Devenir le choix n°1 : 26 points de contrôle essentiels pour le succès de l'achat B2B

Comme vous le savez, les acheteurs industriels/B2B et responsables achats cherchant à établir une relation à long terme avec votre entreprise peuvent vous examiner très minutieusement.

Et aujourd'hui, ils préfèrent évaluer les fournisseurs anonymement en ligne, puis créer une shortlist de partenaires potentiels avant de vous contacter pour un examen plus approfondi.

Perdez-vous face à de potentiels nouveaux clients ? Voici comment vous assurer que votre présence en ligne n'a pas de trous qui vous laissent à court de nouveaux contrats.

La liste A à Z suivante va au-delà de l'évident « ce que vous faites », et entre dans les détails de ce qui rend votre entreprise unique.

Bien sûr, selon que vous êtes un OEM, fabricant sur mesure, entreprise de services ou distributeur, tout sur la liste ne s'appliquera pas nécessairement à vous (sauf la leçon la plus importante : garder votre site web à jour !) Néanmoins, c'est une excellente opportunité de vous assurer que vous faites la meilleure première impression sur des clients qui peuvent avoir le pouvoir de changer votre entreprise — que vous fassiez cette impression sur votre site web ou sur une plateforme de découverte et d'évaluation de fournisseurs comme Thomasnet.com.

💡 Rappel : Une fiche profil entreprise sur Thomas vous permet de vous connecter avec plus de 1,3 million d'acheteurs B2B, responsables achats et ingénieurs sourçant de nouveaux fournisseurs.

« Nous avons commencé à faire de la publicité sur Thomas sur la suggestion de notre plus grand client, Boeing. Ils m'ont assuré que Thomasnet.com était là où leurs ingénieurs allaient en premier pour trouver des informations sur les fournisseurs », a déclaré un dirigeant de Tiodize, fabricant de revêtements et composites spéciaux.

« Nous cherchons toujours des moyens d'être devant les décideurs quand ils ont besoin de nos produits. Thomasnet.com est un moyen efficace et efficient pour nous de faire cela. Nous avons ajouté des clients chaque année et augmenté nos ventes par client en même temps. »

Sur quoi les acheteurs B2B vous évaluent-ils ?

1. Associations

Mettre en avant votre adhésion à des associations professionnelles aide à légitimer votre entreprise, et indique que vous êtes à jour avec les dernières innovations et meilleures pratiques de l'industrie. Avoir le logo de la National Association of Manufacturers (NAM) sur votre site web, par exemple, met immédiatement les acheteurs à l'aise et commence à construire leur confiance en votre expertise. Pas seulement cela, mais c'est aussi une opportunité de développement professionnel pour vous, personnellement, pour réseauter avec des éducateurs et défenseurs partageant les mêmes idées dans votre domaine. Donc si vous n'êtes pas actuellement membre d'associations professionnelles, jetez un œil aux organisations dans lesquelles vos collègues et concurrents sont impliqués.

2. Marques distribuées

Une autre étape pour construire la confiance des acheteurs est de leur montrer toute l'étendue de votre offre. Au début du processus d'achat, les acheteurs évaluent votre site web pour évaluer s'ils doivent passer à l'étape suivante avec vous. Spécifiquement, ils cherchent une preuve sociale que votre entreprise fournit une bonne valeur et est sûre avec qui travailler. Ils veulent voir la liste complète des marques que vous offrez. Qu'il s'agisse de vos propres produits ou de ceux que vous revendez ou distribuez, c'est votre opportunité de partager autant de détails que possible sur ce que vous vendez. Une fois de plus, montrer les logos ici est un gros plus.

3. Certifications

Similaire aux associations actuelles, les acheteurs veulent savoir quelles certifications qualité industrielles vous avez obtenues. En fait, la plupart des gros acheteurs insistent pour que leurs fournisseurs maintiennent un certain niveau de certification et implémentent un processus de contrôle qualité approfondi. Au-delà de simplement voir une liste de numéros ISO et autres sur votre site web, les acheteurs peuvent-ils voir vos vrais certificats en ligne ? Mieux encore, peuvent-ils les télécharger ? Si un client entrait dans votre bureau ou atelier, il voudrait probablement voir quelques certifications accrochées aux murs, non ? Votre site web ne devrait pas être différent.

Renown Electrics a une page Certifications qui met en valeur son engagement envers l'industrie, comme vu ci-dessous. Un certificat ISO téléchargeable encourage aussi la génération de leads.

