Quatre tendances tech émergentes révolutionnant l'inbound marketing

Une approche multifacette axée sur l'attraction des clients par la diffusion de contenu utile, pertinent et une interaction réfléchie, l'inbound marketing permet aux clients potentiels de vous trouver via divers canaux, y compris les blogs, les médias sociaux et les moteurs de recherche. Alors que le marketing sortant traditionnel vise à pousser les produits, l'inbound marketing permet aux clients potentiels de prendre conscience d'une entreprise de manière organique.

Mais les innovations technologiques et les changements généraux dans le paysage B2B changent radicalement la façon dont les campagnes d'inbound marketing sont structurées et mises en œuvre. Il y a de fortes chances que vous ne lisiez plus vos emails sur un Blackberry ou naviguiez sur internet via une connexion dial-up ; avec la technologie d'aujourd'hui, le contenu peut être accédé de d'innombrables façons, que ce soit au bureau ou en déplacement.

Voici quatre grandes tendances technologiques qui façonnent le visage de l'inbound marketing aujourd'hui et ce qu'elles signifient pour les campagnes marketing de votre entreprise.

1. Le marketing mobile est en hausse

Alors que les technologies continuent d'évoluer, permettant aux gens d'accéder au contenu pratiquement n'importe où, n'importe quand, les stratégies d'inbound marketing doivent être capables de suivre le rythme. En 2015, le nombre de recherches effectuées sur les appareils mobiles — tels que les téléphones portables et les tablettes — a dépassé le nombre de recherches sur ordinateur pour la première fois, et ce nombre continue d'augmenter.

Tous les efforts d'inbound marketing doivent être adaptés aux mobiles et facilement accessibles pour les utilisateurs en déplacement. Les sites web doivent être optimisés pour le mobile, les emails doivent être beaux sur téléphones et ordinateurs de bureau, et les annonces digitales doivent cibler les utilisateurs sur les sites où ils passent le plus de temps.

2. Les vidéos sont partout

Bien que le contenu comme les blogs, livres blancs et infographies restent le composant central des stratégies d'inbound marketing, les vidéos émergent maintenant comme un puissant nouvel outil. En fait, elles représentent maintenant environ 74 % de tout le trafic en ligne.

Largement grâce à l'essor rapide des appareils mobiles et à l'émergence de réseaux mobiles haut débit, cette hausse est également due au fait simple que les vidéos peuvent être très engageantes — sans prendre trop de temps aux utilisateurs. Et comme l'équipement de production vidéo n'est plus prohibitivement cher, même les petites entreprises peuvent facilement intégrer des vidéos dans leurs offres de contenu. Tout ce dont vous avez besoin, c'est d'un smartphone et d'un logiciel de montage vidéo pour commencer.

3. Les filtres anti-spam deviennent plus sophistiqués

Pour vous assurer que votre contenu atteint les bonnes personnes et attire des prospects précieux, il est important de prendre des mesures pour empêcher vos emails d'être marqués comme spam dans les boîtes de réception des utilisateurs. Alors que la technologie de filtrage des emails devient plus sophistiquée et agressive, même les emails les plus professionnels et informatifs peuvent être relégués dans les dossiers spam. Cette tendance devrait se poursuivre alors que les individus et les entreprises deviennent plus stricts dans la lutte contre les emails de phishing et même les sollicitations ordinaires.

Pour éviter que vos emails soient marqués comme spam, vous devriez offrir à votre audience un contenu précieux, éducatif et directement utile. Et pour vous assurer que vos emails atteignent les bonnes personnes au bon moment, utilisez la segmentation de liste et les outils d'automatisation marketing. Une étude de MailChimp a montré que les campagnes email segmentées ont 14,31 % plus de chances d'être ouvertes que les campagnes non segmentées, et 4,65 % moins de chances de rebondir.

4. Les données deviennent plus accessibles — et exploitables — que jamais

Au cours des dernières années, chaque grand département d'entreprise — de la finance et comptabilité aux opérations — a adopté le big data et l'analytics. Il en va de même pour les départements marketing.

Les marketeurs et entreprises innovants et tournés vers l'avenir ne s'appuient plus sur l'intuition et l' « instinct » pour former leurs stratégies marketing ; au lieu de cela, ils utilisent maintenant les données pour piloter les décisions tout en travaillant vers une amélioration continue. Grâce au growth-driven design (GDD), par exemple, les sites web sont continuellement révisés et améliorés basés sur les tests et l'analyse du comportement des utilisateurs sur le site.

Réflexions finales

Alors que les technologies marketing continuent d'avancer, les meilleures pratiques et stratégies d'inbound doivent évoluer également. Nous avons des années d'expérience dans la création de campagnes d'inbound marketing spécifiquement adaptées aux besoins des clients ; pour obtenir de l'aide pour rester en avance sur la courbe dans le paysage changeant d'aujourd'hui, contactez notre équipe d'experts en marketing industriel aujourd'hui.