Continuez à promouvoir votre entreprise de fabrication pendant un ralentissement économique

De nombreuses entreprises s'inquiètent de la manière dont leurs activités se porteront dans de mauvaises conditions économiques, mais des résultats parfois opportuns découlent de périodes d'incertitude économique, en particulier pour les fabricants.

Avec des conditions économiques apparemment difficiles à l'horizon, de nombreux indicateurs peuvent sembler en contradiction les uns avec les autres. Récemment, le marché boursier a connu sa pire semaine depuis 2008, tandis que l'activité de recherche de fournisseurs nord-américains sur Thomasnet.com a enregistré des chiffres record. Sur la base d'une enquête sur l'impact du coronavirus menée ce mois-ci, plus de la moitié des fabricants interrogés sont « probablement très susceptibles » de ramener la production et l'approvisionnement en Amérique du Nord et 47% des fabricants américains déclarent qu'ils recherchent maintenant des sources d'approvisionnement nationales – probablement le raisons de l'augmentation de l'approvisionnement.

Comme nous l'avons récemment signalé avec des opportunités dans l'industrie de la fabrication de marques de distributeur, les récessions économiques peuvent être un moteur de croissance, car les acheteurs sont plus conscients de leurs dépenses et privilégieront les marques de distributeur. Même après les changements économiques, les tendances ont montré que les habitudes des acheteurs restent inchangées. Ces poussées d'approvisionnement et ces tendances commerciales accélérées peuvent changer des secteurs entiers. Alors, en période de ralentissement économique, comment les fabricants peuvent-ils maintenir leur activité et continuer à promouvoir leurs produits et services ?

Atteindre les clients actuels

Si votre entreprise de fabrication connaît des changements en raison du ralentissement économique, il est probable que vos clients le subissent également. Contactez vos clients et voyez comment ils vont (vous devriez le faire régulièrement pour les garder heureux). Prenez le temps d'écouter leurs défis et voyez comment votre entreprise peut aider à atténuer ces problèmes. Vos clients comptent sur la force de votre entreprise et comprendre comment leurs besoins sont satisfaits avec les vôtres (selon leurs propres mots) vous aidera à attirer de nouveaux clients.

De plus, vous devez réfléchir aux types d'assistance que vous pouvez offrir à vos clients en dehors de vos services habituels. Avec la pénurie de produits et composants critiques dans l'espace médical au moment de la publication de cet article, de nombreuses entreprises se demandent si leur entreprise est en mesure de réaffecter des ressources à la fabrication d'EPI, de masques, de blouses ou de composants pour ventilateurs. Si vous avez des clients ou des contacts d'autres fabricants et fournisseurs, il peut être utile de faire des présentations qui peuvent aider toutes les parties concernées. Voyez comment vous pouvez être une meilleure ressource pour vos clients. Si vous ou l'un de vos contacts souhaitez et pouvez déplacer vos efforts de production pour créer les produits dont vous avez besoin, cliquez ici pour nous le faire savoir et nous vous aiderons à établir ces connexions.

Renforcez vos équipes internes et votre chaîne d'approvisionnement

L'industrie manufacturière américaine n'est pas étrangère au changement et les propriétaires d'entreprise intelligents savent que l'histoire a tendance à se répéter, que l'économie est susceptible de changer et que les chaînes d'approvisionnement peuvent être vulnérables. Lorsque l'économie ralentit, les choses peuvent changer radicalement et les mesures visant à atténuer les changements peuvent être négligées. Évitez les interruptions de la chaîne d'approvisionnement en révisant souvent votre plan de situation d'urgence et en le mettant à jour régulièrement.

Mettez en place des sources d'approvisionnement et des pièces alternatives si vous devez modifier votre modèle commercial ou votre objectif de production. Vous pouvez prendre des décisions plus stratégiques en vous familiarisant simplement avec les tendances d'approvisionnement et en examinant les entreprises qui recherchent les produits et services que vous proposez avec un rapport d'acheteur gratuit sur le marché. Et n'oubliez pas de communiquer toute nouvelle initiative ou plan mis à jour aux équipes concernées.

Ressource principale : Comment étendre votre entreprise de fabrication à de nouveaux marchés

La force de votre entreprise de fabrication repose sur la force de votre équipe interne. Mais le ralentissement économique pourrait affecter personnellement les membres de votre organisation. Ils peuvent se sentir confus ou inquiets. Vous voudrez qu'ils prennent des initiatives dans des situations imprévues et soutiennent vos efforts. Il est donc important d'atténuer leurs inquiétudes le mieux possible grâce à une communication claire et régulière.

