Maîtriser 2021 : stratégies marketing éprouvées pour le succès manufacturier

Le marketing n'est pas une nouvelle pratique (en fait, il existe depuis des siècles) mais pour certaines entreprises dans l'espace industriel, il y a encore une opportunité d'embrasser pleinement son efficacité — surtout en ligne.

Pour l'industrie manufacturière, le marketing est une partie cruciale du business qui touche les prix, le produit et les ventes. Il est donc important de comprendre comment utiliser le marketing pour le succès de votre business si vous :

Dans ce blog, nous allons tout décomposer ce que vous devez savoir pour commencer votre propre campagne et stratégie de marketing entrant avec des ressources marketing additionnelles pour des plongées plus profondes en cours de route.

Ce qui marche pour les fabricants : l'Inbound

Selon HubSpot, 70 % des entreprises globalement investissent dans le content marketing tandis que 63 % des entreprises ont des plans pour améliorer leur site web cette année. (FYI, les sites web d'entreprise sont le canal de distribution le plus utilisé par les marketers).

Donc si votre stratégie marketing actuelle n'aide pas à atteindre vos objectifs business, vous n'êtes clairement pas seul.

La bonne nouvelle est qu'il y a un remède au marketing inefficace — c'est le marketing entrant. Les organisations qui adoptent le marketing entrant sont 30 % plus susceptibles de sentir que leur stratégie marketing est efficace. "Lancer des efforts de génération de leads digitaux et marketing a augmenté nos ventes de 60 % en juste un an. Nous avons maximisé l'exposition de notre entreprise et généré un nombre record de leads qualifiés qui se sont transformés directement en dollars de ventes," dit Bob Ryan, Président de Groupe chez CJ Winter.

Regardons comment — et pourquoi — ça marche.

Qu'est-ce que le marketing entrant ?

Bien que le terme « marketing entrant » existe depuis près d'une décennie, il y a encore de la confusion sur ce qu'il signifie réellement.

Au cœur, le marketing entrant est à propos de répondre aux besoins de votre audience en ligne. Au lieu d'assister à des salons professionnels, le marketing entrant se concentre sur la création de contenu éducatif qui attire les gens vers votre site web où ils peuvent en apprendre plus sur ce que vous offrez à leur propre rythme et temps.

Créer un super blog, eBooks, messages réseaux sociaux et autre contenu, cependant, n'est qu'une partie de l'équation. Le contexte est tout aussi important. Vous devez offrir le bon contenu au bon moment aux bonnes personnes qui pourraient l'utiliser, les aidant tout au long de leur parcours d'achat.

Cet alignement de contenu avec le contexte s'appelle le ciblage par persona, et c'est un composant essentiel du marketing entrant efficace. Bien fait, il peut faire avancer vos clients cibles tout au long de leur parcours, d'inconnus anonymes à clients hautement engagés.

En savoir plus : Comment le marketing entrant drive la croissance pour les entreprises industrielles

Marketing entrant vs marketing traditionnel

Alors que la publicité traditionnelle crée beaucoup de bruit, le marketing entrant est prouvé pour construire quelque chose de bien plus précieux — la confiance. Fournir du contenu éducatif et perspicace met en valeur votre expertise et vous positionne comme un partenaire commercial compétent et utile.

En plus, le marketing entrant s'aligne avec la façon dont les acheteurs industriels et B2B opèrent dans le monde d'aujourd'hui. Selon une évaluation par CEB, 57 % du processus de décision d'achat est complet avant qu'un client n'appelle même un fournisseur. Cela signifie que vos clients potentiels vous recherchent et vous évaluent avant de jamais vous contacter.

Comprenez le cycle d'achat industriel

Maintenant que vous comprenez les bases d'une stratégie marketing qui a prouvé marcher pour les fabricants, l'étape suivante dans la construction de votre stratégie marketing est de comprendre le cycle d'achat. Le cycle d'achat industriel, particulièrement, peut être un processus long et complexe. Vos acheteurs potentiels pourraient se situer n'importe où le long d'un parcours en six étapes — et c'est votre job de les rencontrer où ils sont, avec l'information dont ils ont besoin pour les guider vers une décision.

