Comment les fabricants de marques de distributeur peuvent augmenter leurs ventes

Avec une augmentation des opportunités pour les fabricants de marques de distributeur, nous avons couvert des sujets tels que les défis de l'industrie et les conceptions de sites Web populaires pour aider les propriétaires d'entreprise et les commerçants à développer leur activité. Récemment, l'activité d'approvisionnement de la fabrication de marques de distributeur a connu une croissance constante - en hausse de 45% d'une année sur l'autre.

Voici quelques autres statistiques rapides :

• Selon eMarketer, « les marques de distributeur sont la raison pour laquelle de nombreux acheteurs choisissent des détaillants particuliers ; 66% ont déclaré que s'ils aiment un détaillant, ils supposent généralement qu'ils auront également de bons produits de marque de magasin.
• En 2019, selon Nielsen, les ventes de marques de distributeur pour la grande distribution ont grimpé de 41 % à 60,8 milliards de dollars, contre 43,1 milliards de dollars en 2013. Et les ventes unitaires pour les marques de distributeur ont grimpé de 33,2 % à 19,9 milliards l'année dernière, contre 15 milliards en 2013.
• Selon les données de Nielsen citées par la Private Label Manufacturers Association (PLMA), les ventes des marques en magasin au premier trimestre 2020 ont augmenté de 15 %, soit environ 4,9 milliards de dollars, par rapport à l'année précédente.

Comment les fabricants de marques de distributeur peuvent-ils tirer parti des opportunités d'aujourd'hui et augmenter leurs ventes ?

Travailler avec les détaillants pour créer une expérience pour les clients

Selon les données de l'année dernière de la Private Label Manufacturers Association et de Nielson, le canal de distribution de masse a dépassé pour la première fois les supermarchés en volume de ventes annuelles en dollars de marques de distributeur en consommables alimentaires et non alimentaires, ainsi qu'en parts de marché en dollars et en unités. De plus en plus de consommateurs sont obsédés par la santé, l'origine de ce qu'ils achètent et les emballages « verts ». En réponse, de plus en plus d'épiceries et de détaillants travaillent avec des fabricants de marques de distributeur pour définir les tendances de l'industrie et mettre des emballages et des produits plus durables sur les étagères et disponibles en ligne.

Alors que nous continuons d'assister à une contraction des magasins en ligne et à une augmentation du commerce électronique, Nielsen suggère qu'il est essentiel de gérer efficacement la distribution entre les plateformes en ligne et hors ligne pour un gain optimal. Offrir une forte présence numérique n'est plus une option aujourd'hui pour les entreprises - c'est crucial pour la survie. Les consommateurs et les entreprises s'attendent à faire des affaires avec des marques qui offrent une expérience numérique transparente.

Groupe de conseil, BCG souligne que pour réussir, les détaillants ont besoin de partenariats stratégiques, pas seulement de transactions. Pour répondre de manière compétitive aux demandes des consommateurs et des produits de prix, les détaillants doivent examiner les capacités d'un fournisseur de manière globale et évaluer comment ils peuvent augmenter la fidélité des clients - les offres ne doivent plus être uniquement basées sur un faible coût. Offrir de la valeur au-delà du prix empêche les clients de se tourner vers des concurrents, car la véritable différenciation réside dans la vente de produits de marque privée que vous ne pouvez acheter nulle part ailleurs, et pas seulement des alternatives moins chères comme l'utilisation traditionnelle de la marque privée.

Surtout maintenant que le niveau de trafic en magasin est en baisse, l'empreinte du magasin doit être repensée. Cependant, un SKU en difficulté ne signifie pas spécifiquement une perte d'opportunité. Nielson suggère que cela peut toujours stimuler l'incrémentalité et que les détaillants et les fabricants devraient collaborer pour fournir l'assortiment optimal de produits pour la demande des consommateurs.

Pour les fabricants, cela signifie montrer comment vous pouvez offrir de la valeur au consommateur final. Quelles sont vos capacités de développement de produits qui sont constamment à l'avant-garde ?

Dans notre rapport d'enquête Thomas Industrial de mai/juin, les fabricants ont exprimé leurs inquiétudes parce que les salons professionnels ont été annulés pour l'année. Ainsi, 84% des personnes interrogées ont déclaré qu'elles utilisaient leur site Web comme l'un des moyens les plus importants pour atteindre les clients – une augmentation par rapport à 72% avant l'épidémie de COVID-19. Un répondant a déclaré à Thomas que son entreprise de fabrication passait du B2B aux marchés de consommation.

Il n'est pas surprenant que les entreprises se tournent vers la vente directe aux consommateurs. Pour de nombreux fabricants, tirer parti d'un réseau de distributeurs et de revendeurs a été le moyen le plus simple et le plus traditionnel de faire parvenir leurs produits aux utilisateurs finaux. Cependant, grâce à COVID-19, les habitudes d'achat ont changé et de plus en plus de fabricants accordent la priorité à la notoriété croissante de leurs marques grâce à une présence numérique fluide et efficace pour rivaliser avec les expériences auxquelles les consommateurs sont habitués, comme Amazon et d'autres détaillants en ligne.

