ExporTech : Accélérer la croissance des fabricants en débloquant les marchés mondiaux

L'exportation est un gros business en Californie — 171,9 milliards de dollars l'an dernier seulement. L'État doré exporte actuellement vers près de 230 marchés étrangers, avec nos voisins le Mexique et le Canada occupant les places #1 et #2 respectivement. Qu'est-ce qui empêche votre entreprise de profiter du commerce mondial ?

Bien que l'exportation ne convienne pas à toutes les petites et moyennes entreprises manufacturières, pour certaines, c'est un moyen de développer significativement leur activité et leur résultat net. Après tout, 95 % du marché mondial se trouve en dehors des États-Unis. Avec une concurrence de plus en plus féroce sur notre marché américain, entrer sur les marchés internationaux peut compenser les baisses des ventes domestiques.

D'abord, il est important de réaliser que non seulement les grands fabricants s'étendent au-delà de leurs frontières. En fait, 97 % des biens exportés sont expédiés par des petites et moyennes entreprises. Vous vous demandez peut-être : comment ont-ils su par où commencer ?

L'exportation peut être accablante. Il y a de nombreuses considérations — du choix du bon marché mondial aux questions réglementaires et juridiques. Cependant, de l'aide est disponible. Et ce n'est pas aussi difficile que vous le pensez. Si vous êtes prêt à vous développer à l'international mais ne savez pas par où commencer, ExporTech peut aider votre entreprise à se positionner pour le succès à l'export.

Qu'est-ce qu'ExporTech™ ?

Une collaboration entre le Manufacturing Extension Partnership (MEP), le U.S. Commercial Service et une variété de partenaires régionaux, ExporTech est un programme de gestion d'entreprise à l'export qui aide les fabricants à entrer ou s'étendre sur les marchés mondiaux depuis 2006. Aujourd'hui, plus de 1 035 entreprises aux États-Unis et à Porto Rico ont participé au programme ExporTech. Et les résultats sont impressionnants :

• Les entreprises participantes réalisent en moyenne 500 000 $ à 700 000 $ de nouvelles ventes à l'export
• Beaucoup génèrent des ventes à l'export dans les 6 à 9 mois suivant la fin du programme
• En moyenne, les participants ont rapporté une avoidance de coûts et des économies d'investissement de 91 000 $
• L'impact total du programme a été de près de 500 millions de dollars en ventes accrues ou maintenues

Comment fonctionne ExporTech™ ?

Ce programme de 10 semaines guide les fabricants à travers un processus structuré pour développer un plan d'export stratégique que les entreprises mettront en œuvre. Il combine des ateliers de groupe avec un coaching individuel pour chaque fabricant en trois sessions personnalisées et innovantes :

Session 1 : Stratégie d'export et meilleures pratiques

Cette session explore les options stratégiques adaptées à votre entreprise manufacturière particulière.

Session 2 : Mécanique de l'exportation

L'accent est mis sur la comblement des lacunes de connaissances et le surmontement des obstacles.

Session 3 : Présentation et validation du plan d'export

Cette session finale implique la présentation de votre plan d'export et la réception de commentaires d'un panel d'experts.

Pendant ExporTech, les participants sont mis en relation avec des professionnels du commerce mondial qui peuvent vous guider dans votre plan de mise sur le marché et la mise en œuvre de votre plan de croissance à l'export. ExporTech donne aux fabricants accès à des experts dans les domaines suivants :

• Réseau NIST MEP pour l'assistance à la gestion de la capacité de fabrication et au développement de produits
• U.S. Commercial Service pour l'assistance à la connexion aux marchés mondiaux
• District Export Council avec accès à des professionnels du commerce
• Ressources financières internationales, y compris la Export-Import Bank of the United States (EXIM Bank)
• Avocats
• Transitaires et prestataires logistiques tiers
• Fournisseurs de services additionnels

Le soutien fourni par ces experts peut aider les fabricants à économiser d'innombrables heures de travail inutile et des milliers de dollars.

Comment commencer

Faire parvenir vos produits au Mexique, au Canada et sur les marchés d'outre-mer est possible pour la plupart des fabricants, et ExporTech peut vous aider à naviguer dans ces eaux parfois délicates. Les fabricants de la plupart des secteurs bénéficient de l'exportation de leurs produits sur les marchés mondiaux, notamment :

• Équipements et dispositifs médicaux et dentaires
• Alimentation, y compris équipements et emballages
• Mode, habillement, textiles et accessoires
• Aérospatiale, aéronefs, hélicoptères, automobile, environnement
• Cosmétiques, compléments, santé et produits récréatifs
• Et bien d'autres

Les programmes ExporTech commenceront dans les régions suivantes : Inland Empire (Corona), San Joaquin Valley (Fresno), Los Angeles et San Luis Obispo. Le coût est plus abordable que vous ne le pensez, et une bourse est disponible pour faciliter le démarrage (avec beaucoup moins de risque).

Imaginez : en aussi peu que trois mois, votre entreprise peut vendre vos produits sur les marchés mondiaux.

Pour en savoir plus, consultez ces vidéos et études de cas. Pour voir comment ExporTech profite aux fabricants, les RÉSULTATS, et plus d'études de cas, consultez ExporTech en ligne.