12 stratégies éprouvées pour accélérer la croissance de votre entreprise d'usinage CNC

Démarrer une nouvelle entreprise peut être un défi de taille, surtout pour les entrepreneurs entrant sur un marché saturé avec de grands concurrents bien établis déjà en place. Alors que l'industrie manufacturière subit des changements dans son mode de fonctionnement, comment les entreprises d'usinage CNC peuvent-elles sécuriser des contrats et grandir dans l'industrie malgré les obstacles difficiles d'aujourd'hui ?

Voici quelques conseils et suggestions pour les petits ateliers d'usinage CNC pour continuer à développer leurs entreprises.

Comment développer votre atelier d'usinage CNC

1. Développez des partenariats

Pour de nombreux propriétaires d'ateliers d'usinage en démarrage, les premiers jours peuvent être une période incertaine où de nombreuses préoccupations, telles que les attentes de volume, listes de clients, ou même plans d'étage, n'ont pas encore été résolues. Dans ces circonstances, les amitiés existantes et connexions business peuvent être des atouts précieux.

Que ce soit des amis qui orientent des clients vers vous, entrent en partenariat, ou fournissent simplement des conseils sur les pratiques business, s'appuyer sur vos connexions actuelles peut vous donner un coup de pouce utile. Beaucoup construisent aussi leur réseau via des événements industriels et webinaires.

2. Ciblez votre segment de marché

C'est généralement une bonne pratique de se concentrer sur les types spécifiques d'acheteurs qui achèteront vos produits au meilleur taux de volume. Par exemple, si votre atelier se spécialise dans la production d'arbres d'engrenage avec un diamètre sous cinq pouces, essayez d'établir des relations avec des entreprises qui achètent ce produit à un taux favorable à votre cycle de production et rotation.

Cibler votre niche de marché vous aidera à faire le meilleur usage de votre spécialité, comme seulement dans les pièces de rechange. Certaines entreprises CNC voient cela comme un modèle très réussi pour ce qui peut sembler un marché limité. Au fur et à mesure que vous développez votre entreprise, vous pouvez vous diversifier vers d'autres marchés. Une autre méthode marketing est d'exploiter les technologies émergentes comme Internet, vidéos et réseautage social qui peuvent aider à améliorer la visibilité en ligne de votre atelier et atteindre plus d'acheteurs. Partagez des vidéos de visite de votre atelier — vous pouvez faire créer une vidéo par Thomas gratuitement avec un programme publicitaire pour aider les prospects à voir votre opération.

En savoir plus : Comment développer votre entreprise manufacturière sur d'autres marchés

3. Diversifiez selon la demande

Bien qu'il soit parfois mauvais de prendre un travail en dehors des capacités de votre atelier quand vous démarrez, de nouveaux projets qui semblent à portée et fourniront un résultat rentable peuvent être un moyen utile de diversifier vos opérations. Si, par exemple, un atelier de tournage a la formation et les fonds pour entreprendre un contrat de fraisage ou de fabrication plastique rentable, alors la diversité résultante peut aider à fournir une croissance durable même pendant les périodes où un secteur du marché est en baisse.

➡️ DÉBLOQUEZ LES DONNÉES : Voir les entreprises qui pourraient être vos prochains nouveaux clients avec un rapport de prospection personnalisé gratuit

4. Ne vous précipitez pas pour vous agrandir

Acheter des machines qui ne sont pas encore rentables ou agrandir les installations sans le personnel nécessaire pour les maintenir peut ralentir la croissance de l'entreprise et entraver l'expansion à long terme. Dans de nombreux cas, il peut être mieux de se concentrer sur des gains réguliers plutôt que des bonds en avant géants, car même un petit atelier avec moins d'une douzaine de machines ou d'employés peut encore rencontrer ou dépasser la moyenne nationale de productivité. Il est important de communiquer vos plans de croissance — même les petits — à toute votre équipe.

5. Restez ouvert aux nouvelles technologies

Bien que les nouvelles innovations techniques puissent être coûteuses en termes de formation supplémentaire et de mise en place initiale, l'équipement récemment développé peut avoir un effet positif à long terme en simplifiant les méthodes de production ou en fournissant les moyens d'accomplir des tâches autrefois considérées comme impraticables. La nouvelle technologie peut parfois aider une entreprise à rester compétitive, surtout si l'innovation gagne une reconnaissance généralisée.

Info connexe : Quels risques préoccupent les leaders de l'industrie manufacturière ?

