Stratégies marketing estivales que les fabricants doivent exécuter maintenant

L'été est là, et même si vous êtes en vacances pendant une semaine ou deux, cela ne signifie pas que votre marketing doit faire une pause aussi. C'est parce que les acheteurs avec qui vous voulez faire affaire cherchent des fournisseurs comme vous toute l'année.

Par exemple, plus de 1,2 million d'utilisateurs enregistrés sourcent sur Thomasnet.com et voici un aperçu rapide des catégories de services les plus sourcées sur Thomasnet.com ce dernier trimestre : (Voir la liste complète des données ici)

1. Usinage CNC

2. Services de moulage par injection plastique

3. Fabrication métallique

4. Emballage

5. Usinage

Avec cela en tête (et surtout si vous êtes un fournisseur ou fabricant de ces catégories, vous aurez besoin d'un plan d'attaque pour maximiser votre temps — et vos résultats — avant la fin de l'été. Voici quelques tâches à ajouter à votre liste de choses à faire estivales pour rester devant les acheteurs B2B, gestionnaires MRO et professionnels des achats qui recherchent vos services.

Repromouvez votre meilleur contenu

Vous n'avez pas le temps — ou les ressources — pour créer un nouvel eBook spécifiquement pour l'été ? Ce n'est pas grave ! Si vous avez du contenu qui a résonné avec les prospects par le passé, il y a de fortes chances qu'il résonne encore aujourd'hui, vous aidant à générer de nouveaux leads dans le processus.

Repassez les 3 à 9 derniers mois et identifiez votre contenu le plus performant, comme un article de blog ou un eBook. Prenez le temps de mettre à jour tout ce qui a pu changer (comme les statistiques, dates ou échéances), et préparez-vous à le promouvoir à nouveau via des campagnes PPC ciblées et du marketing par e-mail.

Préparez votre site web pour les changements d'algorithme de Google

Pendant que vous examinez les métriques actuelles de votre site web, prenez le temps de mettre à jour les médias existants qui pourraient affecter la vitesse de page ou l'expérience utilisateur. Google met à jour son algorithme ce juin pour inclure des facteurs de recherche majeurs comme la convivialité mobile et la sécurité du site (HTTPS), ainsi que la vitesse de chargement de votre site, la stabilité visuelle et l'interactivité. Assurez-vous d'avoir un plan en place pour adresser ces facteurs sur votre site web avant l'arrivée de l'algorithme pour que votre SEO ne soit pas affecté. Thomas offre un bilan de santé digital gratuit pour vous dire exactement ce dont vous avez besoin pour maintenir un site web performant.

« Thomasnet.com a été une aventure valable pour notre entreprise en augmentant substantiellement notre reconnaissance de marque et en permettant à ceux qui ont besoin de nos produits et services de se connecter avec nous de manière réelle. Nous sommes maintenant bien connus dans la région ainsi que sur le marché national et avons pu sécuriser des affaires que nous n'aurions jamais été considérés par le passé. » — Blisterpak, Inc.

Configurez vos campagnes e-mail

Bien que tous vos prospects ne soient pas prêts à acheter maintenant, beaucoup entreront dans cette phase du cycle d'achat industriel sous peu.

Alors que vos concurrents sont en vacances ou distraits par d'autres tâches, vous pouvez nouer une relation avec les acheteurs B2B en premier grâce à une campagne de nurturing par e-mail ou une solution de génération de leads.

Chaque fois que vous envoyez et distribuez votre contenu par e-mail à un prospect, vous êtes en concurrence avec des centaines — sinon des milliers — d'autres expéditeurs pour leur attention. Cependant, en été, l'activité e-mail a tendance à ralentir, ce qui rend plus probable que vos e-mails soient lus par des clients potentiels.

Bien sûr, vous devez suivre les meilleures pratiques pour maximiser vos taux d'ouverture d'e-mails, et vous devez faire de votre mieux pour éviter les pièges courants du marketing par e-mail, comme le manque de personnalisation et les objets peu clairs.

