Stratégies inspirantes de brand marketing pour fabricants — exemples concrets

Une marque peut être définie comme l'impression, à la fois consciente et subconsciente, que les gens ont de votre entreprise. Une bonne marque vous aide à vous démarquer de votre concurrence, et beaucoup de grandes marques se connectent avec clients et prospects à un niveau émotionnel. Par exemple, certains fabricants font de leur communauté — ou d'un enjeu dans leur industrie — une partie de l'histoire de leur marque. Quand vous promouvez votre marque efficacement, vous pouvez profiter de nombreux avantages :

• Vous aidez à répandre la conscience d'une cause importante
• Vous faites en sorte que les gens se sentent bien de faire affaire avec et de s'associer à vous — incluant employés, clients, fournisseurs et investisseurs
• Vous générez un « buzz » positif, attirant une attention presse précieuse et une conscience industrielle

Peut-être y a-t-il un enjeu environnemental local que vous pouvez championner et soutenir. Peut-être y a-t-il un événement annuel de collecte de fonds local pour une cause que vous pouvez « adopter » comme sponsor principal. Il peut y avoir des écoles locales avec des clubs d'ingénierie ou robotique à soutenir ou même créer des concours et bourses.

La notoriété de marque, c'est l'état d'esprit que vos clients idéaux expérimentent quand ils voient ou entendent le nom ou logo de votre entreprise.

Finalement, quelle que soit la stratégie que vous utilisez pour votre brand marketing, assurez-vous qu'elle s'aligne avec les vraies croyances, l'esprit et l'image de votre entreprise. Voici quelques exemples de fabricants pour inspirer votre prochaine (ou première !) initiative de brand marketing.

Exemples pour augmenter la notoriété de marque de votre entreprise manufacturière

Les acheteurs B2B d'aujourd'hui achètent des produits et services industriels différemment qu'il y a quelques années. C'est parce que plus de 70 % des acheteurs d'aujourd'hui sont des milléniaux tech-savvy. Votre site web est l'une des premières choses que les acheteurs, responsables des achats et MROs utilisent pour rechercher votre business et voir si vous rencontrez les qualifications de leurs projets. Votre site web devrait être la fondation de tous vos efforts de croissance et être utilisé comme véhicule pour driver la notoriété de marque vers ceux qui sont en marché pour ce que vous offrez.

Utilisez les blogs pour aider les prospects à comprendre votre business

Construire votre marque de façon consistante amène les gens à être plus familiers avec qui vous êtes et aide à faire croître une base clients loyale et attirer des talents employés.

Envisagez d'écrire des blogs réguliers pour driver du trafic vers votre site web et aider les visiteurs à comprendre ce que vous faites. Les études montrent que les marketers qui priorisent le blogging sont 13 fois plus susceptibles d'atteindre un ROI positif sur leurs efforts.

Construisez une stratégie de blogging centrée autour de mots-clés pertinents pour votre audience. Il y a de nombreux types de contenu différents que vous pouvez poster sur votre blog, comme :

• Comment faire (How To)
• Études de cas
• Débutant 101
• Infographies
• Actualités de l'entreprise

Une compréhension profonde des défis et préoccupations de votre audience vous aidera à brainstormer des sujets et angles à couvrir. Lancez la recherche sur votre audience avec ces ressources :

• Habitudes De Recherche Des Acheteurs Industriels : Résultats Enquête 2021
• Quels Produits Sont Le Plus Sourcés ? Rapport Activité Sourcing Q2 2021
• Rapport Acheteurs En Marché Personnalisé : Quelles Entreprises Vous Cherchent ?

Aujourd'hui, beaucoup d'acheteurs préfèrent faire affaire avec des entreprises transparentes sur leur empreinte carbone et les enjeux environnementaux. Dans l'exemple ci-dessous, Engineering Specialties Inc. a publié un blog pour montrer les efforts de durabilité de leur installation et leur investissement dans les plus grands arrays de panneaux solaires photovoltaïques de la zone.

Augmentez votre portée avec la publicité vidéo

Certains services et produits manufacturiers peuvent être complexes. Les vidéos éduquent les acheteurs sur votre industrie dans un exutoire plus créatif et leur donnent un meilleur aperçu de la qualité de votre travail. Les vidéos sont parmi les composants marketing les plus populaires pour engager les acheteurs — selon le rapport 2020 State of Marketing de HubSpot, la vidéo a battu des poids lourds comme l'email, le blogging et les infographies comme le type de contenu marketing le plus utilisé.

Quelques idées vidéo que les fabricants utilisent pour augmenter leur marque :

• Démos produit ou spotlights projet
• Présentation et histoire de l'entreprise
• Couverture behind-the-scenes de ce que c'est de travailler dans votre business
• Interviews avec votre staff ou experts du secteur

L'histoire que vous décidez de raconter devrait être basée sur vos objectifs marketing. Si vous avez besoin d'aide avec la vision et la créativité, consultez les ressources ci-dessous pour l'inspiration marketing vidéo :

• Exemples De Vidéos De Visite D'Usine Pour Fabricants Sur Mesure & OEM
• 17 Vidéos Industrielles Qui Engagent Les Acheteurs B2B

Créer une nouvelle vidéo peut sembler intimidant — c'est pourquoi notre équipe produit des vidéos manufacturières gratuitement avec l'achat d'un programme publicitaire. Compléter vos tactiques de croissance avec différentes stratégies comme vidéos et content marketing amplifiera votre portée vers plus d'acheteurs et les encouragera à faire affaire avec vous. Après avoir créé votre vidéo, hébergez-les sur tous vos canaux marketing — votre site web, Profil Entreprise Thomasnet.com, canaux réseaux sociaux, etc. C'est parce que les études montrent que les marketers qui intègrent la vidéo dans leurs stratégies de contenu ont vu une croissance des revenus 49 % plus rapide que ceux qui ne le font pas.

