Pourquoi le marketing de marque est important pour les fabricants : Booster la visibilité et stimuler la croissance

Quand il s'agit de branding, les grands acteurs viennent probablement à l'esprit en premier — Amazon, Coca-Cola®, Disney, et ainsi de suite. La force de leur reconnaissance de nom est immense. Quand ces noms surgissent, vous voyez immédiatement leur logo, et même si le logo ne s'impose pas dans votre cerveau, vous savez au moins ce qu'ils vendent. Peu importe si vous consommez leurs produits ou non ; vous les connaissez. Ils ont marqué votre esprit au fer rouge. (Vous l'avez ?)

De nombreuses entreprises manufacturières et industrielles, cependant, ne pensent pas qu'elles ont besoin de s'inquiéter du branding. Certaines préfèrent encore compter sur le marketing de bouche-à-oreille et les recommandations pour attirer de nouvelles affaires, et elles estiment que le branding n'est pas important dans leur espace.

Mais il y a une meilleure façon de faire croître votre entreprise.

Le fait est que le marché manufacturier et industriel peut être extrêmement encombré, avec différentes entreprises offrant beaucoup des mêmes services et capacités. Une marque solide, reconnaissable et mémorable peut vous aider à vous démarquer de la foule et vous mettre en position de gagner plus d'affaires.

Voici pourquoi vous devriez construire votre marque de fabrication.

Pourquoi le marketing de marque est-il important ?

Les gens sauront qui vous êtes et ce que vous faites

Évacueons l'évidence : un branding efficace vous donnera la reconnaissance du nom. C'est super. Mais il y a un autre avantage, pas si évident, du branding : il vous donnera aussi la reconnaissance des capacités.

Vous voyez, avec un branding vraiment excellent, vous devenez ce que vous offrez. Pensez-y. Quand on dit chocolat, vous pensez Hershey. Quand on dit mouchoir, vous imaginez Kleenex. Construire votre marque peut rendre le nom de votre entreprise synonyme de votre produit ou service. C'est puissant.

Ressource connexe : Que peuvent apprendre les marketeurs B2B industriels des entreprises B2C ?

Un marketing de marque efficace établit une connexion émotionnelle

Un branding réussi aide à favoriser une connexion émotionnelle avec votre entreprise. Une fois que vous avez établi ce qu'est votre marque et pour quoi elle se bat, vous pouvez alors créer des messages qui parlent aux besoins et désirs des gens sur un niveau subtilement émotionnel.

Pensez à Apple, par exemple. Le niveau d'anticipation qui attend chaque lancement de nouveau produit n'est pas rationnel, et la loyauté que les gens ressentent pour leurs iPhones est incroyable. Apple cible et renforce cette loyauté émotionnelle à travers sa publicité et ses messages.

Une marque forte facilitera la construction de la confiance

Un fort marketing B2B établit aussi la crédibilité et vous empêche de ressembler à une opération éphémère. Un branding engageant et sophistiqué aide à illustrer que vous êtes une entreprise légitime avec des offres de produits ou services cohérentes. Pensez-y comme ceci : Un bon branding, c'est comme avoir une carte de crédit qui prête la confiance du client jusqu'à ce que vous ayez l'opportunité de vous prouver par vous-même.

Vous différenciez votre marque dans le marketing B2B

Le branding peut être énormément utile pour vous distinguer de vos concurrents. Vous pouvez offrir le même type de produit ou service qu'un concurrent, mais vous n'êtes pas un clone. Ne vous laissez pas ressembler à un. Assurez-vous que les couleurs, logos, déclaration de mission et personnalité globale de votre organisation sont uniques, bien pensées et distinctes des autres marques de fabrication.

En travaillant sur votre stratégie de branding, rappelez-vous d'être votre plus grand défenseur. Soyez fidèle à votre marque, mais n'ayez pas peur de vous vanter.

Dans le marketing B2B, il est critique de se différencier. C'est là que vous avez besoin de votre branding pour créer une histoire qui vous distingue de vos concurrents. Votre histoire n'a pas besoin d'être complexe, mais elle doit être unique et accrocheuse pour vous aider à vous démarquer du bruit des messages de marques concurrentes, alors n'oubliez pas votre proposition de vente unique.

Avec assez de recherche, vous aurez une meilleure idée des audiences particulières que vous ciblez et de l'espace dans lequel vous pouvez vous connecter avec elles. Visez à garder votre message simple et facilement relatable, mais fournissez assez de détails pour que votre audience puisse se connecter à votre offre sur un niveau humain.

