Incontournables d'une stratégie marketing pour l'industrie sidérurgique

La disponibilité des matières premières est une pierre angulaire du secteur industriel américain et est clairement vitale pour sa croissance. L'acier continue d'être l'un des principaux produits achetés par les acheteurs. Voici quelques stratégies marketing de base indispensables pour développer votre activité dans l'industrie sidérurgique et exploiter davantage de parts de marché.

Principaux éléments incontournables de la stratégie de marketing numérique pour 2022

Comprendre les clients que vous essayez d'atteindre

Le marketing numérique vous permet de rester connecté avec vos clients et de continuer à être vu par de nouveaux prospects - et de plus en plus de fabricants investissent dans ses technologies. C'est parce que la nouvelle ère d'acheteurs B2B d'aujourd'hui sont des milléniaux férus de technologie et ils recherchent vos services en ligne avant de vous contacter. Des études montrent que :

• 74 % choisissent le fournisseur qui a été le premier à ajouter de la valeur et des informations à leurs problèmes
• 67 % s'appuient davantage sur le contenu et la recherche qu'il y a un an
• 80 % s'attendent à la même expérience d'achat que les clients B2C

Les rapports montrent que les fabricants ne peuvent plus éviter la portée et l'efficacité du marketing numérique et ont adapté leur approche des tactiques dépassées comme les publicités imprimées à la génération de nouveaux clients en utilisant leur site Web et leurs publicités numériques.

Fournir le contenu en ligne dont les acheteurs ont besoin

Avec des acheteurs qui recherchent vos services en ligne, votre site Web est une base importante de vos efforts de croissance. Ils ne peuvent tout simplement pas vous trouver si vous n'êtes pas présent. [Découvrez exactement qui vous recherche avec un rapport d'acheteur personnalisé gratuit sur le marché]

Aujourd'hui, 47 % des consommateurs s'attendent à ce qu'une page Web se charge en 2 secondes ou moins et 33 % des personnes abandonnent un site Web dont le chargement prend plus de 4 secondes. Si la version mobile de votre site Web n'est pas similaire aux fonctionnalités et au contrôle de la version de bureau, les visiteurs sont susceptibles d'être frustrés par la mauvaise expérience utilisateur et de se tourner vers un concurrent.

Les acheteurs aiment rechercher des conseils dans votre secteur et se renseigner eux-mêmes avant de vous contacter. Présentez-vous comme un leader de confiance en publiant des ressources gratuites, des guides et des études de cas qui répondent aux défis communs de vos acheteurs.

Infra-Metals présente toutes leurs spécifications de matériaux organisées dans un format de catalogue. Cela aide leurs ingénieurs et acheteurs à voir exactement ce que Infra-Metals a en stock et comment leurs matériaux peuvent répondre aux exigences de leur projet. Cela facilite simplement le travail du client, ce qui est essentiel pour gagner de nouvelles affaires.

En plus de mettre à jour les fonctionnalités mobiles et les pages de contenu de votre site Web, hiérarchisez les composants clés pour encourager les conversions de sites Web. Cela signifie inclure des solutions simples sur votre site Web pour que les prospects et les clients vous contactent ou soumettent leurs informations. Par exemple, votre page Contactez-nous offre plusieurs options aux visiteurs du site Web pour vous contacter, comme un bouton d'appel, des formulaires de demande de devis, une adresse e-mail et des CTA de service 24h/24 et 7j/7. Assurez-vous qu'ils sont visibles à tout moment.

La page Contactez-nous de Continental Steel est conçue pour la génération de leads. Notez que les visiteurs du site Web ont de nombreuses options pour contacter Continental Steel en fonction de leurs besoins :un formulaire de base, un appel d'offres d'urgence, un appel d'offres pour un projet futur, etc.

Voir plus d'exemples :

• Comment créer un contenu de qualité qui engage les acheteurs
• Top 11 des conceptions de sites Web industriels pour l'inspiration marketing

Suivez régulièrement vos efforts actuels de génération de leads

Avant d'apporter des modifications, il est important de voir les performances de vos efforts marketing actuels (le cas échéant). Pour la plupart des fabricants, cela signifierait creuser dans vos outils de création de rapports tels que Google Analytics et examiner les composants clés du site Web tels que :

• Performances des mots clés
• Images optimisées
• Titres et descriptions des pages
• Boutons de contact
• Vitesse de la page mobile

Si vous ne savez pas comment analyser les efforts de votre site Web, pas de problème ! Il peut être nécessaire de se tourner vers des experts du secteur pour évaluer pleinement le contenu de votre site Web, le trafic SEO, la convivialité pour les mobiles, etc., et comprendre ce que signifient tous ces détails. Tous ces rapports sont importants pour que vous puissiez voir où allouer vos ressources, prendre des décisions commerciales mieux informées et prouver le retour sur investissement.

Le bilan de santé numérique gratuit de Thomas peut examiner votre site Web de fabrication d'acier et afficher une comparaison détaillée de votre site Web par rapport à des concurrents.