En savoir plus : 4 Endroits Pour Faire De La Publicité Pour Votre Entreprise Manufacturière

Promouvez votre marque manufacturière là où vos acheteurs sont

Sur cette note, votre marque doit être vue où que vos acheteurs soient. Pour les fabricants, leur audience d'achat est sur Thomasnet.com où plus de 1,3 million d'acheteurs B2B inscrits, ingénieurs et professionnels des achats sourcent des produits et services industriels chaque jour.

« Avec Thomas gérant nos efforts de génération de leads et marketing, nos ventes ont augmenté de 60 % en juste un an, » dit CJ Winter. « Thomas a maximisé l'exposition de notre entreprise, généré un nombre record de leads qualifiés, et nous a aidés à transformer ces opportunités directement en dollars de ventes. »

Les décideurs qui sourcent Thomasnet.com pour de nouveaux fournisseurs, vendeurs et partenaires sont composés de 93 % d'entreprises Fortune 1000, donc vous n'avez pas à vous soucier du trafic bot et fraude publicitaire qui coulerait votre budget pub.

Boeing, la plus grande entreprise aérospatiale mondiale, est cliente de Tiodize, un fabricant sur mesure de lubrifiants film sec, dégraissants et graisses. Ils ont assuré Tiodize que Thomasnet.com est où leurs ingénieurs allaient en premier pour trouver de l'info sur les fournisseurs.

« Parce que nous fabriquons et vendons des revêtements et composites spécialisés, nous cherchons toujours des façons d'être devant les décideurs quand ils ont besoin de nos produits, » dit Tiodize. Ci-dessous leur présence publicitaire sur Thomasnet.com qui atteint les acheteurs avec qui ils veulent faire affaire.

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« Thomasnet.com est un moyen efficace et efficient pour nous de faire ça. Après avoir listé sur Thomasnet.com, nos ventes ont grimpé exponentiellement comparé à nos augmentations de budget pub. Nous avons ajouté des clients chaque année et augmenté nos ventes par client en même temps. »

Lisez plus d'histoires de succès ici :

• CJ Winter a créé une vidéo de présentation d'entreprise avec notre équipe de production et investi dans un redesign de site web — leurs ventes de 60 % en juste un an.
• Triad Magnetics a une vidéo de présentation d'entreprise, un site web générateur de leads, et un catalogue produits en ligne qui a augmenté leurs soumissions en ligne de 57 % en juste sous deux mois depuis le lancement du site.

En plus de Thomasnet.com, référencer vos informations business sur d'autres annuaires en ligne comme Yelp, Google My Business et Facebook sont d'excellents moyens gratuits d'augmenter votre visibilité. Les acheteurs dans votre zone préfèrent faire affaire avec ceux dans votre région pour diminuer les complexités de supply chain, alors assurez-vous que votre nom, localisations d'installations et numéro de téléphone sont cohérents à travers les annuaires en ligne.

En savoir plus : Comment Utiliser Le Marketing Digital Pour Obtenir Du Business Des Acheteurs Locaux

Utilisez les emails pour renforcer votre marque

Vos acheteurs lisent aussi régulièrement les actualités du secteur. Promouvez votre contenu à vos clients existants en utilisant l'email marketing dans vos emails réguliers ou newsletters email publiées par des experts du secteur comme Thomas Industry Update. Thomas Industry Update (TIU) est une newsletter email quotidienne de premier plan qui laisse les professionnels rester connectés avec l'information impactant le paysage manufacturier et industriel. Des fabricants comme Staubli Electrical Connectors et GCB font de la publicité dans TIU pour augmenter la conscience de leurs produits dans l'exemple ci-dessous.

Une communication email régulière gardera votre business en tête quand ils seront prêts pour un autre projet avec vous. Encouragez vos clients à partager votre contenu avec leurs collègues ou réseau pour augmenter votre portée encore plus. Et envoyez des enquêtes de satisfaction client pour savoir sur quoi vous pouvez vous améliorer. Vos clients actuels sont vitaux pour vous aider à en obtenir de nouveaux.

À lire aussi : 9 types d'email marketing que vous devriez envoyer

Il y a beaucoup de composants au brand marketing et cela peut être écrasant de déterminer sur quoi se focaliser pour aider votre business à croître. Thomas connecte acheteurs et fournisseurs depuis plus de 122 ans et peut vous aider à vous mettre devant les bons clients. Besoin d'aide pour démarrer ? Contactez-nous pour un audit de santé digitale gratuit. Nous vous dirons exactement ce dont vous avez besoin pour faire croître votre présence de marque et nous passerons votre entreprise en revue contre vos concurrents aussi.