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Les meilleurs fabricants font ressortir leur marque avec un profil sur le Réseau Thomas.

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Étapes pour construire votre marque de fabrication

Bien que votre entreprise ne devienne pas un nom familier, vous pouvez exploiter le branding pour créer une association plus forte entre qui vous êtes et ce que vous offrez, vous donnant un avantage sur votre concurrence.

Avant de pouvoir transmettre qui vous êtes aux autres, vous devez le savoir vous-même. Essayez de formuler une déclaration concise et succincte qui explique ce qu'est votre entreprise et pour quoi vous vous battez. Qu'êtes-vous ? Qu'êtes-vous pas ? Pour quoi vous battez-vous ? Si vous produisez en masse des widgets à vendre à des prix plancher, dites-le. Si vous êtes tout sur le supérieur, l'artisanal, faites-le savoir. Ne laissez aucune ambiguïté.

Finalement, qu'est-ce que vous faites bien ? Assurez-vous que ceux qui rencontrent votre marque sachent sans aucun doute ce que vous fournissez et à quoi ils peuvent s'attendre de vous. Et soyez réel.

Voici trois façons de démarrer votre stratégie de marque de fabrication.

 

Étudiez votre concurrence

Bien que construire une marque ne soit pas de la science-fiction, cela prend de la recherche et de la planification. L'une des premières choses que vous devez comprendre est contre qui vous êtes en compétition. Étudiez ces entreprises et analysez leurs messages marketing. En comprenant comment votre business se rapporte à la concurrence, vous pouvez développer une stratégie pour vous distinguer. Ensuite, utilisez cette information pour écrire votre déclaration de mission, qui vous aide à identifier la valeur que vous offrez à vos clients.

Identifiez votre audience cible

La recherche ne s'arrête pas là. Ensuite, vous voudrez vous assurer d'avoir identifié votre audience cible. Il est impossible de plaire à tout le monde, donc savoir qui sont vos consommateurs vous aidera à créer un branding auquel ils peuvent se relier en formant votre voix de marque. La voix que vous utilisez dans votre marketing donne sa personnalité à votre marque ; la voix de marque sert à vous différencier de la concurrence tout en engageant votre audience cible.

Donnez une identité à votre entreprise

Une fois que vous avez déterminé la personnalité de votre marque, il est temps de donner une identité à votre marque. Pour ce faire, vous devrez mettre à jour (ou créer !) un logo et un slogan qui apparaîtront à travers vos supports marketing. Ces caractéristiques d'identification de votre marque sont une représentation simple des qualités et avantages que votre marque offre.

Votre message de marque, qui devrait être une ou deux phrases courtes, donnera une explication plus détaillée de votre proposition de valeur, inspirera votre audience cible, et les motivera à vous choisir plutôt que la concurrence.

Créez du contenu pour construire votre marque de fabrication

Le processus d'idéation pour créer du contenu pour construire votre marque peut être difficile. Vous pourriez ne pas penser que votre marque de fabrication est unique ou intéressante, mais votre marque inclut tout, de pourquoi votre entreprise a été fondée à comment vous répondez aux appels de service client.

Utilisez ces questions pour creuser les problèmes que les gens voudront entendre et créer un plan marketing pour les adresser :

• Quels étaient les plus grands défis que vous avez affrontés en fondant et en faisant grandir votre entreprise ? Comment les avez-vous surmontés ? Qu'avez-vous appris de la lutte ?
• Votre famille a-t-elle joué un rôle dans l'histoire de l'entreprise ?
• Comment votre entreprise a-t-elle impacté la ville où votre business est basé ? En retour, comment la zone où vous vivez a-t-elle affecté le développement de votre entreprise ?
• Y a-t-il quelque chose qui vous a inspiré à créer l'entreprise ?

En répondant à ces questions, vous pouvez étoffer votre histoire et découvrir des insights que les gens adoreront lire. N'oubliez pas de souligner l'angle émotionnel. Mettez en avant vos luttes et triomphes qui résonneront avec votre audience. Les gens ont soif d'histoires où ils peuvent ressentir ce que les personnages vivent.

Chaque réponse aux questions ci-dessus devrait fournir une idée pour un morceau de contenu potentiel. L'étape suivante est de décider comment formater les fragments de votre histoire et où les placer. Voici quelques options.