Nos recherches montrent qu'il y a au moins 15 étapes distinctes additionnelles dans le processus d'achat industriel. La bonne nouvelle est qu'à chacune de ces étapes, vous avez une opportunité de prouver pourquoi vous êtes le meilleur partenaire potentiel pour aider vos acheteurs à accomplir leurs objectifs.

Quelques facteurs que les acheteurs prennent en considération quand ils recherchent et évaluent les fournisseurs sont :

En comprenant comment répondre aux besoins de vos acheteurs, vous pouvez mieux vous positionner comme un partenaire de confiance pour gagner leur business.

TranPak est un fabricant et distributeur de palettes, bacs, conteneurs liquides et caisses en plastique standard et sur mesure. Christian Ueland, Président de TrankPak, voulait devenir plus visible auprès des bonnes personnes : agents d'achats pertinents et autres acheteurs industriels prêts à passer commande.

Une conversation avec des executives publicitaires et ingénieurs qualifiés chez Thomas a révélé les entreprises cherchant des palettes en plastique sur mesure et comment TranPak pouvait atteindre ces audiences.

➡️ Découvrez quels acheteurs vous pourriez faire business avec — demandez votre rapport gratuit d'activité acheteurs en marché ici.

« Les leads que nous obtenons de Thomasnet.com sont qualifiés. Ce sont des agents d'achats qui sont sérieux au sujet de nos produits et nous avons fait croître notre business de 24 %, » dit Christian.

Construisez vos personas d'audience

Il est temps d'être spécifique : Qui sont exactement vos acheteurs ? Quelles sont leurs habitudes, objectifs et défis ? De quoi sont-ils responsables dans leurs rôles ?

Comprendre à fond votre acheteur et leurs motivations est critique pour créer du contenu qui leur sera pertinent et vous gardera en tête tout au long de leur parcours. Vous pouvez faire cela en créant des personas cibles.

Un persona est une représentation semi-fictionnelle de votre client idéal basée sur des études de marché et de vraies données sur vos clients existants. (N'oubliez pas de consulter notre Dictionnaire Essentiel Des Termes De Marketing Industriel !)

Les fabricants ont probablement plus d'un type de persona qu'ils essaient d'atteindre. Les personas les plus courants qu'on voit dans la fabrication industrielle sont :

Vous pouvez découvrir plus d'insights et définir et développer vos buyer personas en regardant vos clients actuels d'abord. Analysez les patterns dans leur comportement, puis complétez cette information avec des stats de recherche en ligne et données de sourcing. Voici quelques endroits pour commencer :

Développez votre stratégie marketing et fixez des objectifs clairs

Maintenant que vous avez une meilleure idée de qui vous ciblez, l'étape suivante est de documenter votre plan marketing. Il est important de fixer des objectifs pour vous assurer de maximiser votre efficacité. Mais ne fixez pas n'importe quels objectifs, fixez des objectifs SMART qui s'alignent avec votre stratégie marketing.

Votre stratégie marketing manufacturière devrait décrire l'approche spécifique (qui peut être la combinaison de deux ou plusieurs approches séparées dans ce guide) qui rendra possible l'atteinte de votre objectif. L'idée est d'avoir des objectifs clairs et de les documenter pour voir où et comment vous pouvez améliorer vos benchmarks, voir ce qui marche, et savoir quand pivoter loin de ce qui ne marche pas.

Pour atteindre l'objectif d'augmenter le nombre de leads de qualité de 10 %, par exemple, vous pouvez créer une stratégie focalisée sur devenir une autorité sur le sujet de la production lean.

Gardez à l'esprit qu'en travaillant sur vos efforts de marketing digital, vos tactiques peuvent changer selon les besoins et habitudes de vos acheteurs.

