Marketing entrant et sortant et votre stratégie de croissance

Le marketing peut être un mot effrayant pour de nombreuses entreprises. Et ce mot contient de nombreux termes tout aussi effrayants et déroutants, comme le marketing entrant, le marketing par interruption, le marketing de contenu, le marketing numérique et bien d'autres. Pas besoin de se sentir dépassé, cependant; nous pouvons le simplifier et expliquer comment ces éléments peuvent aider à développer la stratégie de croissance de votre entreprise.

Commençons par les bases. Il existe deux principaux types de marketing actuellement utilisés :entrant et sortant.

Le marketing sortant est ce à quoi vous pensez traditionnellement lorsque vous envisagez le « marketing » ou la « publicité ». Cela crée de la publicité, que ce soit pour des panneaux d'affichage, des publications professionnelles, de la publicité en ligne ou d'autres médias. C'est votre entreprise qui fait un effort dirigé pour mettre vos produits et services directement devant le chemin du client et attirer son attention. C'est aussi ce qu'on appelle le marketing push, car votre produit ou service est poussé sur le chemin du client potentiel. On l'appelle également marketing d'interruption, car il est perçu comme perturbant les tâches que le client potentiel effectuait déjà pour attirer son attention sur votre produit et service.

Certaines des tactiques de marketing sortant les plus courantes incluent la publicité en ligne sur Google ou Facebook, le télémarketing, la publicité imprimée dans les publications, les appels à froid, le publipostage, les publicités à la télévision et à la radio, et même par courrier électronique, si vous envoyez à une grande liste qui est achetée. où les contacts ne sont pas directement connus de votre entreprise.

Le marketing entrant fonctionne différemment. C'est une technique qui attire les clients vers vos produits et services grâce à un contenu utile et une excellente expérience client. Le contenu utile dans ce cas serait un contenu éducatif, tel que des informations utiles sur vos produits et services, des conseils et des recommandations sur la façon de tirer le meilleur parti de vos produits, et un leadership éclairé, qui renforce la confiance avec les clients potentiels pour positionner votre entreprise comme une ressource . Le terme marketing de contenu est également appliqué à cette approche, car un contenu utile en est la base.

Certaines des tactiques de marketing entrant les plus courantes incluent des articles de blog, des livres blancs, des études de cas, des vidéos présentant le fonctionnement de votre produit ou service, des podcasts, des livres électroniques et d'autres contenus qui aident à éduquer vos clients potentiels. Le marketing par e-mail peut également s'appliquer ici, si la liste à laquelle vous envoyez est constituée de clients connus ou d'anciens clients et que des personnes souhaitent avoir de vos nouvelles. Ils ont demandé des informations à votre entreprise, par rapport aux listes achetées, où ils ne l'ont pas fait.

Le marketing entrant ne se limite pas à la création de contenu utile pour vos clients potentiels. Là où cette approche gagne du terrain, c'est lorsque le contenu est partagé . Cela peut se faire via le marketing par e-mail, les publications sur les réseaux sociaux et l'optimisation des moteurs de recherche. Votre site Web est la plaque tournante de toutes ces informations, étant le référentiel ultime pour un contenu utile. Ce contenu est ensuite partagé sur les réseaux sociaux, dans des e-mails, et découvert par les moteurs de recherche, attirant les clients vers votre site Web et votre entreprise. Le même contenu peut être exploité dans plusieurs types de médias différents. Par exemple, un article de blog peut facilement être transformé en podcast enregistré ou utilisé pour créer un livre électronique qui peut être envoyé par courrier électronique à vos clients actuels et passés. Un seul article de blog peut être reformaté en plusieurs éléments marketing qui sont ensuite partagés sur les réseaux sociaux et trouvés par les moteurs de recherche. Tous ces éléments ramèneront les visiteurs vers votre site Web, où vous pourrez fournir plus d'informations et de ressources, et convertir les visiteurs en prospects via des formulaires de contact.

Lorsqu'il s'agit de votre stratégie de croissance globale, choisir une seule de ces approches n'est pas toujours la meilleure idée. Une stratégie de croissance solide doit inclure à la fois des approches marketing entrantes et sortantes pour atteindre les clients. Le contenu utile du marketing entrant peut être exploité dans la publicité en ligne sortante et le marketing par e-mail, par exemple. L'un peut nourrir l'autre, en donnant à votre marketing sortant plus d'utilité pour le client potentiel, en vous positionnant comme une ressource de confiance et en montrant que vous êtes plus qu'une simple entreprise poussant à la vente.

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À propos de Sagan Medvec
Sagan Medvec est le partenaire stratégique de DVIRC, le cofondateur et le directeur créatif de Brand Llama. Sagan a aidé à lancer Brand Llama en raison de sa passion d'aider les petites et moyennes entreprises. Fournir une image de marque, un marketing et des services et solutions interactifs significatifs est la mission de l'entreprise. Tout au nom de leurs clients, Brand Llama travaille dur pour produire des œuvres uniques qui aident les entreprises à réussir. Brand Llama est partenaire de DVIRC depuis plus de 10 ans.