Trois tendances PPC clés façonnant le marketing industriel en 2017

La nouvelle année est toujours un moment de réflexion et de projection, surtout en matière de tendances en optimisation pour les moteurs de recherche et en marketing des moteurs de recherche. Cette année, nous nous attendons à ce que les tendances de la publicité au clic (PPC) établies l'an dernier continuent de croître.

Il n'est pas secret que 2016 a été l'année du PPC, Google ayant apporté plusieurs modifications à AdWords. Notamment, les annonces PPC ont été définitivement déplacées de la barre latérale vers la section principale des pages de résultats de recherche de Google (SERP), et les nouvelles annonces textuelles étendues (ETA) augmentent considérablement l'espace publicitaire potentiel.

Dans l'espace manufacturier et industriel, où les expressions de mots-clés courantes et importantes peuvent être compétitives, c'était un grand ajustement pour ceux qui n'étaient pas préparés.

Nous ne voulons pas que vous subissiez un sort similaire cette année non plus, alors parlons de quelques changements PPC auxquels nous pouvons nous attendre en 2017. Nous avons l'œil sur quelques tendances clés :

1. Ajustements continus des SERP

Nous pouvons nous attendre à ce que Google continue sa pratique de réglages plus ou moins continus de ses SERP.

Par exemple, depuis deux ou trois ans, ils augmentent lentement la taille des Knowledge Graphs et des Answer Boxes sur les SERP — ils continueront à le faire dans les prochains mois.

En ce qui concerne le PPC, cela signifie moins d'espace disponible pour les annonces et des annonces qui apparaissent plus bas sur la page, ce qui n'est pas idéal.

Ce n'est pas un problème insurmontable non plus — l'utilisation de la catégorie d'annonces ETA que Google a publiée cette année peut aider à contrer le positionnement moins idéal.

À mesure que les fonctionnalités non publicitaires grandissent, nous nous attendons à ce que l'attention et les dépenses sur les ETA augmentent avec elles.

2. Augmentation des dépenses publicitaires sur les réseaux sociaux

Facebook a rattrapé rapidement Google en termes de revenus publicitaires numériques — ensemble, ces deux entreprises gagnent près des trois quarts de chaque dollar dépensé en publicité digitale. Pour les entreprises industrielles, cela signifie deux choses :

Premièrement, nous commencerons à voir de petits changements dans l'efficacité des annonces Google AdWords alors que Facebook continue de grignoter la part de marché de Google. Cela a certainement été le cas pour de nombreuses entreprises B2C, et les tendances pourraient se répercuter sur les marchés industriels axés sur le B2B.

Deuxièmement, cela ouvre un tout nouveau monde de potentiel pour le PPC. Nous ne disons pas d'abandonner les campagnes AdWords au profit de Facebook, mais les campagnes publicitaires Facebook devraient définitivement être sur la table. Menées de manière soigneuse et réfléchie, des campagnes combinées Google et Facebook pourraient produire des résultats impressionnants.

3. Nouvelles catégories d'annonces et modules complémentaires

Les annonces Shopping de Google sont quelque peu liées aux ajustements des SERP — ce sont des fonctionnalités que nous pensons continueront à augmenter en taille sur les SERP, tout comme les Answer Boxes.

Les annonces Shopping ne sont pas une nouvelle catégorie d'annonces ; elles existent depuis un certain temps. Les modules complémentaires et extensions pour les annonces textuelles standard et les ETA ne sont pas nouveaux non plus, mais en termes de secteur industriel, ils sont relativement inexplorés.

Il y a beaucoup d'extensions pour les annonces textuelles standard et les ETA en développement et en bêta, certaines sont vraiment excellentes, mais elles penchent fortement vers des méthodologies business-to-consumer (B2C). De même, les annonces Shopping sont très orientées vers les marchés B2C. Ni les extensions d'annonces textuelles ni les annonces Shopping n'ont été particulièrement utiles sur les marchés industriels, qui sont principalement B2B.

Heureusement, maintenant que Google maîtrise assez solidement les annonces et modules complémentaires axés sur le B2C, nous nous attendons à ce qu'ils commencent à accorder une plus grande attention aux améliorations liées au B2B cette année. Ce changement de focus ouvrira un monde d'opportunités PPC pour les fabricants industriels.

Réflexions finales

Comme tout dans le monde du SEM, les tendances PPC sont difficiles à prédire. Les tendances ci-dessus ne sont qu'une petite poignée d'idées différentes de ce qui pourrait se passer en 2017. Elles sont encore plus difficiles à exploiter si vous n'avez pas une compréhension profonde et approfondie du domaine.

Si vous cherchez à entrer dans le monde du PPC — et vous devriez le faire — vous devriez faire appel à une équipe dédiée de professionnels. En tant qu'agence marketing pour l'espace industriel, nous aimerions discuter de la façon dont nous pouvons démarrer votre marketing PPC.