Par exemple, dans une récente enquête industrielle Thomas 2020, il y a eu une augmentation de 12 % de l'utilisation du site web par les fabricants et entreprises industrielles pour se connecter avec plus d'acheteurs et clients depuis l'épidémie de COVID-19. En raison des limitations en présentiel du COVID-19, il y a eu une accélération rapide du marketing digital dans l'industrie.

Ajuster votre stratégie marketing manufacturière aujourd'hui vous aidera probablement à gagner plus de business plus tard. "Faire de la publicité en ligne avec Thomas nous permet de développer des comptes qui construisent notre carnet de commandes et nous gardent plus stables alors que l'économie croît. Un lead qui est venu à notre entreprise a engendré une entreprise entièrement nouvelle pour notre business," dit Ken Carlton, VP de Corrugated Metals.

Problèmes courants (et solutions) du marketing

Problème #1 : Pas assez de clics ou d'engagement

Le contenu est Reine ! Développer du contenu de qualité que vos prospects veulent lire ou voir peut être un des aspects les plus importants du marketing. Des offres liées à l'industrie comme livres blancs, eBooks et guides, ou vidéos peuvent attirer les acheteurs et aider à booster l'engagement sur votre site.

Il est critique de noter quel type de contenu vos leads qualifiés vente et clients engagent le plus. Peut-être avez-vous construit des pages de site web et blogs très détaillés, mais vous n'avez pas développé de stratégie de linking interne et externe ou d'Appels À L'Action (CTAs) pour guider les visiteurs du site vers du contenu générateur de leads.

Problème #2 : Pas assez de leads de haute qualité

Attirez-vous peut-être une audience de taille décente, mais remarquez qu'ils sont le mauvais client ? Nous en avons parlé plus tôt, mais cela revient à comprendre qui est votre audience cible. Assurez-vous de créer du contenu qui est utile pour ces audiences. Nous plongerons un peu plus tard sur le ciblage d'acheteurs spécifiques, ingénieurs et managers MRO avec des campagnes en ligne personnalisées.

Problème #3 : Pas assez de budget

Croyez-nous quand on dit que presque tout le monde souhaite avoir un budget marketing illimité ou plus grand pour travailler. Bien que ce soit un nice-to-have, travailler avec peu ou pas de budget vous force à être créatif.

C'est une raison pour laquelle certains fabricants ont du mal à pitcher le marketing à leur direction. Envisagez d'écrire un communiqué de presse payant ou de lancer une campagne Google Ads.

Problème #4 : Besoin de plus d'exposition pour booster le trafic web

Si vous voyez peu ou pas de résultats de votre stratégie SEO pour booster le trafic organique, vos listes email sont toutes sèches, et vous n'avez pas encore trouvé le ciblage pour les campagnes payantes, quelle devrait être votre prochaine étape ?

Un moyen pour un gain rapide pour booster le trafic du site est d'utiliser l'audience Thomas de plus de 300K professionnels de la fabrication qui reçoivent notre newsletter email quotidienne. En promouvant votre contenu dans la newsletter Thomas Industry Update, vous atteignez les gens que vous voulez, élevez vos visiteurs de site, et générez des leads.

Alternativement, vous devrez peut-être faire quelques changements à votre site web pour vous assurer qu'une fois que les gens visitent votre site, ils y restent. Nous plongerons dans quelques exemples de ce que vous pouvez inclure sur votre site web pour obtenir du trafic par des acheteurs qualifiés plus tard dans cet article, ou vous pouvez cliquer les liens ci-dessous pour en savoir plus sur les tactiques :

Utilisez la technologie et l'automatisation marketing

Automatisez vos efforts marketing autant que possible — pour que vous puissiez passer la plupart de votre temps à vous concentrer sur la vue d'ensemble. Il y a des tonnes d'outils pour vous aider à organiser les listes de contacts, créer du contenu, programmer des campagnes email, et publier sur votre site web. Utilisez-les ! Maîtriser 2021 : stratégies marketing éprouvées pour le succès manufacturier

Maîtriser 2021 : stratégies marketing éprouvées pour le succès manufacturier

Nous avons aussi compilé des ressources pour en savoir plus sur les outils marketing ici :

Les outils HubSpot ont aidé The Rodon Group à adopter une méthodologie de marketing entrant tout-en-un qui a aidé à driver de nouveaux clients à haut volume et à percer dans une nouvelle industrie. En 2020, le site web de Rodon Group a vu plus de 165 000 sessions versus 141 000 sessions en 2019 — une croissance de 17 % d'une année sur l'autre.