Voir des exemples :

• Comment les fabricants mettent en avant leurs certifications pour aider à gagner des contrats
• 10 meilleurs designs de sites web industriels qui engagent les acheteurs B2B

4. Performance de livraison

C'est ici que les futurs acheteurs voudront voir des preuves, car la livraison à temps est souvent le KPI principal d'un acheteur. Beaucoup d'acheteurs vérifieront cela après la shortlist et vous avoir contacté en demandant à parler à vos clients existants, mais si vous avez un bon historique de livraison à temps avec zéro retour et un temps d'arrêt minimal, et pouvez fournir ces références, promouvez-le en avant sur votre site web. Publiez votre taux de livraison à temps et partagez des études de cas de succès passés. Vous pouvez même vous préparer à être shortlisté en contactant les clients existants à l'avance, pour avoir ces références prêtes sur demande.

5. Liste d'équipements

Quand les acheteurs sont dans les premières étapes de votre évaluation, l'une des questions les plus basiques qu'ils essaient de répondre est : pouvez-vous faire le travail dont ils ont besoin ? Pour vraiment illustrer toute l'étendue de vos capacités — en plus de les lister — fournissez une liste d'équipements détaillée. Quelles machines avez-vous sur votre atelier ? Combien de chaque ? Quels matériaux et tailles peuvent-ils gérer ? Quel débit peuvent-ils fournir ? Quelles tolérances peuvent-ils tenir ? Soyez aussi spécifique que possible — cette liste va loin pour mettre en valeur vos capacités et capacités, aidant les acheteurs à comprendre exactement ce que vous pouvez faire pour eux, et vous séparant de vos concurrents.

6. Installations

Les acheteurs intéressés par des partenariats à long terme voudront généralement faire une visite sur site de votre installation à un moment donné, mais leur montrer des photos et vidéos pendant qu'ils vous évaluent encore anonymement en ligne peut vous mettre à un énorme avantage. Ils voudront savoir des détails comme : vos installations de production sont-elles modernes et bien entretenues ? Votre disposition d'usine est-elle optimale pour le flux de travail ? Avez-vous des systèmes CAO, FAO ou de fabrication flexible en place ? Répondre à ces questions avec des vidéos d'atelier, photos et visites virtuelles peut vous séparer du lot dès le début du processus d'évaluation.

✅ Astuce Thomas : Les fournisseurs faisant de la publicité avec du contenu vidéo sur la plateforme Thomasnet.com ont augmenté l'engagement et les demandes de devis pour leur entreprise de 32 % - certains voyant des augmentations allant jusqu'à 70 % ! Commencez avec la publicité vidéo

En savoir plus :

• Introduction au marketing vidéo pour fabricants
• Production vidéo gratuite avec un programme publicitaire

7. Engagement écologique

La durabilité devient un facteur de différenciation de plus en plus important pour de nombreux clients lors du choix d'un nouveau fournisseur, et la tendance ne fera que continuer. En fait, Nielsen a récemment trouvé que 66 % des consommateurs mondiaux et 73 % des millennials mondiaux (nés de 1977 à 1995) seraient prêts à payer plus pour une marque durable. Donc si un aspect de vos pratiques business est respectueux de l'environnement ou socialement responsable — comme avoir un Système de Management Environnemental (SME) en place accrédité ISO 14001 — montrez-le.

Engineering Specialties Inc. (ESI) met en avant sa responsabilité sociale d'entreprise avec un flux solaire en direct sur leur blog et discute de comment l'usage de l'énergie solaire économise du gaz, de l'argent et des émissions.

8. Effectifs

Que votre entreprise soit mince et agile ou grande et en charge, montrer le nombre d'employés que vous avez donne aux acheteurs une idée de la taille de votre organisation, et si vous êtes ou non un bon ajustement pour la portée de leurs besoins. Si vous avez plusieurs sites, assurez-vous de ventiler les effectifs pour chaque installation, pour que les acheteurs puissent mieux comprendre vos capacités et capacités dans différentes géographies.

