Naviguer les défis et saisir les opportunités dans l'industrie aérospatiale

L'industrie aérospatiale et de la défense est une source majeure d'innovation et d'avancées technologiques. Elle joue un rôle critique dans la défense nationale, permet des voyages aériens sûrs et efficaces, augmente la communication et la diffusion des connaissances, et contribue à l'augmentation de la consommation et à la mondialisation des chaînes d'approvisionnement.

Depuis le premier vol motorisé des frères Wright en 1903, l'industrie aérospatiale a un palmarès enviable. De la transformation des transports modernes à l'atterrissage d'un homme sur la Lune — il n'est pas surprenant que le bilan positif et la force de l'industrie aérospatiale américaine en fassent l'un des plus grands contributeurs à l'emploi dans la fabrication. Quels sont donc certains des défis auxquels ce groupe fait face ?

Gérer la chaîne d'approvisionnement aérospatiale

L'an dernier, l'industrie aérospatiale et de la défense (A&D) a connu une croissance dans chaque sous-secteur manufacturier, de l'aérospatial commercial au cyber. Deloitte estime que sur la prochaine décennie, la production annuelle mondiale d'avions devrait augmenter de 25 %.

Aligné avec l'activité de sourcing sur Thomasnet.com, une croissance soutenue est attendue sur le marché des fixations aérospatiales. À mesure que les grands fabricants comme Boeing et Airbus augmentent leur production, la demande de fixations augmentera considérablement, avec un fort accent sur les fixations en titane.

Mais certains fournisseurs peinent à suivre la croissance. Les taux de production pour les programmes Airbus et Boeing sont agressifs, avec des carnets de commandes records pour les OEM commerciaux soutenant la production en avant pour 8-10 ans. Selon EY, alors que les OEM augmentent la production pour livrer leurs gros arriérés, les fournisseurs sont sous pression pour assurer une livraison dans les délais tout en maîtrisant les coûts. Les chaînes d'approvisionnement des groupes aérospatiaux et de défense peuvent être très difficiles à gérer car elles dépendent de milliers de fournisseurs et sous-traitants pour approvisionner les matières premières, construire des pièces et composants complexes, et offrir des services secondaires incluant des finitions et traitements spécialisés.

Mais atteindre le bon niveau d'excellence opérationnelle pour soutenir la croissance de la production tout en maintenant la qualité et en maîtrisant les coûts peut être un défi clé. C'est un monde rapide dans lequel nous vivons aujourd'hui, et le digital est la façon dont les choses se font — surtout les affaires. Et le simple fait de l'avoir en place ne garantit pas toujours le succès. Cela nécessite l'innovation sur le terrain, une meilleure expérience client en ligne, un engagement plus fort, et un système de chaîne d'approvisionnement qui a la précision pour exécuter les commandes — tous travaillant ensemble.

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Dans l'A&D, où les chaînes d'approvisionnement peuvent être grandes et les opérations varier selon les applications avec des directives plus strictes, il est impératif que les solutions de gestion de la chaîne d'approvisionnement et des stocks restent flexibles et résilientes.

Gérer et retenir une main-d'œuvre diversifiée

Pour l'industrie aérospatiale, la main-d'œuvre est son atout le plus fort avec le salaire et les avantages d'un travailleur moyen à 92 742 $ — significativement plus élevé que le salaire moyen d'un travailleur américain, 49 389 $.

Faire croître la main-d'œuvre avec les compétences nécessaires pour compétitionner globalement est essentiel pour rester un leader dans l'industrie aérospatiale. Les produits et services dans l'industrie aérospatiale et de la défense sont comme nul autre — c'est pourquoi elle développe sa base de main-d'œuvre diversifiée dans les domaines des sciences, technologies, ingénierie et mathématiques (STEM).

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Selon une enquête EY, les entreprises avec des équipes diversifiées améliorent la capacité d'une organisation et produisent de meilleurs résultats financiers. L'industrie aérospatiale traite régulièrement de compétences interculturelles, donc les entreprises avec une compréhension de divers pays les placent à un avantage stratégique et concurrentiel. L'incapacité à embaucher ou retenir les talents pourrait résulter en difficulté à retenir les contrats clés et perte d'avantage concurrentiel sur le marché. Certains professionnels préfèrent sourcer localement et trouver des fournisseurs près d'eux pour soutenir leur communauté (cliquez ici pour vous assurer d'en faire partie).

La main-d'œuvre multigénérationnelle et le fossé des compétences ont été un défi majeur pour les fabricants américains ces dernières années. Les travailleurs plus âgés partent à la retraite et beaucoup s'inquiètent qu'il n'y ait pas assez de personnes avec les bonnes compétences dans la main-d'œuvre. Le manque de diversité et une planification de succession inefficace alors que plus d'employés approchent de la retraite sont devenus un risque — mais il y a des opportunités d'amélioration.