« J'ai été impressionné par la plateforme HubSpot et la méthodologie de l'entreprise sur le marketing entrant. Il n'y a vraiment rien d'autre qui peut se comparer à HubSpot, surtout pour les entreprises B2B de taille moyenne comme Rodon, » dit Jill Worth, Responsable Marketing Digital chez The Rodon Group. Lisez plus sur leur histoire de croissance ici.

Mettez à jour et envisagez de redesigner votre site web

Quand il s'agit de marketing entrant, votre site web est le centre de l'univers. C'est où tous vos canaux marketing devraient mener — et il devrait être chargé de super contenu pour vos acheteurs potentiels. Après tout, c'est comme ça que vous allez commencer à générer des leads.

Mais avant d'en arriver là, vous devrez faire un audit de base pour vous assurer que votre site est à la hauteur des attentes des consommateurs d'aujourd'hui. Pas sûr si votre site web a besoin d'un rafraîchissement ? Consultez notre blog 10 signes que votre site web peut être obsolète. Votre site web est souvent le premier point d'interaction qu'un acheteur aura avec votre entreprise, et s'ils n'ont pas une bonne expérience, ils se tourneront probablement vers un concurrent. En fait, 73 % des acheteurs B2B interrogés ont dit qu'ils prêtent attention à votre site web quand ils décident de soumettre des RFI.

Un décideur d'achat a dit : « Nettoyez votre site web et rendez-le plus simple à naviguer. C'est souvent le premier aperçu qu'un client potentiel a de votre business et le dicton "Ne jugez pas un livre à sa couverture" est malheureusement faux. Vous êtes jugé et souvent trouvé insuffisant par votre site web. Mon processus de vérification fournisseur est long et difficile (chose corporate) et je ne perds pas de temps sur un site difficile. »

Voici quelques fonctionnalités critiques de design web que vous devriez avoir :

En savoir plus : Surmonter les défis des technologies de l'information dans l'industrie manufacturière

Au lieu de prendre une approche traditionnelle du design et développement web — où vous le construisez une fois et le laissez reposer un moment — vous devez penser à votre site web comme vous le feriez pour une machine sur votre atelier. Il a besoin d'être constamment affiné, calibré et optimisé pour une performance de pointe.

L'optimisation mobile est essentielle pour engager avec les clients B2B. Saviez-vous que plus de 56 % des acheteurs ont recherché des sites web B2B sur leurs appareils mobiles ? Les startups B2B et nouvelles entreprises ont l'onus supplémentaire de prouver qu'elles sont au courant des nouvelles tendances et technologies, donc elles ont simplement besoin d'avoir un site web mobile qui marche parfaitement.

Les clients ont besoin de trouver l'information qu'ils cherchent rapidement et facilement sur un site à chargement rapide. Le contenu devrait être gardé court pour l'utilisateur mobile pour que vos clients occupés ne soient pas coincés à scroller des pages de contenu conçues pour votre site web desktop. Rendez facile pour eux de remplir des formulaires sur leur mobile et activez l'auto-remplissage autant que possible.

Après avoir construit la fondation d'un site web moderne, vous pouvez implémenter des tests A/B et de l'analytics de données pour optimiser davantage la performance de votre site web et les efforts de génération de leads en continu. Si votre site ne s'améliore pas chaque jour, il ne vieillit pas gracieusement.

Créez du contenu éducatif pour vos acheteurs

Le contenu est la colonne vertébrale de tous vos efforts de marketing entrant. C'est comment vous allez attirer des visiteurs vers votre business et les convertir en leads.

