Facebook vs LinkedIn vs Twitter pour les entreprises industrielles

Vous manquez une ressource incroyable qui peut faire de l'objectif de croissance de votre entreprise une réalité ? La réponse pourrait être dans les médias sociaux. Plus de 90 % des entreprises, tant business-to-business (B2B) que business-to-consumer (B2C), utilisent actuellement les médias sociaux à des fins de marketing. Mais avec un si large éventail de réseaux sociaux avec lesquels travailler et de nouveaux qui apparaissent chaque jour, la navigation dans ces options peut souvent sembler intimidante.

Bien qu'il existe d'autres réseaux de médias sociaux qui pourraient être ajoutés à cette liste, nous nous concentrons sur les principaux canaux à des fins de marketing B2B. Ci-dessous, nous explorerons trois des réseaux sociaux les plus populaires - Facebook, LinkedIn et Twitter - et explorerons comment les entreprises industrielles et les fabricants peuvent tirer le meilleur parti de ces plates-formes polyvalentes, menant à des perspectives plus intéressantes, des prospects accrus et , bien sûr, a stimulé les ventes.

Quelle est la différence entre Facebook, LinkedIn et Twitter ?

Facebook

Sur Facebook, votre réseau est basé sur le nombre d'utilisateurs qui aiment la page de votre entreprise et partagent ou aiment votre contenu. En tant que plus grand réseau de médias sociaux en Amérique du Nord avec 16,5 milliards d'utilisateurs mensuels actifs, Facebook permet aux entreprises d'atteindre un grand nombre d'autres entreprises, consommateurs et organisations.

Pour élargir efficacement votre audience et augmenter vos chances de décrocher des prospects précieux, il est essentiel de garder toutes les publications personnelles et engageantes ; Facebook est un réseau personnel, les utilisateurs recherchent donc un contact humain et des informations précieuses qui répondent à leurs besoins spécifiques, et non un argumentaire de vente. Évitez d'adopter un personnage axé sur les ventes et l'autopromotion, et réduisez le langage promotionnel au minimum pour vous assurer d'avoir une personnalité et des connaissances. Les fabricants adorent partager des vidéos et des images, et celles-ci fonctionnent bien sur Facebook.

LinkedIn

Spécialement conçu pour une utilisation commerciale et professionnelle, LinkedIn sert de plaque tournante principale pour le réseautage et la sensibilisation B2B. Les contacts professionnels peuvent suivre la page et les mises à jour de votre entreprise, aimer et partager votre contenu, et vous pouvez créer, rejoindre et participer à des groupes.

En visualisant les connexions des clients, les entreprises industrielles peuvent facilement rassembler des prospects et les cibler en conséquence en fonction de leurs besoins. Et avec un accès simple et rapide aux actualités et mises à jour du secteur, ainsi qu'à des informations précieuses sur les nouvelles recrues potentielles et les partenaires potentiels, il est facile de rester au courant des dernières tendances et opportunités.

Rejoindre divers groupes LinkedIn est un excellent moyen de réseauter avec d'autres professionnels de l'industrie et de recueillir des prospects précieux tout en mettant en valeur votre expertise et votre savoir-faire, vous permettant de vous établir en tant que leader et influenceur dans votre industrie.

Twitter

Avec un accès rapide à des milliers d'entreprises et d'organisations, Twitter est un autre excellent outil pour se tenir au courant des tendances et des innovations actuelles du secteur. Vous avez des abonnés et suivez d'autres comptes. Votre contenu (« tweets ») peut être mis en favori et retweeté.

En suivant certains hashtags, comme #gaskets ou #rubberstamping, vous pouvez facilement suivre les sujets d'intérêt et analyser les sujets tendances. Pour tirer le meilleur parti de vos propres hashtags, essayez d'utiliser un outil comme Hashtagify; saisissez simplement certains noms de produits ou de marques pour trouver des termes associés ou des hashtags potentiels pour un marketing optimal.

American Crane fait un excellent travail en partageant son contenu sur plusieurs plates-formes et en éditant le contenu en fonction du canal de médias sociaux. Dans le message ci-dessus, American Crane a partagé l'une de ses vidéos YouTube sur Twitter tout en augmentant sa visibilité avec plusieurs hashtags.

Mais n'ajoutez pas simplement des hashtags aléatoires pour le plaisir d'ajouter des hashtags. Assurez-vous qu'ils sont liés au contenu que vous publiez et à votre entreprise. Cliquez ici pour les comptes de médias sociaux (et les hashtags) que vous devriez suivre pour plus d'inspiration.

