Choisir la bonne plateforme sociale : Facebook, LinkedIn ou Twitter pour les entreprises industrielles

Ratez-vous une ressource incroyable qui pourrait rendre votre objectif de croissance business réalité — la réponse pourrait être dans les réseaux sociaux. Plus de 90 % des entreprises, tant business-to-business (B2B) que business-to-consumer (B2C), utilisent actuellement les réseaux sociaux à des fins marketing. Mais avec une si large gamme de réseaux sociaux avec lesquels travailler, et de nouveaux qui apparaissent chaque jour, naviguer ces options peut souvent sembler intimidant.

Bien qu'il y ait d'autres réseaux sociaux qui pourraient être ajoutés à cette liste, nous nous concentrons sur les canaux principaux pour le marketing B2B. Ci-dessous, nous allons plonger dans trois des réseaux sociaux les plus populaires — Facebook, LinkedIn et Twitter — et explorer comment les entreprises industrielles et fabricants peuvent faire l'utilisation la plus efficace de ces plateformes polyvalentes, menant à plus de prospects précieux, leads accrus, et, bien sûr, ventes boostées.

Quelle est la différence entre Facebook, LinkedIn et Twitter ?

Facebook

Sur Facebook, votre réseau est basé sur le nombre d'utilisateurs qui aiment votre page entreprise et partagent ou aiment votre contenu. En tant que plus grand réseau social en Amérique du Nord avec 16,5 milliards d'utilisateurs actifs mensuels, Facebook permet aux entreprises d'atteindre un énorme nombre d'autres entreprises, consommateurs et organisations.

Pour étendre efficacement votre audience et augmenter vos chances d'obtenir des leads précieux, il est critique de garder tous les posts personnels et engageants ; Facebook est un réseau personnel, donc les utilisateurs cherchent un contact humain-à-humain et de l'information précieuse qui parle à leurs besoins spécifiques — pas un pitch commercial. Évitez d'adopter un persona auto-promotionnel axé sur la vente, et gardez le langage promotionnel au minimum pour vous assurer de paraître aimable et compétent. Les fabricants aiment partager des vidéos et images — et celles-ci fonctionnent bien sur Facebook.

LinkedIn

Spécifiquement conçu pour un usage business et professionnel, LinkedIn sert de hub principal pour le networking et la prospection B2B. Les contacts professionnels peuvent suivre votre page entreprise et mises à jour, aimer et partager votre contenu, et vous pouvez créer, rejoindre et participer à des groupes.

En consultant les connexions des clients, les entreprises industrielles peuvent facilement rassembler des prospects et les cibler en conséquence selon leurs besoins. Et avec un accès rapide et simple aux nouvelles de l'industrie et mises à jour, ainsi qu'à des informations précieuses sur les nouvelles embauches potentielles et partenaires possibles, il est facile de rester à jour sur les dernières tendances et opportunités.

Rejoindre divers groupes LinkedIn est une excellente façon de networker avec d'autres professionnels de l'industrie et d'obtenir des leads précieux tout en mettant en valeur votre expertise et savoir-faire, vous permettant de vous établir comme leader et influenceur dans votre industrie.

Twitter

Avec un accès rapide à des milliers d'entreprises et organisations, Twitter est un autre excellent outil pour rester à jour sur les tendances et innovations actuelles de l'industrie. Vous avez des abonnés et suivez d'autres comptes. Votre contenu (« tweets ») peut être mis en favori et retweeté.

En suivant certains hashtags, comme #joints ou #estampagecaoutchouc, vous pouvez facilement suivre les sujets d'intérêt et analyser les sujets tendance. Pour faire l'utilisation la plus efficace de vos propres hashtags, essayez d'utiliser un outil comme Hashtagify ; entrez simplement certains noms de produits ou marques pour trouver des termes liés ou hashtags potentiels pour un marketing optimal.

American Crane fait un excellent travail en partageant son contenu sur plusieurs plateformes et en adaptant le contenu selon le canal de réseau social. Dans le post ci-dessus, American Crane a partagé une de leurs vidéos YouTube sur Twitter tout en augmentant la visibilité avec plusieurs hashtags.

Mais n'ajoutez pas juste des hashtags au hasard pour le plaisir d'en ajouter. Assurez-vous qu'ils sont liés au contenu que vous postez et à votre entreprise. Cliquez ici pour Les Comptes Réseaux Sociaux (Et Hashtags) Que Vous Devriez Suivre pour plus d'inspiration.