Rappelez-vous le parcours acheteur ? Pensez à ces étapes comme un entonnoir que les fournisseurs traversent en recherchant et évaluant des solutions potentielles. Pour vous marketer efficacement, vous voudrez leur fournir du contenu pertinent à chaque étape.

Par exemple, ne pensez pas à un blog comme un outil de vente. Votre priorité est d'informer. Cela vous gardera en tête tout au long du parcours d'achat industriel entier et — espérons-le — gagnera les prospects à la fin. Le contenu de votre site web devrait être de haute qualité et cliquable. Cela signifie que votre contenu industriel doit être assez intéressant pour que les visiteurs du site le lisent jusqu'au bout. Puis assurez-vous qu'il y a des appels à l'action (CTAs) pour que les visiteurs vous contactent.

En savoir plus : 32 astuces, trucs et exemples de CTA générateurs de leads industriels

Voici quelques idées de contenu pour le haut de l'entonnoir :

Quelques idées de contenu pour le milieu de l'entonnoir :

Et quelques idées de contenu pour le bas de l'entonnoir :

Une stratégie marketing réussie vise à générer plus de leads en utilisant du contenu efficace pour atteindre vos leads industriels à tous les stades de leur processus de travail. Il y a de nombreuses opportunités pour les fabricants de raconter leur histoire de marque. Par exemple, certaines entreprises cherchent à s'associer avec des fabricants « verts ». Créez du contenu haut de l'entonnoir avec un blog sur vos efforts de durabilité — regardez comment ces petits fabricants verts mettent en valeur leurs efforts de durabilité.

Si vous êtes un OEM, ajoutez des données produit à votre site web

Les acheteurs B2B d'aujourd'hui sont indépendants. Ils n'ont pas besoin qu'on leur tienne la main tout au long du processus — ils veulent découvrir, rechercher et spec des produits par eux-mêmes avant de s'engager sur un projet.

C'est pourquoi il est crucial de leur présenter des informations produit faciles à trouver, à jour — ou risquer d'être rayé de leur liste.

Dans une récente enquête industrielle, un décideur d'achat a dit « Pour que les fabricants gagnent mon business, vous devez fournir un site web qui est 1) actuel, 2) facile à curater, 3) fournit les prix (sur produits consommables - comme vis, etc.), et 4) dessins CAO (sur consommables). »

Construire une expérience e-commerce robuste et optimisée comme les géants en ligne McMaster-Carr, Grainger et Amazon, peut sembler une tâche intimidante. Mais les fabricants de petites entreprises peuvent en récolter les bénéfices aussi. C'est là qu'on peut aider.

Thomas Connect est notre service de syndication d'information produit qui livre des données produit actuelles et précises à vos distributeurs, votre site web, et votre profil Thomasnet.com — vous aidant à concurrencer et gagner contre les meilleurs acteurs historiques. Si vous utilisez des fichiers CAO sur votre site web, regardez la vidéo ci-dessous pour apprendre comment vous pouvez utiliser la CAO pour générer plus de leads.

Soyez partout où vos acheteurs sont en ligne

Même si vous faites tout ce que vous pouvez pour essayer d'amener les acheteurs sur votre site web, il est important aussi de vous mettre là où ils sont ailleurs en ligne.

Quelques-uns des meilleurs endroits pour trouver des acheteurs industriels sont :

Le Réseau Thomas

Avec plus de 1,3 million d'utilisateurs actifs inscrits et plus de 10 600 nouveaux acheteurs s'inscrivant chaque mois, Thomasnet.com est le meilleur endroit pour vous connecter avec les acheteurs. Des milliers de fabricants de toutes tailles utilisent le Réseau Thomas pour aider à générer plus de RFQ. Corrugated Metals a établi un record pour les devis la première année de listing sur Thomasnet.com, augmentant les devis trimestriels de 197 % par rapport à l'année précédente.

