Salons annulés ? Débloquez des leads avec le marketing digital stratégique

L'annulation des événements de salons professionnels cette année provoque un effet d'entraînement dans tous les secteurs. Les fabricants et entreprises industrielles qui prévoyaient d'y assister ou d'exposer se retrouvent avec un budget supplémentaire. Malgré les annulations, il existe encore des opportunités pour les fabricants de créer des connexions d'affaires significatives. Avec le marketing digital, les entreprises peuvent toujours poursuivre leurs objectifs de génération de leads et de réseautage fixés avant les annulations.

Un marketing digital qui fonctionne au-delà des efforts événementiels

Malgré les défis, il y a de nombreuses lueurs d'espoir. La demande pour les produits et services industriels reste forte, et de nombreuses entreprises avisées planifient l'avenir.

Selon des statistiques récentes :

• 64 % des fabricants cherchent de nouveaux fournisseurs en Amérique du Nord pour relocaliser leur chaîne d'approvisionnement suite à l'impact du COVID-19 (Enquête Thomas, avril 2020)
• Thomasnet.com connaît une augmentation de 60 %+ de l'activité d'approvisionnement en glissement annuel (année à date 2020 vs 2019)
• 60 %+ des fabricants interrogés ont vu leurs plans de vente et marketing impactés par la perturbation des salons

Thomasnet.com permet aux fournisseurs d'engager ses 1,1 million d'acheteurs enregistrés en marché et de cibler leurs prospects à haute valeur pour générer des leads toute l'année — versus seulement quelques jours lors d'un salon. Bien fait, le marketing digital vous permet de poursuivre votre lancement de produit, de connecter avec plus d'acheteurs, d'augmenter votre visibilité et de développer votre audience plus que ne pourrait le faire n'importe quel salon.

En raison des limitations en personne du COVID-19, les fabricants ne peuvent plus éviter la portée et l'efficacité du marketing digital et ont ajusté leur approche pour générer de nouveaux clients et rester connectés avec les actuels.

Dans une récente enquête industrielle, on a découvert que les entreprises sont 21 % moins susceptibles d'investir dans les salons, tandis que l'utilisation des webinaires et événements virtuels (20 %), de la recherche et réseaux sociaux (14 %), et du site web (12 %) a toutes augmenté à la lumière du COVID-19.

Une forte présence en ligne et un site web sont plus importants que jamais.

Soyez là où sont vos acheteurs

De nombreux fabricants comprennent qu'il est important d'être là où sont les acheteurs, mais avec l'annulation des salons dans le monde entier, les tactiques marketing doivent passer de la connexion en personne à l'en ligne. Par exemple, d'énormes événements ISM (Institute for Supply Management) ont été annulés, mais les professionnels industriels peuvent toujours créer des connexions précieuses sur d'autres plateformes.

Un site web de destination majeur sur le marché industriel est Thomasnet.com. Thomas est fier de mettre en relation acheteurs et fournisseurs depuis plus de 120 ans et permet aux acheteurs de :

• Rechercher parmi plus de 1,1 million de fabricants, distributeurs, fournisseurs MRO et fabricants sur mesure qualifiés par catégorie, nom d'entreprise, et plus
• Rechercher les produits exacts qu'ils veulent selon les spécifications requises
• Télécharger des modèles CAO 2D et 3D pour faciliter et faire avancer le processus de conception

En devenant l'un de ces 1,1 million de fabricants qualifiés sur Thomasnet, votre entreprise devient plus visible auprès de la bonne audience — une audience qui recherche vos produits. Les profils d'entreprise Fournisseur Vérifié Thomas sont statistiquement prouvés pour recevoir plus de demandes de devis que ceux qui ne le sont pas. Comme les certifications sectorielles, un badge fournisseur Thomas sur votre profil d'entreprise Thomasnet.com et votre site web renforce la confiance et aide votre entreprise à se démarquer de la concurrence en ligne.

