TWEE : révolutionner la craie de trottoir avec des matériaux durables et vibrants

TWEE : l'entrepreneuriat au féminin dans la fabrication écoresponsable

Premier article d'une série mettant en lumière les fabricants philadelphiens participant au programme Level-Up Manufacturing de DVIRC en partenariat avec le Community College of Philadelphia.

La plus grande peur des entrepreneurs : ne pas en savoir assez. Idée et motivation ne suffisent pas sans sens des affaires. Seuls 9 % des entrepreneurs ont un bachelor en gestion. Cela ne doit pas freiner les rêveurs, leaders et créateurs – ils ont besoin d'accompagnement, de conseils et de soutien.

Delaware Valley Industrial Resource Center (DVIRC) dédie son expertise depuis 30+ ans à la prospérité des petits et moyens fabricants américains. En partenariat avec le Community College of Philadelphia (CCP), DVIRC a créé le programme "Level-Up" Manufacturing : nouvelle série pour fabricants et micro-fabricants philadelphiens (<10 employés) souhaitant faire évoluer leur entreprise. DVIRC comprend que les petites entreprises manquent souvent de temps, d'expérience et de structure pour adopter les meilleures pratiques. "Level Up" est un programme dimensionné pour former et aider à implémenter les outils et tactiques des entreprises les plus performantes au monde.

Portrait de TWEE : craie de trottoir écoresponsable "too cute"

DVIRC a interviewé Margaux Delcollo, cofondatrice de TWEE, marque féminine, philadelphienne, écoresponsable de craie de trottoir.

Parlez-nous de votre entreprise et de sa genèse.

Parcours éclectique : relations publiques pour la Fashion Week new-yorkaise, puis master en muséologie, travail dans le secteur jusqu'à la maternité. L'entrepreneuriat n'était pas prévu, mais la nécessité est mère de l'invention. L'idée de TWEE est née pendant la classe pré-k de mon fils. Un projet de classe a été révélateur : la craie est capricieuse. Le processus demande temps de séchage, température et circulation d'air précis pour créer le moule parfait, un produit durable qui ne se réduit pas en poudre, qui se peint, qui inspire l'imagination. Nous avons identifié une faille du marché et une opportunité unique. TWEE est né, fabriqué à la main dans mon garage. Ventes rapides sur Etsy (encore aujourd'hui) via leur branche wholesale, commande nationale de Nordstrom, expansion continue depuis 4 ans.

Pourquoi le nom TWEE et que signifie-t-il ?

TWEE signifie "too cute" (trop mignon) – et c'en est un – mais c'est aussi un travail sérieux.

Qu'est-ce qui différencie TWEE des autres marques de craie ?

Nombreux différenciateurs : produit artisanal créé dans notre "Makery" (studio maker + boulangerie) avec ingrédients écologiques, mélangeurs manuels et moules pour un produit durable, adorable et sûr. Chaque design pensé pour l'enfant : prise en main, motricité fine, écriture précoce, littératie, usage des doigts. Nos produits stimulent l'imagination et le jeu dual. Exemple : macarons pour dessiner assiette et tasse pour un tea party. Fièrement studio/fabricant détenu par des femmes. Anecdote : nos moules contiennent un résidu de gypse, minéral source de soufre favorisant la nutrition des plantes !

Comment trouvez-vous l'inspiration pour les designs ?

Nous nous demandons : "Que veut l'acheteur ? Qu'intéresserait un parent pour son enfant ou un cadeau ?" Dans notre Makery, nous créons quelques nouveaux designs par an, dont un toujours "grand concept" côté packaging, associé à une œuvre caritative. Mission philanthropique au cœur de la marque. Exemples : craie "Planètes de Mason" (système solaire) – 2 $/vente à l'Hôpital pour enfants de Philadelphie pour la recherche sur l'autisme. "Slider et Frites de Sam" – 2 $/vente à GLSEN (éducation inclusive). Sans oublier les idées de mes enfants et les intérêts de l'équipe.

Un aperçu des produits à venir ?

Oui ! Succulentes Maya et Siona : 5 succulentes en craie artisanales dans 5 pots de fleurs en craie. 2 $/vente pour KidsGardening (mission : jouer, apprendre, grandir par le jardinage). Nouveauté cette semaine !

Où acheter TWEE hors site web ?

400 magasins Nordstrom aux USA, Etsy, boutiques indépendantes.

Pourquoi avoir choisi le programme Level-Up ?

Déjà lié à CCP via le programme "Power-Up Your Business", ressource incroyable. À la fin, email manufacturing annonçant "Level Up". Au début, nous pensions que notre artisanat différait de la fabrication d'outils, mais les bases comme le coût des marchandises sont similaires. Nous avons encore beaucoup à apprendre sur le scaling et la fabrication. Il faut apprendre et construire en conséquence.

Qu'espérez-vous gagner du programme ?

D'abord, apprendre à construire la marque et augmenter l'effectif. Aussi : gestion des quarts de travail, standards industriels pour fabricant de produits artisanaux. Mais une fois dans le programme, on réalise les vraies questions à poser. Si on retire un seul conseil utile, c'est un succès. La première classe seule a été une révélation ! J'ai senti ce besoin de régénération et d'excitation pour les possibilités de notre marque.

Objectif scaling mais défi diversification : quels produits explorer ?

Nos piliers : écoresponsable, design beau et réfléchi, interaction enfant-produit. Comment étendre ces piliers à d'autres produits ? Objectif : remplir un rayon chez un revendeur avec des produits réfléchis promouvant nos principes. Expertise = craie, mais pourquoi pas crayons ? Quel impact sur le business model ? Comment sourcer les fournitures ? Certains éléments appris en chemin. "Level Up" nous permet d'anticiper questions et défis.

Quels sont les objectifs à long terme de TWEE ?

Remplir un rayon d'outils conçus pour pousser l'imagination enfantine. J'aime le livre "A Beautiful Oops!" de Barney Saltzberg : nous voulons que les enfants embrassent leurs "erreurs" et explorent pleinement leur imagination. Devenir une marque complète au-delà d'un seul produit. Expansion avec nos "park pouches" : sacs en coton canvas doublés, thématiques parcs philadelphiens, parfaits pour nettoyage facile. Deux éditions limitées par an. Cette année, nos sacs ont figuré dans le Guide Cadeaux Goop de Gwyneth Paltrow !

Pivot wholesale → direct consumer pendant la pandémie ?

Oui. Faible stock, nous sommes passés du wholesale au direct-to-consumer, retour au garage. Opportunité formidable. TWEE = gorille dévalant une colline, on s'accroche. Heureux que la marque ait tant d'élan. Nous avons pu auditer l'entreprise : "comment aller d'ici à là ?" Maintenant de retour au wholesale, quelques magasins perdus (fermetures), mais renaissance de nouveaux magasins.

Conseils pour les petits entrepreneurs ?

Tant de ressources gratuites à Philadelphie et au-delà. Il faut les chercher. Nous avons fait des programmes de subventions via CCP, Tory Burch, Goldman Sachs, maintenant DVIRC. Au-delà des enseignements business, nous avons élargi notre réseau, inestimable – partenariats nés de ces programmes pour nos park pouches. Engagez-vous à apprendre quelque chose de nouveau chaque jour !

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