Intensifiez vos efforts de publicité en ligne

Chaque entreprise a des degrés de préparation et des niveaux de plan d'urgence différents, mais la publicité pour votre entreprise de fabrication en période de ralentissement économique ne devrait pas cesser. De nombreux fabricants peuvent hésiter à investir dans quelque chose de nouveau ou à allouer des fonds supplémentaires à des efforts spécifiques lorsque l'économie ne semble pas prometteuse, mais personne ne verra comment vous dirigez votre entreprise pendant une crise ou un ralentissement économique si vous ne communiquez pas à l'extérieur ces efforts.

Si la situation économique modifie votre objectif de production, soutenez vos nouveaux efforts avec un plan de communication mis à jour pour atteindre de nouveaux clients. Comprenez que les grands changements dans l'économie changeront les entreprises, les acheteurs et les consommateurs à bien des égards. Par exemple, la croissance du secteur des achats en ligne pendant la crise des coronavirus est un signal pour les fabricants d'offrir la meilleure expérience de service client numérique possible. Partagez des vidéos de visite de votre usine ou de présentation des produits de votre entreprise à des clients incapables de voyager. Vous pouvez faire créer une vidéo par Thomas pour aider les prospects à avoir un aperçu de votre opération. Si vous vendez des composants industriels complexes, assurez-vous que votre catalogue de produits en ligne dispose de fonctionnalités en temps réel, prend en charge vos partenaires de distribution et réduit les heures de service client et d'ingénierie.

Investir dans les services marketing d'experts industriels garantit que votre marque continue d'être vue par les bons acheteurs. Leurs travaux doivent encore être accomplis pendant les changements économiques. Intégrez des efforts de publicité en ligne plus diversifiés dans votre stratégie de marketing numérique :il existe des solutions adaptées à tous les budgets de fabrication :

• Une liste gratuite de profils d'entreprise sur Thomasnet.com où vous pouvez entrer en contact avec plus d'un million d'acheteurs de divers secteurs et zones géographiques pour vous aider à vous développer sur de nouveaux marchés
• Un parrainage de newsletter par e-mail qui est lu par les secteurs et les postes exacts avec lesquels vous souhaitez travailler
• Une annonce display sur les pages de résultats de recherche Thomasnet.com où les acheteurs recherchent vos produits ou services

Rester au courant de l'actualité quotidienne

Bien que rester à jour devrait être une pratique courante, quelle que soit la situation économique, il est fortement recommandé de s'appuyer sur plus d'une ressource pour vos informations. Recherchez des médias réputés et du contenu régulièrement mis à jour en ligne qui partagent une vue d'ensemble, plutôt que de simples spéculations.

Avec l'incertitude du problème de santé mondial d'aujourd'hui, le coronavirus, affectant toutes les entreprises et accélérant les nouvelles tendances commerciales, il est important de rester au courant de ce qui se passe spécifiquement dans votre secteur - notre Centre de ressources sur les coronavirus a été créé spécifiquement pour les fabricants et notre expédition et Le suivi logistique est mis à jour quotidiennement. La fabrication de newsletters par e-mail est une autre bonne ressource et de nombreux points de vente peuvent être personnalisés en fonction des préférences de contenu et de la fréquence des e-mails, ce qui est parfait pour vous assurer d'obtenir les informations les plus importantes pour votre entreprise.

Que vous soyez dans l'Indiana ou au milieu de New York ou que vous soyez un professionnel MRO ou un propriétaire d'entreprise d'usinage CNC, Thomas Industry Update (TIU) est un bulletin électronique quotidien sur les nouvelles et les tendances de l'industrie qui résonnent pour tous les lecteurs du industrie manufacturière. Un abonnement quotidien à TIU peut vous aider à rester informé de l'impact de l'économie sur votre entreprise.

Assurez-vous que vos prospects continuent d'affluer pendant que vous vous concentrez sur la conduite de votre entreprise. Si votre entreprise de fabrication a besoin d'aide pour faire face aux changements économiques et aux incertitudes d'aujourd'hui, envoyez-nous un message. L'équipe Thomas soutient les entreprises manufacturières et industrielles américaines depuis plus de 120 ans et vous aidera également à traverser ces récents changements économiques.