Inspiration marketing de marque pour les fabricants (avec exemples)

Une marque peut être définie comme l'impression, à la fois consciente et inconsciente, que les gens ont de votre entreprise. Une bonne marque vous aide à vous démarquer de vos concurrents, et de nombreuses grandes marques se connectent avec les clients et les prospects à un niveau émotionnel. Par exemple, certains fabricants font de leur communauté - ou d'un problème dans leur industrie - une partie de l'histoire de leur marque. Lorsque vous faites la promotion de votre marque efficacement, vous pouvez profiter de nombreux avantages :

• Vous contribuez à faire connaître une cause importante
• Vous faites en sorte que les gens se sentent bien de faire des affaires avec vous et de s'associer avec vous, y compris les employés, les clients, les fournisseurs et les investisseurs
• Vous générez un « buzz » positif, attirant ainsi l'attention de la presse et de l'industrie

Il y a peut-être un problème environnemental local que vous pouvez défendre et soutenir. Il y a peut-être un événement de collecte de fonds annuel local pour une cause que vous pouvez « adopter » en tant que sponsor principal. Il peut y avoir des écoles locales avec des clubs d'ingénierie ou de robotique pour soutenir ou même créer des concours et des bourses.

La notoriété de la marque dépend de l'état d'esprit de vos clients idéaux lorsqu'ils voient ou entendent le nom ou le logo de votre entreprise.

En fin de compte, quelle que soit la stratégie que vous utilisez pour le marketing de votre marque, assurez-vous qu'elle s'aligne sur les véritables croyances, l'esprit et l'image de votre entreprise. Voici quelques exemples de fabricants pour inspirer votre prochaine (ou première !) initiative de marketing de marque.

Exemples pour augmenter la notoriété de la marque de votre entreprise de fabrication

Les acheteurs B2B achètent aujourd'hui des produits et services industriels différemment d'il y a quelques années. C'est parce que plus de 70 % des acheteurs d'aujourd'hui sont des millennials férus de technologie. Votre site Web est l'une des premières choses que les acheteurs, les responsables des achats et les MRO utilisent pour rechercher votre entreprise et voir si vous répondez aux qualifications de leurs projets. Votre site Web doit être le fondement de tous vos efforts de croissance et être utilisé comme un véhicule pour accroître la notoriété de la marque auprès de ceux qui sont sur le marché pour ce que vous proposez.

Utilisez des blogs pour aider les prospects à comprendre votre entreprise

Le développement constant de votre marque permet aux gens de mieux connaître qui vous êtes et aide à fidéliser votre clientèle et à attirer des employés talentueux.

Envisagez de rédiger régulièrement des blogs pour générer du trafic vers votre site Web et aider les visiteurs à comprendre ce que vous faites. Des études montrent que les spécialistes du marketing qui accordent la priorité aux blogs sont 13 fois plus susceptibles d'obtenir un retour sur investissement positif sur leurs efforts.

Construisez une stratégie de blogging centrée sur des mots-clés pertinents pour votre public. Il existe de nombreux types de contenu que vous pouvez publier sur votre blog, comme :

• • Comment faire
  • Études de cas
  • Débutant 101
  • Infographie
  • Actualités de l'entreprise

Une compréhension approfondie des défis et des préoccupations de votre public vous aidera à réfléchir aux sujets et aux angles à couvrir. Lancez des recherches sur votre audience avec ces ressources :

• Habitudes de recherche des acheteurs industriels :résultats de l'enquête 2021
• Quels produits sont les plus achetés ? Rapport d'activité d'approvisionnement du deuxième trimestre 2021
• Rapport personnalisé sur les acheteurs sur le marché :quelles entreprises vous recherchent ?

Aujourd'hui, de nombreux acheteurs préfèrent faire affaire avec des entreprises transparentes sur leur empreinte carbone et leurs enjeux environnementaux. Dans l'exemple ci-dessous, Engineering Specialties Inc. a publié un blog pour présenter les efforts de développement durable de leurs installations et leur investissement dans les plus grands panneaux solaires photovoltaïques de la région.

Augmentez votre audience grâce à la publicité vidéo

Certains services et produits de fabrication peuvent être complexes. Les vidéos informent les acheteurs sur votre industrie dans un débouché plus créatif et leur donnent un meilleur aperçu de la qualité de votre travail. Les vidéos sont parmi les composants marketing les plus populaires pour engager les acheteurs - selon le rapport sur l'état du marketing 2020 de HubSpot, la vidéo a devancé les concurrents de poids comme les e-mails, les blogs et les infographies en tant que type de contenu marketing le plus utilisé.

Certaines idées vidéo utilisées par les fabricants pour développer leur marque :

• • Démos de produits ou projecteurs de projets
  • Présentation et historique de l'entreprise
  • Couverture en coulisses de ce que c'est que de travailler dans votre entreprise
  • Entretiens avec votre personnel ou des experts de l'industrie

L'histoire que vous décidez de raconter doit être basée sur vos objectifs marketing. Si vous avez besoin d'aide pour la vision et la créativité, consultez les ressources ci-dessous pour vous inspirer du marketing vidéo :

• Exemples de vidéos de visite d'usine pour les fabricants personnalisés et les OEM
• 17 vidéos industrielles qui engagent les acheteurs B2B

Créer une nouvelle vidéo peut sembler intimidant, c'est pourquoi notre équipe produit des vidéos de fabrication gratuitement avec l'achat d'un programme publicitaire. Compléter vos tactiques de croissance avec différentes stratégies telles que les vidéos et le marketing de contenu amplifiera votre portée auprès d'un plus grand nombre d'acheteurs et les encouragera à faire affaire avec vous. Après avoir créé votre vidéo, hébergez-la sur tous vos canaux marketing — votre site Web, le profil de l'entreprise Thomasnet.com, les réseaux sociaux, etc. En effet, des études montrent que les spécialistes du marketing qui intègrent la vidéo dans leurs stratégies de contenu ont enregistré des revenus 49 % plus rapides. croissance que ceux qui ne le font pas.

