Découvrez combien les acheteurs industriels dépensent pour de nouveaux fournisseurs

Beaucoup d'éléments entrent dans la génération de ventes industrielles — d'excellents emails, un contenu précieux, un site web optimisé et un engagement à rester en avance sur les dernières tendances — pour ne citer que les bases.

Mais à quoi pouvez-vous vous attendre en retour de ces ventes ? Combien de revenus sont vraiment sur la table ?

Selon nos récents résultats d'enquête, ce pourrait être plus que vous ne le pensez — et c'est définitivement beaucoup plus que par le passé.

Les plus gros contrats attribués par les acheteurs industriels en 2017

Nous avons récemment interrogé notre audience d'acheteurs industriels et B2B pour obtenir un aperçu de leur façon de penser, sourcer et dépenser. Plus de 100 acheteurs ont participé à l'enquête. Voici ce qu'ils nous ont dit sur les plus gros contrats qu'ils ont attribués en 2017 :

• Une majorité (52 %) des acheteurs a déclaré que le plus gros contrat qu'ils ont attribué en 2017 était inférieur à 49 999 $
• Plus d'acheteurs (24 %) ont attribué un contrat entre 100 000 $ et 499 999 $ qu'entre 50 000 $ et 99 999 $ (13 %)
• 10 % des plus gros contrats attribués étaient supérieurs à 500 000 $, tandis que 6 % étaient supérieurs à 1 million $

Repérer les tendances

Nous avons regardé en arrière nos réponses d'enquête de 2016 et, si vous êtes un fournisseur, les changements sont définitivement encourageants.

Alors qu'en 2016, une grande majorité (78 %) des plus gros contrats étaient pour moins de 50 000 $, ce nombre a chuté de 26 points de pourcentage en 2017. De plus, le nombre d'entreprises attribuant des contrats de 1 million $ est passé de moins de 1 % à 6 %. Les données montrent que les dépenses sont en hausse.

Plus d'insights. Plus de revenus.

Vous voulez plus d'insights sur les habitudes des acheteurs industriels et B2B d'aujourd'hui ? Obtenez votre exemplaire gratuit de notre Rapport 2018 sur les habitudes d'achat industriel. Et si vous cherchez à attirer plus d'acheteurs et à gagner plus de contrats, laissez notre équipe d'experts en marketing et ventes industriels vous aider. Contactez-nous aujourd'hui.