Content Marketing Manufacturier : Insights, Tendances et Perspectives d'Avenir

Je viens de recevoir un exemplaire avant publication du Manufacturing Content Marketing Benchmark, Budgets, and Trends (Merci Amanda !) publié par le Content Marketing Institute (CMI). Le timing ne pourrait être meilleur, beaucoup de mes clients fabricants et ingénieurs finalisant leurs plans et budgets marketing industriels pour 2022.

Référez-vous à mon article Industrial Marketing : Ce que les fabricants doivent savoir si vous avez besoin d'un rappel rapide.

Regardons d'abord en arrière sur 2021 pour voir ce qu'ont fait les marketeurs de la fabrication cette année. Comme le dit l'adage : « Ceux qui ne se souviennent pas du passé sont condamnés à le répéter. » (George Santayana). Bien sûr, je ne parle pas de l'histoire qui se répète, mais nous gagnons de précieux enseignements en regardant en arrière.

Content marketing manufacturier post-pandémie

Commençons par une citation directe du rapport CMI, qui résume parfaitement la situation.

Quels types de contenus les marketeurs de la fabrication ont-ils créés en 2021 ? Le CMI a interrogé des fabricants de divers secteurs, fonctions et tailles d'entreprises dans le monde. Ils ont constaté que 86 % des répondants ont utilisé la vidéo pour le content marketing au cours des 12 derniers mois.

L'utilisation de la vidéo dans le content marketing manufacturier s'aligne parfaitement avec la manière dont les ingénieurs et professionnels techniques utilisent le contenu dans leur travail quotidien. Le rapport 2021 State of Marketing to Engineers indique que 96 % des ingénieurs regardent des vidéos chaque semaine pour le travail. (Vidéos professionnelles, pas l'autre genre. 😉)

Non seulement les vidéos sont populaires auprès des ingénieurs, mais elles ont produit les meilleurs résultats en 2021 via le content marketing, les vidéos tutoriels (how-to) arrivant en tête à 52 %.

En 2021, les marketeurs de la fabrication ont utilisé le contenu pour atteindre divers objectifs. La génération de leads n'était pas l'objectif n°1, bien que je pense que tout concourt à générer des leads de meilleure qualité.

Budgétisation et planification pour 2022

Regardons vers l'avenir pour voir ce qu'attendent et planifient les marketeurs de contenu manufacturier pour l'année à venir. Bien sûr, les budgets marketing sont au cœur de toutes les préoccupations. Il y a de bonnes nouvelles : 64 % s'attendent à ce que leur budget content marketing 2022 augmente par rapport à 2021. C'est un changement significatif par rapport à 2021, où seulement 36 % anticipaient une augmentation par rapport à l'année précédente.

Où les marketeurs de contenu manufacturier dépenseront-ils leurs budgets ? Sans surprise, 85 % des fabricants investiront dans la vidéo en 2022. Les événements (numériques, présentiels, hybrides) arrivent en deuxième position à 68 %.

Voici une surprise : dans un environnement post-vaccin COVID, l'investissement dans les événements présentiels devrait augmenter de 56 %, soit plus que les augmentations pour événements numériques/virtuels (27 %) et hybrides (31 %). Avons-nous fait un tour complet ?

Les marketeurs de contenu manufacturier feront face à des défis en 2022. C'est le cas depuis plusieurs années, mais les défis ont évolué. Dans l'enquête 2021, les marketeurs de la fabrication externalisant au moins une activité de content marketing (la création de contenu étant l'activité la plus externalisée à 80 %) ont cité comme plus grand défi le fait de trouver des partenaires avec une expertise thématique adéquate (61 %).

C'est une constatation importante car j'ai eu des conversations avec des fabricants frustrés par la qualité du contenu technique reçu en externalisant vers des copywriters freelances. Une autre source de confusion est la méconnaissance de la différence entre création de contenu et content marketing. Publier du contenu ne fera pas avancer les choses pour les entreprises industrielles.

Voici mon résumé du rapport CMI. Téléchargez-le pour plus de statistiques. Restez à l'écoute pour de futurs articles où je disséquerai et analyserai des sections importantes du rapport 2022 Manufacturing Content Marketing.