4 tactiques marketing éprouvées que chaque fabricant devrait utiliser

Auteur : Kari Reidy, Marketing et communications NIST MEP

Êtes-vous frustré par le nombre de prospects dans votre pipeline ? Êtes-vous insatisfait du manque de notoriété de marque pour votre organisation ? Si vous avez répondu « oui » à l'une de ces questions, vous avez des opportunités pour tirer parti de vos efforts marketing.

Mettre vos produits devant votre public cible est crucial pour atteindre une croissance durable. Bien que les concurrents plus grands puissent avoir des budgets plus importants, les petits et moyens fabricants peuvent rester compétitifs et stimuler la croissance des ventes grâce à des initiatives marketing stratégiques.

Les fabricants peuvent toujours bénéficier de conseils sur la façon de développer un pipeline continu de nouvelles ventes pour atteindre la croissance, voici donc quatre façons supplémentaires dont votre entreprise peut mieux améliorer la notoriété de marque et générer de nouveaux prospects.

1. Développer des contenus à valeur ajoutée

Dans l'environnement concurrentiel d'aujourd'hui, les gens cherchent constamment des informations précieuses. En développant du contenu précieux, vous pouvez faire des percées sérieuses auprès de vos publics cibles. Le contenu utile n'est pas votre argumentaire de vente et des informations sur votre entreprise, produits et services, il s'agit d'aider vos clients à naviguer leurs défis commerciaux et à les guider vers la recherche de solutions à leurs problèmes. Voici quelques exemples de contenu que vous pouvez développer :

• Listes de contrôle — Des listes de contrôle simples fournissant des conseils ou des informations « comment faire » pour votre public cible sont un excellent moyen de connecter avec des prospects. Ils vous verront comme l'expert en la matière qui a fourni des conseils sur un sujet particulier.
• Infographies — Les infographies sont un moyen de mettre en évidence visuellement des informations, faits et données. Elles sont créatives et généralement utilisées comme pièce marketing en ligne. Vous pouvez voir des exemples d'infographies NIST MEP pour référence.
• Livres blancs — Un livre blanc est une pièce plus autoritaire qui aide vos lecteurs à mieux comprendre un sujet ou résoudre un problème. Ils transmettent des informations importantes sur l'industrie, partagent des données pertinentes, ou montrent les résultats d'une étude.
• eBooks — Ce sont de petits livres en ligne sur un concept ou sujet particulier. Ils incluent généralement des visuels et sont plus décontractés ou informels que les livres blancs.

Ces types de contenus prennent plus de temps à développer, mais ont le potentiel de générer des prospects pour votre entreprise.

2. Lancer un blog

Le blogging est devenu une partie de plus en plus importante de la stratégie marketing d'une entreprise. Les blogs peuvent vous aider à augmenter significativement le trafic vers votre site web. Les blogs consistent en de nombreuses entrées sur des sujets importants pour votre public cible, ce qui peut aussi vous aider à établir une crédibilité dans l'industrie. Pour lancer un blog efficacement, vous voudrez :

• Établir un calendrier — La qualité est plus importante que la quantité dans le monde du blogging, mais visez environ une nouvelle entrée de blog par semaine. Cela incitera les lecteurs à revenir pour plus. Si cela aide, répartissez les entrées entre les membres du personnel selon leur domaine d'expertise et assignez un gestionnaire pour suivre le calendrier et réviser tout le contenu.
• Définir une stratégie de contenu — Ne soyez pas « commercial » avec votre entrée de blog. Sélectionnez des sujets qui intéressent réellement vos clients potentiels.
• Gardez-le simple — Au lieu d'être formel, c'est okay d'être plus conversationnel avec votre blog. Écrivez comme vous parlez, et gardez votre contenu direct. Soyez engageant en posant des questions dans vos entrées et en encourageant les retours.
• Inclure des liens — Dans vos entrées de blog, incluez des hyperliens vers d'autres pages pertinentes de votre site web. C'est une bonne opportunité d'amener les prospects vers vos pages produits et services.

Le blogging peut vous aider à fournir régulièrement du contenu frais pour votre site web et attirer des personnes qui recherchent des informations. Essayez de lancer un blog pour booster votre présence en ligne.

3. Se concentrer sur l'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO)

Le SEO utilise des techniques pour aider votre site web à mieux se classer quand les gens recherchent des termes sur divers sites de moteurs de recherche. Quand vos prospects tapent des termes clés et phrases liés à vos produits, pièces et services, vous voulez que votre site web se classe plus haut que celui de vos concurrents.

Le SEO est technique et compliqué, mais l'un des plus grands moteurs est un contenu de haute qualité constant pour votre site web. Les mots que vous incluez sur vos pages aideront à déterminer si votre site web est trouvé. Cependant, il y a d'autres facteurs comme l'emplacement de vos mots-clés dans votre contenu, l'utilisation d'en-têtes sur votre page, les balises de titre, les méta-descriptions, les liens entrants vers vos pages, et plus. Envisagez de définir un budget pour la recherche payante pour compléter vos initiatives SEO.

4. Inclure des vidéos dans votre mix marketing

Les vidéos peuvent être un moyen efficace de démontrer visuellement la puissance de vos produits et de transmettre votre marque d'entreprise. Savez-vous que YouTube est le deuxième moteur de recherche le plus utilisé sur Internet, après Google ? Que vous ayez quelqu'un en interne qui peut gérer la création de vidéos, ou que vous utilisiez les services d'un fournisseur, utilisez vos vidéos pour transmettre votre marque.

Les sujets pour vos vidéos dépendront de vos besoins commerciaux spécifiques, mais ils devraient avoir un but. Si vous cherchez à créer une vidéo, vous devriez pouvoir répondre à la question : « Comment cela aide mes clients ou prospects ? » Montrez ce qui vous rend unique, mais n'essayez pas trop d'être drôle ou significatif si ce n'est pas naturel pour votre culture d'entreprise. Vos vidéos devraient aussi avoir un « appel à l'action » à la fin pour que les spectateurs aient une prochaine étape logique après avoir regardé. Et après la création de votre vidéo, promouvez-la sur plusieurs canaux marketing incluant votre site web, les réseaux sociaux et les emails si approprié.

Connectez-vous avec nous

DVIRC aide les fabricants dans diverses capacités, y compris les efforts de croissance d'entreprise comme le développement de stratégies de vente et marketing. Un programme marketing complet est essentiel pour développer de nouveaux affaires et atteindre une croissance durable. En savoir plus sur la façon dont DVIRC peut vous aider dans vos efforts marketing et ventes, ou contactez-nous ici.

 

Lien source : https://www.nist.gov/blogs/manufacturing-innovation-blog/four-more-marketing-action-items-manufacturers