Page À propos de nous

Si votre site web de fabrication a une page À propos de nous (et il devrait), envisagez de l'utiliser pour héberger un aperçu général de votre histoire. Quelques paragraphes devraient suffire pour expliquer ce qu'est votre entreprise et comment vous l'avez fondée. N'hésitez pas à mentionner les valeurs de marque et accomplissements sectoriels. Si votre entreprise a une histoire de changements significatifs, utilisez une timeline pour mettre en avant les jalons.

N'oubliez pas d'inclure au moins une photo. La plupart des sites ont une photo du fondateur ou PDG, bien que vous puissiez aussi inclure des images de votre équipe. Les clients potentiels devraient pouvoir voir les gens avec qui ils envisagent de travailler.

À lire aussi : Les indispensables sur votre page À propos de nous

Articles de blog et communiqués de presse

Un détail sur votre entreprise peut être une histoire entière en soi, et un article de blog peut illustrer cette histoire. Un défi particulièrement ardu pourrait être un article, et une période de transition un autre. Vous pouvez aussi convertir des articles de blog en vidéos ou créer du contenu vidéo original. Peu importe le médium, le principe du storytelling est le même.

Envisagez de soumettre un communiqué de presse via le Réseau Thomas. Cette méthode vous permettra d'atteindre des milliers d'acheteurs et ingénieurs pertinents qui pourraient déjà vous chercher. Pensez à la stratégie comme une version de communiqué de presse traditionnel qui ciblerait des gens qui pourraient être plus bas dans votre entonnoir marketing, ceux qui ont connaissance du domaine et sont plus proches d'acheter un service de fabrication.

Vidéos

Les vidéos ne viennent pas toujours à l'esprit quand il s'agit d'augmenter votre marque, mais elles deviennent un outil efficace pour les fabricants pour renforcer leur marque et obtenir plus de leads. De nombreux fabricants et entreprises industrielles se sont tournés vers les vidéos pour partager des success stories clients ou donner une visite d'atelier. Quand c'est fait efficacement, les vidéos peuvent évoquer l'émotion de façons différentes que la publicité traditionnelle. Les appels émotionnels ne sont pas juste pour les marques grand public — voir des exemples de fabricants qui utilisent l'émotion dans leur marketing ici.

La clé de tout marketing efficace est d'utiliser des messages qui parlent aux défis des acheteurs. Utilisez de vraies images de votre entreprise de fabrication et de vos employés pour que les acheteurs puissent comprendre qui vous êtes à un niveau personnel. De nombreuses entreprises manufacturières ajoutent des vidéos à leur Profil d'Entreprise Thomasnet.com. C'est une solution qui combine la puissance de la publicité en ligne avec la vidéo sur la plateforme leader où les acheteurs font leur travail chaque jour.

Apprenez comment vous pouvez créer du contenu vidéo gratuitement avec Thomas.

Campagnes sur les réseaux sociaux

Êtes-vous familier avec #ThrowbackThursday ? Si vous avez une vieille photo qui révèle quelque chose d'intéressant sur vous ou votre entreprise, publiez-la sur Facebook, Twitter ou Instagram pendant un jeudi et utilisez le hashtag susmentionné. Cherchez toute image pertinente qui offre un aperçu de votre parcours. Pensez-y comme un post « Avant/Après ».

Vous pouvez aussi distribuer des bribes de trivia amusantes pour garder vos posts engageants. Tweetez quelques faits « Le Saviez-Vous ? » sur les origines de votre entreprise que vos clients pourraient ne pas connaître. Rappelez-vous que le marketing sur les réseaux sociaux est une initiative continue. Planifiez plus d'un post de branding et mélangez-les dans vos autres posts pour la génération de leads.

Quelle est la force de votre marque de fabrication ?

Si vous êtes tout sur la qualité, faites des produits innovants et tenez derrière vos produits. Si votre atout est la livraison rapide, tenez vos engagements d'expédition. Consultatif ? Continuez à apparaître dans le monde de votre acheteur, en ajoutant de la valeur après la transaction terminée.

Un branding solide peut aller loin pour établir votre présence sur le marché. Si vous cherchez de l'inspiration, regardez la vidéo ci-dessous pour voir comment Thomas s'est rebrandé dans le passé.

Ou, si vous avez du mal à démarrer et avez besoin d'aide d'un expert en marketing industriel, contactez notre équipe aujourd'hui. Nous vous aiderons à construire une stratégie marketing engageante qui vous distinguera de la concurrence.