Aramco et SABIC réallouent les rôles marketing et ventes pour renforcer les stratégies pétrochimiques et carburants

L'Arabie Saoudite, Aramco et SABIC ont annoncé un réalignement stratégique de leurs fonctions marketing et ventes. Selon le nouveau plan, Aramco transférera la responsabilité du marketing et de la vente d'un portefeuille de produits pétrochimiques et polymères d'Aramco à SABIC, tandis que SABIC confiera la reprise, la revente et l'approvisionnement de plusieurs de ses produits carburants à Aramco Trading Company (ATC). La transition, prévue pour une mise en œuvre progressive en 2021 sous réserve d'approbations réglementaires, permettra à SABIC de se concentrer sur les pétrochimiques et à ATC sur les produits carburants.

Cette décision fait suite à l'acquisition par Aramco d'une participation de 70 % dans SABIC en juin 2020 et représente un alignement plus profond des stratégies mondiales des deux entreprises. Les deux sociétés continueront d'évaluer les opportunités de vente croisée et de synergies marketing supplémentaires à travers le portefeuille du groupe Aramco.

La restructuration devrait apporter des efficacités opérationnelles, renforcer les marques des deux entités et améliorer la compétitivité. Les clients bénéficieront d'une gamme de produits plus large, d'une meilleure disponibilité, de canaux de commande et de vente rationalisés, d'une chaîne d'approvisionnement plus fiable et d'un support après-vente supérieur.

Le transfert des fonctions marketing et ventes couvrira initialement les principales entités coentreprises et affiliées, notamment Pengerang Petrochemical Company Sdn. Bhd. (PRefChem), Sadara Chemical Company (SADARA) et S-Oil Corporation en Corée du Sud.

Une fois le portefeuille pétrochimique consolidé, SABIC promouvra une gamme diversifiée de produits : HDPE, LLDPE, LDPE, PP copolymère, PP homopolymère, PP terpolymère, EVA, PMMA, nylon-6, MEG, DEG, TEG, monoéthanolamine (MEA), diéthanolamine (DEA), triéthanolamine (TEA), éthylènediamine (EDA), diéthylènetriamine (DETA), ortho-toluènediamine, diphénylméthane diisocyanate polymérique (PMDI), diisocyanate de toluène (TDI), glycols de propylène, polyols, oxyde de propylène, MMA, éther butylique de glycol, acétone et phénol.

En parallèle, ATC assumera la responsabilité de la reprise mondiale, de la revente et de l'approvisionnement des produits carburants de SABIC, tels que le benzène, le MTBE, les composants d'essence d'assemblage et les matières premières de craqueur UE. Les ventes de paraxylène d'Aramco resteront chez ATC.

Les aspects commerciaux des services de transport maritime en vrac liquide — y compris produits chimiques et matières premières — seront consolidés sous ATC, tandis que l'expédition de produits solides et la livraison directe aux clients relèveront de SABIC.