 40 % plus de réponses aux messages que ceux sans. On sait que vous aimez votre chien, équipe de sport et famille, mais gardez-le pour un portrait professionnel ici et gardez ces autres photos pour Facebook.

Fournissez le meilleur moyen de vous contacter

Lister votre adresse email, numéro de téléphone, et autres liens réseaux sociaux ici permet facilement aux gens de vous contacter par leurs moyens préférés. Tout le monde n'est pas à l'aise d'avoir un aller-retour sur des fiches techniques via la messagerie LinkedIn, alors assurez-vous d'avoir d'autres façons d'entrer en contact.

Mettez à jour votre URL de profil LinkedIn

Ce n'est pas un game-changer, mais c'est bien d'avoir une URL personnelle et propre pour votre marque personnelle. En plus, quand vous copiez-collez le lien, vous n'aurez pas tous ces caractères bizarres — juste votre nom et ce que vous désignez d'autre.

(Bonus : Cela facilite aussi la vie quand vous mettez à jour vos cartes de visite.)

Mettez en valeur votre expertise dans votre résumé

N'en faites pas trop ici — une description claire, directe et engageante de votre parcours et expertise aidera les gens à comprendre vos compétences et objectifs et pourquoi ils devraient travailler avec vous. Utilisez des mots-clés pour cibler votre industrie spécifique, et citez des résultats et accomplissements spécifiques. Terminez avec un appel à l'action (CTA) qui dit aux gens comment entrer en contact.

Augmentez l'engagement avec des échantillons de travail

Poster quelques pièces de contenu (études de cas, galeries de projets, etc.) fera engager les visiteurs de votre profil avec votre travail — et les amènera vers votre site web d'entreprise.

Attirez vos clients idéaux en affichant votre expérience

Gardez votre client idéal en tête ici. Qu'est-ce qu'ils voudraient savoir sur votre expérience ? Quelques points par poste devraient décrire comment vous résolvez les problèmes de vos clients, ainsi qu'illustrer des résultats solides.

Montrez votre éducation

Au-delà de lister les diplômes formels, mettez en valeur les certifications que vous avez reçues ou cours en ligne que vous avez complétés.

Étape 2 : Utilisez les Groupes & Connexions à votre avantage

LinkedIn est un hub de conversations ; vous pouvez trouver un groupe pour à peu près n'importe quelle industrie ou intérêt.

Il y a des milliers d'options industrielles parmi lesquelles choisir, mais vous ne pouvez en rejoindre que 50 maximum, alors passez du temps à chercher ce qui apporte le plus de valeur à votre business.

Une fois que vous avez rejoint, parcourez la liste des membres et utilisez des filtres de recherche comme titre de poste, localisation, et nom d'entreprise pour affiner vos meilleurs paris pour des leads. C'est aussi un excellent endroit pour entamer des conversations avec des gens, et il y a beaucoup d'autres opportunités ici.

Utilisez vos connexions de 2e et 3e niveau — des gens avec qui vous partagez des connexions de 1er ou 2e niveau mais n'êtes pas directement connecté vous-même. Utiliser vos connexions de 1er niveau comme moyen d'introduction vous donnera de la crédibilité.

Envoyez ensuite des invitations personnalisées pour vous connecter à ces prospects ; les gens ne seront pas intéressés par un message générique de quelqu'un qu'ils ne connaissent pas.

Commencez avec une rapide introduction, pourquoi vous voulez vous connecter, comment vous les avez trouvés, et comment vous pouvez être de service pour eux. Encore mieux, mentionnez un intérêt partagé (regardez sous leurs loisirs, éducation et bénévolat pour des idées) ou un post sur lequel ils ont commenté dans un groupe.

Étape 3 : Partagez du contenu utile et convaincant

Au lieu de poster du contenu promotionnel, lié aux ventes, dans vos groupes, partagez de l'information précieuse avec eux, leur permettant de vraiment prendre notice de votre expertise.

Tout contenu que vous partagez devrait être catered à un focus industriel spécifique — partager des articles et études de cas pertinents favorisera la discussion et vous positionnera comme un expert, pas juste quelqu'un qui cherche à gonfler son propre business.

Et quand vous partagez du contenu, assurez-vous d'écrire un titre accrocheur et direct qui donnera envie aux gens de lire plus loin.

Bonus : Utilisez la règle 50/30/20 sur les réseaux sociaux. Voici Le Bon Mélange De Contenu Réseaux Sociaux Pour Le Marketing Manufacturier.

Étape 4 : Créez votre propre groupe

Une fois que vous avez établi une présence dans les groupes existants, créer le vôtre non seulement vous établira davantage comme un leader et personne de connaissance, mais vous permettra aussi de contacter les membres directement par email. Il est important de noter que ce groupe ne devrait pas être une « page fan » pour votre entreprise — mais un endroit où vos prospects, collègues et membres de l'industrie peuvent partager des idées ou de l'information.

Affinez qui vous voulez inviter en ciblant les industries que vous voulez viser, en décidant quelle taille d'entreprise vous ciblez, et, si applicable, votre portée géographique. En recherchant par titre de poste, concentrez-vous sur les utilisateurs actifs qui sont susceptibles de voir et répondre à votre contenu.

Votre liste devrait être assez large pour atteindre une gamme de professionnels mais assez étroite pour générer des leads vraiment prometteurs (pensez environ 2 000-3 000 personnes). Ce processus prend du temps, oui, mais c'est inestimable pour connecter avec les membres de votre communauté.

Bien que le groupe lui-même ne devrait pas être entièrement auto-promotionnel, vous pouvez commencer une campagne de messaging pour votre entreprise une fois que le groupe prend de l'élan. Ces messages devraient être personnalisés, pertinents, et jamais promotionnels — tout comme ils le sont quand vous postez dans votre groupe ou d'autres. Pointer les gens vers des discussions de groupe qui pourraient les intéresser est un excellent point de départ, ou partager des articles industriels intéressants. De là, la relation peut grandir naturellement.

Réflexions finales

LinkedIn joue un rôle de plus en plus intégral dans la génération de leads industriels. En maîtrisant ces quelques techniques simples, vous pouvez rapidement établir des leads et aider à augmenter les ventes pour votre entreprise. Intéressé par plus de détails ? Apprenez comment engager efficacement avec votre réseau sur vos autres plateformes réseaux sociaux avec l'aide de notre guide, Marketing Réseaux Sociaux Pour Fabricants.