Pourquoi les fabricants devraient intégrer la vidéo dans leur stratégie marketing

En tant que consommateur, il est presque impossible d'échapper aux vidéos, publicitaires ou non. Pour vous donner une idée chiffrée de notre obsession collective pour les images animées en ligne : depuis l'an dernier, YouTube enregistre plus d'un milliard d'heures de visionnage vidéo chaque jour.

On connaît tous les raisons personnelles pour lesquelles on va sur YouTube : highlights sportifs, vidéos de chats drôles, instructions cuisine, démonstrations d'outils électriques. Mais la vidéo — à l'origine un média grand public — a-t-elle une place légitime dans l'arsenal marketing des fabricants avec une forte audience B2B ?

Les données derrière la consommation vidéo en marketing B2B

Clairement, beaucoup de gens regardent beaucoup de contenu vidéo en ligne, et cette prévalence se vérifie dans les statistiques de marketing vidéo B2B, pas seulement l'activité vidéo grand public. 72 % des marketeurs de contenu B2B utilisent la vidéo dans leur stratégie, en faisant le 3e type de contenu marketing B2B le plus populaire. Cette stratégie paie souvent : les vidéos B2B génèrent 41 % plus de trafic web depuis les recherches, 27 % de taux de clic plus élevés, et 34 % de taux de conversion web plus élevés comparé aux non-utilisateurs.

Le succès de la vidéo B2B s'étend aux applications manufacturières et industrielles spécifiques. Dans son rapport annuel 2017 sur les tendances du marketing industriel, IEEE GlobalSpec Media Solutions a trouvé que 50 % des marketeurs manufacturiers ont dépensé plus en vidéo en 2017 qu'en 2016. La vidéo se classait aussi dans le top 10 des canaux marketing, avec 34 % de tous les marketeurs manufacturiers disant l'avoir utilisée en 2017.

Même plus impressionnant, 80 % des marketeurs de contenu industriels ont dit utiliser la vidéo pour le marketing dans le rapport 2018 du Content Marketing Institute. (Le marketing de contenu est un sous-ensemble du marketing, d'où ce chiffre plus haut que le rapport IEEE.) De plus, les vidéos pré-produites ont été nommées parmi les trois médias de marketing de contenu les plus efficaces (les deux autres : email et LinkedIn) avec 52 % des marketeurs industriels disant que la vidéo était efficace.

Comme le montrent les chiffres, les vidéos sont déjà une partie importante de la boîte à outils marketing industrielle, et le seront probablement encore plus avec le temps alors que plus de fabricants apprennent à les produire et utiliser efficacement.

Types de vidéos marketing manufacturières

La clé du succès avec toute tactique marketing, y compris la vidéo, est d'avoir un plan spécifique aligné avec vos objectifs business globaux. Voici quelques idées de vidéos spécifiques à la fabrication pour démarrer votre brainstorming :

Visite virtuelle

Peu importe à quel point votre installation est à la pointe, donner des visites en personne n'est pas toujours faisable. Cependant, les vidéos vous permettent de créer une visite virtuelle de votre installation que les gens peuvent voir n'importe où, n'importe quand. Ce contenu est excellent pour mettre en avant tout équipement ou capacité spéciale, et un timelapse (comme dans l'exemple ci-dessous) peut montrer une journée entière à votre installation. Assurez-vous de prévenir les employés qu'il y aura du tournage. Vos départements relations publiques, juridique ou affaires publiques peuvent aider pour les autorisations nécessaires.

Flying Out the Door: How Boeing Keeps Up Delivery of the Popular 737

À propos de nous

Si vous avez un siège social ou bureau corporate, créer une visite virtuelle de cet espace peut faire vivre la culture d'entreprise aux clients potentiels et futurs employés. Vous pouvez entrecouper des plans du bureau avec des images d'événements d'entreprise ou interviews d'employés, montrant de vraies personnes parlant de votre mission et valeurs.

Heroes of American Manufacturing Ace Metal Crafts Company Source

Démonstration produit ou équipement

Certaines métriques de performance — ex. efficacité, vitesse, qualité — sont difficiles à démontrer par les mots seuls. Montrer un produit en action ou aller dans les coulisses de sa fabrication sont des moyens puissants de montrer ses capacités et fonctionnalités. Les vidéos de démo produit sont aussi un excellent moyen d'introduire un nouvel article ou service.

Kingston DRAM Manufacturing Tour

Témoignage client

Vous avez déjà des études de cas et citations clients sur votre site, alors pourquoi ne pas unir la puissance des témoignages à celle de la vidéo ? Si un de vos clients est à l'aise face caméra, un témoignage vidéo peut briser le format habituel d'étude de cas, transmettre l'authenticité et être plus persuasif car il communique souvent mieux les émotions. Vos clients potentiels peuvent voir et entendre l'enthousiasme de votre client actuel pour votre produit. Vous pouvez aussi ajouter des plans de votre installation et du produit pour plus d'impact.

Customer Success Story - Tag Team Manufacturing

Contenu éducatif

Inclure du contenu informatif parmi vos messages marketing est important pour positionner votre entreprise comme expert de confiance du secteur. Aux côtés de blogs et rapports, les vidéos éducatives peuvent montrer votre expertise. Ces vidéos peuvent prendre plusieurs formes : interviews d'experts ou tutoriels how-to répondant à une question courante.

How to Design and Manufacture a Product

La vidéo a définitivement sa place dans le marketing manufacturier

Les vidéos ont déjà prouvé être un canal marketing efficace pour le B2B, incluant les fabricants, et l'importance de ce média convaincant ne fera que croître à l'avenir. Des visites virtuelles en timelapse aux témoignages clients, les vidéos offrent une ressource marketing unique et immersive pour démontrer ce qui différencie votre entreprise.

Si vous avez besoin de conseils sur le marketing vidéo ou un autre défi marketing manufacturier, connectez-vous avec votre centre MEP local pour plus d'informations.