9. Industries servies

Que ce soit l'automobile, l'agroalimentaire, le médical, l'aérospatiale, ou n'importe quoi entre les deux, les acheteurs sont rassurés quand ils voient que vous avez de l'expérience passée avec des clients dans leur industrie. Pas seulement cela, mais lister les différents secteurs dans lesquels vous avez travaillé aidera votre classement par mots-clés quand les acheteurs cherchent des choses comme « vannes de pompe pour traitement des eaux usées ». Et si des capacités et standards de qualité que vous répondez pour une industrie vous rendraient bon pour une autre industrie dans laquelle vous aimeriez percer, expliquez comment et pourquoi. Publiez quelques études de cas ou témoignages clients si vous pouvez pour l'appuyer.

ProTherm a une page de site web « Industries Servies » pour mettre en valeur ses capacités en plus de détail et engager avec les clients dans ces marchés.

10. Exemples de réalisations

Au fur et à mesure que les acheteurs descendent vers le milieu de l'entonnoir marketing, ils regarderont de plus près des exemples de votre travail réel. Une partie clé de votre évaluation est votre performance passée et comment vous avez résolu des problèmes pour des clients similaires. C'est là que les études de cas interviennent à nouveau. Mettez en valeur une variété d'exemples de projets différents sur votre site web, incluant photos, matériaux utilisés, specs, tolérances et délais d'exécution. Décrivez les marchés où étaient vos clients, leurs défis uniques, votre approche, et le résultat — et incluez des citations de témoignages si possible. Gardez cela à l'esprit quand vous prenez de futurs projets : chaque travail que vous complétez est une autre opportunité d'ajouter une nouvelle industrie, défi ou application à votre portfolio et de mettre en valeur votre polyvalence aux prospects.

11. Personnel clé

Rendez facile pour vos prospects de vous joindre. Les personnes clés derrière votre entreprise, et ce qu'elles peuvent offrir aux gros acheteurs devraient être cristallines à chaque étape du processus de découverte et d'achat fournisseur. Les appelants sont frustrés dans la boucle « Si vous connaissez l'extension de votre correspondant » quand ils ne savent pas qui demander, et souvent ils raccrochent simplement. Même si vous avez un humain serviable qui répond à tous vos appels, lister les contacts clés dans votre département Ingénierie, département Commercial, accueil, et autres domaines de l'entreprise — ainsi que leurs informations de contact — est un contenu utile à montrer en ligne.

12. Implantations

Les acheteurs veulent savoir si votre entreprise est régionale, nationale ou internationale, ainsi que où vous livrez et si vous offrez du support sur site. Généralement, chaque fois que possible et toutes choses égales par ailleurs, les acheteurs industriels et B2B disent préférer sourcer localement. (Lisez les 7 principaux avantages du sourcing local !) Mais quand tout n'est pas égal, et si vous faites quelque chose mieux, plus vite, ou plus économiquement que la concurrence, vous pourriez aussi potentiellement attirer des acheteurs de loin. Pour rester dans la course, assurez-vous de lister tous les lieux où vous avez une présence, quels produits ou services sont fournis par chacun, et toutes les géographies vers lesquelles vous pouvez expédier et servir.

Plus de détails : Comment obtenir plus de contrats d'acheteurs locaux

13. « Fabriqué en... »

L'accent sur la relocalisation et la résurgence du « Fabriqué aux USA » est un atout bienvenu dans la fabrication : c'est plus sûr, moins risqué, moins cher à expédier, plus respectueux de l'environnement, et, bien sûr, patriotique. Au-delà de vouloir de la qualité américaine, vos clients peuvent vouloir que leurs produits finis portent l'étiquette « Fabriqué aux USA ». La Federal Trade Commission suit des standards stricts disant « toutes les parties significatives ou traitements qui entrent dans le produit doivent être d'origine américaine », donc si vous pouvez aider les prospects à répondre à ces exigences, vous devez le faire savoir. Partagez-le sur votre site web et envisagez de lancer de nouveaux programmes publicitaires ou même de reconditionner les produits avec l'étiquette « Fabriqué aux USA ». Si vous pouvez faire ce que vous faites pour eux aux USA, agitez ce drapeau.