Comment construire votre communauté sur les réseaux sociaux

Maintenant que vous avez appris les bases de Facebook vs LinkedIn vs Twitter, voici quelques étapes simples où les fabricants trouvent du succès pour bien démarrer :

1. Préparez votre contenu

Avant de tweeter votre premier tweet, partager votre premier post, ou faire votre première connexion, vous devriez créer du contenu que vos clients cibles voudront lire.

Ainsi, les nouveaux visiteurs sur vos plateformes verront quelque chose de valeur — contenu bien curaté, opinions insightful, posts partageables — et seront plus enclins à se connecter avec vous. Idéalement, le contenu que vous postez sur les réseaux sociaux devrait faire partie d'une stratégie marketing de contenu complète.

2. Dites bonjour aux prospects

Une fois que vous avez un plan de contenu solide en place — et du contenu solide posté — il est temps de commencer le networking. Pensez aux comptes que vous aimeriez décrocher et connectez avec eux sur les réseaux sociaux. Idéalement, ils réciproqueront et vous aurez alors une base solide pour une communauté sociale naissante.

Gardez à l'esprit, cependant, que vous ne voulez pas devenir trop « commercial » sur les réseaux sociaux. En fait, c'est une des sept erreurs réseaux sociaux que les entreprises industrielles devraient essayer d'éviter.

Le but de votre marketing réseaux sociaux est de piloter votre business, et la meilleure façon d'y aller est de construire votre marque et fournir du contenu de qualité. Si un prospect trouve votre messaging intéressant, unique, utile et informatif, vous serez plus susceptible d'être top-of-mind une fois qu'un cycle de vente commence. Si votre messaging se démarque, il est probable que votre produit et service le feront aussi.

3. Suivez les leaders d'opinion

Vers qui vos prospects se tournent-ils pour conseils, guidance et insights ? Ce sont les gens avec qui vous devriez vous connecter ensuite. Ce pourraient être des têtes d'associations professionnelles, journalistes, blogueurs ou leaders d'industrie proéminents.

Suivre et engager avec des influenceurs de l'industrie et prospects vous aidera à construire un réseau professionnel solide et à rester au premier plan des esprits des gens. Vous voudrez être sur leur radar pour vous ouvrir à des opportunités d'interaction, de partage de contenu, et de commentaires sur les mises à jour des uns et des autres. De plus, les autres abonnés verront alors que ces influenceurs sont influencés par vous aussi !

4. Connectez avec vos clients existants

Acquérir de nouveaux clients est l'objectif ultime, mais les réseaux sociaux peuvent aussi vous aider à construire des relations plus fortes avec les clients que vous avez déjà. Prendre le temps d'engager avec eux — suivre leurs profils, aimer leurs posts, et partager leur contenu — peut aller loin vers les garder satisfaits et garde votre business top-of-mind quand ils sont prêts à acheter à nouveau. Cela montrera aussi aux prospects que vous êtes investi dans le succès de vos clients et valorisez vos relations professionnelles.

Découvrez qui d'autre vous devriez suivre sur Facebook, Twitter et LinkedIn en téléchargeant « Le Guide Complet du Marketing Réseaux Sociaux pour Fabricants ».

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Ces quatre conseils simples peuvent vous mettre sur la voie d'une stratégie marketing réseaux sociaux réussie. Mais ce n'est pas là que le voyage s'arrête et que les résultats commencent — vous devrez aller une étape plus loin dans l'engagement, plutôt que de juste poster des mises à jour. Vous devrez vous impliquer dans les conversations et interactions avec votre réseau. Chaque réseau social engage différemment donc vous devriez communiquer différemment sur chaque plateforme aussi — alors s'il vous plaît ne copiez-collez pas votre post Facebook dans LinkedIn.

Et pour que votre stratégie réseaux sociaux soit efficace, vous aurez besoin de la fondation de toutes vos méthodes de marketing digital d'être robuste et construite pour la génération de leads — cela signifie avoir votre site web performant au maximum. Heureusement pour vous, nous offrons un Bilan de Santé Numérique gratuit pour voir comment votre site web performe, comment il se compare aux concurrents, et exactement ce dont vous avez besoin pour engager plus d'acheteurs B2B. Demandez votre Rapport de Bilan de Santé Numérique personnalisé aujourd'hui.

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