Les propriétaires d'ateliers pourraient envisager d'acheter plus d'équipement de fabrication pour répondre aux commandes existantes et futures. Cela peut être une décision difficile, car la croissance future n'est pas garantie et l'achat d'équipement a de nombreux coûts initiaux. Du côté positif, cependant, le nouvel équipement de machinerie augmentera la capacité de production et améliorera les temps de cycle, ce qui créera à son tour plus d'opportunités pour votre entreprise. Les propriétaires d'entreprise doivent peser les risques versus les récompenses — et encore une fois, communiquez vos efforts à votre équipe en conséquence.

Si investir dans de nouvelles machines n'est pas une option, voyez si vous pouvez modifier et mettre à jour votre équipement actuel. Cette approche nécessite un investissement bien inférieur à l'achat de nouveaux articles, mais peut encore améliorer votre capacité de production et vos vitesses de cycle.

6. Réagissez à votre concurrence

Être conscient de vos principaux concurrents est une pratique précieuse dans la plupart des circonstances, particulièrement en période de volatilité économique. Par exemple, les fluctuations de marché peuvent causer un ralentissement dans la fabrication commerciale, tout en laissant la production militaire relativement inchangée (et vice-versa). Dans ce cas, les concurrents d'un côté du spectre peuvent apporter leurs standards opérationnels de l'autre, forçant les entreprises à accélérer leurs taux de production ou baisser leurs prix pour maintenir leur part de marché.

💡 Astuce Thomas : Les entreprises d'usinage CNC peuvent voir comment leur présence en ligne se compare aux concurrents en demandant un bilan de santé digital gratuit avec Thomas.

« Les leads qualifiés viennent à nous maintenant que nous avons investi dans les efforts digitaux et avons une meilleure compréhension du marché », a déclaré Bill Boyer, CEO, Boyer Machine & Tool Co., Inc. « Les prospects peuvent facilement rechercher nos capacités et qualifications, et ceux qui nous contactent sont plus enclins à faire affaire avec nous. »

7. Investissez dans les efforts de marketing digital

Une autre méthode de croissance est d'exploiter les efforts de marketing digital tels que les emails, vidéos et réseautage social qui peuvent aider à améliorer la visibilité en ligne de votre atelier et atteindre plus d'acheteurs. Garder votre base client heureuse est clé pour construire votre entreprise, mais être en ligne est le ticket d'or si vous voulez attirer plus de clients.

Commencez en construisant sur ce que vous avez actuellement et parlez aux clients existants de ce qui pourrait être mieux. Ce feedback vous aidera à apprendre leurs défis et comment vous pouvez créer des ressources pour adresser leurs préoccupations. Quel type de contenu consomment-ils ? Quels sont leurs jobs à accomplir ? Publiez cette information sur un site web de haute qualité pour attirer de nouveaux clients. Organisez le contenu dans une section « Exemples de travail » ou « Marchés servis » sur votre site web, comme l'exemple de site web d'usinage CNC vu ci-dessous.

Voir plus : Exemples de design de sites web industriels pour l'usinage CNC

Selon des études, 74 % des acheteurs B2B choisissent le commercial qui a apporté de la valeur et de l'insight en premier — et ils font leurs recherches en ligne — donc assurez-vous que l'information de votre site web est claire, les photos de haute qualité, et les pages faciles à naviguer. Investir dans de tels efforts de marketing digital et publicité en ligne rendra plus facile pour les acheteurs B2B de vous trouver et d'évaluer vos qualifications.

LES ENTREPRISES D'USINAGE CNC FONT DE LA PUBLICITÉ SUR THOMASNET.COM POUR ÊTRE VUES PAR PLUS DE 1,3 MILLION D'ACHETEURS B2B QUALIFIÉS, INGÉNIEURS ET RESPONSABLES ACHATS

« En tant que petit atelier d'usinage, il est critique que chaque dollar marketing que je dépense attire le bon type de clients — ceux avec qui je veux vraiment faire affaire. La publicité en ligne a grandement contribué à mon résultat net », Richard Barnard, Président, Eaglestone Technology, Inc.

8. Soyez flexible dans les processus multi-étapes

Les entreprises qui combinent à la fois la fabrication interne et les opérations d'usinage peuvent souvent gagner du temps ou de l'argent en acquérant de l'équipement qui incorpore le travail secondaire dans sa fonction primaire. Par exemple, utiliser un laser de coupe peut souvent réduire le besoin de finition post-fabrication, comme le lissage ou l'égalisation des bords.

9. Intégrez vos opérations

Bien que l'intégration verticale ou horizontale soit hors de portée de nombreuses petites entreprises CNC, cela peut encore aider à amener autant que possible du processus de fabrication en interne. Rationaliser les mesures, comme organiser un planning de production autour des capacités internes d'un atelier d'usinage ou prioriser les travaux basés sur votre propre centre de production plutôt que sur la disponibilité d'un fournisseur externe, peut aider à fluidifier le flux de travail et ultimement améliorer la production.