"La valeur moyenne des devis a augmenté. Nous avons reçu des commandes le jour même. L'équipe commerciale n'en revient pas du nombre de bonnes opportunités qu'ils ont maintenant. Participer au programme Thomas a changé la façon dont je market mon business." — Ken Carlton, VP Corrugated Metals

« Des leads qualifiés viennent à nous maintenant, et comme les prospects peuvent facilement rechercher nos capacités et qualifications (sur Thomasnet.com), ceux qui nous contactent sont plus enclins à faire affaire avec nous. » — Bill Boyer, CEO Boyer Machine & Tool Co., Inc.

En fait, selon notre activité de sourcing, chaque seconde, un acheteur ou ingénieur visite Thomasnet.com pour sourcer des produits et chercher de nouveaux fournisseurs. Mais ils ne peuvent pas vous contacter si votre entreprise n'est pas listée — alors listez la vôtre gratuitement aujourd'hui.

Contrairement au trafic généré par les moteurs de recherche, parrainages email et autres canaux, toute l'activité de sourcing sur Thomasnet.com est menée par de vrais acheteurs vérifiés et actifs — pas du trafic accidentel, bots, ou trafic non qualifié.

Plateformes de réseaux sociaux

Tout comme le cycle d'achat industriel a changé significativement ces dernières années, les réseaux sociaux aussi. Un grand groupe de vos acheteurs sont sur les réseaux sociaux. En fait, plus de 70 % des acheteurs B2B d'aujourd'hui sont des milléniaux. Ils sont super tech-savvy et recherchent votre entreprise sur une variété de canaux en ligne.

Publier du contenu sur LinkedIn, Twitter, Facebook et Instagram ne vous laisse pas seulement le partager avec vos abonnés, mais rend aussi possible pour eux de partager avec leurs abonnés via l'effet réseau. Il y a des chances que vous ayez déjà configuré vos comptes réseaux sociaux mais ne les ayez pas mis à jour depuis un moment. Vos clients sont susceptibles de rester engagés avec vous plus vous postez souvent de l'information pertinente. Soyez créatifs ! Les réseaux sociaux sont la plateforme pour vous amuser et mettre l'élément émotionnel dans votre communication.

Consultez notre eBook, Le Guide Complet Du Marketing Sur Les Réseaux Sociaux pour apprendre comment construire votre réseau social avec les bons posts qui génèrent des clics.

Profil Google My Business

Les utilisateurs en ligne adorent laisser des avis sur Google quand ils expérimentent un excellent service client. Assurez-vous que votre profil Google My Business est à jour et a toutes vos informations d'entreprise pertinentes pour les nouveaux acheteurs pour vous contacter et laisser des avis. Un Profil Business aidera à augmenter vos chances d'être trouvé en ligne — surtout par des acheteurs locaux dans votre zone. De plus, une note client élevée augmentera vos chances d'être réellement contacté !

En savoir plus : Utiliser Le Marketing Digital Pour Être Trouvé Par Des Acheteurs B2B Locaux

La newsletter Thomas Industry Update (TIU)

Les entreprises manufacturières restent à jour avec ce qui est tendance dans l'industrie en s'abonnant à des newsletters email industrielles populaires. Les acheteurs, responsables des achats et ingénieurs font la même chose. Plus de 350 000 d'entre eux s'abonnent à la newsletter Thomas Industry Update (TIU) — et les fabricants ont une opportunité de promouvoir leur marque dedans. Les fabricants peuvent augmenter leur notoriété de marque, promouvoir leur contenu, et présenter de nouveaux produits ou services avec une annonce display.

Un fabricant d'adhésifs industriels a augmenté sa portée à 73 000+ professionnels B2B en un seul envoi de newsletter. Regardez vos options de parrainage email ici.