Connexe : Nouvelle règle « Fabriqué aux USA » adoptée, décourage les fausses allégations « Fabriqué en Amérique »

14. Actualités & Communiqués de presse

Si votre site web a déjà une page « Actualités », super ! Assurez-vous de la tenir toujours à jour avec les derniers événements. Si elle n'en a pas, créez-en une. Tout acheteur vous évaluant voudra voir ce qui se passe récemment avec votre entreprise. Pas seulement cela, mais c'est aussi une chance de vanter vos réalisations avec des liens vers ce qui a été écrit sur votre entreprise. Cela inclut les annonces sur les nouvelles embauches, innovations, acquisitions, partenariats, lancements produits, prix, et toute autre réalisation commerciale — si c'était assez newsworthy pour l'annoncer, assurez-vous que l'histoire vit en ligne. Finalement, si vous avez un kit de presse, postez-le ici. Fournissez aux médias des PDFs et communiqués de presse téléchargeables sur votre entreprise, ainsi que comment ils peuvent vous contacter.

15. Propriété

De nombreuses organisations ont des objectifs de diversité fournisseurs qu'elles sont soit tenues de soit poussées à atteindre pour chaque projet ou ligne de produit. Donc si votre entreprise est certifiée Femme-propriétaire, Amérindien-propriétaire, Vétéran-propriétaire, LGBT-propriétaire, ou toute autre classification de diversité, captez l'attention de l'acheteur tôt en promouvant ce statut en avant. Gardez à l'esprit, la difficulté à vérifier la revendication d'un fournisseur au statut de diversité est une plainte clé parmi les professionnels des achats, donc vous voudrez inclure tout certificat pertinent pour authentifier votre entreprise.

Inscrivez votre entreprise sur la recherche de diversité fournisseurs ThomasNet pour augmenter vos opportunités par cette désignation.

16. Infos produits

Les acheteurs d'aujourd'hui savent déjà ce qu'ils veulent, et ils navigueront et spécifieront généralement les produits avant de jamais vous contacter. C'est pourquoi avoir un catalogue en ligne dynamique est crucial pour votre succès. Cela peut être une tâche intimidante au début, mais vous voudrez organiser TOUTES — et nous voulons dire TOUTES — vos infos produits existantes sur votre site web.

En savoir plus : Quelle est la meilleure plateforme de gestion produits pour fabricants ?

Si vous offrez des produits standards, votre catalogue complet est-il en ligne ? Est-il consultable ? Inclut-il tous les détails produits ? Cela signifie fiches techniques, dessins CAO, et toute autre info des brochures et fiches techniques qui pourraient trainer dans l'atelier. Offrez-vous des personnalisations ? Si oui, quels sont quelques exemples de projets personnalisés passés que vous avez faits ? Montrez votre gamme et mettez en valeur ce que vous avez — parce que si les acheteurs d'aujourd'hui ne le voient pas en ligne, ils supposeront que vous ne l'avez pas du tout.

DFT Inc. promeut des ressources connexes sur ses pages produits pour soutenir sa stratégie de génération de leads.

17. Quantités

Une fois que les acheteurs savent ce que vous pouvez faire, ils voudront savoir combien vous pouvez en faire. Quelle est votre capacité de production ? En tenant compte des quarts de travail, changements d'outillage, maintenance, pannes, et pièces manquantes inévitables, quelle quantité pouvez-vous realisticement espérer produire à pleine capacité ? Quelles sont vos limites, le cas échéant ? Votre entreprise fait-elle du prototypage et des petits lots, ou restez-vous sur de gros volumes de production uniquement ? Avez-vous des quantités de commande minimales et/ou maximales ? Si oui, comment les coûts sont-ils affectés ? Les acheteurs voudront examiner les projets passés à haut et bas volume sur lesquels vous avez travaillé, et clarifier cette information en amont élimine le temps perdu à parler à ceux qui ne sont pas un bon ajustement pour ce que vous offrez.

18. Enregistrements

Vous connaissez la procédure. Tout comme avec les associations et certifications, les acheteurs veulent savoir vos enregistrements actuels. Êtes-vous conforme RoHS ? Enregistré ITAR ? Six Sigma, Mil-Spec, ou certifié Lean ? Autres enregistrements ? Différenciez-vous de la concurrence et listez-les tous sur votre site web.

19. Sécurité

Les acheteurs savent que les risques de santé et sécurité dans votre entreprise peuvent impacter votre capacité à livrer. Une déclaration de sécurité au travail exprimant votre engagement à faire respecter les standards de sécurité — comme votre conformité aux lois de l'Occupational Safety and Health Administration (OSHA) et autres réglementations — a de la valeur pour les clients potentiels. Cela inclut toute documentation que vous avez pour assurer aux acheteurs que les problèmes de sécurité ne perturberont pas votre capacité à respecter les délais de livraison. Garder vos employés en sécurité au travail non seulement prévient les accidents et montre que vous vous souciez, mais booste aussi le moral et la productivité des employés — ce qui contribue ultimement à une plus grande production pour vos acheteurs et plus de rentabilité pour votre résultat net.

