6 stratégies éprouvées de génération de leads pour les fabricants

Les stratégies de vente B2B réussies et bien exécutées prennent du temps à se construire. Des efforts constants et continus sont nécessaires dans le processus. Cependant, il existe des actions simples que vous pouvez entreprendre dès aujourd'hui pour augmenter les prospects commerciaux dans votre entreprise de fabrication.

1. Devenez un leader d'opinion

Premièrement, vous devez vous positionner en expert dans votre domaine. Cela peut se faire en fournissant un contenu intelligent et utile à vos prospects sur votre site web, via des campagnes d'e-mail ou des newsletters envoyées régulièrement, et même en participant à diverses conférences ou webinaires.

Plus vous montrez à vos clients potentiels votre expertise dans votre secteur, plus ils auront envie de travailler avec vous.

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2. Optimisez votre contenu en ligne

Les données montrent qu'environ 94 % des acheteurs B2B effectuent des recherches en ligne avant de prendre une décision d'achat. Cela rend votre site web et votre présence sur les réseaux sociaux cruciaux.

Créez un contenu pertinent, précieux et percutant sur votre site web. Assurez-vous de définir vos objectifs en fonction des problèmes anticipés de vos prospects et fournissez les différentes solutions qu'ils recherchent pour faciliter la découverte de votre site. Il est également important de garantir que votre site est adapté aux mobiles.

Votre contenu sur les réseaux sociaux doit aussi être mis à jour. Cela inclut votre LinkedIn, Facebook, Twitter, Google+ et YouTube. Veillez à les synchroniser tous avec une messagerie et une image de marque cohérentes sur toutes les plateformes. Tous doivent servir d'entonnoir pour diriger les visiteurs vers le site web de votre entreprise.

3. Créez plusieurs pages de destination

Les entreprises manufacturières prospères disposent généralement de plusieurs pages de destination, et vous devriez envisager cette option (si ce n'est pas déjà fait). Vous pouvez créer plusieurs microsites, des pages web individuelles plus simples que les sites principaux et ne comportant généralement qu'une seule page.

Les microsites aident vos prospects à obtenir une information complète sur votre entreprise en un coup d'œil. C'est un moyen pratique de convaincre vos clients potentiels de vous contacter immédiatement.

4. Utilisez le marketing vidéo

Les vidéos sont un excellent moyen de présenter votre entreprise et vos produits aux clients tout en véhiculant votre identité de marque.

Grâce au marketing vidéo, les clients potentiels peuvent réellement voir les installations de votre usine de fabrication, le processus de production, les produits finis, le tout en quelques minutes, voire quelques secondes.

Avec la technologie intuitive d'aujourd'hui, vous n'avez même pas besoin d'une caméra haut de gamme ou d'équipement de studio pour créer des vidéos marketing intéressantes. En fait, de nombreuses entreprises enregistrent des vidéos avec leurs smartphones et les téléchargent directement sur leurs comptes de réseaux sociaux.

Les vidéos sont partagées plus souvent que les autres types de publications sur les réseaux sociaux et peuvent servir d'outil très efficace pour se connecter avec d'autres professionnels du secteur et faire connaître votre entreprise à un large public.

À titre d'exemple, regardez cette vidéo de fabrication sur YouTube qui a déjà été visionnée plus de deux millions de fois.

5. Personnalisez vos campagnes

Vos clients potentiels ont des préférences et des besoins différents, vous devez donc les traiter de manière exclusive. Les messages personnalisés sont l'une des méthodes les plus efficaces pour capter l'attention de vos prospects.

Segmentez vos leads en fonction des pages qu'ils visitent le plus sur votre site web, de leurs données démographiques, du type d'entreprise dans laquelle ils travaillent (obtenu via le formulaire de données qu'ils ont rempli) et des boutons CTA sur lesquels ils ont cliqué. Envoyez-leur des campagnes d'e-mail marketing et des newsletters avec un contenu spécifiquement adapté à leurs préférences.

Pour faciliter la gestion de vos campagnes marketing, envisagez d'utiliser le logiciel d'automatisation marketing de HashMicro. Avec cette solution automatisée, vous pouvez facilement suivre les visiteurs de votre site web, gérer les abonnés, lancer des campagnes SMS marketing et programmer l'envoi d'e-mails ultérieurement.

6. Intégrez le marketing et les ventes

Pour augmenter les prospects commerciaux, vos équipes marketing et commerciales doivent être cohésives et collaboratives.

Prenez le temps de construire des relations solides entre vos équipes marketing et ventes. Cela garantira que les efforts de l'équipe marketing aident réellement l'équipe commerciale à conclure des affaires. Assurez-vous également d'organiser des réunions régulières en face à face et envisagez d'implémenter un système CRM qui peut aider votre personnel à travailler ensemble plus facilement.

Le système CRM vous aide à gérer les détails complets de vos clients potentiels (et existants) et à surveiller le cycle de vente afin que les équipes marketing et commerciales puissent collaborer pour analyser les clients et les tendances de vente. L'outil de reporting avancé du CRM vous aide à identifier plus facilement les prospects qualifiés, à faire des comparaisons et à prévoir vos ventes.