 

10. Initiez une croissance scalable

Dans de nombreux cas, la croissance d'entreprise réussie ne dépend pas de la taille des produits fabriqués, mais de la profondeur du processus de fabrication. Il peut être bénéfique d'évaluer les services ou produits que vous fournissez à vos clients, et voir si vous pouvez étendre la portée de ces services. Par exemple, si vous produisez des tubes en acier pour vos acheteurs, voyez si vous pouvez aussi leur fournir les fixations utilisées pour assembler ces composants ensemble. Sécuriser des contrats plus étendus à partir de relations existantes peut être une méthode de croissance sécurisée et scalable.

Quel que soit votre plan de croissance, sauter un business plan est une erreur courante que font les entreprises industrielles. Créez un plan qui documente quels jalons vous devriez atteindre et les étapes pour les atteindre. Cela vous aidera aussi quand vous postulerez pour des prêts aux petites entreprises, subventions, ou autres campagnes de financement participatif. ➡️ Voir notre modèle de business plan gratuit pour commencer.

11. Ajout de valeur étape par étape

L'usinage CNC est essentiellement un processus multi-étapes dans lequel il y a le potentiel de travail à valeur ajoutée à chaque étape. Par conséquent, le potentiel d'un atelier pour développer son entreprise dépend largement du nombre de ces étapes à valeur ajoutée qu'il peut effectuer. Une petite entreprise cherchant à s'étendre peut évaluer ses forces de fabrication et profiter de toute opportunité de s'insérer dans une étape de production à valeur ajoutée. Cette approche, couplée à une intégration progressive des services et à la rationalisation, peut être un moyen précieux de développer votre petite entreprise CNC.

Connexe : 6 conseils pour améliorer le contrôle qualité sur votre atelier

12. Entrepôt

L'équipement n'est pas la seule partie de l'atelier physique qui doit changer si vous développez votre entreprise. Les installations de stockage et entrepôts doivent aussi être considérés une fois que vous grandissez pour accommoder la production supplémentaire. Cette année, la demande d'entreposage a augmenté, alors assurez-vous de planifier en conséquence. Si l'agrandissement de votre atelier actuel n'est pas une option, l'entreposage hors site pourrait être la voie à suivre.

Augmenter les ventes dans votre atelier d'usinage CNC

Maintenant est le moment pour les propriétaires d'ateliers de faire tout ce qu'ils peuvent pour gérer et maximiser leur croissance. La bonne nouvelle est que peu importe la taille de votre entreprise industrielle, les efforts digitaux ont prouvé qu'ils font grandir les entreprises. Contactez-nous pour un bilan de santé digital gratuit pour voir comment vous pouvez améliorer et vous comparer aux concurrents. Des ingénieurs diplômés soutiennent nos marketeurs industriels donc notre équipe comprend les tenants et aboutissants de votre industrie.

« Avec Thomas gérant nos efforts de génération de leads et marketing, nos ventes ont augmenté de 60 % en seulement un an », a déclaré Bob Ryan, Président du Groupe CJ Winter. « Thomas a maximisé l'exposition de notre entreprise, généré un nombre record de leads qualifiés, et nous a aidés à transformer ces opportunités directement en dollars de ventes. »

Pas encore prêt à passer l'appel ? Consultez les ressources supplémentaires ci-dessous pour aider à obtenir plus de contrats d'usinage CNC :

1. Ce n'est pas rare de voir un atelier échouer — découvrez de vrais conseils de vrais propriétaires d'ateliers sur les plus grosses erreurs à éviter.

2. Vous pensez à développer votre entreprise sur des marchés rentables ? Consultez notre blog Comment faire du marketing en ligne auprès des acheteurs de l'industrie de la défense

2. Les petits fabricants qui font de la publicité sur Thomasnet.com reçoivent plus de RFQ en ligne. C'est gratuit pour s'inscrire — créez votre profil gratuit Thomasnet.com ici.

3. Vous planifiez votre budget marketing ? Lisez cet eBook pour apprendre 10 façons dont les fabricants dépensent efficacement leur budget marketing et où vous devriez allouer le vôtre pour augmenter les ventes.

4. Apprenez comment le petit fabricant USTEK a utilisé la publicité en ligne pour développer son entreprise (37 nouveaux RFQ en moins de 18 mois) dans son étude de cas ici.

Vous pourriez aussi être intéressé par :

• 5 exemples de design de sites web industriels pour entreprises d'usinage CNC
• Exemples de vidéos de visite d'usine qui connectent avec les acheteurs
• Comment promouvoir votre entreprise pendant un ralentissement économique
• Augmenter le trafic vers votre site web d'usinage CNC avec ces astuces SEO