Pourquoi un partenaire d'approvisionnement mondial est essentiel pour l'avantage concurrentiel

La valeur d'un partenaire d'approvisionnement mondial

Dans l'environnement hautement concurrentiel d'aujourd'hui, l'approvisionnement mondial n'est plus une stratégie concurrentielle ; c'est une pratique standard. Comprendre ce qu'il faut pour vraiment le faire avec succès sépare les leaders de l'industrie des prétendants.

Le virage asiatique

Quand le « virage asiatique » dans les PCB a vraiment commencé à prendre effet il y a quelques décennies, il a commencé avec le Japon, qui a été bientôt remplacé par Taïwan, qui a été finalement remplacé par la Chine. Alors que cette dynamique se poursuit, une chose est certaine : cette évolution de l'approvisionnement international continuera. Pour rester dans le jeu, les entreprises doivent développer une stratégie d'approvisionnement mondial pour rester pertinentes et durables.

Les défis du développement d'une chaîne d'approvisionnement PCB nationale robuste sont déjà intimidants, mais passer sur la scène internationale présente un tout nouveau degré de difficulté que la plupart des entreprises ne sont pas équipées pour gérer. Généralement, seules les plus grandes entreprises ont les ressources pour le faire par elles-mêmes. Identifier les fournisseurs mondiaux potentiels, voyager pour auditer les fournisseurs, et la gestion continue des fournisseurs n'est pas seulement prohibitif en coûts pour les organisations plus petites, mais elles n'ont généralement pas l'expertise pour gérer cela en interne. C'est là que la valeur de la sélection d'un partenaire d'approvisionnement mondial devient cristalline.

L'approche courtier

Le virage asiatique mentionné précédemment a créé une surabondance de courtiers PCB glorifiés qui seraient le conduit pour les entreprises pour se procurer des PCB auprès de fournisseurs mondiaux. Pour certaines organisations, cette approche fournit une chaîne d'approvisionnement PCB à moindre coût qu'elles n'auraient pas autrement accès. Cependant, cette approche vient aussi avec un risque significatif. Une préoccupation est que le courtier n'a fait aucune diligence raisonnable sur les fournisseurs qu'ils utilisent, et dans de nombreux cas ne les ont même pas visités, et encore moins audités. Sélectionner des fournisseurs internationaux pour construire votre produit basé uniquement sur le prix unitaire est une recette pour le désastre. Une autre préoccupation est que les courtiers n'ont généralement pas le niveau d'expertise technique que la plupart des clients recherchent. L'un des plus grands inconvénients est qu'il y a généralement une déconnexion majeure entre ce qu'un courtier recherche chez un fournisseur et ce que l'utilisateur final recherche.

Partenaire à valeur ajoutée

Éviter le risque de la chaîne d'approvisionnement est la raison principale pour choisir un partenaire d'approvisionnement mondial à valeur ajoutée plutôt qu'un courtier. Ces organisations sont fières de leur diligence raisonnable, visitent et auditent réellement les fournisseurs auprès desquels elles placeront votre produit, et gèrent activement les fournisseurs en votre nom. Certains des avantages de cette approche incluent :

Fournisseurs qualifiés

Le bon partenaire d'approvisionnement mondial aura déjà un vivier établi de fournisseurs approuvés à choisir pour votre entreprise. Les fournisseurs devraient consister en un nombre limité de fournisseurs de confiance qui représentent une correspondance optimale pour les besoins des clients. Ils ne s'approvisionnent pas sur le prix ; ils auront audité leur base d'approvisionnement, établi des relations avec la direction senior de chaque fournisseur, et auront un historique prouvé de leur performance pour être en mesure de faire correspondre le bon fournisseur à votre entreprise individuelle.

Communication en temps réel

Les grandes entreprises vous parleront des appels de conférence hebdomadaires avec les fournisseurs et des réunions en ligne qui doivent avoir lieu au milieu de la nuit pour parler à quelqu'un de l'autre côté du monde. Les questions techniques font toujours partie de la vie des PCB et pouvoir décrocher le téléphone et parler à votre partenaire pendant les heures de bureau normales est une énorme commodité. Laissez votre partenaire être ceux qui interagissent avec les fournisseurs à 22h ou 3h du matin pour faire avancer votre produit.

Tarification préférentielle

Les partenaires à valeur ajoutée seront en mesure d'agréger les dépenses avec leurs fournisseurs mondiaux pour obtenir une bien meilleure tarification qu'une entreprise individuelle ne pourrait le faire seule. C'est une simple économie ; plus il y a d'affaires globales disponibles pour le fournisseur, plus leur tarification sera basse sur l'ensemble des affaires du partenaire.

Effet de levier

Le même principe s'applique en ce qui concerne l'effet de levier ; la plupart des entreprises individuelles seraient un très petit poisson dans un très grand étang chinois si elles étaient seules. Le partenaire à valeur ajoutée a un effet de levier exponentiel pour faire avancer les choses quand une date de livraison doit être avancée, ou en cas de récupération d'un problème de livraison ou de qualité. Avoir un partenaire qui peut appeler le président de votre fournisseur chinois pour résoudre un problème deviendra inestimable pour vous et est quelque chose qui serait peu probable d'arriver seul.

Fournisseur unique

L'un des aspects les plus souvent négligés de l'utilisation d'un partenaire d'approvisionnement mondial à valeur ajoutée est que vous n'avez qu'à identifier, qualifier et gérer un seul fournisseur. De nombreux fournisseurs, surtout en Asie, sont très spécifiques technologiquement et une entreprise aurait très probablement à gérer de nombreux fournisseurs pour couvrir tous leurs besoins technologiques. Les bons partenaires d'approvisionnement mondial à valeur ajoutée auront plusieurs fournisseurs potentiels pour chacun de vos besoins technologiques — en d'autres termes, un guichet unique pour tous vos besoins en PCB.

Services à valeur ajoutée supplémentaires

De nombreux partenaires d'approvisionnement mondial offrent des services supplémentaires tels que le support d'ingénierie, la revue CAM des données client, et l'inspection finale des PCB avant que vous ne les receviez. Certains ont ces capacités dans leurs installations aux États-Unis et d'autres ont des employés directs intégrés chez leurs fournisseurs internationaux pour rationaliser le processus. Dans les deux cas, c'est une valeur ajoutée à votre processus.

Conclusion

Le défi d'identifier de nouveaux fournisseurs, de revoir de nouveaux produits avec les fournisseurs existants, de négocier des contrats et de confirmer des séries de production de fournisseurs en temps voulu est une tâche complexe et difficile. Ajoutez la structure d'approvisionnement international d'aujourd'hui impliquant de nombreuses parties — souvent dispersées globalement avec de faibles lignes de communication — et les lancements de produits peuvent faire face à des risques élevés d'échec, de délais manqués et de coûts élevés. C'est là que le ROI de travailler avec un partenaire d'approvisionnement mondial à valeur ajoutée peut vraiment fournir un avantage concurrentiel.

Article original : https://www.iconnect007.com/index.php/article/111056/the-value-of-a-global-sourcing-partner/111059/?skin=smt#111056