Élaborer une stratégie marketing éprouvée pour une croissance durable

Dans le marché hautement concurrentiel d'aujourd'hui, il est impératif pour les fabricants d'avoir une stratégie marketing solide en place. Une stratégie marketing bien structurée pose les fondations pour les fabricants pour :

• Améliorer la notoriété de la marque
• Générer de nouveaux leads
• Convertir les leads en ventes
• Reconnecter avec les clients

La bonne stratégie fournit aux fabricants un guide détaillé pour les mener vers leurs objectifs définis. Les initiatives marketing sont les plus efficaces et réussies quand on prend le temps d'identifier ce qui doit être fait, comment cela sera accompli, et quand ces efforts auront lieu.

En développant une stratégie marketing intégrée, les fabricants sont capables de cultiver un plan organisé pour assurer des actions marketing cohérentes, leur permettant d'être proactifs sur le marché.

Comment un fabricant californien a utilisé la stratégie marketing

Leslie Skylights est un fournisseur complet de puits de lumière personnalisés, unités de puits de lumière standard et systèmes structuraux, situé à Oceanside, CA. La petite organisation de neuf employés travaille avec des architectes, entrepreneurs généraux, sous-traitants et propriétaires d'entreprises pour développer et produire les meilleurs puits de lumière et produits de qualité sur le marché.

Alors que Leslie Skylights développait le désir d'accélérer la croissance des ventes, ils ont réalisé qu'ils avaient moins de ressources pour pénétrer le marché par rapport à leurs concurrents. Leurs ventes étaient aussi basées sur la saisonnalité. Leslie Skylights a réalisé qu'ils avaient besoin de développer une stratégie marketing plus forte pour attirer de nouveaux clients, assurer un flux constant de ventes et augmenter les revenus.

« Nous avions vraiment besoin d'une stratégie marketing plus forte, plus organisée. Notre but était d'augmenter la notoriété de la marque à travers un messaging marketing cohérent afin d'attirer de nouveaux clients et voir un flux de ventes plus stable », dit Larry Niggli, propriétaire de Leslie Skylights.

Après avoir évalué le plan de ventes et marketing de Leslie Skylights, CMTC et l'entreprise ont collaboré pour développer un plan de ventes et marketing avec une approche plus stratégique. La stratégie marketing a été revue et l'organisation :

• A retravaillé leurs messages marketing clés utilisés sur toutes les plateformes marketing
• A créé une newsletter mise à jour consistant en tous les sujets importants pertinents pour l'industrie
• A retravaillé leur site web et plateformes médias sociaux en incorporant plus de témoignages récents et photos du travail de l'entreprise
• A développé des outils interactifs additionnels pour adresser des sujets importants pour les clients comme de nouveaux guides pour architectes, l'un de leurs publics cibles clés
• A généré un calendrier marketing qui surveillerait l'activité marketing et l'efficacité de leur plan stratégique
• A établi des KPI et un nouveau processus de documentation standardisé pour suivre les commandes

« Pour nous aider à augmenter notre notoriété de marque et connecter avec de nouveaux prospects, des guides pour architectes sur la sélection de matériaux, considérations de vitrage, problèmes de design, et autres défis liés aux puits de lumière personnalisés ont été créés. Cela a démontré notre expertise industrielle à un certain nombre de nouveaux contacts », dit Niggli. « C'était aussi très utile qu'un calendrier marketing ait été établi pour s'assurer que nous nous engagions de manière cohérente dans l'activité marketing. »

L'impact des améliorations marketing

Les changements susmentionnés ont aidé Leslie Skylights à davantage démontrer leur expertise industrielle, améliorer leur notoriété de marque, augmenter la communication avec les prospects, améliorer leur message marketing, et optimiser toutes les activités et efforts marketing.

De nombreuses organisations, comme Leslie Skylights, ont bénéficié tremendement d'une stratégie marketing améliorée. Si vous êtes un fabricant californien sans stratégie marketing formalisée ou efforts marketing cohérents, il est temps de prioriser votre entreprise pour la croissance !

Lisez l'histoire complète de succès de Leslie Skylights ici.