Exploitez la vidéo pour raconter votre histoire aux prospects

L'aspect humain de toutes les entreprises et marques passe au premier plan. Envisagez d'utiliser des vidéos pour connecter avec plus d'acheteurs. Certains fabricants et entreprises industrielles pensent que leur secteur n'est pas assez intéressant pour le marketing vidéo, mais les statistiques récentes ont montré que les vidéos sur les profils d'entreprise Thomasnet.com reçoivent plus de demandes de devis — car 89 % des gens achètent un produit après avoir regardé une vidéo liée. En raison des restrictions de déplacement régionales, de nombreux fabricants utilisent les vidéos gratuites créées par Thomas pour présenter leur usine à des clients potentiels — et les statistiques montrent que ces vidéos les ont aidés à conclure des ventes.

Dans le monde d'aujourd'hui, les vidéos sont plus que de la vente, ce sont un outil pour construire des relations. Et quand vous construisez une audience, vous construisez une relation. Les vidéos aideront à répondre aux questions de vos clients, à devenir une marque en qui ils ont confiance et vers qui ils se tournent quand ils sont prêts à acheter.

Investissez dans le marketing de contenu

Le marketing a été vu comme une fonction clé dans la gestion de la crise du COVID-19 — et comme effort de génération de leads, de plus en plus de fabricants créent des ressources pour leurs acheteurs pour les aider à faire leur travail. Au lieu de rester sur le sol du salon pendant des heures à scanner les badges des participants, le marketing de contenu vous permet de mettre en valeur votre expertise avec des informations que vos acheteurs cherchent déjà en ligne 24/7.

Le programme de génération de leads Thomas donne aux entreprises 120 leads ciblés garantis avec la création d'un livre blanc basé sur vos besoins et sa promotion sur notre plateforme et sites partenaires où plus d'un million d'acheteurs, professionnels des achats et MRO font leur travail.

Stratégiez vos campagnes publicitaires digitales

Il est maintenant plus important que jamais pour les fabricants de repositionner leurs efforts et de créer de nouvelles relations d'affaires en utilisant des tactiques en ligne, comme la publicité digitale. L'espace digital grandit chaque jour. Pour rester pertinent et compétitif, de plus en plus d'entreprises industrielles suivent les tendances de la publicité digitale pour garder leur entreprise en tête.

Profiter de la publicité dans l'espace digital aujourd'hui permet aux entreprises industrielles de :

• Augmenter leur visibilité en ligne
• Devenir une ressource d'information
• Se connecter avec prospects et clients de manière fluide et plus fréquente

L'un des meilleurs endroits pour atteindre les acheteurs industriels est sur Thomas Industry Update, la newsletter quotidienne par email de référence du secteur. Plus de 310 000 d'entre eux s'abonnent à la newsletter Thomas Industry Update (TIU) — et les fabricants ont l'opportunité de promouvoir leur marque et leur contenu dedans.

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Atteignez les boîtes de réception de votre audience cible en faisant de la publicité dans la newsletter TIU

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Maintenez vos efforts de marketing en ligne forts avec Thomas

Un salon annulé cette année ne doit pas signifier l'arrêt des efforts vers les résultats que vous visiez. Aujourd'hui, votre présence web compte plus que jamais — et il y a encore de la demande sur le marché pour votre entreprise. En plus de faire savoir aux prospects et clients que vous êtes toujours disponible pour rester connectés en ligne avec des vidéos et de la publicité digitale, nous recommandons de maintenir votre site web à jour avec votre politique COVID-19 et tout autre contenu qui ajoute de la valeur à votre entreprise.

Investir dans le marketing digital vous permet de rediriger votre créativité, vos budgets et vos stratégies vers ce qui compte le plus pour vos acheteurs — tout en générant plus de leads, de revenus et de ROI qu'un événement de réseautage traditionnel. Il est encore temps d'atteindre vos objectifs pour l'année. Contactez-nous pour voir comment vous pouvez encore augmenter votre portée en ligne, toute l'année.

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