Les agrégateurs de commerce électronique stimulent un nouveau type de ruée vers l'or

Dans le monde en évolution rapide du commerce électronique, les ventes au détail ont continué à dépasser toutes les attentes. Rien qu'au cours de la dernière année, les vendeurs tiers et les entreprises sur Amazon.com Inc. ont contribué à l'augmentation des revenus annuels du marché de 38 %, et peu de ces machines de vente multinationales montrent des signes de ralentissement.

Après cette année record, le commerce électronique américain devrait continuer de croître, avec une prévision suggérant que le marché augmentera de 1 000 milliards de dollars d'ici 2025. Dans ce qui a été décrit comme une ruée vers l'or des temps modernes, les investisseurs investissent des milliards dans le succès mondial les vendeurs et les entreprises du marché, en fournissant des ressources back-end pour se développer à l'international. Connue sous le nom de « regrouper », cette agrégation de marques de vente au détail plus petites et prospères dans un portefeuille puissant génère des entreprises d'un million de dollars.

Avec de nombreux acteurs qui n'ont pas encore atteint leur apogée, le monde du commerce électronique porte une attention particulière à cette tendance croissante du secteur, qui promet de perturber les marques de vente au détail établies.

Alors que ces détaillants traditionnels étaient confrontés à des maux de tête logistiques induits par une pandémie, des marchés comme Amazon, EBay Inc. et Etsy Inc. ont saisi l'opportunité de développer des activités en ligne mondiales. Associés aux fermetures de magasins physiques, les sites de marché ont représenté 62 % des ventes mondiales sur le Web, réduisant considérablement les bénéfices des détaillants traditionnels.

Sans surprise, Amazon, le marché en ligne le plus populaire et le plus compétitif au monde, a vu ses ventes augmenter parallèlement à sa base croissante de vendeurs tiers. Au premier trimestre 2021, 55 % des unités payantes ont été vendues par ces indépendants, créant le deuxième segment de revenus en importance sur la plateforme de vente au détail en ligne. Aujourd'hui, plus de 2 millions de personnes dans le monde utilisent la polyvalence du programme Fulfillment by Amazon (FBA), et les sociétés de regroupement acquièrent plus de vendeurs en plus grand nombre.

Naturellement, ces tendances ont attiré l'attention des agrégateurs ciblant les entreprises pour se développer sur les marchés. Les entreprises en attente investissent près d'un milliard de dollars dans les opérations des petites entreprises, en utilisant des classements de marché renforcés et des critiques positives, alors que les sociétés de capital-investissement entrent dans la course.

Selon Bloomberg, des agrégateurs tels que Perch et Thrasio ont annoncé plus de 2,5 milliards de dollars de levées de fonds, avec l'émergence de plus de 40 entreprises de ce type. Aujourd'hui, ces portefeuilles lucratifs comptent des centaines de marques, ce qui suggère que les entreprises du marché deviennent des investissements plus durables et plus rentables.

Avec des acquisitions groupées là pour rester, la beauté de cette configuration réside peut-être dans la capacité de rationaliser la logistique back-end et de simplifier le réseau de vente compliqué. Bien qu'il existe une myriade d'outils disponibles pour aider à annoncer, commercialiser ou améliorer la visibilité de l'optimisation des moteurs de recherche, les commerçants peuvent se décourager et même être distraits du processus de vente global s'ils ne sont pas suffisamment gérés. Lorsque ces fonctions sont combinées à des ventes transfrontalières, impliquant des taxes de change et des coûts cachés, le processus de vente peut devenir décourageant et ralentir la croissance.

Pour réaliser leurs ambitions de croissance, les vendeurs doivent avoir accès à des produits à des prix compétitifs provenant de destinations de fabrication à faible coût comme la Chine. Les prestataires de paiement, en particulier, ont aidé les vendeurs à contrôler les fournisseurs tout en leur donnant accès à des devises étrangères en temps réel afin que les commerçants puissent continuer à se développer.

Dans ce monde du commerce électronique en constante évolution, les entreprises qui ne parviennent pas à utiliser un partenaire de confiance peuvent se retrouver sur une corde raide de modèles commerciaux, de réseaux de fournisseurs et de demandes des consommateurs. S'il est possible de gérer tous ces éléments efficacement, ce sera naturellement plus compliqué, les commerçants courant le risque d'entraver leurs ventes et de rater des opportunités lucratives sur les marchés mondiaux. Rien qu'au cours de la dernière année, la demande des consommateurs pour des produits en ligne a révélé le potentiel pour quiconque de connaître une croissance du commerce électronique ; Pourtant, pour chaque millionnaire nouvellement créé, il y en a plusieurs qui n'ont pas pu faire la coupe.

Bien que les États-Unis soient un grand marché et que vous choisissiez de répondre à cette demande seul ou de rejoindre un portefeuille agrégé, il est essentiel de se rappeler qu'une grande partie du pouvoir d'achat se trouve à l'étranger. Avoir les bonnes synergies pour faciliter cela sera la clé de la croissance et de la gestion des complexités opérationnelles qui entravent généralement les entreprises du marché. Surtout, alors que le commerce électronique international continue d'augmenter, il deviendra essentiel d'adopter un fournisseur de paiement capable de transférer de l'argent aux quatre coins du monde en vue de la domination mondiale. Sans cela, les entreprises du marché pourraient risquer de prendre du retard dans une course qu'elles ne voudront pas perdre.

Kenny Tsang est directeur général du fournisseur de technologies financières PingPong Payments.