Ajoutez des campagnes à votre stratégie pour augmenter votre marque manufacturière

Un marketing efficace ne s'arrête pas après que vous ayez créé votre premier contenu ou redesigné votre site web. Si vous voulez des leads et que vos clients restent loyaux, vous devez être proactif sur votre marketing en continu. Mettez en place des campagnes sur de multiples canaux en ligne pour augmenter la notoriété de votre marque manufacturière et driver plus d'acheteurs vers votre site web. Voici quelques-unes des façons les plus populaires pour les fabricants de promouvoir du contenu :

Email Marketing

L'email peut être un des canaux les plus importants pour les marketers industriels en termes de ROI — mais vous ne pouvez pas juste commencer à tirer des messages. Votre stratégie email devrait être mesurée et ciblée. Il y a quelques erreurs communes que les nouveaux marketers industriels font avec leur email marketing. L'erreur la plus commune est d'acheter une liste email au lieu de faire croître votre liste de contacts organiquement.

Si vos emails industriels ne génèrent pas des taux d'engagement de qualité, il est peut-être temps de réévaluer vos tactiques email. Voyez notre blog pour des exemples, Top 10 Emails Que Vous Devriez Envoyer.

Vous pourriez aussi être intéressé par : Comment Construire Des Listes De Prospects Email Efficaces

Stratégie SEO

L'optimisation pour les moteurs de recherche, ou SEO, consiste à adhérer aux meilleures pratiques définies par Google et Bing pour apparaître vers le haut des résultats de recherche, gagnant ainsi plus de trafic organique pour votre site web. Il y a de nombreuses étapes faciles que vous pouvez prendre pour commencer à optimiser votre contenu pour ranker en recherche.

Étude De Cas : Comment Un Nouveau Site Web Et Le Content Marketing Ont Augmenté Les Leads De Ventes De CJWinter De 60 %

Campagnes PPC

La publicité pay-per-click ou PPC est une forme différente d'optimisation de recherche qui vous permet de montrer des annonces dans les résultats de recherche par mots-clés pour gagner du trafic payant vers votre site. En apprenant plus sur le PPC, vous rencontrerez aussi d'autres acronymes PPC couramment utilisés incluant 'SEM' pour search engine marketing et 'CPA' pour Cost-Per-Acquisition, aussi connu comme Cost-Per-Action. Si vous ne connaissez pas les bases, le marketing PPC peut être difficile à comprendre — surtout avec tant d'acronymes. Nous avons arrondi quelques meilleures pratiques PPC et SEO industrielles pour démarrer sur les deux.

Marketing vidéo

Les acheteurs consomment des millions d'heures de vidéo chaque jour, et ce type de contenu est prouvé pour augmenter l'engagement, les clics et la portée organique. Essayez de l'inclure dans les emails, blogs, posts sociaux — ou même de promouvoir l'un comme une annonce sur YouTube. Consultez notre blog pour les meilleures pratiques sur la promotion vidéo.

Quand vous promouvez votre contenu, ne pensez pas à chaque canal comme agissant indépendamment. Pensez à eux tous travaillant ensemble comme un écosystème — avec l'objectif ultime de driver le plus de gens possible vers votre site web. Donc si vous décidez de créer une vidéo de présentation d'entreprise, ne la publiez pas juste sur une page. Promouvez-la sur les réseaux sociaux, emails, et partout ailleurs où vos acheteurs sont.

Les meilleurs fabricants utilisent des vidéos de visite de leur usine et installation sur leur Profil Entreprise Thomas pour obtenir plus de RFQ. Une vidéo de votre atelier ou d'un processus de fabrication a prouvé obtenir plus de leads pour les fabricants — et vous n'avez même pas besoin d'un gros budget marketing pour créer une vidéo (Thomas aidera à créer une vidéo gratuitement (comme celle ci-dessous) avec l'achat d'un programme publicitaire).

Regardez ces 17 exemples vidéo de fabricants et entreprises industrielles qui les ont aidés à augmenter leur marque et obtenir plus de ventes.

