ExporTech présente les couvercles Pivotal Edge pour accélérer le chargement à l'export

Pivotal Edge, Inc. est une entreprise familiale fondée en 2006 avec un chiffre d'affaires annuel de 3 500 000 $. Aujourd'hui, ils ont quatre employés fabriquant le Pivotal Edge Cover, qui s'adapte aux regards d'homme sur le dessus des citernes routières. Les couvercles peuvent être ouverts et fermés depuis le sol, offrant un chargement plus sûr et plus efficace pour les conducteurs. En gardant les conducteurs hors des plateformes, échelles et toits de camions, les temps de chargement sont réduits ; accélérant les temps de cycle. En moyenne, dix minutes peuvent être économisées sur chaque cycle de chargement. Sans avoir à grimper en hauteur si fréquemment, cela réduit la fatigue des conducteurs ; rendant les routes plus sûres. En plus, c'est un produit robuste qui est facilement réparable avec un minimum d'outils, donc c'est parfait pour les conducteurs qui travaillent souvent dans des endroits reculés. Afin de contrôler les coûts et assurer des pièces de haute qualité, Pivotal Edge fabrique la plupart des produits en interne.

Pivotal Edge voulait exporter vers des pays supplémentaires. Leurs défis clés étaient : 1) transport/douanes, 2) certification pour vessels sous pression, 3) langue/traduction de documents techniques. En tant qu'entreprise ISO, Pivotal Edge Inc. vend le seul couvercle de regard d'homme certifié ASTM opéré depuis le sol à l'industrie du transport de vrac sec. Le défi est d'augmenter la notoriété du produit auprès des clients.

« Mon expérience avec ExporTech a été très positive. Le programme a fourni des informations significatives et contextuelles que nous avons pu mettre en pratique. Nous avons eu une croissance année après année dans nos exportations vers les pays identifiés dans le programme comme marchés potentiels. »

— Jay Beyer, Président

Jay Beyer, vice-président de Pivotal Edge, a participé au programme ExporTech hébergé par Impact Dakota, membre du MEP National Network^TM. Il a dit qu'il y avait plusieurs éléments vraiment bons à retenir de l'expérience Export Tech, dans laquelle quatre à huit entreprises non concurrentes participent à trois ateliers sur une période de dix semaines. Pendant ce temps, les participants reçoivent un coaching individualisé, écoutent et apprennent de divers présentateurs, et développent finalement leur propre plan d'action de croissance à l'exportation. Dans la session finale, les entreprises présentent chacune leur plan à un panel de professionnels expérimentés du commerce international pour obtenir des retours. Les données de recherche ont été une aide immédiate pour identifier les pays potentiels pour Pivotal Edge à cibler pour la vente, mais plus important était l'exposition au processus de qui contacter alors que l'entreprise continue de se développer.

Par exemple, le présentateur Tim McCue de FedEx Logistics est la raison pour laquelle aujourd'hui la plupart des expéditions de Pivotal Edge sont faites en utilisant l'équipe FedEx. Avec la fabrication située au Dakota du Nord, le transport est une grande partie du coût d'exploitation de Pivotal Edge. ExportTech a aidé Pivotal Edge à augmenter les ventes à l'exportation de 167 000 $ en 2017 à 1,2 million $ en 2018 (ventes canadiennes non incluses.)

Résultats

• Plus de 1 000 000 $ de ventes augmentées
• 850 000 $ de nouvel investissement en machines
• Augmentation de productivité de 150 %
• Réduction de 14 % des coûts d'expédition de petits colis

Votre entreprise pourrait-elle bénéficier d'une assistance pour l'exportation ? Contactez votre centre MEP local pour plus d'informations.

Impact Dakota est le représentant officiel du MEP National Network au Dakota du Nord. Le MEP National Network est un partenariat public-privé unique qui aide les petits et moyens fabricants à générer des résultats commerciaux et à prospérer dans l'économie d'aujourd'hui axée sur la technologie. Le MEP National Network comprend le Manufacturing Extension Partnership du National Institute of Standards and Technology (NIST MEP), les 51 centres MEP situés dans les 50 États et à Porto Rico.