Façons de surmonter la tempête économique et de se préparer à la croissance

Comme les économistes et les conseillers l'ont prédit, l'économie américaine commence à connaître un ralentissement de la croissance économique. La croissance du PIB américain devrait ralentir à 2,1 % en 2019, contre 3 % en 2018, selon les prévisions les plus récentes publiées lors de la réunion du Federal Open Market Committee le 19 juin. La bonne nouvelle, cependant, est que cela devrait être temporaire, avec un regain de vigueur économique est prévu au second semestre 2020.* Lorsque l'économie ralentit, les dirigeants peuvent réagir de plusieurs manières :défensivement, offensivement ou peut-être une combinaison des deux :

Recul et licenciement

Dans une économie en ralentissement, vous pourriez être enclin à arrêter de dépenser – à vous retirer jusqu'à ce que la tempête s'apaise. Cependant, réduire l'argent dépensé pourrait avoir des conséquences dangereuses, car cela pourrait se répercuter sur le reste de l'économie et freiner davantage la croissance.

Ou vous pourriez considérer les licenciements comme une stratégie défensive pour réduire les coûts. Contrairement à la croyance populaire, il n'y a pas beaucoup de preuves que les licenciements soient un remède à la faiblesse des bénéfices, ou qu'ils repositionnent une entreprise pour une croissance future. « Rien ne prouve que couper pour améliorer la rentabilité aide au-delà de la bosse comptable immédiate et à court terme », selon Peter Cappelli, professeur de gestion à Wharton et directeur du Center for Human Resources de l'école. En fait, les entreprises qui comptent uniquement sur la réduction de leurs effectifs n'ont qu'une probabilité de 11 % d'atteindre des performances exceptionnelles après un ralentissement, selon Harvard Business Review (HBR).

Amélioration des opérations et des processus

Les entreprises qui se concentrent sur l'amélioration de leurs opérations réussissent mieux que celles qui se concentrent sur la réduction du nombre d'employés. Investir dans des initiatives d'amélioration continue, telles que Lean et Six Sigma, est une stratégie rentable pour aider à réduire les coûts, augmenter la productivité et améliorer les résultats de votre entreprise. Les services d'amélioration continue de DVIRC combinent des compétences techniques et non techniques, telles que le leadership et le développement organisationnel, pour aider les dirigeants à améliorer considérablement l'efficacité opérationnelle, augmenter les bénéfices et créer une culture plus responsabilisée et engagée.

Élargir la part de marché

Une approche offensive pour s'attaquer au ralentissement de l'économie consiste à l'attaquer de front ; développer de nouvelles opportunités commerciales en investissant davantage que vos concurrents dans la recherche et le développement (R&D) et le marketing. Les clients industriels plus proactifs et progressifs de DVIRC cherchent à accroître leur pénétration dans l'industrie, à élargir la diversité de leurs clients et à optimiser le mélange de clients riches en marge. Ces efforts sont les précautions nécessaires pour un atterrissage en douceur lorsque l'on se dirige vers un éventuel ralentissement du marché, et les entreprises récolteront des gains substantiels lorsque le marché reviendra en force. DVIRC fonctionne souvent comme une équipe de vente et de marketing externalisée auprès des fabricants, aidant les entreprises à se doter d'un avantage concurrentiel lors de la pénétration de nouveaux marchés, du développement de nouveaux produits ou de l'acquisition de nouveaux clients.

Que faites-vous pour vous préparer à un éventuel ralentissement économique? Adoptez-vous une approche défensive ou une approche offensive? L'approche idéale peut être l'équilibre délicat entre les deux – à la fois réduire les coûts pour survivre à une récession potentielle tout en investissant pour stimuler la croissance. Selon HBR, les deux sont essentiels à gérer en même temps si votre entreprise espère devenir un leader.

Quelle que soit votre stratégie, laissez DVIRC vous aider. Pour plus d'informations sur la façon dont DVIRC peut travailler avec votre entreprise pour améliorer vos opérations, investir dans votre personnel, pénétrer de nouveaux marchés et plus encore, contactez-nous dès aujourd'hui.

De plus, si vous souhaitez en savoir plus sur les prévisions économiques pour les quatre prochains trimestres, inscrivez-vous pour assister à notre Greater Philadelphia Manufacturing Summit. Brian Beaulieu, PDG et économiste en chef, ITR Economics fournira son point de vue divertissant et précis pour aider les chefs d'entreprise à augmenter leurs bénéfices grâce à l'analyse des tendances du cycle économique, aux prévisions et à la planification efficace. Les experts en contenu de DVIRC animeront également diverses sessions sur la manière de tirer parti du marketing et des ventes, ainsi que sur les tactiques d'amélioration continue pour différencier votre entreprise de ses concurrents.

*Beaulieu, Brian. « Astuces de notre PDG :trois indications que les conditions économiques pourraient être pires que vous ne le pensiez. »