Le reshoring crée des opportunités pour les fabricants nord-américains

Pourquoi les efforts de reshoring s'accélèrent-ils ?

Avec la pandémie de COVID-19 en cours et les tensions commerciales mondiales accrues, les entreprises en Amérique du Nord travaillent à rapatrier leur production et à trouver des partenaires fournisseurs plus localisés pour créer des chaînes d'approvisionnement résilientes. Pour les fabricants, entreprises de services et distributeurs aux États-Unis et au Canada, cela signifie une augmentation des opportunités sous forme d'évaluations de fournisseurs de la part de nouveaux acheteurs.

Selon les données d'enquête Thomas, 69 % des entreprises des secteurs manufacturier et industriel « sont susceptibles de rapatrier la production et l'approvisionnement en Amérique du Nord » face aux récentes perturbations.

Quelles conditions spécifiques accélèrent le reshoring en 2020 ?

De nombreux exemples de perturbations poussent les gestionnaires de chaîne d'approvisionnement et d'approvisionnement à rechercher des partenaires fournisseurs plus localisés. Ces perturbations peuvent prendre la forme d'une fermeture d'usine à l'étranger due à la pandémie de COVID-19 ou de l'incapacité à s'approvisionner en matières premières auprès de nations de manière rentable en raison de défis liés aux tarifs ou restrictions commerciales. De tels défis créent un sentiment d'urgence pour les professionnels de la chaîne d'approvisionnement et de l'approvisionnement qui doivent « pérenniser » leurs opérations et créer des chaînes d'approvisionnement résilientes.

Selon les données d'une récente enquête Gartner auprès de dirigeants industriels, 55 % des répondants ont déclaré que leurs chaînes d'approvisionnement seraient résilientes dans deux à trois ans, ce qui signifie qu'elles auront une bonne visibilité associée à la capacité de déplacer rapidement leurs efforts d'approvisionnement, de production et de distribution en cas de perturbations.

Le même rapport montrait que 33 % des dirigeants interrogés avaient déjà déplacé leur approvisionnement et leur fabrication hors de Chine ou prévoyaient de le faire dans les deux à trois prochaines années.

Selon l'enquête industrielle Thomas de mars 2020 avec 1 073 répondants industriels qualifiés, les perturbations de la chaîne d'approvisionnement dues au COVID-19 avaient entraîné une accélération de l'appétit pour des matériaux et services d'approvisionnement local, spécifiquement :

Matériaux transformés, composants électroniques, matières premières (métaux, bois, textiles, etc.), outillage et pièces d'usinage, et EPI sont particulièrement en demande de la part d'acheteurs cherchant des sources locales fiables pour stabiliser leur approvisionnement.

Comment les principaux moteurs du reshoring ont-ils évolué ?

Historiquement, la raison la plus fréquemment citée pour le reshoring était la qualité des produits et services approvisionnés à l'étranger. Ces problèmes de qualité incluaient non seulement les produits ou services eux-mêmes, mais aussi la qualité de la chaîne d'approvisionnement, incluant les difficultés de communication et les perturbations/retards de livraison causant des problèmes persistants pour les acheteurs et gestionnaires de chaîne d'approvisionnement. Une enquête industrielle Thomas menée en février 2020 a révélé que 35 % des fabricants avaient constaté des incidents de suspension d'usine offshore et/ou de restrictions de production et 8 % rapportent que l'épidémie de coronavirus a fait grimper leurs coûts des marchandises vendues.

« L'impact a été sévère et la reprise prendra de nombreuses années, mais avec le temps, la manufacture reviendra aux niveaux pré-coronavirus. Un vent favorable sera la transition de la chaîne d'approvisionnement vers l'Amérique du Nord depuis l'Asie, ce qui stimulera les capacités manufacturières et logistiques », déclare un participant à l'enquête industrielle Thomas, fabricant de traitement d'eau du Minnesota. Il y a aussi un fort soutien pour développer les talents locaux et les pipelines de carrière. « Nous devons rapatrier la manufacture et l'approvisionnement. Cela augmentera les emplois qualifiés bien rémunérés et créera un nombre exponentiel d'emplois de soutien », a déclaré un autre participant d'une entreprise d'emboutissage métallique du Connecticut.

