Stratégies clés pour développer votre entreprise sidérurgique et conquérir des parts de marché

La disponibilité des matières premières est une pierre angulaire du secteur industriel américain, et clairement vitale pour sa croissance. L'acier reste l'un des produits les plus recherchés par les acheteurs. Voici les indispensables d'une stratégie marketing digitale pour développer votre entreprise sidérurgique et capter davantage de parts de marché.

Indispensables de la stratégie marketing digitale pour 2022

Comprendre les clients que vous essayez d'atteindre

Le marketing digital vous assure de rester connecté avec vos clients et de continuer à être vu par de nouveaux prospects — et de plus en plus de fabricants investissent dans ses technologies. Car les nouveaux acheteurs B2B d'aujourd'hui sont des milléniaux technophiles qui recherchent vos services en ligne avant de vous contacter. Les études montrent que :

• 74 % choisissent le fournisseur qui a apporté le premier de la valeur et de l'insight à leurs problèmes
• 67 % s'appuient davantage sur le contenu et la recherche qu'il y a un an
• 80 % s'attendent à la même expérience d'achat que les clients B2C

Les rapports montrent que les fabricants ne peuvent plus éviter la portée et l'efficacité du marketing digital et ont ajusté leur approche, passant de tactiques dépassées comme les annonces imprimées à la génération de nouveaux clients via leur site web et la publicité digitale.

Fournir le contenu en ligne dont les acheteurs ont besoin

Avec les acheteurs qui cherchent vos services en ligne, votre site web est le fondement majeur de vos efforts de croissance. Ils ne peuvent tout simplement pas vous trouver si vous n'avez pas de présence. [Voyez exactement qui vous recherche avec un rapport gratuit sur les acheteurs en marché]

Aujourd'hui, 47 % des consommateurs s'attendent à ce qu'une page se charge en 2 secondes ou moins et 33 % abandonnent un site qui met plus de 4 secondes à charger. Si la version mobile de votre site n'offre pas une fonctionnalité et un contrôle similaires à la version desktop, les visiteurs risquent de se frustrer face à une mauvaise expérience utilisateur et de se tourner vers un concurrent.

Les acheteurs aiment rechercher des conseils dans votre secteur et s'éduquer seuls avant de vous contacter. Positionnez-vous comme un leader de confiance en publiant des ressources gratuites, guides et études de cas qui répondent aux défis courants de vos acheteurs.

Infra-Metals présente toutes ses spécifications matériaux organisées en format catalogue. Cela aide leurs ingénieurs et acheteurs à voir exactement ce qu'Infra-Metals a en stock et comment leurs matériaux peuvent s'adapter aux exigences de leurs projets. Cela simplifie simplement le travail du client, ce qui est essentiel pour gagner de nouveaux marchés.

 

En plus de mettre à jour la fonctionnalité mobile et les pages de contenu de votre site, priorisez les composants clés pour encourager les conversions web. Cela signifie inclure des solutions simples pour que prospects et clients puissent vous contacter ou soumettre leurs informations. Par exemple, votre page Contact propose plus d'une option pour les visiteurs : bouton click-to-call, formulaires RFQ, email, CTA service 24/7. Assurez-vous qu'ils soient visibles en permanence.

La page Contact de Continental Steel est conçue pour la génération de leads. Notez que les visiteurs ont de nombreuses options pour contacter Continental Steel selon leur besoin — formulaire basique, RFQ urgence, RFQ projet futur, etc.

Voir plus d'exemples :

• Comment créer du contenu de qualité qui engage les acheteurs
• Top 11 des designs de sites industriels pour l'inspiration marketing

Suivre régulièrement vos efforts actuels de génération de leads

Avant tout changement, il est important de voir la performance de vos efforts marketing actuels (le cas échéant). Pour la plupart des fabricants, cela signifie creuser dans vos outils de reporting comme Google Analytics et examiner les composants clés du site comme :

• Performance des mots-clés
• Images optimisées
• Titres et descriptions de pages
• Boutons de contact
• Vitesse de chargement mobile

Si vous ne savez pas comment analyser vos efforts web, pas de panique ! Il peut être nécessaire de faire appel à des experts du secteur pour évaluer pleinement le contenu de votre site, son trafic SEO, sa convivialité mobile, etc., et comprendre ce que ces détails impliquent. Tout ce reporting est important pour savoir où allouer vos ressources, prendre de meilleures décisions business et prouver le ROI.

Le Bilan de santé digital gratuit de Thomas peut examiner votre site de fabrication d'acier et montrer une comparaison détaillée face à vos concurrents.