Lisez les directives de sécurité manufacturière de l'OSHA.

20. Spécifications techniques

Rappelez-vous, les acheteurs d'aujourd'hui vous examinent, vous et vos capacités, bien avant de jamais entrer en contact avec vous. Numériser vos données et les mettre au bon endroit et au bon format vous aidera à gagner en visibilité tôt dans le processus d'achat, gagner des leads de meilleure qualité, et être spécifié plus souvent. Si vous êtes un atelier d'usinage, quels matériaux, tailles et tolérances votre équipement peut-il gérer ? Quels avances et vitesses ? Si vous êtes un OEM ou distributeur, quelles sont les specs de performance critiques de vos produits ? Pouvez-vous inclure des graphiques de performance, fiches techniques produits, et fiches de données de support ? En savoir plus sur la transformation digitale des ventes et marketing industriels dans ces ressources ci-dessous :

• Top 4 des défis de la fabrication américaine et comment les surmonter
• Technologie de l'information affectant l'industrie manufacturière

21. Compréhension

Lister les produits et services que vous offrez est évidemment important. Mais quand vous allez au-delà et expliquez comment vous pouvez résoudre des problèmes très spécifiques que vos clients potentiels affrontent — problèmes qui peuvent être uniques à leur industrie — vous montrez que vous comprenez leur business et leurs défis, et que vous pouvez rapidement ajouter de la valeur en tant que partenaire à long terme dans leur supply chain. Vos industries servies et études de cas sont de grandes opportunités pour montrer comment vos services sont transférables à travers différentes applications et industries. Le plus important, démontrez votre engagement à comprendre les défis uniques des clients et les aider à réussir.

22. Services à valeur ajoutée

Un acheteur peut venir à vous pour un certain type de travail, mais ne pas réaliser que vous êtes un guichet unique. Si vous pouvez aller au-delà de leur demande initiale et fournir aux clients un support de bout en bout, faites-le savoir. Êtes-vous un atelier d'usinage qui fournit aussi des services d'ingénierie ? Assistance conception ? Installation ? Services de réparation ? Gestion de stock ? Marquage privé ? Emballage ? Quels qu'ils soient, les services « secondaires » que vous offrez peuvent vous démarquer du lot, surtout pour les clients cherchant plus une solution clé en main ou un partenaire business à long terme dans leur supply chain. Alors n'enterrez pas vos services à valeur ajoutée trop loin sous vos offres primaires.

23. Livres blancs

Si vous ou quelqu'un dans votre organisation a pris le temps d'écrire un livre blanc avant, vous en comprenez déjà la valeur ; ils montrent que vous êtes un résolveur de problèmes et un leader d'opinion, ils génèrent de la crédibilité avec les décideurs d'achat, et ils peuvent vous distinguer des concurrents. Les livres blancs sont une partie intégrante de toute stratégie de content marketing car ils vous donnent l'espace pour couvrir un sujet plus en profondeur, établir votre autorité, et construire la confiance de vos acheteurs — et avons-nous mentionné qu'ils sont des aimants à leads ? Peut-être expliquez-vous comment une nouvelle technologie d'usinage peut transmettre des avantages de coûts au client et à l'utilisateur final, ou vous décrivez des utilisations de fin de vie « plus vertes » pour un certain composant. Quel que soit le sujet, écrire un livre blanc est une opportunité de flexer vos muscles techniques, d'être vraiment utile à vos acheteurs, et de générer plus de nouveaux leads pour votre entreprise.

Voir des exemples :

• 10 idées de content marketing que les acheteurs B2B adorent
• Comment créer du contenu de site web de qualité pour débutants

24. Facteur X

Cela peut être une évidence pour vous, mais un nouveau prospect tombant sur votre site web pour la première fois aura peu ou pas d'idée sur votre entreprise ou votre proposition de valeur unique. Beaucoup d'acheteurs n'auront jamais entendu parler de vous du tout avant d'atterrir sur votre blog pendant leur recherche Google. Donc vous devrez les conquérir. Quel avantage ou service unique offrez-vous que vos concurrents n'ont pas ? Qu'est-ce qui vous distingue vraiment ? Quelle est la vraie raison pour laquelle un client devrait faire affaire avec vous plutôt qu'avec quelqu'un d'autre ? Votre facteur X est votre crochet le plus fort — déterminez ce que c'est et rendez-le clair à travers le contenu sur votre site web.

