Combien les acheteurs dépensent-ils pour les nouveaux fournisseurs ?

Beaucoup de choses sont nécessaires pour générer des ventes industrielles :des e-mails de qualité, un contenu de valeur, un site Web optimisé et un engagement à rester à l'avant-garde des dernières tendances, juste pour commencer.

Mais que pouvez-vous attendre de ces ventes ? Quel est le revenu réel sur la table ?

D'après les résultats de notre récent sondage, c'est peut-être plus que vous ne le pensez, et c'est certainement beaucoup plus que par le passé.

Les plus gros contrats attribués par les acheteurs industriels en 2017

Nous avons récemment interrogé notre public d'acheteurs industriels et B2B pour avoir un aperçu de la façon dont ils pensent, s'approvisionnent et dépensent. Plus de 100 acheteurs ont participé à l'enquête. Voici ce qu'ils nous ont dit sur les plus gros contrats qu'ils ont attribués en 2017 :

• Une majorité (52 %) ​​des acheteurs ont déclaré que le plus gros contrat qu'ils avaient attribué en 2017 était inférieur à 49 999 $
• Plus d'acheteurs (24 %) ont attribué un contrat entre 100 000 $ et 499 999 $ qu'entre 50 000 $ et 99 999 $ (13 %)
• 10 % des contrats les plus importants attribués étaient supérieurs à 500 000 $, tandis que 6 % étaient supérieurs à 1 million de dollars

Repérer les tendances

Nous avons revu nos réponses à l'enquête de 2016 et, si vous êtes un fournisseur, les changements sont définitivement encourageants.

Alors qu'en 2016, une grande majorité (78%) des contrats les plus importants étaient inférieurs à 50 000 $, ce nombre a chuté de 26 points de pourcentage en 2017. En outre, le nombre d'entreprises attribuant des contrats d'un million de dollars est passé de moins de 1 % à 6 pour cent. Les données montrent que les dépenses ont tendance à augmenter.

Plus d'informations. Plus de revenus.

Vous voulez en savoir plus sur les habitudes des acheteurs industriels et B2B d'aujourd'hui ? Obtenez votre exemplaire gratuit de notre rapport 2018 sur les habitudes d'achat dans l'industrie. Et si vous cherchez à attirer plus d'acheteurs et à remporter plus de contrats, laissez notre équipe d'experts en marketing industriel et ventes vous aider. Contactez-nous aujourd'hui.