Les entreprises pratiquant le délocalisation acceptaient un degré plus élevé de risque en termes de qualité et de gestion pour profiter de l'avantage de coûts provenant de coûts de main-d'œuvre et d'exploitation plus faibles dans les pays en développement. Avec ces coûts de main-d'œuvre réduits venaient des augmentations des coûts de qualité sous forme de rappels de produits plus nombreux et de problèmes de qualité globaux créant des défis pour les services de contrôle qualité.

Avec les perturbations massives du marché actuel dues aux tensions commerciales persistantes et à la pandémie de COVID-19, ces problèmes se sont cumulés au point où les gestionnaires de chaîne d'approvisionnement et d'approvisionnement sont forcés de réexaminer ces compromis et de réévaluer leur niveau de risque acceptable. Alors que les gestionnaires examinent de près quels processus et activités fournisseurs ils ramènent en Amérique du Nord, ils explorent également quelles activités ils avaient historiquement externalisées pour voir ce qu'ils peuvent recréer plus près de chez eux par l'onshoring. Cela multiplie les opportunités entrantes pour les fournisseurs aux États-Unis et au Canada.

Quelles opportunités le reshoring crée-t-il pour les fabricants en Amérique du Nord ?

Les gestionnaires de chaîne d'approvisionnement développent des chaînes plus résilientes en modifiant leur base fournisseurs pour inclure plus de fournisseurs et prestataires localisés dans des zones offrant plus de stabilité et de simplicité.

Cela crée des opportunités de vente pour les fabricants nord-américains qui ont pu être négligés par le passé alors que les acheteurs favorisaient les produits et services de fournisseurs situés dans des pays en développement avec une main-d'œuvre moins coûteuse.

L'intérêt pour le reshoring n'a fait que s'intensifier alors que les crises mentionnées persistent. En juin 2020, 69 % des entreprises interrogées par Thomas ont déclaré être « susceptibles » à « extrêmement susceptibles » de rapatrier, contre seulement 54 % en février. Les entreprises agricoles, énergie/services publics et agroalimentaires étaient les leaders en matière d'intérêt pour le reshoring. Les augmentations annuelles de l'activité d'évaluation de fournisseurs présentées dans les données ci-dessous de Thomasnet.com® confirment que les entreprises prennent le temps d'examiner leurs chaînes d'approvisionnement actuelles et recherchent de nouveaux fournisseurs en Amérique du Nord pour mieux gérer leurs ressources et renforcer la résilience de leur chaîne d'approvisionnement.

Voici les statistiques de croissance du T2 en ce qui concerne les augmentations annuelles des acheteurs et ingénieurs recherchant des fournisseurs en Amérique du Nord sur Thomasnet.com :

• Augmentation de 40 % des visites d'acheteurs
• Augmentation de 139 % des soumissions RFI vérifiées
• Augmentation de 28 % des évaluations de fournisseurs
• Astuce - Si vous n'avez pas encore de profil d'entreprise sur Thomasnet.com, vous pouvez vous inscrire gratuitement dès aujourd'hui

En plus de créer des opportunités de vente pour les fabricants, la poussée vers le reshoring peut aussi bénéficier directement à leurs propres opérations en créant des portefeuilles fournisseurs diversifiés leur permettant de pérenniser leur capacité à acquérir des matières premières, composants individuels et services de finition.

Comment les fabricants, prestataires de services et distributeurs nord-américains peuvent-ils engager les acheteurs cherchant à rapatrier ou internaliser leur chaîne d'approvisionnement ?

Les mêmes perturbations qui ont impacté les chaînes d'approvisionnement changent aussi fondamentalement la façon dont les fabricants peuvent trouver le plus de succès dans leurs efforts de vente et marketing. Les réunions en face-à-face, salons professionnels et visites d'usine ont tous connu des ralentissements ou arrêts majeurs dus à la pandémie de COVID-19.

Face aux opportunités de croissance entrantes des entreprises ramenant leurs opérations et chaînes d'approvisionnement en Amérique du Nord, les dirigeants marketing et commerciaux dans ce secteur doivent adopter la transformation digitale. Cela inclut une approche bottom-up du marketing digital qui crée une empreinte forte, génère du trafic qualifié, convertit les visiteurs anonymes en prospects, et peut être facilement ajustée ou optimisée selon les besoins.