Comment créer votre communauté de médias sociaux

Maintenant que vous avez appris les bases de Facebook vs Linkedin vs Twitter, voici quelques étapes simples à suivre par les fabricants pour vous aider à démarrer du bon pied :

1. Préparez votre contenu

Avant de tweeter votre premier tweet, de partager votre premier message ou d'établir votre première connexion, vous devez créer du contenu que vos clients cibles voudront lire.

De cette façon, les nouveaux visiteurs de vos plateformes verront quelque chose de précieux – du contenu bien organisé, des opinions perspicaces, des publications partageables – et seront plus susceptibles de se connecter avec vous. Idéalement, le contenu que vous publiez sur les réseaux sociaux devrait faire partie d'une stratégie globale de marketing de contenu.

2. Dites bonjour aux prospects

Une fois que vous avez mis en place un plan de contenu solide et publié un contenu solide, il est temps de commencer à réseauter. Pensez aux comptes que vous aimeriez créer et connectez-vous avec eux sur les réseaux sociaux. Idéalement, ils seront réciproques et vous aurez alors une base solide pour une communauté sociale naissante.

Gardez à l'esprit, cependant, que vous ne voulez pas devenir trop "vendeur" sur les réseaux sociaux. En fait, c'est l'une des sept erreurs des médias sociaux que les entreprises industrielles devraient essayer d'éviter.

L'objectif de votre marketing sur les réseaux sociaux est de stimuler votre entreprise, et la meilleure façon d'y parvenir est de développer votre marque et de fournir un contenu de qualité. Si un prospect trouve votre message intéressant, unique, utile et informatif, vous êtes plus susceptible d'être en tête de liste une fois qu'un cycle de vente commence. Si votre message se démarque, il est probable que votre produit et service le seront également.

3. Suivez les leaders d'opinion

À qui vos prospects se tournent-ils pour obtenir des conseils, des orientations et des informations ? Ce sont les personnes avec lesquelles vous devriez vous connecter ensuite. Il peut s'agir de chefs d'associations professionnelles, de journalistes, de blogueurs ou d'éminents leaders de l'industrie.

Suivre et vous engager avec des influenceurs et des prospects de l'industrie vous aidera à construire un réseau professionnel solide et à rester au premier plan de l'esprit des gens. Vous voudrez être sur leur radar afin de vous ouvrir aux opportunités d'interagir, de partager du contenu et de commenter les mises à jour des uns et des autres. De plus, les autres abonnés verront alors que ces influenceurs sont également influencés par vous !

4. Connectez-vous avec vos clients existants

L'acquisition de nouveaux clients est l'objectif ultime, mais les médias sociaux peuvent également vous aider à établir des relations plus solides avec les clients que vous avez déjà. Prendre le temps de dialoguer avec eux - en suivant leurs profils, en aimant leurs publications et en partageant leur contenu - peut grandement contribuer à les satisfaire et à garder votre entreprise en tête lorsqu'ils sont prêts à acheter à nouveau. Cela montrera également aux prospects que vous êtes investi dans le succès de vos clients et que vous appréciez vos relations professionnelles.

Découvrez qui d'autre vous devriez suivre sur Facebook, Twitter et LinkedIn en téléchargeant « Le guide complet du marketing des médias sociaux pour les fabricants ».

Obtenez plus de conseils pour booster votre marque de fabrication

Ces quatre conseils simples peuvent vous mettre sur la voie d'une stratégie réussie de marketing sur les réseaux sociaux. Mais ce n'est pas là que le voyage se termine et que les résultats commencent - vous devrez faire un pas de plus dans l'engagement, plutôt que de simplement publier des mises à jour. Vous devrez vous impliquer dans les conversations et les interactions avec votre réseau. Chaque réseau de médias sociaux s'engage différemment, vous devez donc également communiquer différemment sur chaque plate-forme. Veuillez donc ne pas copier et coller votre publication Facebook dans LinkedIn.

Et pour que votre stratégie de médias sociaux soit efficace, vous aurez besoin que la base de toutes vos méthodes de marketing numérique soit robuste et conçue pour la génération de prospects, ce qui signifie que votre site Web fonctionne au mieux. Heureusement pour vous, nous proposons un bilan de santé numérique gratuit pour voir comment votre site Web fonctionne, comment il se compare à celui de vos concurrents et exactement ce dont vous avez besoin pour vous engager avec plus d'acheteurs B2B. Demandez dès aujourd'hui votre rapport de bilan de santé numérique personnalisé.

Nous savons que cela peut être difficile et peut sembler être un travail à temps plein en soi. Mais nous sommes là pour vous aider ! Besoin d'idées ou de questions sur la façon de commencer? Contactez-nous pour plus d'informations sur la façon de booster efficacement votre activité en ligne.