« Thomas a vu nos angles morts dont nous ignorions l'existence et les a remplis de données et de technologies pour nous aider à alimenter nos efforts de vente et de marketing », a déclaré Brad Godwin, PDG d'E2Global. « Thomas est vraiment un partenaire dans la transformation du marketing numérique d'E2Global et engage mon équipe interne à faire mieux. Vous ne trouvez pas beaucoup d'entreprises comme Thomas qui assument l'entière responsabilité de la croissance complète de vos efforts."

Annuaires en ligne pour promouvoir votre entreprise sidérurgique

Pour pousser encore plus loin les efforts de votre site Web, une stratégie de publicité numérique peut promouvoir votre entreprise sidérurgique auprès du public exact avec lequel vous souhaitez faire affaire. Dans certains cas, vous pouvez annoncer votre entreprise gratuitement avec un minimum d'effort. Saisissez les informations de votre entreprise dans des annuaires en ligne tels que :

• Profil Google My Business
• Annuaire des entreprises LinkedIn
• Yelp pour les entreprises
• Apple Maps Connect
• Thomasnet.com

Prenez le temps de vous assurer que le nom, l'adresse et le numéro de téléphone de votre entreprise sont cohérents sur toutes les plateformes. Cela garantit que vous apportez du trafic sur votre site Web, que les prospects et les clients peuvent vous trouver et que votre marque reste professionnelle. Le bon contenu combiné à des stratégies numériques telles que le référencement aidera à générer un trafic de haute qualité des moteurs de recherche vers votre site Web et à ajouter des mots-clés basés sur la localisation aux pages pertinentes telles que « services de fabrication d'acier à New York » ou « fabricant d'acier et de métaux sur mesure New England » aidera à attirer des acheteurs qui vous recherchent dans votre région.

En savoir plus :Comment commercialiser en ligne auprès des acheteurs de l'industrie de la défense

De nombreux fabricants incluent des stratégies de publicité payante telles que des publicités d'affichage et du contenu promu pour amplifier leur portée, accroître la notoriété de leurs services sidérurgiques et générer du trafic vers leur site Web. La gestion de campagnes publicitaires payantes sur les plateformes de recherche peut être coûteuse si vous débutez. Il existe de nombreux filtres et facteurs à prendre en compte, tels que le moment de diffusion de vos annonces et les intitulés de poste que vous essayez d'atteindre.

Thomas facilite la publicité auprès des acheteurs avec lesquels vous souhaitez faire affaire. Notre plateforme héberge plus de 1,2 million de professionnels B2B qui s'approvisionnent en produits et services industriels. Les fabricants de l'industrie sidérurgique ont la possibilité d'annoncer un nouveau service dans notre newsletter par e-mail (lu par plus de 300 000 acheteurs B2B et MRO !) ou de montrer à quel point votre entreprise familiale est fière de la publicité vidéo.

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➡️ Thomas Fact : Les fournisseurs qui font de la publicité avec des vidéos (comme celle ci-dessous) sur leur profil d'entreprise Thomasnet.com obtiennent un engagement et des appels d'offres accrus de 32 %, certains voyant des augmentations allant jusqu'à 70 %. Vous pouvez faire produire une vidéo gratuitement (comme celle ci-dessous) avec l'achat d'un programme publicitaire.

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Dans l'exemple d'annonce de newsletter ci-dessous, Uber Freight choisit le public (par exemple, agriculture, construction, etc.) auprès duquel il souhaite promouvoir son service à prix réduit. La publicité incite les visiteurs qualifiés de leur site Web à soumettre le formulaire et à se convertir en prospect !

Générer des prospects avec un marketing numérique Stratégie

Votre stratégie marketing est-elle définie pour répondre aux besoins de vos acheteurs ? Le paysage des entreprises et des consommateurs d'aujourd'hui évolue pour devenir chaque jour plus numérique. Une stratégie de marketing numérique complète pour les fabricants de l'industrie sidérurgique comporte de nombreux éléments, mais vous pouvez commencer par quelques mises à jour de sites Web. Des études montrent que 30% des consommateurs n'envisageront même pas de créer une entreprise s'ils n'ont pas de site Web. Votre site Web devrait donc être la base de vos efforts de croissance. Notre eBook gratuit Le guide ultime du marketing numérique pour les fabricants décrira toutes les étapes que vous devez suivre pour développer votre entreprise jusqu'en 2022 et au-delà.

Si vous avez des questions en cours de route, contactez-nous pour savoir comment les solutions en ligne de Thomas augmentent votre portée auprès des publics à la recherche de vos services sidérurgiques et permettent à votre équipe de générer de nouveaux prospects, de vendre de nouvelles affaires et d'attirer de nouveaux clients. Nous connectons les acheteurs B2B aux fournisseurs depuis plus de 122 ans et nous pouvons effectuer un bilan de santé numérique gratuit sur votre site Web pour vous montrer exactement ce dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs de croissance.

« Le partenariat avec Thomas nous a permis de développer des relations clients qui nous ont permis de rester plus stables à mesure que l'économie se développe. Nous avons pu créer une toute nouvelle entreprise pour notre entreprise grâce à Thomas », a déclaré Ken Carlton, vice-président de Corrugated Metals.

La suite :

• Qui recherche vos services d'acier ? [Rapport personnalisé]
• Comment développer votre entreprise de fabrication d'acier et de métaux
• Le guide ultime du marketing pour les fabricants
• Comment utiliser le marketing numérique pour engager les clients de votre région