25. Année de fondation

Une page « À propos » est un autre incontournable pour tout site web d'entreprise, et c'est votre opportunité de dire aux nouveaux acheteurs ce que vous êtes, eh bien, à propos. Nous recommandons d'inclure toujours l'année de fondation de votre entreprise pour fournir de la transparence sur votre business et construire la confiance avec les prospects. Que vous soyez un fournisseur établi avec un long historique, ou un nouveau joueur innovant dans le domaine, les acheteurs voudront généralement savoir depuis combien de temps vous êtes en affaires. C'est utile de fournir une brève histoire de l'entreprise aussi, pour que les gens puissent avoir une idée de votre tradition et culture. Mais si votre entreprise existe depuis plus d'un siècle, épargnez aux acheteurs le détail année par année et filtrez juste les informations les plus importantes.

Consultez notre blog « Les incontournables de votre page À propos de nous » où nous discutons des informations les plus importantes à inclure sur votre page À propos et nos entreprises manufacturières préférées qui le font bien.

26. Initiatives zéro défaut

Littéralement, atteindre zéro défaut sur des productions à haut volume est quasi impossible. Mais conceptuellement, adopter ces initiatives démontre votre engagement envers une qualité améliorée tout au long du processus de fabrication. Atteindre un objectif zéro défaut signifierait moins de gaspillage, coûts réduits, taux de satisfaction client plus élevés, et fidélité client améliorée. Au-delà des certifications qualité industrielles comme Six Sigma, avez-vous des processus de contrôle qualité internes ou une technologie d'inspection orientée vers l'élimination des défauts ? Pouvez-vous prouver que vous avez expédié des commandes à haut volume à temps avec des défauts ou retours minimaux par le passé ? Cette information pourrait vous séparer du reste de votre concurrence. Dites aux prospects le quoi, le comment et le pourquoi.

Apprenez cinq astuces rapides pour améliorer le contrôle qualité sur votre atelier.

Connectez-vous avec plus d'acheteurs B2B

Figurer sur la shortlist peut aider à booster vos ventes et vos revenus, et Thomasnet.com peut aider à le faire arriver. Chaque seconde un fournisseur comme vous est évalué sur notre plateforme, faisant de Thomasnet.com le foyer du plus grand et plus actif réseau d'acheteurs industriels et B2B de l'industrie.

Lisez la suite : Qui sont les acheteurs industriels sur Thomasnet.com ?

Aero Industries est un distributeur de métaux d'Orlando, Floride, spécialisé dans les matières premières. Cette petite entreprise détenue par une femme a gagné une réputation d'experte en sourcing — allant souvent au-delà de ses offres principales de métaux pour sourcer et livrer plastiques, caoutchoucs, composites, et pièces manufacturées.

La présidente Nancy Simmons voulait limiter sa dépendance aux clients aérospatiaux/militaires, et se diversifier vers le médical, l'automobile, le maritime, et d'autres industries.

« Thomas m'a permis non seulement de développer mon entreprise mais d'aider d'autres entreprises aussi. Maintenant nous sommes capables de vendre et prendre nos produits et vendre à l'étranger. Ils m'ont tous trouvée à travers Thomas », a déclaré Nancy Simmons, CEO Aero Industries.

Aero Industries a investi dans la publicité en position prioritaire dans toutes les catégories de matières premières pertinentes sur Thomasnet.com. Sa nouvelle présence en ligne de haut profil a attiré des clients divers et de qualité du monde entier, et aujourd'hui Aero sert diverses industries en Amérique du Nord, Amérique du Sud, Caraïbes, et Chine.

« Je n'aurais pas d'entreprise aujourd'hui si ce n'était pas pour Thomas. Ils ont complètement changé la donne. Je ne fais pas de publicité dans aucun matériel imprimé, je ne prends pas un centime de mon entreprise et ne fais de publicité d'aucune autre façon que par mon Thomas. »

Notre plateforme de découverte de fournisseurs a été construite pour une raison et une seule : aider les fournisseurs comme vous à être trouvés, évalués, et shortlistés par des acheteurs sérieux. Commencez sur Thomas gratuitement aujourd'hui.