Identifier les meilleurs prospects en recherchant quelles entreprises recherchent vos produits ou services

Une première étape critique pour piloter votre entreprise à travers la transformation digitale est d'identifier non seulement quelles entreprises sont vos « clients idéaux » mais aussi de déterminer s'ils recherchent activement vos produits et services. Cela peut se faire par des efforts de prospection, mais les dirigeants d'entreprise devraient de plus en plus se tourner vers les données pour mieux comprendre ce que font leurs prospects cibles principaux et quelles autres entreprises signalent également un besoin pour leurs produits.

Pour aider les dirigeants industriels à franchir cette première étape, l'équipe Thomas propose des rapports de prospection gratuits qui identifient quelles entreprises recherchent activement vos produits et services sur Thomasnet.com pour faire émerger les opportunités que vous pourriez perdre au profit de vos concurrents.

Prioriser votre prospection en examinant quelles entreprises visitent déjà votre site web

Après avoir identifié vos listes de prospects primaires et secondaires, vous devriez prioriser la prospection précoce basée sur les groupes les plus susceptibles d'accepter un appel de votre équipe commerciale. Si l'une de ces entreprises visite déjà votre site web, elle signale probablement qu'elle est plus ouverte à une discussion qu'une entreprise pas encore familière avec vous. Des outils comme Google Analytics aident à mesurer votre trafic gratuitement, mais masquent souvent l'identité des entreprises visiteuses.

Si vous souhaitez savoir qui visite anonymement votre site web pour prioriser votre recherche et votre prospection, Thomas WebTrax™ est un outil d'analyse de site web gratuit qui vous permet de voir quelles entreprises ont visité votre site, de configurer des alertes pour les visites de prospects cibles, et de voir qui consulte vos pages à forte valeur.

Analyser vos efforts marketing digitaux actuels pour identifier les zones présentant le plus d'opportunités

Un site web qui inspire confiance et est conçu pour convertir. Du contenu qui vous fait trouver sur Google avant vos concurrents. Des données produits et services organisées. De la veille concurrentielle.

Il y a beaucoup de considérations pour s'assurer que votre présence marketing digitale vous aide à trouver (ou au moins, ne pas perdre) de nouveaux clients. Les entreprises aujourd'hui peuvent employer des équipes entières de professionnels marketing à temps plein qui se concentrent sur ces domaines individuels pour produire des résultats de premier ordre pour leurs organisations.

Cependant, de nombreux fabricants et entreprises industrielles n'ont pas le luxe d'employer des équipes à temps plein. Dans ces cas, il est crucial pour ces groupes d'identifier les forces et faiblesses de leurs efforts marketing pour prioriser les actions qui auront le plus d'impact pour les aider à gagner de nouveaux clients. Pour vous assurer de regarder aux bons endroits, les experts en marketing industriel de Thomas offrent des bilans de santé digitale gratuits et personnalisés qui vous permettent d'évaluer et surveiller comment vos efforts marketing digitaux se comparent à la concurrence.

Les initiatives de reshoring bénéficieront aux entreprises manufacturières nord-américaines

Les gestionnaires de chaîne d'approvisionnement et professionnels de l'approvisionnement commencent indubitablement des initiatives de reshoring et de nombreux fabricants aux États-Unis et au Canada sont positionnés de manière unique pour saisir les nouvelles opportunités revenant en Amérique du Nord.

Le reshoring s'avérera l'un des plus grands moteurs de croissance pour la manufacture nord-américaine sur les 2-3 prochaines années dans le sillage de la pandémie de COVID-19 et face à l'incertitude commerciale mondiale persistante. Les dirigeants industriels qui reconnaissent cette opportunité et prennent proactivement des mesures pour amener leurs stratégies marketing et de vente dans le nouvel espace digital seront les gagnants.

Exploitez les données et franchissez la première étape. Voyez quelles entreprises recherchent activement vos produits et services sur Thomasnet.com dès aujourd'hui gratuitement en cliquant ici ou sur le lien ci-dessous.