Le programme ExporTech fournit les outils de pointe essentiels nécessaires pour réussir l'exportation

Pivotal Edge, Inc. est une entreprise familiale fondée en 2006 avec un chiffre d'affaires annuel de 3 500 000 $. Aujourd'hui, ils ont quatre employés qui fabriquent le Pivotal Edge Cover, qui s'adapte aux trous d'homme au-dessus des remorques-citernes. Les couvercles peuvent être ouverts et fermés depuis le sol, offrant un chargement sûr et plus efficace pour les conducteurs. En gardant les conducteurs éloignés des plates-formes, des échelles et des toits des camions, les temps de chargement sont réduits ; accélérer les temps de cycle. En moyenne, dix minutes peuvent être économisées sur chaque cycle de chargement. Sans avoir à monter si souvent en hauteur, il réduit la fatigue du conducteur; rendre les routes plus sûres. De plus, c'est un produit robuste qui est facilement réparable avec un minimum d'outils, il est donc parfait pour les conducteurs qui travaillent souvent dans des endroits éloignés. Afin de contrôler les coûts et de garantir des pièces de haute qualité, Pivotal Edge fabrique la plupart des produits en interne.

Pivotal Edge souhaitait exporter vers d'autres pays. Leurs principaux défis étaient les suivants :1) transport/douane, 2) certification des appareils à pression, 3) langue/traduction des documents techniques. En tant qu'entreprise ISO, Pivotal Edge Inc. vend le seul couvercle de trou d'homme certifié ASTM exploité depuis le sol jusqu'à l'industrie du transport de vrac sec. Le défi consiste à accroître la sensibilisation des clients au produit.

Mon expérience avec ExporTech a été très positive. Le programme a fourni des informations significatives et contextuelles que nous avons pu mettre en pratique. Année après année, nous avons enregistré une croissance de nos exportations vers les pays identifiés dans le programme comme des marchés potentiels.  

—Jay Beyer, président

Jay Beyer, vice-président de Pivotal Edge, a participé au programme ExporTech organisé par Impact Dakota, qui fait partie du MEP National Network ^TM . Il a dit qu'il y avait plusieurs très bons plats à emporter pour l'expérience Export Tech, dans laquelle quatre à huit entreprises non concurrentes participent à trois ateliers au cours de dix semaines. Pendant ce temps, les participants reçoivent un encadrement individualisé, écoutent et apprennent de divers présentateurs, et développent finalement leur propre plan de croissance des exportations exploitable. Lors de la dernière session, les entreprises présentent chacune leur plan à un panel d'hommes d'affaires internationaux expérimentés pour obtenir leurs commentaires. Les données de la recherche ont été d'une aide immédiate pour identifier les pays potentiels à cibler pour la vente par Pivotal Edge, mais le plus important était l'exposition au processus de savoir à qui s'adresser au fur et à mesure que l'entreprise continue de se développer.

Par exemple, le présentateur Tim McCue de FedEx Logistics est aujourd'hui la raison pour laquelle la plupart des expéditions de Pivotal Edge sont effectuées par l'équipe FedEx. La fabrication étant située dans le Dakota du Nord, le transport représente une grande partie des coûts d'exploitation de Pivotal Edge. ExportTech a aidé Pivotal Edge à augmenter ses ventes à l'exportation de 167 000 $ en 2017 à 1,2 million de dollars en 2018 (ventes canadiennes non incluses.)

Résultats

• Plus de 1 000 000 $ d'augmentation des ventes
• Nouvel investissement de 850 000 $ dans les machines
• Augmentation de productivité de 150 %
• Réduction de 14 % des frais d'expédition de petits colis

Votre entreprise pourrait-elle bénéficier d'une aide à l'exportation ? Connectez-vous avec votre centre MEP local pour plus d'informations.

Impact Dakota est le représentant officiel du réseau national MEP dans le Dakota du Nord. Le  Réseau national MEP  est un partenariat public-privé unique qui aide les petites et moyennes entreprises à générer des résultats commerciaux et à prospérer dans l'économie d'aujourd'hui axée sur la technologie. Le réseau national MEP comprend le partenariat d'extension de fabrication du National Institute of Standards and Technology (NIST MEP), les 51 centres MEP situés dans les 50 États et à Porto Rico.