Augmentez vos ventes avec la puissance de la vidéo

Thomas offre la production de contenu vidéo GRATUITEMENT avec l'achat d'un programme publicitaire pour OEM, Distributeurs et Entreprises de Services

Assurez-vous de tracker vos efforts marketing

La raison pour laquelle vous passez tout ce temps, effort et ressources sur le marketing est de faire croître votre business. Donc c'est essentiel de vérifier régulièrement si ça marche.

Voici quelques clés pour implémenter un programme marketing piloté par les métriques :

Une boîte à outils de mesure du ROI

Similaire à comment vous avez fait des objectifs SMART quantifiables, vous voudrez sélectionner des KPIs pour mesurer le ROI. Quelques-uns communs incluent le coût par lead, coût par vente, coût du programme marketing global, et durée de la relation client. Vous pouvez aussi définir des baselines pour la performance par canal avec des KPIs spécifiques aux campagnes comme le taux d'ouverture email ou les impressions réseaux sociaux.

Google Analytics

C'est un outil gratuit qui vous aide à monitorer la santé de votre site web en trackant des métriques de site comme les vues de page uniques, durée de session et taux de rebond. Avec GA vous pouvez facilement configurer des rapports personnalisés pour monitorer des métriques spécifiques d'intérêt pour vos campagnes.

Thomas WebTrax

Tout le trafic web du monde ne signifie rien si vos visiteurs de site ne sont pas des acheteurs qualifiés. Thomas WebTrax est un outil de génération de leads qui tracke exactement qui est en marché pour vos services, comment ils interagissent avec votre présence en ligne, et où ils sont dans leur parcours d'achat.

Thomas WebTrax fournit des données actionnables pour engager les acheteurs en marché — sans coût ! "WebTrax nous laisse voir ce que nos clients cibles et industries cibles regardent sur notre site web pour qu'on puisse être préparés à répondre à leurs questions sur ces sujets et même commander de l'inventaire avancé," dit Julia Mace, Responsable Marketing chez SUS America, Inc.

Lancez votre stratégie de marketing digital

Nous espérons que ce Guide Ultime Du Marketing vous a fourni le cadre pour commencer à lancer vos propres campagnes de marketing entrant. Alors où allez-vous maintenant ?

S'associer avec des experts en marketing digital industriel aidera à porter vos campagnes marketing et ventes au niveau supérieur — surtout quand vous n'avez pas le temps ou les ressources pour construire votre stratégie marketing.

Contactez-nous pour apprendre comment vous pouvez vous mettre devant des acheteurs qualifiés et augmenter votre résultat net. Thomas fournit des services de génération de leads qui s'adaptent à toute taille de budget. Nous passerons en revue vos efforts actuels gratuitement et vous donnerons des recommandations éprouvées pour marketer votre business en ligne et atteindre plus d'acheteurs B2B.

Ou demandez ces outils gratuits additionnels de génération de leads pour fabricants et entreprises industrielles :

"Une chose clé à propos de Thomas est la capacité à générer beaucoup de leads à travers divers secteurs," dit Jeff Collins, Partenaire chez Renown Electric Motors & Repair. "En tant que département marketing d'une personne, c'a été vraiment utile d'avoir Thomas autour pour aider avec notre stratégie marketing au lieu de l'inventer au fur et à mesure." Les pages produits de Renown Electric sont maintenant #1 sur les résultats de recherche et leurs stratégies SEO et contenu font croître leur base clients.

Laissez nos experts marketing passer votre entreprise en revue gratuitement et voir comment vous pouvez améliorer vos méthodes de croissance.

Thomas a des tonnes de ressources gratuites pour fabricants disponibles, conçues spécifiquement pour des entreprises industrielles comme vous. Regardez quelques-uns des liens ci-dessous :

Services De Marketing Digital De Thomas Pour Construire Votre Stratégie Marketing Manufacturière :

Objectif	Stratégie Marketing	Objectif Opérationnel	Tactique
10% plus de leads d'ici Q4 2021	Devenir une ressource de confiance en ligne sur la production lean	Offrir 3 nouveaux guides sur pages de site web sectorielles sur la production lean	Utiliser la publicité display pour driver du trafic vers ces pages web