« Thomas a vu nos angles morts que nous ne connaissions pas et les a comblés avec des données et de la technologie pour alimenter nos efforts commerciaux et marketing », déclare Brad Godwin, PDG d'E2Global. « Thomas est vraiment un partenaire dans la transformation marketing digital d'E2Global et engage mon équipe interne à faire mieux. On ne trouve pas beaucoup d'entreprises comme Thomas qui prennent la pleine responsabilité de la croissance complète de vos efforts. »

Annuaires en ligne pour promouvoir votre entreprise sidérurgique

Pour aller plus loin dans vos efforts web, une stratégie publicitaire digitale peut promouvoir votre entreprise sidérurgique auprès de l'audience exacte avec qui vous voulez faire affaire. Dans certains cas, vous pouvez faire de la publicité gratuitement avec un effort minimal. Inscrivez vos informations dans des annuaires en ligne comme :

• Profil Google My Business
• Annuaire d'entreprises LinkedIn
• Yelp for Business
• Apple Maps Connect
• Thomasnet.com

Prenez le temps de vérifier que votre nom, adresse et téléphone sont cohérents sur toutes les plateformes. Cela garantit que vous attirez du trafic vers votre site, que prospects et clients vous trouvent, et que votre marque reste professionnelle. Le bon contenu combiné à des stratégies digitales comme le SEO aidera à générer du trafic de haute qualité depuis les moteurs de recherche vers votre site, et l'ajout de mots-clés locaux sur les pages pertinentes comme « services de fabrication d'acier à Paris » ou « fabricant sur mesure acier et métaux en Île-de-France » attirera les acheteurs qui vous cherchent dans votre zone.

En savoir plus : Comment faire du marketing en ligne auprès des acheteurs de l'industrie de la défense

De nombreux fabricants incluent des stratégies publicitaires payantes comme les annonces display et le contenu promu pour amplifier leur portée, augmenter la notoriété de leurs services sidérurgiques et générer du trafic vers leur site. La gestion de campagnes payantes sur les plateformes de recherche peut être coûteuse si vous débutez. Il y a de nombreux filtres et facteurs à considérer comme le moment de diffusion des annonces et les titres de poste visés.

Thomas facilite la publicité auprès des acheteurs que vous voulez atteindre. Notre plateforme accueille plus de 1,2 million de professionnels B2B sourçant des produits et services industriels. Les fabricants de l'industrie sidérurgique ont l'opportunité d'annoncer un nouveau service dans notre newsletter email (lue par plus de 300 000 acheteurs B2B et MRO !) ou de mettre en valeur le caractère familial de leur entreprise via la publicité vidéo.

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➡️ Fait Thomas : Les fournisseurs qui font de la publicité avec des vidéos (comme celle ci-dessous) sur leur profil Thomasnet.com obtiennent un engagement et des RFQ accrus de 32 % — certains voyant des augmentations allant jusqu'à 70 %. Vous pouvez faire produire une vidéo gratuitement (comme celle ci-dessous) avec l'achat d'un programme publicitaire.

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Dans l'exemple d'annonce newsletter ci-dessous, Uber Freight choisit l'audience (ex: agricole, construction, etc.) à qui promouvoir son service à prix réduit. La publicité dirige les visiteurs qualifiés vers leur site pour soumettre le formulaire et convertir en lead !

Générer des leads avec une stratégie marketing digitale

Votre stratégie marketing est-elle adaptée aux besoins de vos acheteurs ? Le paysage des affaires et des consommateurs devient chaque jour plus digital. Il y a de nombreux composants à une stratégie marketing digitale complète pour les fabricants de l'industrie sidérurgique, mais vous pouvez commencer par des mises à jour de site. Les études montrent que 30 % des consommateurs n'envisageront même pas une entreprise sans site web, donc votre site doit être le fondement de vos efforts de croissance. Notre ebook gratuit Le guide ultime du marketing digital pour les fabricants décrira toutes les étapes pour faire croître votre entreprise en 2022 et au-delà.

Si vous avez des questions, contactez-nous pour découvrir comment les solutions en ligne de Thomas augmentent votre portée auprès des audiences cherchant vos services sidérurgiques et permettent à votre équipe de générer de nouveaux leads, vendre de nouveaux contrats et acquérir de nouveaux clients. Nous connectons acheteurs B2B et fournisseurs depuis plus de 122 ans et nous pouvons réaliser un bilan de santé digital gratuit sur votre site pour vous montrer exactement ce dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs de croissance.

« S'associer à Thomas nous a permis de développer des relations clients qui nous ont rendus plus stables alors que l'économie croît. Nous avons pu créer une entreprise entièrement nouvelle grâce à Thomas », témoigne Ken Carlton, VP de Corrugated Metals.

Prochaines étapes :

• Qui recherche vos services sidérurgiques ? [Rapport personnalisé]
• Comment développer votre entreprise de fabrication d'acier et métaux
• Le guide ultime du marketing pour les fabricants
• Comment utiliser le marketing digital pour engager les clients dans votre zone