LinkedIn : La plateforme de premier choix pour les fabricants pour se connecter et croître

Il y a près de 600 millions d'utilisateurs sur LinkedIn, avec deux nouveaux utilisateurs rejoignant chaque seconde. Cela fait du géant des réseaux sociaux l'un des meilleurs moyens de promouvoir votre entreprise et vos produits. Si être sur Facebook, Twitter et Instagram aide tous votre entreprise à se connecter avec d'autres, LinkedIn est vraiment l'endroit où les fabricants prospèrent. Il peut vous donner la capacité d'exploiter les connexions existantes, d'en créer de nouvelles, et de vous faire remarquer (c'est aussi le réseau social le mieux noté pour la génération de leads).

Démarrer avec LinkedIn

Les fabricants cherchant à développer leur entreprise peuvent démarrer sur LinkedIn en quelques minutes. La première chose à faire est de créer une Page Entreprise LinkedIn. Cela aide les autres utilisateurs à en apprendre sur votre entreprise, vos produits, et même les opportunités d'emploi. Vous pouvez commencer ici, mais il est important de noter que pour créer une Page Entreprise, vous devrez aussi créer un profil LinkedIn personnel ; ne vous inquiétez pas, c'est un processus facile aussi. Suivez simplement les instructions que le site fournit.

En ajoutant votre entreprise, vous devrez cocher une case indiquant que vous avez le droit d'agir au nom de votre entreprise (vous pourrez ajouter des administrateurs de page supplémentaires plus tard). Ensuite, LinkedIn créera automatiquement une structure de votre Page Entreprise. C'est pas génial ? Il ne reste plus qu'à remplir certains détails, et il vous guidera dans le processus. Un conseil : n'oubliez pas d'ajouter un logo d'entreprise ; les données LinkedIn montrent que les entreprises avec logos obtiennent six fois plus de trafic vers leur Page Entreprise. Aussi, lors de la création de la description de votre entreprise, mettez l'information la plus importante rapidement. Les 156 premiers caractères sont ce qui apparaîtra dans l'aperçu Google de votre page entreprise.

Créer une stratégie marketing LinkedIn

Simplement configurer une Page Entreprise et s'attendre à ce qu'il se passe quelque chose ne sera probablement pas très bénéfique. En plus de gagner des connexions et abonnés, il est important d'utiliser les outils marketing disponibles. Voici quelques façons de booster votre présence LinkedIn.

1. Créer des connexions

Encouragez les employés, clients et fournisseurs à se connecter avec vous. Il n'y a pas de meilleure façon de développer votre audience que de créer des connexions. Avec chaque connexion, vous accédez aussi à leur réseau, et votre Page Entreprise apparaîtra dans leurs profils.

2. Publier du contenu précieux

En publiant du contenu précieux régulièrement (LinkedIn recommande au moins une fois par semaine), vos posts remonteront en haut des fils d'actualité de vos abonnés et vous feront remarquer. Si cela semble intimidant, rappelez-vous que le contenu n'a pas à venir de vous ; simplement partager un lien précieux (avec un commentaire sur pourquoi vous pensez qu'il mérite d'être partagé) vers une autre histoire montre que vous êtes engagé dans votre industrie. Vous pouvez aussi publier des histoires originales newsworthy sur la plateforme de publication LinkedIn pour booster votre présence sur le réseau.

3. Publier du contenu riche

Cela signifie photos, vidéo — tout ce qui n'est pas textuel. LinkedIn affirme que les posts avec une image reçoivent 98 % de commentaires en plus. Si vous avez une chaîne YouTube, vous pouvez aussi lier vers des vidéos publiées là-bas ; elles se lancent automatiquement quand quelqu'un fait défiler son fil d'actualité pour capter l'attention.

4. Rejoindre des groupes LinkedIn

Être un participant actif dans un groupe LinkedIn peut montrer que vous êtes à la fois investi dans votre industrie et un leader d'opinion au sein de celle-ci tout en développant vos connexions en dehors de celles que vous connaissez déjà. Voici 10 groupes LinkedIn utiles pour les fabricants ; mais si vous ne trouvez pas le groupe qui vous convient, créez le vôtre et promouvez-le dans vos posts.

5. Utiliser les pages vitrine (Showcase Pages)

Fonctionnant comme un sous-domaine de votre propre Page Entreprise, les Showcase Pages vous permettent de mettre en avant une fonction spécifique de votre entreprise ou une nouvelle initiative. C'est juste une autre façon dont LinkedIn vous aide à vous promouvoir. Pour créer une Showcase Page, cliquez simplement sur l'icône « Moi » en haut de votre page LinkedIn, puis choisissez votre page entreprise sous la section Gérer. Ensuite, cliquez sur « Outils d'administration » et sélectionnez « Créer une Showcase Page ».

6. Parler leur langue

Plus de 70 % des utilisateurs LinkedIn sont hors des États-Unis. Donc, si vous êtes comme beaucoup de fabricants qui exportent vers d'autres pays, utilisez les outils multilingues de LinkedIn pour attirer des utilisateurs hors de nos frontières. LinkedIn vous permet de créer des descriptions personnalisées de votre entreprise en 20 langues différentes. La bonne description apparaîtra pour chaque membre LinkedIn basé sur les paramètres de langue qu'ils ont choisis. Utiliser les outils multilingues montre que vous vous souciez des clients dans toutes les langues !

En utilisant LinkedIn, il est important de comprendre ce qui importe pour le site. Un bot LinkedIn évaluera tout votre contenu, et le retirera s'il est jugé spam ou de basse qualité. Plus vous obtenez de likes, plus votre post sera bien classé (et plus il sera proéminent dans les fils d'actualité des gens. Cependant, si les gens masquent régulièrement vos posts, votre contenu sera plus scruté. LinkedIn a aussi des éditeurs humains, qui peuvent décider que votre post doit être boosté (ou, s'il est mauvais, retiré). Alors, assurez-vous que le contenu est toujours de qualité.

Enfin, connaissez vos analytiques. LinkedIn vous permet de voir qui vous suit, leurs démographiques, l'heure de la journée où ils visitent votre page, et bien plus. Cliquez simplement sur l'icône « Moi » en haut de votre page LinkedIn, puis choisissez votre page entreprise sous la section « Gérer ». Ensuite, cliquez sur l'onglet « Analytiques » et choisissez « Visiteurs, Mises à jour, ou Abonnés ». C'est un excellent moyen de rester au top de qui sont vos clients (ou pourraient être !).

Prêt à être Linked In ?

La façon dont les gens communiquent et interagissent avec les entreprises change, et les fabricants doivent changer avec eux. En rejoignant des sites de réseaux sociaux comme LinkedIn, vous pouvez atteindre les clients là où ils sont, et les engager d'une toute nouvelle façon. Aujourd'hui, 6 entreprises sur 10 disent que maintenir une présence en ligne est critique pour le succès à long terme de leur activité. Alors si vous n'êtes pas sur LinkedIn, connectez-vous aujourd'hui !