Quatre éléments d'action marketing pour les fabricants

Auteur :Kari Reidy, MEP Marketing et Communications du NIST

Êtes-vous frustré par le nombre de prospects dans votre pipeline ? Vous n'êtes pas satisfait du manque de notoriété de votre organisation ? Si vous avez répondu « oui » à l'une de ces questions, vous avez la possibilité de tirer parti de vos efforts de marketing.

Présenter vos produits à votre public cible est essentiel pour parvenir à une croissance durable. Bien que les plus gros concurrents puissent avoir des budgets plus importants, les fabricants de petite et moyenne taille peuvent rester compétitifs et stimuler la croissance des ventes grâce à des initiatives de marketing stratégique.

Les fabricants peuvent toujours bénéficier de conseils sur la façon de développer un pipeline continu de nouvelles ventes pour atteindre la croissance. Voici donc quatre autres façons dont votre entreprise peut améliorer la notoriété de sa marque et générer de nouveaux prospects.

1. Développer des éléments de contenu précieux

Dans l'environnement concurrentiel d'aujourd'hui, les gens sont constamment à la recherche d'informations précieuses. En développant un contenu de valeur, vous pouvez faire de sérieuses percées auprès de votre public cible. Le contenu utile n'est pas votre argumentaire de vente et des informations sur votre entreprise, vos produits et vos services, il s'agit d'aider vos clients à relever leurs défis commerciaux et de les guider vers la recherche de solutions à leurs problèmes. Voici quelques exemples de contenu que vous pouvez développer :

• Listes de contrôle – Des listes de contrôle simples qui fournissent des conseils ou des informations « comment faire » pour votre public cible sont un excellent moyen de se connecter avec des prospects. Ils vous considéreront comme l'expert en la matière qui a fourni des conseils sur un sujet particulier.
• Infographies – Les infographies sont un moyen de mettre en évidence visuellement des informations, des faits et des données. Ils sont créatifs et sont généralement utilisés comme élément de marketing en ligne. Vous pouvez consulter des exemples d'infographies NIST MEP à titre de référence.
• Livres blancs – Un livre blanc est un document faisant plus autorité qui aide vos lecteurs à mieux comprendre un sujet ou à résoudre un problème. Ils transmettent des informations importantes sur l'industrie, partagent des données pertinentes ou montrent les résultats d'une étude.
• Livres électroniques –Ce sont des livres en ligne plus petits sur un concept ou un sujet particulier. Ils incluent généralement des visuels et sont plus décontractés ou informels que les livres blancs.

Ces types de contenus sont plus longs à développer, mais peuvent potentiellement générer des prospects pour votre entreprise.

2. Lancer un blog

Les blogs sont devenus une partie de plus en plus importante de la stratégie marketing d'une entreprise. Les blogs peuvent vous aider à augmenter considérablement le trafic vers votre site Web. Les blogs se composent de nombreuses entrées sur des sujets importants pour votre public cible, ils peuvent donc également vous aider à établir la crédibilité de l'industrie. Pour lancer un blog efficacement, vous voudrez :

• Établir un calendrier – La qualité est plus importante que la quantité dans le monde des blogs, mais visez à avoir environ une nouvelle entrée de blog par semaine. Cela incitera les lecteurs à revenir pour plus. Si cela vous aide, répartissez les entrées entre les membres du personnel en fonction de leur domaine d'expertise et affectez un responsable pour suivre le calendrier et examiner tout le contenu.
• Définir une stratégie de contenu – Ne soyez pas « vendeur » avec votre entrée de blog. Sélectionnez des sujets qui présentent un véritable intérêt pour vos clients potentiels.
• Restez simple - Au lieu d'être formel, il est normal d'être plus conversationnel avec votre blog. Écrivez comme vous parlez et gardez votre contenu simple. Soyez engageant en posant des questions dans vos entrées et en encourageant les commentaires.
• Inclure des liens – Dans vos entrées de blog, incluez des hyperliens vers d'autres pages pertinentes de votre site Web. C'est une bonne occasion de diriger les prospects vers des pages contenant vos produits et services.

Les blogs peuvent vous aider à fournir constamment du contenu frais pour votre site Web et à attirer des personnes à la recherche d'informations. Essayez de lancer un blog pour renforcer votre présence en ligne.

3. Focus sur l'optimisation des moteurs de recherche (SEO)

Le référencement utilise des techniques pour aider votre site Web à se classer plus haut lorsque les gens recherchent des termes sur divers sites de moteurs de recherche. Lorsque vos prospects saisissent des termes et expressions clés liés à vos produits, pièces et services, vous souhaitez que votre site Web soit mieux classé que celui de votre concurrent.

Le référencement est technique et compliqué, mais l'un des principaux moteurs est un contenu de haute qualité pour votre site Web. Les mots que vous incluez sur vos pages aideront à déterminer si votre site Web est trouvé. Cependant, il existe d'autres facteurs tels que l'emplacement de vos mots-clés dans votre contenu, l'utilisation des en-têtes sur votre page, les balises de titre, les méta descriptions, les liens entrants vers vos pages, etc. Envisagez de définir un budget pour la recherche payante afin de compléter vos initiatives de référencement.

4. Incluez des vidéos dans votre marketing mix

Les vidéos peuvent être un moyen efficace de démontrer visuellement la puissance de vos produits et de véhiculer la marque de votre entreprise. Saviez-vous que YouTube est le deuxième moteur de recherche le plus utilisé sur Internet, après Google ? Que vous ayez quelqu'un en interne qui puisse gérer la création de vidéos, ou que vous utilisiez les services d'un fournisseur, utilisez vos vidéos pour véhiculer votre marque.

Les sujets de vos vidéos dépendront des besoins spécifiques de votre entreprise, mais ils doivent avoir un objectif. Si vous cherchez à créer une vidéo, vous devriez être en mesure de répondre à la question « Comment cela aide-t-il mes clients ou prospects ? » Montrez ce qui vous rend unique, mais n'essayez pas trop d'être drôle ou significatif si cela ne correspond pas naturellement à la culture de votre entreprise. Vos vidéos doivent également avoir un "appel à l'action" à la fin afin que les téléspectateurs aient une prochaine étape logique après le visionnage. Et une fois votre vidéo créée, faites-en la promotion sur plusieurs canaux marketing, y compris votre site Web, vos sites de médias sociaux et vos e-mails, le cas échéant.

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DVIRC aide les fabricants à divers titres, y compris les efforts de croissance commerciale tels que le développement de stratégies de vente et de marketing. Un programme marketing complet est essentiel pour développer de nouvelles affaires et atteindre une croissance durable. En savoir plus à propos de DVIRC peut vous aider dans vos efforts de marketing et de vente, ou contactez-nous ici.

Lien source :https://www.nist.gov/blogs/manufacturing-innovation-blog/four-more-marketing-action-items-manufacturers