Marché de l'équipement énergie solaire : opportunités de croissance pour les fabricants

En septembre 2020, Thomas a rapporté que le sourcing d'équipement d'énergie solaire sur la plateforme Thomasnet.com avait augmenté de 125 % en glissement annuel et de 171 % substantiel par rapport aux moyennes du Q2. Dans les recherches de catégories connexes sur la plateforme, les panneaux collecteurs solaires étaient en hausse de 157 % en glissement annuel au Q3 2020 et 11 % par rapport aux chiffres du Q2 2020, et les recherches d'onduleurs sur la plateforme Thomasnet.com ont augmenté de 172 % en glissement annuel et sont actuellement en hausse de 88 % par rapport aux moyennes du Q4 2020.

Plus récemment, les recherches d'équipement d'énergie solaire sur la plateforme Thomasnet.com étaient en hausse de 650 % semaine sur semaine.

Bien que l'activité économique réduite et les changements de comportement des consommateurs des effets initiaux du COVID-19 aient causé des changements dans l'industrie, les sources d'énergie renouvelables comme l'éolien et le solaire croissent rapidement. Ces tendances d'achat sont en ligne avec l'U.S. Energy Information Association, qui a rapporté que les développeurs et propriétaires d'usines s'attendent à ce que l'ajout de capacité solaire à grande échelle établisse un nouveau record en 2021.

Énergie propre aux États-Unis

Les États-Unis ont évolué pour augmenter l'utilisation d'énergies renouvelables qui n'émettent pas de gaz à effet de serre. Selon la Solar Energy Industries Association, au Q3 2020, le marché solaire américain a installé 3,8 GWdc de photovoltaïque (PV), en hausse de 9 % par rapport au Q2 alors que l'industrie a commencé à se remettre du COVID-19. Les installations résidentielles étaient en hausse de 14 % du Q2 au Q3 2020 et les installations non-résidentielles étaient en hausse de 8 % sur le Q3 2020. Consommateurs et entreprises deviennent de meilleurs intendants de l'environnement.

Par exemple, la société Walt Disney s'est engagée à réduire ses émissions de 50 % en 2020 et a installé une toute nouvelle ferme solaire de 270 acres à Walt Disney World à Orlando, en Floride.

Politiques gouvernementales

En relation, les politiques gouvernementales favorisent les énergies 100 % renouvelables pour maintenir les augmentations de température mondiale à 2 degrés ou moins. Le 20 janvier 2021, les États-Unis ont rejoint l'Accord de Paris, un accord juridiquement contraignant sur le changement climatique. De nombreux États américains, plus Washington DC, Porto Rico, et plus de 120 villes sont engagés à passer à 100 % d'énergie propre, et six villes sont déjà à la marque des 100 %. Selon la Solar Energy Industries Association, la Californie mène de loin la nation avec la plus grande capacité PV solaire avec plus de 26 000 MW installés, presque cinq fois plus que la Caroline du Nord en deuxième place. La Californie a également un mandat solaire pour les nouveaux projets de construction, créant des opportunités pour les fabricants d'obtenir plus d'affaires.

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Composants personnalisés et éléments primaires

Quelques éléments primaires dans l'industrie de la construction de panneaux solaires présentent des opportunités pour les entreprises de métaux, verre et non-métalliques. Ceux-ci incluent :

• Mousses et éponges
• Silicone
• Matériaux d'isolation électrique et thermique
• Adhésifs et rubans

Actuellement, les sessions de sourcing pour « mousses » sur Thomasnet.com sont en hausse de 13,8 % en glissement annuel. De même, les sessions de sourcing pour « silicone » sur Thomasnet.com sont en hausse de 13,9 % en glissement annuel.

Câbles, connecteurs, conduits et supports sont également nécessaires pour concevoir et installer un système de panneaux solaires efficacement et en toute sécurité. Si vous êtes fabricant de ces composants, créez une fiche entreprise gratuite sur Thomasnet.com pour profiter de la hausse du sourcing. Plus d'un million d'acheteurs B2B utilisent Thomasnet.com pour sourcer des produits et services industriels auprès de fournisseurs nord-américains.

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Garder l'avenir du solaire brillant

Si vous êtes fabricant d'équipement de panneaux solaires, soyez conscient de votre impact environnemental (sa production implique généralement l'utilisation de produits chimiques industriels qui doivent être nettoyés). Et soyez clair sur vos efforts de durabilité et votre proposition de vente unique sur votre site web. Bien que l'industrie de l'énergie solaire puisse résoudre les problèmes de changement climatique et de reprise économique, les nouveaux acheteurs d'aujourd'hui se soucient également de la « verdure » d'une entreprise. En fait, 73 % des acheteurs font attention à votre site web lors de la soumission de RFI. Créez du contenu qui éduque les acheteurs sur l'industrie et votre engagement envers leurs valeurs qui guident les choix énergétiques.

Inspirez-vous : 4 petits fabricants dédiés à la durabilité

Le solaire abordable est la clé du succès à long terme de la technologie, mais les fabricants devraient garder des solutions évolutives à l'esprit pour suivre les tendances d'achat. Le COVID-19 a apporté des actions à une échelle sans précédent l'année dernière, et ces entreprises qui ont diversifié leur base clients à travers différentes industries ont survécu aux changements inattendus.

La publicité de votre entreprise ne devrait jamais s'arrêter, et pendant les changements économiques et les temps difficiles, votre marque peut fournir une voix qui s'élève au-dessus des autres qui coupent leurs budgets marketing. Diversifiez le contenu sur votre site web sur la façon dont vos produits servent d'autres marchés, continuez les campagnes de marketing par email, et restez à jour sur l'activité de sourcing pour pouvoir ajuster vos efforts si nécessaire. Un rapport acheteur en marché gratuit vous laisse voir quelles entreprises d'autres industries (ou celles de l'industrie solaire) recherchent vos produits — ce qui vous aide à prendre de meilleures décisions commerciales plus éclairées. Demandez le vôtre aujourd'hui.

« Thomasnet.com livre simplement l'audience industrielle la plus pure sur Internet, et y être nous a aidés à nous connecter avec de nouveaux clients dans de nouvelles industries », a déclaré Pete Elzer, Président, Apex Plastic.

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