Gagner de nouveaux clients dans le secteur de la santé

Récemment, il y a eu une augmentation des recherches uniques de fournisseurs de soins de santé et médicaux pour les fabricants de marques privées. Cela n'est pas surprenant non plus, car la pandémie de COVID-19 a contraint les entreprises à redéfinir leur stratégie de chaîne d'approvisionnement.

Il est important pour les fabricants de produits médicaux de marque privée de communiquer comment vous pouvez fournir la valeur et la qualité supérieure de la marque à un prix avantageux tout en maintenant l'engagement à assurer la sécurité des environnements de soins de santé, à domicile et sur le lieu de travail. Les chaînes d'approvisionnement des soins de santé sont très complexes et plus réglementées que les autres. Tout comme il est crucial pour les fabricants de suivre les procédures de contrôle de la qualité lors du développement et de la fabrication de tous les produits, et de se conformer strictement aux réglementations standard de la FDA et de l'EPA, ces efforts doivent être clairement commercialisés sur leur site Web.

Vérifiez si les entreprises de soins de santé recherchent vos services de fabrication de marque privée avec un rapport d'acheteur gratuit sur le marché.

Investir dans de nouvelles avenues pour établir une forte présence numérique

La plupart des fournisseurs ont eu besoin de délais plus longs pour monter en puissance et s'approvisionner. En plus de la relocalisation, de plus en plus de fabricants se sont tournés vers l'automatisation et le réoutillage de leurs processus de production pour répondre aux commandes plus importantes. Et les fabricants peuvent établir une forte présence numérique pour attirer de nouveaux partenaires de vente au détail et de soins de santé ou exploiter également d'autres secteurs.

Thomas relie les fournisseurs aux acheteurs, aux ingénieurs et aux responsables des achats depuis plus de 120 ans. Voici nos conseils indispensables qui ont fait leurs preuves pour permettre à vos équipes industrielles de générer de nouveaux prospects, de vendre de nouvelles affaires et d'attirer de nouveaux clients :

• Créez un compte Thomas WebTrax gratuit (plus d'informations à ce sujet dans la vidéo ci-dessus !) :il s'agit d'une solution de génération de prospects qui vous permet de suivre, d'identifier et d'engager les acheteurs qui ont manifesté leur intérêt pour l'achat de vos produits et services.
• Les vidéos augmentent leurs revenus 49 % de plus que les non-utilisateurs de vidéos. Et il a été prouvé que les profils d'entreprise Thomasnet.com avec des vidéos de présentation des produits et des vidéos de visite d'usine reçoivent plus de demandes de devis que ceux qui n'en reçoivent pas. Inscrivez-vous à Thomas pour créer une vidéo gratuite pour votre entreprise de fabrication.
• Nos experts en marketing industriel ont placé un badge de fournisseur vérifié sur la page d'appel d'offres d'un client, ce qui a permis une amélioration de 92 % des soumissions. Le badge de vérification Thomas indique qu'en plus de la validation des informations commerciales et de l'activation des appels d'offres pour les fournisseurs, ces fournisseurs sont soumis à un processus détaillé de découverte et de vérification des produits et services avec l'équipe d'analystes fournisseurs de Thomas.
• Le marketing de contenu sur votre site Web aide les clients potentiels (comme les détaillants et les établissements de santé) à reconnaître la valeur de votre produit/service. Ajoutez des images et des vidéos de haute qualité de vos produits finaux à votre site Web. N'oubliez pas de lister vos certifications :c'est l'un des 26 composants qui peuvent vous mettre sur la liste restreinte de l'acheteur industriel.
• Incluez des témoignages de clients sur votre site Web qui expriment votre proposition de valeur unique, vos capacités d'innovation et de service client. Pour augmenter vos ventes, vous avez besoin que vos clients satisfaits actuels vous fournissent cette preuve sociale. Vos acheteurs contrôlent les fournisseurs à leur rythme et s'il y a du contenu en ligne que tant de gens aiment vos produits et services de marque privée, ils doivent être assez bons pour acheter.
• 45 % des fabricants investissent dans la publicité numérique pour continuer à toucher de nouveaux clients. Thomas Industry Update est le bulletin électronique quotidien de l'industrie qui fournit des mises à jour clés et des informations exploitables sur le paysage industriel. Les fabricants peuvent tirer parti de notre audience d'abonnés et promouvoir leur entreprise auprès des décideurs par type d'emploi et par secteur.
• L'activité d'approvisionnement continue de monter en flèche — Thomasnet.com connaît une augmentation de plus de 60 % de l'activité d'approvisionnement d'une année sur l'autre (cumul annuel 2020 par rapport à 2019). Rejoignez d'autres sociétés de marques privées utilisant la publicité numérique pour développer leur activité avec un profil d'entreprise gratuit sur Thomasnet.com pour être vu par plus d'acheteurs cherchant à s'approvisionner en fournisseurs nord-américains.

Le marketing numérique continuera d'être répandu dans le monde d'aujourd'hui. Si vous avez besoin de plus d'informations sur la façon de transformer votre entreprise et de compléter vos efforts de croissance traditionnels, envoyez-nous un message. Nous proposons un bilan de santé numérique gratuit qui vous permet de savoir exactement comment vous pouvez vous améliorer en ligne et de vous comparer à vos concurrents.