Débloquer la croissance mondiale : comment l'exportation stimule les ventes et l'innovation pour les fabricants

Si vous êtes un fabricant de petite ou moyenne taille, vous cherchez constamment des moyens d'identifier de nouveaux clients et d'augmenter vos ventes.

Une piste souvent négligée est le marché à l'export. Vous y avez peut-être pensé, mais n'y avez jamais accordé beaucoup d'efforts en raison des complexités perçues liées à l'entrée sur les marchés étrangers.

S'il y a quelques obstacles à franchir, les récompenses peuvent valoir largement l'effort. Une enquête UPS auprès de petits et moyens exportateurs a révélé que « près des deux tiers (64 %) des exportateurs interrogés ont vu un retour financier dans les deux ans ». L'étude a aussi trouvé que « 34 % ont vu un retour financier en moins de six mois ». De plus, « environ deux tiers (66 %) ont déclaré que jusqu'à 25 % de leur chiffre d'affaires annuel provenait directement de l'exportation ».

Améliorer les ventes et plus encore

Si l'augmentation des ventes est une priorité pour de nombreux fabricants, l'exportation peut aider les entreprises de bien d'autres façons. Comprendre les besoins de consommateurs de marchés différents peut mener à des expériences qui aident finalement les fabricants à développer de nouveaux processus, technologies et compétences. Travailler avec des clients étrangers pousse également les fabricants américains à devenir plus innovants. Collaborer avec des clients internationaux peut finalement vous aider à tester de nouvelles méthodes de production de matériaux ou à lancer de nouvelles gammes de produits.

Le saviez-vous ? 97 % des exportateurs sont en réalité des PME #exportation #fabrication

L'exportation n'est pas réservée aux grands fabricants

Il existe aussi une idée reçue selon laquelle seuls les grands fabricants peuvent accéder au marché à l'export. Cela ne pourrait être plus faux. Selon la National Association of Manufacturers, 97 % des exportateurs sont en réalité des petites ou moyennes entreprises. De plus, on estime que plus des deux tiers des exportateurs ont moins de 20 employés. Les fabricants devraient envisager de s'engager dans des initiatives d'exportation dès aujourd'hui et voir leur organisation :

• Augmenter les ventes
• Stimuler l'innovation
• Élargir la saisonnalité
• Introduire de nouveaux produits
• Développer de nouveaux processus et technologies
• Réduire le risque d'entreprise – Si l'international est souvent perçu comme risqué, les statistiques prouvent que l'exportation diversifie les niveaux de risque de votre entreprise.