Prenez une longueur d'avance en vous connectant avec ces acheteurs dès maintenant. Demandez un rapport gratuit d'acheteurs en marché et obtenez une liste d'entreprises recherchant vos services et produits industriels.

Produisez de nouvelles vidéos

Le marketing vidéo devient rapidement l'un des canaux marketing les plus essentiels et réussis pour les entreprises B2B, et l'été est un moment idéal pour construire votre bibliothèque vidéo de présentation d'entreprise, description de produit ou visite d'usine.

Des images de votre installation donnent aux clients potentiels — et employés — un aperçu de votre entreprise et de votre professionnalisme. Si certaines de vos machines sont en maintenance de routine, prenez des images du processus pour montrer votre engagement envers le contrôle qualité.

Les vidéos sont prouvées comme un outil de vente fort dans le monde B2B. Selon le Content Marketing Institute, plus de la moitié des ingénieurs et professionnels techniques interrogés pour le rapport 2020 Smart Marketing for Engineers ont indiqué qu'ils passent au moins une heure par semaine à regarder des vidéos pour le travail (ceux de 45 ans et moins ont rapporté passer le plus de temps à regarder des vidéos). D'autres études montrent que les marketers qui intègrent la vidéo dans leurs stratégies de contenu ont vu une croissance des revenus 49 % plus rapide que ceux qui ne le font pas.

Vous cherchez à faire croître vos revenus ? Thomas offre des services de production vidéo gratuits avec l'achat d'un programme publicitaire.

 

Plus d'inspiration : 17 vidéos industrielles à regarder

Remplissez votre pipeline pour l'automne

Des acheteurs actifs et en marché visitent Thomasnet.com pour trouver des fournisseurs et sourcer des produits toute l'année. Bien que le trafic du site puisse baisser un peu en été, l'activité d'achat sur la plateforme augmente en fait pendant les mois d'été.

S'inscrire sur Thomasnet.com ne prend que quelques minutes, et c'est complètement gratuit de créer un profil d'entreprise.

« Nous sommes extrêmement satisfaits de l'activité générée par notre programme Thomasnet.com », a déclaré Norman Rodirques, Président de Springfield Corporation. « De nouveaux RFQ arrivent si souvent que nous avons du mal à suivre. Encore plus étonnant est la qualité des leads et le nombre de nouveaux clients que nous avons convertis. »

 

Armez-vous avec les bases du marketing

Au minimum, cela ne ferait pas de mal d'apprendre quelques bases du marketing — surtout avec la rapidité du marketing digital. HubSpot offre des formations gratuites en vente, marketing entrant et marketing par e-mail qui valent le coup d'œil. De plus, une fois que vous passez les certifications, vous pouvez ajouter des badges de completion à votre profil LinkedIn, augmentant votre présence de marque en ligne. Thomas offre aussi des webinaires gratuits spécifiquement pour les fabricants pour faire croître leur entreprise — voir nos derniers webinaires en direct ici.

En restant actif et engagé dans votre marketing digital pendant l'été, vous pouvez rester top of mind pour les acheteurs cherchant ce que vous offrez. Si vous avez besoin d'aide, l'équipe Thomas Marketing Services est là pour vous pendant l'été, et toute l'année. Demandez un rapport gratuit d'acheteurs en marché et nous vous dirons quelles entreprises recherchent vos produits et services industriels en ce moment. Nous vous recommanderons les meilleures façons de vous mettre devant ces acheteurs et d'engager avec eux pour faire croître votre entreprise.

« Environ la moitié de notre travail personnalisé neuf vient des leads Thomasnet.com », a déclaré Alli Cravens de Granger Plastics. « Nous n'aurions pas pu concourir pour — et gagner — tout le nouveau business que nous avons sans notre programme stratégique Thomasnet.com. »