La valeur d'un partenaire d'approvisionnement mondial

La valeur d'un partenaire d'approvisionnement mondial

Dans l'environnement hautement concurrentiel d'aujourd'hui, l'approvisionnement mondial n'est plus une stratégie concurrentielle ; c'est une pratique courante. Comprendre ce qu'il faut pour y parvenir avec succès sépare les leaders de l'industrie des prétendants.

Le virage asiatique

Lorsque le « transfert asiatique » des PCB a vraiment commencé à s'imposer il y a quelques décennies, il a commencé avec le Japon, qui a rapidement été remplacé par Taïwan, qui a finalement été remplacé par la Chine. Alors que cette dynamique se poursuit, une chose est certaine :cette évolution du sourcing international va se poursuivre. Pour rester dans la course, les entreprises doivent développer une stratégie d'approvisionnement globale pour rester pertinentes et durables.

Les défis liés au développement d'une chaîne d'approvisionnement nationale robuste en PCB sont déjà assez décourageants, mais le passage à l'international présente un tout nouveau degré de difficulté que la plupart des entreprises ne sont pas équipées pour gérer. En règle générale, seules les plus grandes entreprises disposent des ressources nécessaires pour le faire par elles-mêmes. L'identification de fournisseurs mondiaux potentiels, les déplacements pour auditer les fournisseurs et la gestion continue des fournisseurs sont non seulement coûteux pour les petites organisations, mais elles n'ont généralement pas l'expertise pour gérer cela en interne. C'est là que la valeur de la sélection d'un partenaire d'approvisionnement mondial devient limpide.

L'approche du courtier

Le changement asiatique mentionné précédemment a créé une surabondance de courtiers en PCB glorifiés qui seraient le moyen pour les entreprises de se procurer des PCB auprès de fournisseurs mondiaux. Pour certaines organisations, cette approche offre une chaîne d'approvisionnement en PCB à moindre coût à laquelle elles n'auraient pas accès autrement. Cependant, cette approche comporte également des risques importants. L'une des préoccupations est que le courtier n'a fait aucune diligence raisonnable sur les fournisseurs qu'il utilise et, dans de nombreux cas, ne les a même pas visités, et encore moins audités les fournisseurs. La sélection de fournisseurs internationaux pour construire votre produit uniquement sur la base du prix unitaire est une recette pour le désastre. Une autre préoccupation est que les courtiers n'ont généralement pas le niveau d'expertise technique que la plupart des clients recherchent. L'un des principaux inconvénients est qu'il existe généralement un décalage important entre ce qu'un courtier recherche chez un fournisseur et ce que recherche l'utilisateur final.

Partenaire à valeur ajoutée

Éviter les risques liés à la chaîne d'approvisionnement est la principale raison de choisir un partenaire d'approvisionnement mondial à valeur ajoutée plutôt qu'un courtier. Ces organisations sont fières de leur diligence raisonnable, visitent et auditent les fournisseurs auprès desquels elles placeront votre produit et gèrent activement les fournisseurs en votre nom. Certains des avantages de cette approche incluent :

Fournisseurs qualifiés

Le bon partenaire d'approvisionnement mondial aura déjà une écurie établie de fournisseurs approuvés parmi lesquels choisir pour votre entreprise. Les fournisseurs doivent être composés d'un nombre limité de fournisseurs de confiance qui correspondent le mieux aux besoins des clients. Ils ne se basent pas sur le prix ; ils auront audité leur base d'approvisionnement, établi des relations avec la haute direction de chaque fournisseur et auront fait leurs preuves en matière de performance pour être en mesure d'associer le bon fournisseur à votre entreprise individuelle.

Communication en temps réel

Les grandes entreprises vous parleront des conférences téléphoniques hebdomadaires avec les fournisseurs et des réunions en ligne qui doivent avoir lieu au milieu de la nuit pour parler à quelqu'un à l'autre bout du monde. Les questions techniques font toujours partie de la vie des PCB et être en mesure de décrocher le téléphone et de parler à votre partenaire pendant les heures normales de bureau est extrêmement pratique. Laissez votre partenaire interagir avec les fournisseurs à 22 h ou 3 h du matin pour faire avancer votre produit.

Prix préférentiels

Les partenaires à valeur ajoutée pourront regrouper les dépenses avec leurs fournisseurs mondiaux pour obtenir des prix bien meilleurs qu'une entreprise individuelle ne pourrait le faire par elle-même. C'est de l'économie simple; plus l'activité globale disponible pour le fournisseur est importante, plus ses prix seront bas pour l'ensemble de l'activité du partenaire.

L'effet de levier

Le même principe s'applique en ce qui concerne l'effet de levier; la plupart des entreprises individuelles seraient un très petit poisson dans un très grand étang chinois si elles étaient seules. Le partenaire à valeur ajoutée dispose d'un effet de levier exponentiel pour faire avancer les choses lorsqu'une date de livraison doit être avancée, ou en cas de récupération d'un problème de livraison ou de qualité. Avoir un partenaire qui peut appeler le président de votre fournisseur chinois pour résoudre un problème deviendra inestimable pour vous et il est peu probable que cela se produise par vous-même.

Fournisseur unique

L'un des aspects les plus souvent négligés de l'utilisation d'un partenaire d'approvisionnement mondial à valeur ajoutée est que vous n'avez qu'à identifier, qualifier et gérer un seul fournisseur. De nombreux fournisseurs, en particulier en Asie, sont très spécifiques à la technologie et une entreprise devrait très probablement gérer de nombreux fournisseurs pour couvrir tous ses besoins technologiques. Les bons partenaires d'approvisionnement mondiaux à valeur ajoutée auront plusieurs fournisseurs potentiels pour chacun de vos besoins technologiques, en d'autres termes, un guichet unique pour tous vos besoins en PCB.

Services à valeur ajoutée supplémentaires

De nombreux partenaires d'approvisionnement mondiaux proposent des services supplémentaires tels que l'assistance technique, l'examen CAM des données client et l'inspection finale des PCB avant que vous ne les receviez. Certains ont ces capacités dans leurs installations américaines et d'autres ont intégré des employés directs chez leurs fournisseurs internationaux pour rationaliser le processus. Dans tous les cas, il s'agit d'une valeur ajoutée à votre processus.

Conclusion

Le défi d'identifier de nouveaux fournisseurs, d'examiner de nouveaux produits avec les fournisseurs existants, de négocier des contrats et de confirmer les cycles de production des fournisseurs en temps opportun est une tâche complexe et difficile. Ajoutez à cela la structure d'approvisionnement internationale d'aujourd'hui impliquant de nombreuses parties, souvent dispersées dans le monde avec des lignes de communication faibles, et les lancements de produits peuvent être confrontés à des risques élevés d'échec, de dépassement des délais et de coûts élevés. C'est là que le retour sur investissement d'une collaboration avec un partenaire d'approvisionnement mondial à valeur ajoutée peut véritablement offrir un avantage concurrentiel.

Article d'origine :http://www.iconnect007.com/index.php/article/111056/the-value-of-a-global-sourcing-partner/111059/?skin=smt#111056