La bonne nouvelle est que la génération milléniale voit un retour sur investissement immédiat dans la scolarité et la formation dans les domaines STEM et les entreprises liées aux STEM sont de plus en plus intéressées à embaucher des travailleurs avec un background en arts libéraux.

Adopter de nouvelles approches à travers les générations

L'industrie aérospatiale est une industrie mature — Boeing existe depuis plus de 100 ans ! Comme l'industrie est plus évolutive que révolutionnaire, la main-d'œuvre aérospatiale est hautement expérimentée et connaissante. Mais le défi est de préserver cette connaissance tout en stimulant la collaboration et l'innovation à travers les générations.

Bien que les entreprises manufacturières et industrielles adoptent de nouvelles technologies sur leur terrain, comme l'IA et la robotique, beaucoup sont encore lentes à adopter une transformation digitale dans leurs départements ventes et marketing. En fait, 22 % des propriétaires de petites entreprises américaines récemment interrogés par Thomas ont rapporté le marketing et les ventes comme un défi majeur pour eux. Les approches traditionnelles ne sont plus les seules méthodes de croissance. Les entreprises doivent fournir une formation continue pour piloter la prochaine génération de main-d'œuvre tout en s'assurant que les employés plus expérimentés ne sont pas laissés pour compte.

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Ces entreprises qui peuvent exploiter toutes les dernières technologies dans leurs processus, planification et production efficacement seront celles qui mèneront la voie en innovation aérospatiale — comme celles listées sur Thomasnet.com.

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"Nous avons commencé notre marketing internet avec Thomasnet.com sur la suggestion de notre plus grand client, Boeing. Ils m'ont assuré que Thomasnet.com était l'endroit où leurs ingénieurs allaient en premier pour trouver des informations sur les fournisseurs," a déclaré un représentant de Tiodize. "Nous cherchons toujours des moyens d'être devant les décideurs quand ils ont besoin de nos produits. Thomasnet.com est un moyen efficace et efficient pour nous de faire cela. Nous avons ajouté des clients chaque année et augmenté nos ventes par client en même temps. Thomasnet.com est parfait pour les entreprises qui n'ont pas de forces de vente nationales."

Gagner un avantage concurrentiel dans l'industrie aérospatiale

La base A&D est forte et innovante, capable de fournir une livraison massive avec des entreprises leaders dans leur domaine. ESI, une entreprise de services d'estampage métallique sur mesure et d'assemblage a implémenté de nouvelles technologies pour étendre sa portée de marché, y compris en tapant dans l'aérospatial. En tant que fournisseur ou fabricant, quelles étapes pouvez-vous prendre pour vous assurer que votre entreprise est en lice pour les contrats aérospatiaux et de défense ? Il y a plusieurs chemins pour devenir un fournisseur de défense et des exigences de base comme les certifications ISO, ITAR, et l'Inspection de Premier Article (FAI). Mais au-delà de la liste de contrôle de base et des étapes d'enregistrement se trouve le fondement de tout — la force de votre marque.

 

Le grand storytelling reste au cœur de chaque grand effort marketing pour la notoriété de marque et est clé pour nourrir les leads en clients. Chaque entreprise dans chaque industrie, y compris les fabricants aérospatiaux, a des causes qui importent à leur marque. Souvent, ces causes importent aussi à l'audience de la marque, parce qu'on est simplement tous humains. Les bonnes histoires suscitent des conversations, mettent en valeur votre expertise et, in fine, génèrent des leads et opportunités de vente.

Par exemple, la durabilité et les pratiques d'affaires vertes sont devenues un axe de l'Aerospace Industries Association. Réfléchissez au rôle de votre entreprise dans la durabilité et la fabrication verte. Comment pouvez-vous relayer cette histoire et la faire résonner avec vos acheteurs ? Mettez en avant votre engagement vert sur votre site web et soutenez votre effort de content marketing avec une approche inbound — après tout, vous voulez être présélectionné et gagner l'appel d'offres, non ? Maintenir votre site web à jour avec les certifications, enregistrements, efforts de durabilité et sujets qui tiennent le plus à cœur à l'industrie aérospatiale garantira que votre marque se démarque pendant le processus d'évaluation — et assurez-vous qu'ils sont mis en avant sur votre fiche Thomasnet.com aussi.

La demande mondiale pour les produits américains augmente régulièrement et les progrès vus dans l'industrie aérospatiale continueront de croître et de stimuler la prospérité économique de l'Amérique. Votre entreprise manufacturière et industrielle est-elle dans la meilleure position pour soutenir la croissance A&D ? Demandez un contrôle de santé digitale gratuit pour découvrir exactement où vous pouvez vous améliorer.

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