Comment les entreprises B2B peuvent booster leur référencement

Avec les médias sociaux et le contenu, le référencement est l'un des trois piliers du marketing numérique. C'est le cas depuis plus d'une décennie, et l'importance vitale du référencement ne montre aucun signe de ralentissement de si tôt. Considérez le fait que 89 % des acheteurs B2B utilisent Internet pour rechercher des achats, et vous avez toutes les raisons d'investir massivement dans l'optimisation des moteurs de recherche.

La bonne nouvelle est que cela ne doit pas être autant un engagement monétaire qu'un engagement de temps et d'efforts. Vous devrez bien sûr tenir compte de l'algorithme en constante évolution de Google et mettre en œuvre des stratégies de référencement pertinentes pour aujourd'hui. Voici quelques conseils pour y parvenir, ainsi que des recommandations d'outils qui peuvent vous aider à améliorer votre référencement.

Optimiser pour le local

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles vous souhaitez que votre opération B2B soit optimisée pour les recherches locales. Tout d'abord, cela permet à votre entreprise de se classer dans le groupe local d'entreprises pertinentes pour une recherche en ligne particulière, et ces groupes locaux sont affichés en haut des résultats de recherche.

Deuxièmement, cela vous permettra d'affronter des concurrents dans votre région et de rivaliser pour leur entreprise. Alors, comment allez-vous optimiser pour le local ? Il existe un certain nombre de bonnes pratiques cruciales. Ceux-ci incluent :

• Assurez-vous que le titre et la description n'incluent que des informations pertinentes sur l'entreprise et fassent la promotion efficace de votre marque
• Soyez cohérent avec l'orthographe et le format des informations sur votre entreprise (nom, adresse, numéro de téléphone, etc.) sur tous les sites
• Obtenez autant de citations que possible à partir de sites qui regroupent des données d'entreprise, comme Google My Business, Citysearch, Yelp, MerchantCircle, Infogroup, Neustar, etc.
• N'oubliez pas Bing et utilisez leurs Bing Places for Business pour vous aider dans votre optimisation
• Obtenez autant d'avis en ligne que possible
• Utilisez Schema Markup pour améliorer votre visibilité dans les résultats des moteurs de recherche

Et ne négligez pas les médias locaux. Cultiver des relations avec des journalistes locaux travaillant dans des publications télévisées ou spécialisées et des journaux locaux est un excellent moyen de mieux faire connaître votre marque. Une autre tactique consiste à rejoindre la chambre de commerce locale. En plus d'offrir de précieuses opportunités de réseautage, vous obtiendrez un backlink en échange des frais d'inscription.

Obtenez des backlinks d'entreprises locales non concurrentes

L'un des principaux moteurs qui entraîne une optimisation efficace des moteurs de recherche est les backlinks dans le contenu. Il s'agit du processus par lequel les sites Web faisant autorité renvoient à votre entreprise dans un contenu tel qu'un article de blog. Et si vous pouvez obtenir des backlinks d'entreprises de votre région, cela contribuera certainement à stimuler le référencement local dont nous avons parlé plus tôt.

Bien sûr, peu ou pas de concurrents directs voudront aider votre opération B2B à conquérir le marché. C'est pourquoi vous devez amener les entreprises non concurrentes à créer des liens vers votre site. Supposons que vous êtes une entreprise manufacturière qui produit des semi-remorques. Dans ce cas, vous voudriez probablement approcher les entreprises agricoles générales et leur offrir un backlink de qualité vers leur site en échange du leur.

Utilisez des mots clés à longue traine

Il y a quelques années, les mots-clés à longue traine faisaient fureur dans le référencement. Mais ils ont prouvé leur endurance, et aucune stratégie de référencement de nos jours n'est complète sans incorporer des mots-clés de forme plus longue (par opposition à des mots-clés uniques) dans la stratégie. Le principe est simple. Vous êtes peut-être une entreprise qui crée des solutions d'IA pour le secteur industriel. Au lieu d'utiliser des mots-clés simples comme "A.I." et "intelligence artificielle", vous voudriez incorporer des mots-clés plus longs comme "intelligence artificielle dans la fabrication" ou "avancées dans l'IA". et l'apprentissage automatique. Cela permet à vos initiatives de marketing SEO d'atteindre un public plus large.

Vous hésitez encore à investir dans cette nouvelle stratégie de mots-clés ? Considérez ces statistiques :de nos jours, 70 % de tout le trafic de recherche organique provient de mots-clés à longue traine. Et ceux qui recherchent avec ces expressions plus longues ont une intention d'achat plus élevée.

Effectuez une recherche de mots clés

Maintenant que nous avons discuté de l'importance des mots-clés, la question devient alors quels mots-clés sont les meilleurs pour votre entreprise. Il existe un certain nombre d'outils de recherche que vous pouvez mettre en œuvre pour révéler ces informations, et la meilleure partie est que beaucoup d'entre eux sont gratuits. Voici quelques-unes de ces options :

• Planificateur de mots clés Google

• Google Correlate

• Éclaireur de mots suivis

• Chercheur KW

Le processus de recherche de mots-clés est assez simple. Commencez par dresser une liste d'autant de sujets pertinents pour votre entreprise auxquels vous pouvez penser. Identifiez ensuite les mots-clés et les mots-clés de longue traîne qui entrent dans ces catégories de sujets. Ensuite, pour compléter votre stratégie, pensez à tous les termes de recherche associés à vos sujets et incluez également ces mots-clés. Chaque fois que vous avez du mal à trouver plus de mots clés, utilisez les outils répertoriés ci-dessus pour vous aider dans le processus.

Optimiser pour les mobiles

Oui, il est évident de nos jours que les gens passent plus de temps sur leur smartphone que sur leur ordinateur portable, et il est donc crucial de s'assurer que votre site Web est optimisé pour le mobile. Cependant, ce que beaucoup ne savent peut-être pas (en particulier ceux des industries B2B), c'est à quel point Google apprécie les sites Web mobiles. Les avantages sont nombreux :les sites mobiles réduisent les taux de rebond, augmentent les temps d'attente et réduisent les temps de chargement. Google considère ces avantages comme des signaux et prend ces signaux en considération lorsqu'il décide du niveau de classement d'un site. Par conséquent, la formule simple est un site Web optimisé pour les mobiles =un meilleur classement dans les SERP.

Voici quelques conseils pour y parvenir :

• Gardez des titres et des descriptions concis
• Rendez votre site mobile dynamique et compétitif en ne bloquant pas les images ou le code comme JavaScript et CSS
• Supprimez tous les caractères inutiles du code source
• Réduire les redirections pour éviter que la page Web ne soit à la traîne
• Optimisation de vos images pour qu'elles aient la taille appropriée pour les écrans mobiles
• Éliminez les pop-ups au profit de vos utilisateurs
• N'utilisez pas Flash (Apple a supprimé Flash sur ses appareils, de sorte que beaucoup de vos utilisateurs ne pourront pas le voir)
• Assurez-vous que votre site Web est intuitif pour le défilement au doigt et qu'il n'y a pas de problèmes tels que des appuis accidentels

Conclusion

Les stratégies de référencement ci-dessus sont toutes cruciales pour un classement élevé dans la page de résultats des moteurs de recherche. Cependant, il est tout aussi important de regarder encore plus loin sur la route. Considérez l'augmentation du contenu visuel ainsi que la prédiction selon laquelle la vidéo représentera 82 % de tout le trafic Internet d'ici 2021. Alors maintenant plus que jamais, il est crucial de penser au-delà du texte et de diversifier votre jeu de contenu afin que vous puissiez garder une longueur d'avance sur le courbe.

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