Stratégies pour naviguer les ralentissements économiques et positionner votre entreprise pour la croissance

Comme les économistes et conseillers l'ont prédit, l'économie américaine commence à connaître une croissance économique ralentie. La croissance du PIB américain devrait ralentir à 2,1 % en 2019 contre 3 % en 2018, selon la prévision la plus récente publiée lors de la réunion du Comité fédéral de l'open market le 19 juin. La bonne nouvelle, cependant, est que cela devrait être temporaire, avec une force économique renouvelée prévue au second semestre 2020.* Quand l'économie s'affaiblit, il y a plusieurs façons dont les dirigeants peuvent réagir — soit défensivement, soit offensivement, ou peut-être une combinaison des deux :

Se retrancher et licencier

Dans une économie qui s'affaiblit, vous pourriez être enclin à arrêter les dépenses — à vous retirer jusqu'à ce que la tempête passe. Cependant, se retirer sur les dépenses pourrait mener à des conséquences dangereuses, car cela pourrait se répercuter sur le reste de l'économie et créer une traînée supplémentaire sur la croissance.

Ou vous pourriez envisager des licenciements comme stratégie défensive pour réduire les coûts. Contrairement à la croyance populaire, il n'y a pas beaucoup de preuves que les licenciements soient un remède aux profits faibles, ou qu'ils repositionnent une entreprise pour la croissance à venir. « Il n'y a pas de preuve que couper pour améliorer la rentabilité aide au-delà du coup de pouce comptable immédiat à court terme », selon Peter Cappelli, professeur de management à Wharton et directeur du Center for Human Resources de l'école. En fait, les entreprises qui s'appuient uniquement sur la réduction des effectifs n'ont qu'une probabilité de 11 % d'atteindre une performance de rupture après un ralentissement, selon Harvard Business Review (HBR).

Améliorer les opérations et processus

Les entreprises qui se concentrent sur l'amélioration de leurs opérations s'en sortent mieux que celles qui se concentrent sur la réduction du nombre d'employés. Investir dans des initiatives d'amélioration continue, comme le Lean et le Six Sigma, est une stratégie rentable pour aider à réduire les coûts, augmenter la productivité et améliorer le résultat net de votre entreprise. Les services d'amélioration continue de DVIRC combinent à la fois des compétences techniques et relationnelles, comme le leadership et le développement organisationnel, pour aider les dirigeants à améliorer considérablement les efficacités opérationnelles, augmenter les profits et créer une culture plus responsabilisée et engagée.

Étendre la part de marché

Une approche offensive pour affronter l'économie qui s'affaiblit est de la prendre de front ; développer de nouvelles opportunités d'affaires en faisant des investissements plus importants que vos rivaux dans la recherche et développement (R&D) et le marketing. Les clients manufacturiers plus proactifs et progressistes de DVIRC cherchent à augmenter leur pénétration industrielle, diversifier leur clientèle, et optimiser le mélange de clients à marge riche. Ces efforts sont les précautions nécessaires pour un atterrissage en douceur en se dirigeant vers tout ralentissement potentiel du marché, et les entreprises récolteront des gains substantiels quand le marché reviendra en force. DVIRC fonctionne souvent comme une équipe externalisée de vente et marketing pour les fabricants, aidant les entreprises à construire un avantage concurrentiel lors de l'entrée sur de nouveaux marchés, le développement de nouveaux produits, ou l'acquisition de nouveaux clients.

Que faites-vous pour vous préparer à un ralentissement économique potentiel ? Prenez-vous une approche défensive ou offensive ? L'approche idéale peut être l'équilibre délicat entre les deux — à la fois réduire les coûts pour survivre à une récession potentielle tout en investissant pour stimuler la croissance. Selon HBR, les deux sont essentielles à gérer en même temps si votre entreprise espère émerger comme un leader.

Quelle que soit votre stratégie, laissez DVIRC vous aider. Pour plus d'informations sur la façon dont DVIRC peut travailler avec votre entreprise pour améliorer vos opérations, investir dans vos gens, entrer sur de nouveaux marchés et plus, contactez-nous aujourd'hui.

De plus, si vous voulez en savoir plus sur les prédictions économiques pour les quatre prochains trimestres, inscrivez-vous pour assister à notre Sommet de la fabrication du Grand Philadelphia. Brian Beaulieu, CEO et économiste en chef, ITR Economics fournira sa perspective divertissante et précise pour aider les dirigeants d'entreprise à augmenter les profits grâce à l'analyse des tendances du cycle économique, la prévision et la planification efficace. Les experts de contenu de DVIRC animeront également diverses sessions sur la façon de tirer parti du marketing et des ventes, ainsi que des tactiques d'amélioration continue pour distinguer votre entreprise de la concurrence.

*Beaulieu, Brian. « Insights From Our CEO: Three Indications Economic Conditions May Be Worse Than You Thought. »