6 conseils de génération de prospects pour les fabricants

Les stratégies de vente B2B réussies et bien exécutées prennent du temps à se construire. Des efforts constants et continus doivent être déployés dans le processus. Cependant, il existe des choses simples que vous pouvez faire aujourd'hui pour augmenter les prospects dans votre entreprise de fabrication.

1. Soyez un leader d'opinion

Avant toute chose, vous devez vous positionner comme un expert dans votre domaine. Cela peut être fait en fournissant un contenu intelligent et utile à vos prospects sur le site Web, par le biais de campagnes par e-mail ou de newsletters que vous envoyez régulièrement, et même en participant à diverses conférences ou webinaires.

Plus vous montrez à vos clients potentiels à quel point vous êtes bien informé dans votre secteur, plus ils veulent travailler avec vous.

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2. Optimisez votre contenu en ligne

Les données montrent qu'environ 94 % des acheteurs B2B effectuent des recherches en ligne avant de prendre des décisions d'achat. Cela rend votre site Web et votre présence sur les médias sociaux très importants.

Créez un contenu pertinent, précieux et percutant sur votre site Web. Assurez-vous de définir vos objectifs en fonction des points faibles anticipés de vos prospects et de fournir les différentes solutions qu'ils recherchent pour leur faciliter la recherche de votre site Web. Il est également important de vous assurer que votre site Web est compatible avec les appareils mobiles.

Votre contenu sur les réseaux sociaux doit également être mis à jour. Cela inclut votre LinkedIn, Facebook, Twitter, Google+ et YouTube. Assurez-vous de les synchroniser et de les mettre à jour avec une messagerie et une image de marque cohérentes sur toutes les plateformes. Ceux-ci devraient tous servir d'entonnoir qui dirige les visiteurs vers le site Web de votre entreprise.

3. Créer plusieurs pages de destination

Les entreprises de fabrication qui réussissent ont généralement plusieurs pages de destination et vous devez en tenir compte (si vous ne l'avez pas encore fait). Vous pouvez créer plusieurs microsites, des pages Web individuelles qui sont plus simples que les sites Web principaux et ne comportent généralement qu'une seule page.

Les microsites aident vos prospects à obtenir des informations complètes sur votre entreprise en un coup d'œil. Il s'agit d'un moyen pratique de convaincre vos clients potentiels de vous contacter immédiatement.

4. Utilisez le marketing vidéo

Les vidéos sont un excellent moyen de montrer votre entreprise et vos produits aux clients tout en faisant passer l'identité de votre marque.

Grâce au marketing vidéo, les clients potentiels peuvent vraiment voir les installations de votre usine de fabrication, le processus de production, le produits finaux, le tout en quelques minutes, voire quelques secondes.

Grâce à la technologie intuitive d'aujourd'hui, vous n'avez même pas besoin d'une caméra ou d'un équipement de studio haut de gamme pour réaliser des vidéos marketing intéressantes. En fait, de nombreuses entreprises enregistrent des vidéos avec des smartphones, puis les téléchargent directement sur leurs comptes de réseaux sociaux.

Les vidéos sont partagées plus souvent que d'autres types de publications sur les réseaux sociaux et peuvent constituer un outil très efficace. pour vous connecter avec d'autres professionnels de l'industrie et amener de nombreuses personnes à faire connaître votre entreprise.

Par exemple, regardez cette vidéo de fabrication sur YouTube qui a déjà été visionnée plus de deux millions de fois.

5. Personnalisez vos campagnes

Vos clients potentiels ont des préférences et des besoins différents, vous devez donc les traiter exclusivement. Les messages personnalisés sont l'une des méthodes les plus efficaces pour attirer l'attention de vos prospects.

Segmentez vos prospects en fonction des pages qu'ils visitent le plus sur votre site Web, de leurs données démographiques, du type d'entreprise auquel ils appartiennent dans (acquis à partir du formulaire de données qu'ils ont rempli) et les boutons CTA sur lesquels ils ont cliqué. Envoyez-leur des campagnes de marketing par e-mail et des newsletters avec un contenu spécifiquement adapté à leurs préférences.

Pour vous faciliter la gestion de vos campagnes de marketing, envisagez d'utiliser le logiciel d'automatisation du marketing de HashMicro. Grâce à cette solution automatisée, vous pouvez facilement suivre les visiteurs de votre site Web, gérer les abonnés, lancer des campagnes de marketing par SMS et planifier l'envoi ultérieur d'e-mails.

6. Intégrez le marketing et les ventes

Afin d'augmenter les prospects, vos équipes marketing et commerciales doivent être cohésives et collaboratives.

Prenez le temps d'établir des relations solides entre vos équipes marketing et commerciales. Cela aidera à garantir que les efforts de votre équipe marketing aident réellement l'équipe commerciale à conclure des affaires. Assurez-vous également d'avoir des réunions en face à face régulières et envisagez de mettre en place un système CRM qui peut aider votre personnel à travailler ensemble plus facilement.

Le système CRM vous aide à gérer les détails complets de vos clients potentiels ( et existants) et surveiller le cycle de vente afin que les équipes marketing et commerciales puissent travailler ensemble pour analyser les clients et les tendances des ventes. L'outil de création de rapports avancé de CRM vous aide à identifier plus facilement les prospects qualifiés, à effectuer des comparaisons et à prévoir vos ventes.