Transformer les tensions commerciales en opportunités : comment la guerre commerciale sino-américaine peut stimuler les PME

La guerre commerciale entre les États-Unis et la Chine cause des dommages irréversibles. Elle crée aussi de nouvelles opportunités commerciales.

L'une de ces opportunités est pour les petites et moyennes entreprises (PME) de déplacer leurs installations de production vers un pays alternatif, offrant des coûts de production inférieurs à ceux de la Chine.

Les tarifs imposés par les États-Unis sur les produits chinois s'appliquent à tous les concurrents dans une catégorie d'activité donnée. Cela signifie que les entreprises, quelle que soit leur taille ou leur infrastructure, doivent faire face aux mêmes dépenses. Contrairement aux géants industriels, cependant, les PME peuvent être flexibles dans l'approvisionnement de nouveaux fournisseurs dans des pays émergents, tels que le Vietnam, le Cambodge et le Myanmar.

En revanche, un environnement bureaucratique et un processus de prise de décision long sont des obstacles pour les grandes organisations cherchant à déplacer leurs investissements hors d'un pays. Cela laisse le terrain de jeu relativement ouvert pour les PME.

Les PME peuvent devoir sortir de leur zone de confort en investissant dans un pays alternatif, mais le gain est tout simplement trop élevé pour être ignoré. Prenons les importations américaines de sacs en PU (cuir synthétique), où une entreprise peut économiser jusqu'à 25 % sur les droits de douane si elle change de fournisseur, passant de la Chine au Myanmar.

Vous pourriez être surpris d'apprendre que les coûts de production du Myanmar sont inférieurs à ceux de la Chine. Au total, une PME peut économiser entre 50 et 60 % sur les coûts de production, lui donnant un avantage de prix considérable sur les grandes entreprises qui manquent de flexibilité pour passer à un approvisionnement alternatif.

Entre 2018 et 2019, nous avons vu une forte augmentation des inspections de qualité dans les pays asiatiques autres que la Chine. Les variations de commandes vont de 7,8 % au Pakistan à 120 % au Myanmar. Cette tendance positive dans les inspections d'autres acteurs régionaux est un signe clair que les investisseurs déplacent leurs investissements vers des pays offrant des coûts de production inférieurs à ceux de la Chine.

Bien que l'opportunité d'investir dans de nouveaux pays puisse sembler lucrative pour les PME, elle comporte son lot de défis. Ils incluent :

Établir de nouvelles routes de chaîne d'approvisionnement.

Puisque la plupart des pays émergents manquent des matières premières nécessaires à la production, celles-ci doivent être importées de Chine ou d'autres pays développés. Le réacheminement de la chaîne d'approvisionnement est un processus chronophage qui implique de multiples obstacles potentiels, notamment le respect des exigences réglementaires locales et des coûts d'expédition plus élevés.

Subir des délais plus longs.

L'établissement de nouvelles routes de chaîne d'approvisionnement allongera probablement les délais de commande. Bien que ce défi existe pendant la phase de rodage de l'investissement, il peut être lissé avec le temps lorsque le flux approprié de marchandises est établi.

Gérer des cultures différentes.

Chaque pays a ses propres procédures, réglementations et culture d'affaires. En tant que tel, les PME doivent évaluer chaque scénario individuellement et avec précision. Cela peut être un défi particulier dans le cas de différentes exigences douanières. Les entreprises peuvent avoir besoin de travailler avec une entreprise d'inspection tierce ou une agence locale afin d'éviter de violer les réglementations locales.

Surmonter les problèmes d'inspection de qualité.

Les PME subissant un changement de fournisseurs doivent assurer la qualité continue de leurs produits. Une solution est d'engager une agence d'inspection professionnelle, qui peut permettre une transition transparente d'un fournisseur à un autre. Une telle entité peut aider à prévenir les rejets d'expédition, résoudre les problèmes de qualité pendant la production, éliminer les coûts dus aux retouches, éviter les violations des réglementations locales et protéger l'image de marque.

Avec ces considérations à l'esprit, les PME ont tout à gagner du changement d'approvisionnement causé par la friction commerciale croissante entre la Chine et les États-Unis.

Mohamed Afilal est fondateur et PDG de Tetra Inspection.