En savoir plus :4 endroits pour faire connaître votre entreprise de fabrication

Promouvoir votre marque de fabrication là où se trouvent vos acheteurs

Sur cette note, votre marque doit être visible où que se trouvent vos acheteurs. Pour les fabricants, leur audience d'achat se trouve sur Thomasnet.com, où plus de 1,3 million d'acheteurs B2B, d'ingénieurs et de professionnels de l'approvisionnement enregistrés recherchent chaque jour des produits et services industriels.

« Grâce à Thomas qui dirige nos efforts de génération de prospects et de marketing, nos ventes ont augmenté de 60 % en un an seulement », a déclaré CJ Winter. "Thomas a maximisé l'exposition de notre entreprise, généré un nombre record de prospects qualifiés et nous a aidés à transformer ces opportunités directement en dollars de ventes."

Les décideurs qui recherchent sur Thomasnet.com de nouveaux fournisseurs, vendeurs et partenaires sont composés à 93% d'entreprises Fortune 1000, vous n'avez donc pas à vous soucier du trafic de bots et de la fraude publicitaire qui pèsent sur votre budget publicitaire.

Boeing, la plus grande entreprise aérospatiale au monde, est un client de Tiodize, un fabricant sur mesure de lubrifiants à film sec, de dégraissants et de graisses. Ils ont assuré à Tiodize que Thomasnet.com est l'endroit où leurs ingénieurs sont allés en premier pour trouver des informations sur les fournisseurs.

« Parce que nous fabriquons et vendons des revêtements et des composites spécialisés, nous recherchons toujours des moyens d'être devant les décideurs lorsqu'ils ont besoin de nos produits », a déclaré Tiodize. Vous trouverez ci-dessous leur présence publicitaire sur Thomasnet.com qui atteint les acheteurs avec lesquels ils souhaitent faire des affaires.

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« Thomasnet.com est un moyen efficace et efficient pour nous de le faire. Après avoir été répertoriés sur Thomasnet.com, nos ventes ont augmenté de manière exponentielle par rapport à l'augmentation de notre budget publicitaire. Nous avons ajouté des clients chaque année et augmenté nos ventes par client en même temps."

Lisez plus d'histoires de réussite ici :

• CJ Winter a créé une vidéo de présentation de l'entreprise avec notre équipe de production et a investi dans une refonte du site Web :leurs ventes ont diminué de 60 % en un an seulement.
• Triad Magnetics propose une vidéo de présentation de l'entreprise, un site Web générateur de leads et un catalogue de produits en ligne qui a augmenté ses soumissions en ligne de 57 % en un peu moins de deux mois à compter du lancement du site.

En plus de Thomasnet.com, répertorier les informations de votre entreprise sur d'autres annuaires en ligne comme Yelp, Google My Business et Facebook sont d'excellents moyens gratuits d'augmenter votre visibilité. Les acheteurs de votre région préfèrent faire affaire avec ceux de votre région pour réduire les complexités de la chaîne d'approvisionnement, alors assurez-vous que votre nom, l'emplacement de vos installations et votre numéro de téléphone sont cohérents dans les annuaires en ligne.

En savoir plus : Comment utiliser le marketing numérique pour obtenir des clients auprès d'acheteurs locaux

Utilisez les e-mails pour renforcer votre marque

Vos acheteurs lisent également régulièrement les actualités du secteur. Faites la promotion de votre contenu auprès de vos clients existants en utilisant le marketing par e-mail dans vos e-mails réguliers ou dans vos newsletters publiées par des experts du secteur comme Thomas Industry Update. Thomas Industry Update (TIU) est un bulletin électronique quotidien de premier plan qui permet aux professionnels de rester connectés aux informations ayant un impact sur le paysage manufacturier et industriel. Des fabricants comme Staubli Electrical Connectors et GCB font de la publicité dans TIU pour accroître la notoriété de leurs produits dans l'exemple ci-dessous.

La communication régulière par e-mail gardera votre entreprise en tête lorsqu'elle sera prête à se préparer pour un autre projet avec vous. Encouragez vos clients à partager votre contenu avec leurs collègues ou leur réseau pour augmenter encore plus votre portée. Et envoyez des enquêtes de satisfaction client pour savoir ce que vous pouvez améliorer. Vos clients actuels sont essentiels pour vous aider à en obtenir de nouveaux.

En savoir plus :9 types de marketing par e-mail que vous devriez envoyer

Le marketing de marque comporte de nombreux éléments et il peut être difficile de déterminer sur quoi se concentrer et aider votre entreprise à se développer. Thomas met en relation acheteurs et fournisseurs depuis plus de 122 ans et peut vous aider à vous mettre en contact avec les bons clients. Besoin d'aide pour démarrer ? Contactez-nous pour un bilan de santé numérique gratuit. Nous vous ferons savoir exactement ce dont vous avez besoin pour développer la présence de votre marque et nous évaluerons également votre entreprise par rapport à votre concurrent.